商务谈判必备用语Word文档下载推荐.docx
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您有名片吗？
有的，就在这儿。
喏，这是我的。
谢谢。
（5）
Willyouintroducemetothenewpurchasingagent?
Haven’tyoumetyet?
No,wehaven’t.
I’llbegladtodoit.
请替我引介新来负责采购的人好吗？
你们还没见面吗？
嗯，没有。
我乐意为你们介绍。
（6）
I’llcallyounextweek.
Doyouknowmynumber?
No,Idon’t.
It’srighthereonmycard.
我下个星期会打电话给你。
你知道我的号码吗？
不知道。
就在我的名片上。
（7）
Havewebeenintroduced?
No,Idon’tthinkwehavebeen.
MynameisWong.
AndI’mJackSmith.
对不起，我们彼此介绍过了吗？
不，我想没有。
我姓王。
我叫杰克·
史密斯。
（8）
IsthisMr.Jones?
Yes,that’sright.
I’mjustcallingtointroducemyself.MynameisTang.
I’mgladtomeetyou,Mr.Tang.
是琼斯先生吗？
是的。
我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
很高兴认识你，唐先生。
（9）
Ihavealetterofintroductionhere.
Yourname,please？
It’sDavidChou.
Oh,yes,Mr.Chou.We’vebeenlookingforwardtothis.
我这儿有一封介绍信。
请问贵姓大名？
周大卫。
啊，周先生，我们一直在等着您来。
（10）
I’llcallyouifyougivemeanamecard.
I’msorry,butIdon’thaveanywithmenow.
Justtellmeyournumber,inthatcase.
It’s322-5879.
给我一张名片吧,我会打电话给你.。
真抱歉,我现在身上没带。
这样子，那就告诉我你的电话号码好了。
322-5879。
报价篇
（1）
Wecanofferyouthisindifferentlevelsofquality.
Istheremuchofadifferenceinprice?
Yes,theeconomymodelisabout30%less.
We’lltakethatone.
这产品我们有三种不同等级的品质。
价钱也有很大的分别吧？
是的，经济型的大约便宜30%。
我们就买那种。
2
Isthisgoingtosatisfyyourrequirements?
Actually,itismorethanweneed.
Wecangiveyoualittlecheapermodel.
Letmeseethespecificationsforthat.
这种的合你的要求吗？
事实上，已超出我们所需要的。
我们可以提供你便宜一点的型式。
让我看看它的规格说明书吧。
（43）
You’reaskingtoomuchforthispart.
wehavesomecheaperones.
Whatisthepricedifference?
Thebasicmodelwillcostabout10%less.
这零件你们要价太高了。
我们有便宜一点的。
价钱差多少？
基本型的便宜约10%左右。
（44）
Howmanydifferentmodelsofthisdoyouoffer?
Wehavefivedifferentones.
Istheremuchofapricedifference.
Yes,sowehadbetterlookoveryourspecifications.
这个你们有多少种不同的型式。
五种
价钱有很大的差别吗？
是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
（45）
Thelastorderdidn’tworkouttoowellforus.
Whatwaswrong?
Weweredevelopingtoomuchwaste.
Isuggestyougouptoournexthigherpricelevel.
上回订的货用起来不怎么顺。
有什么问题吗？
生产出来的废品太多了。
我建议您采用我们价格再高一级的货。
（46）
Didthematerialworkoutwellforyou?
Notreally.
Wefeltthatthepricewastoohighforthequality.
那些材料进行的顺利吗？
不怎么好。
怎么啦？
我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（47）
Hasourmaterialbeenallright?
I’mafraidnot.
Maybeyoushouldorderalittlebetterquality.
Yes,wemighthavetodothat.
我们的原材料没问题吧？
有问题呢。
也许您应该买品质好一点的
是呀，恐怕只有这么做了。
（48）
Ithinkyouhadbettercomeouttothefactory.
Istheresomethingwrong.
Yes,yourlastshipmentwasn’tuptopar.
Let’sgooutandhavealookatit.
我看你最好走一趟工厂，
出了什么事吗。
嗯，你上次送去的货没有达到标准。
走，我们去看看。
（49）
Iwantyoutolookatthismaterial.
Isthisfromourlastshipment?
Yes,itis.
Icanseewhyyouarehavingsomeproblemswithit.
我要你看看这材料！
这是上次叫的货吗？
我明白为什么你用起来会有问题了。
（50）
Iwouldsuggestthatyouusethismaterialinsteadofthat.
Butthatcostsmore.
Butyouwillgetlesswastefromthis.
We’lltryitonce.
我建议你改用这种替代那种。
可是那样成本较高。
但可以减少浪费。
那么就试一次看看吧。
（51）
Ourmanufacturingcostshavegoneuptoomuch.
Youmighttryoneofourcheapercomponents.
Let’stakealookatyourpricelistagain.
Sure.I’llbringitinnextweek.
我们的制造成本增加太多了。
你试试这种较便宜的组件怎样？
我再看一次你们的价目表吧。
好哇，我下个礼拜带过来。
（52）
Thisisthebestmaterialwehavetooffer.
Actually,Idon’tthinkweneedittobethisgood.
Icanletyouhavethiskindcheaper.
Let’sdothat.
这是本公司所供应的最好的原料。
说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:
我可以算你便宜一点。
那就这么说定吧。
（53）
Howisthenewmaterialworkingoutforyou?
Fine.we’resavingalotofmoneywithit.
I’mgladtohearthat.
Itwasagoodsuggestion.thanks.
新原料用得如何？
不错，节省了不少的钱，
听你这么说真高兴。
你建议得不错，谢谢。
（54）
Howmanywouldyouliketoorder?
Isthereaminimumorder?
No,wecanshipinlotsofanysize.
We’lltryonecaseofthis.
您要订多少？
有最低订购量的限制吗？
没有，任何数量都可以出货。
那么，这种的就试一箱吧。
（55）
We’rereadytotakeyourordernow.
Wewanttotrythiscomponentasasample.
Icansendoneforyoutotry.
Yes,pleasedothat.
你们现在可以下订单了。
这种组件我们想试个样品看看。
我们可以寄个给你试用。
好，那就麻烦你了。
（56）
Howdotheycomepackaged?
Incasesof100.
We’lltake500.
货是怎样装的呢？
一箱装100个。
我们要500个。
（57）
Weneedsevenofthese.
Theycomeincasesoffive.
Then,sendtwocasesplease.
Good.thankyoufortheorder.
我们要七个这种的。
它们是五个一箱。
这样的话，就送两箱吧。
好的，谢谢你的订货。
（58）
Wecan’thandleanorderthatsmall.
Whatistheminimumwewouldhavetoorder.
300pieces.
Isee,sendthose,then.
这么少的数量，我们不能接受。
那么我们至少得订多少呢。
300个
哦，那就300个吧。
（59）
Wehaveaproblemwithyourorder.
Whatisit?
Wecan’tsplitopenacasetofillyour
order.
I’llseeifwecantakethewholecase.
你订的货有点问题。
什么问题。
因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
那我考虑看看是不是可以买整箱。
（60）
Doyouofferanyquantitydiscounts?
No,wedon’t.
Thengiveusthreecasesofthis.
大量购买有折扣吗？
不，没有。
那么这种的就买三箱好了。
（61）
Youcouldsavealotifyouwouldorder
alittlemore.
Howcouldwedothat?
Weofferadiscountforlargeorders.
Letmetakeanotherlookatourrequirements.
如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。
怎么说呢？
我们对大量订购有打折。
那我们看看我们的需要量有多少。
（62）
Yourpricesseemalittlehigh.
Wecouldmakethemlowerforyou.
How?
Ifyouorderinlargelots,we’llreducetheprice.
你们的价钱高了一些。
我们可以算你便宜一点。
怎么做呢？
如果你大量订购，我们可以降价。
（63）
Wecanoffera10%discountforordersover10000pieces.
I’mnotsurewecanusethatmany.
Itwouldrepresentquiteasavings.
Ok,I’llseewhatIcando.
订购一万个以上，我们可以打九折。
我怕我们用不了那么多。
这省下的可是一笔不少的钱哩。
好吧，我考虑考虑吧。
（64）
Whyaretherethreepricesquotedforthispart?
Theyrepresentthepricesfordifferentquantities.
Isee.
Themoreyouorder,themoreyouwillsave.
这种零件为什么有三种不同的报价？
那表示不同的量有不同的价钱。
原来如此。
订购愈多，省的钱愈多。
（65）
Isthisyourstandardprice?
Itseemstoohightome
Wecannegotiatetheunitpriceforlargeorders.
这是你们的基本准价吗？
是的
好像贵了一点。
如果大量订购，单价可以再谈。
（66）
I’mcallingaboutmistakeonourlastinvoice.
Whatwasit?
Weshouldhavebeengiventhelargequantityprice.
Yes,thatisabsolutelyright.
我打电话来，是因为上回的发票有错。
怎么啦。
你应该开大宗折扣价才是。
啊，对的，是应该这样。
（67）
Doesn’tthequantitydiscountapplyonthisorder?
No,I’msorry,butitdoesn’t.
Whynot?
Becausetheseitemsarefromdifferentshipments.
这次下的单子没有大宗折扣吗？
抱歉，没有。
为什么没有？
因为这几项品目不属同一批货。
（68）
Wecanmakethepricelowerifyouwouldorderabitmore.
Howmuchmore?
Justthreemorecases.
Ithinkwecandothat.
如果你单子下多一点，我们可以减价。
还要多下多少？
只要再三箱就可以了。
那我想没问题。
（69）
Ihavethequotationsyouaskedfor.
Good,we’vebeenlookingforthem.
I’llleavethemforyoutolookover.
I’llgiveyouacallwhenwearereadytotalkaboutthem.
你要的报价已经做好了。
好啊，我们一直等着看呢。
我会留下来给你慢慢的看。
等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。
（70）
Wereyouabletoquoteonalltheitemsweneed?
No,notallofthem.
Oh?
whynot?
Wearen’tabletosupplythethirdadfifthitems.
我们需要的每个项目你都能报价吗。
不，没办法全部。
哦，为什么？
第三及第五项目，我们没有货供应。
（71）
Herearethequotationsthatyouaskedfor.
Howdotheycomparetolastyear’s?
Thepriceincreaseshaven’tbeentoobadatall.
That’sgoodtohear.let’stakealookatyourprices.
这是你的报的价。
与去年的相比怎么样。
没有涨太多。
那好，我们来看看你的报价吧。
（72）
Ihaveaquestionaboutthisquotationyousubmitted.
Thethirditemhasbeenomitted.
Oh,yes.wedon’tcarrythatitemanymore.
你提出的报价我有问题。
什么呢？
第三项目漏掉了。
哦，是的，那一项目我们不再卖了。
（73）
Whatisthedeadlineforsubmittingthequotation?
WeneeditinourofficebynextMonday.
Ithinkwe’llabletomakethat.
Good.wecan’textendthedeadline.
报价截止日是哪一天？
下星期一以前要送到我们公司。
我想没问题。
那好，我们可不能延期的。
（74）
We’dlikeachancetobidonthisbusiness.
We’llbetakingquotationsnextmonth.
Willyouletushavethespecifications?
Sure,justdropinmyofficesometimeandpickthemup.
我们希望能有机会投标这笔生意。
我们将在下个月接受报价。
规格说明书可以给我们吗。
没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。
（75）
Canyoutellmewhyourbidwasnotaccepted?
Ithinkyouwerealittletoohighonsomeoftheitems.
Onwhichones?
You’reperfectlywelcometoinspectthewinningbid.
请告诉我为什么我们没有得标好吗？
我想你们有几个项目的价格高了一点。
哪几个品目呢，
我们很欢迎你来查阅得标者。
（76）
Wasourbidaccepted?
No,I’msorry.itwasn’t.
Canyoutellmewhy?
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