马云IPO上市路演英文演讲稿全文Word文档下载推荐.docx
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mreallyashortpooruglyguy.
buttodaywhatiwantis2hurndredbillion.asaresult,theparticipantsoftheinvestorslineduponthesamefloorwhereiliveinthe90thfloorlikethousandsofpeoplewaitingforipone6infrontofanapplestore.
behindmyvaliantrecordthereisalsoatimewhenimakeamistake.thatwas!
onlyspent10billionboughtour40%shares.bartzlaterrefusedtocooperatewiheme.ireallywantmarryheranddumpedher.
soourequitysituationis34.4%shareholdbysoftbank.22.6%shareholdby.aschairmanofboard.ionlyhold8.9%.luzhaoxiholds1%.othershold29.6%share.brightspotistheother,
asthisroadshowprocess.irepeatedtheecologicalenergyofaligroup.nowwehaveaveryawesomealipay,taobao,tmallbusinessgroupandthoseabouttoenterthektv,thepharmacyandusuryindustry.thenextstep,wewillbetonlogisticsandintelligenthardwarefield.lastyearwesetupfoodlogistics.
thisyearwewillenterthedomesticmobilephoneindustry.whenzte-huawei-coopad-lenovoassociationisdying.ithinkthatmeizu,oppostillhavesenseofb.even
translation
大家好，我是马云，改变世界的处女座。
今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后将在纽交所上市交易。
我们整合上市每股￥68美元，总额为$218亿。
这代表什么？
我们的融资规模是全球第三大的。
亲爱的，1748亿，这些钱我们要花多久啊？
我知道，也许你很崇拜我。
但是十年之前人们经常会说我是个骗子。
当我想为国家体育总局制作黄页时，他们对我不理睬，他们说"
你必须先预约"
约你妹啊！
感电视摄影师为我记录下这个场景。
现在我想说今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。
当我处于困境，我去美国融资2百万美金，然而被300位风投拒绝。
那时，我真的觉得自己是一个矮、穷、丑的人。
但是今天我要的是200亿。
结果投资者在我住的酒店90楼排起长队，就像上千人在苹果专卖店门前等iphone6.
在我英雄记录的背后也犯过一些错误.那就是雅虎只花了10亿就买下了我们40%的股权。
之后贝茨拒绝跟我合作。
我真想先娶了她然后再甩了她。
我们现在的股权情况是软银掌握34.4%的股权，雅虎掌握22.6%，作为懂事局主席我只掌握8.9%，陆兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，两点是其他。
我真的不知道再说些什么，我知道今晚过后阿里巴巴将被外国人看做是一家大公司。
但是没人知道"
阿里巴巴"
的商标以前不是我们的。
感党和国家帮我们打赢官司，否则今天"
将成为香油的品牌。
在这次路演中我反复强调阿里巴巴的生态力量。
现在我们有非常伟大的支付宝，淘宝，天猫等商业集团他们将涉足ktv，药房和高利贷等行业。
下一步，我们将投入到物流和智能硬件领域。
去年我们建立了食品物流，今年我们将进入国产手机行业。
当zte-华为-酷派-联想这些公司在垂死挣扎的时候，我认为魅族和oppo很有b格。
老罗和乐视甚至也开始做smartphone.我还能做什么？
所以阿里巴巴马上收购了魅族形成了下一个增长点。
中国有一句老话，富不过三代。
我们的愿景是让阿里巴巴变成一家可持续发展超过3代的企业。
我相信阿里巴巴退市再上市的时候，我们将成为一家万亿的企业。
最后，我决定给每一位支付宝用户919元人民币来几年这次上市，！
篇三：
马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿
马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿--语言点精析
2014-09-19侃kevin英语课堂
文/侃（公众号：
kevinenglishclass）
作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。
但终归不
是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值
得大家学习的文。
今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析，以此纪念今天晚上（9.19）马云率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国的新首富，也使投资于他的日本软银总裁正义成为日本首富。
上市后，阿里巴巴将创造美股史上最大融资规模。
马云的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是人的骄傲。
能和马云住在一座城市，是我的幸运。
我更希望自己也能沾沾他身上那股不服输、有想法、敢于冒险的气息。
hello,imjackma,founder（创始人）andchairman（主席）ofalibabagroup.
大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。
atalibaba,wefightfor（为...奋斗）thelittleguy（小人物）,thesmallbusinessmenandwomenandtheircustomers.ourroleissimple,throughourecosystem（电子商务环境也是一种"
生态系统"
）,wehelpmerchants（商人的另一种说法）andcustomersfindeachotherandconductbusiness（做生意，conduct是do的正规说法）ontheirterms（基于他们之间的关系）andinwaysthatbestservetheiruniqueneeds.wehelpmerchantstogrow,createjobsandopennewmarkets,inwaysthatwereneverbeforepossible（以一种重来没有出现过的新的方式）.
在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。
其实，我们的目标非常简单：
能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。
我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。
youwillheardetailsfromourbusinesslater.butfirstletmetakeyouonajourneyaroundchina（take...onajourney
around...：
带领某人游览某地）,toseesomeoftherealpeople,realstoriesthatalibabahasimpacton（haveanimpacton：
对...产生了影响）them.
稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。
不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。
iamproudtosharewithyouthesestoriesthatshowtheheartandspritof（精、气、神）alibaba.
我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。
mproudthatweignite（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦）innovation,createjobs,benefit（动词，给...好处，造福...）customersandhelpentrepreneursfulfilltheirdreams（实现梦想）.
让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。
withalibaba'
splatforms,peopleareimprovingtheirlivestoday,andcanhopeforabettertomorrow（憧憬美好的明天）.fromourhumblebeginnings（卑微的出身）andthroughoutthepast15years,alibabahaschanged
通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。
从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。
阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。
我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。
我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。
todayisdifficult,tomorrowismoredifficult,butthedayaftertomorrowisbeautiful.（这句话注定会成为马云最经典的名言，希望大家背出来，也是很励志的写作素材）
篇四：
马云演讲稿
马云股东大会演讲全文：
我的三个残酷决定
5月7日上午，阿里巴巴在君悦大酒店举办股东大会。
此次大会采取了"
巴菲特式"
股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等300人参加了这次股东大会。
这是股市第一例"
透明式"
交流的股东大会。
在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。
在演讲中，马云阐述了阿里巴巴的商业精神和价值观。
马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。
中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。
因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。
马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。
这是他从三国"
赤壁"
一战中得到的启示。
马云的"
投资于客户让利于企业"
的理念显然得到了与会股东的认可。
尽管股东利益排在了"
客户"
、"
员工"
之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。
马云演讲全文：
去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。
结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界中小企业（行情股吧）交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些容做交流。
我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带
来创办的乐趣。
所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观上市公司股东大会的议程。
十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。
这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。
在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。
我们需要不断给自己希望和信心。
在阿里巴巴创业的时候，我们是1999年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。
另类逻辑：
股东第三，客户第一
我今天跟大家要沟通的容，我作为整个公司的创始人和ceo不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？
这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。
在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。
上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三
来上市干什么？
我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；
但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。
股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。
但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。
当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。
所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。
我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。
所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。
阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。
我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。
什么是最伟大的公司？
当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。
这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。
请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。
很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。
就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。
跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。
这是我开场跟大家讲的观点。
未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。
最残酷的决定：
ipo定价
第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。
因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。
2008年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。
在外部疯狂的时候我们应该怎么样？
所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。
投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。
现在我们卖多少钱呢？
报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。
这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。
做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱
你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。
我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。
13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以涨起来的，这三天以阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。
所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。
后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。
所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。
我去年很坦诚，真的不难过。
就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。
因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。
第二个残酷决定：
"
冬天的使命"
2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？
在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲pe多少倍、什么是ipo,像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候ipo，当这个世界上所有商人讨论ipo、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。
直到2008年2月份我们写出了"
这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。
这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？
我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。
后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。
我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。
传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上
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