针对商业模式的提问文档格式.docx
《针对商业模式的提问文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《针对商业模式的提问文档格式.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
你看腾讯，腾讯专门少讲有一个东西是腾讯原创的，他的门户也不是原创，他的游戏也不是原创，他的社区也不是原创的。
他如何样？
他只要模仿就行了，一个有平台模式的公司，他只要有专门强的模仿，对同类对同行业的公司来讲就差不多极有竞争力。
你玩偷菜，你在快乐网偷菜专门快乐，你一年只能赚5000万，人家腾讯基数专门大，他能一个月就能赚5000万。
你一个新的东西，新的利润点一放到他手里，就赚钞票了。
因此去年开始全中国最大的网络游戏公司不是盛大，是腾讯。
盛大是专门干那个起家的，集中精力干那个。
我们讲你要干好就得专著，然而人家专著平台模式，你专著网络游戏，因此不是讲盛大不行，腾讯的业绩一下就起来了。
我们看到腾讯好什么缘故？
确实是平台模式，今天我们讲有一个笑话，投资人讲你们要做网络的话，要投资什么领域？
我们先把它框出，腾讯要进入什么领域，咱们把它写下来，这些领域全部不投了，你一投到里面去腾讯就完了。
你的价值一下掠夺过去了，它有吸星大发它有平台模式。
阿里巴巴是什么模式？
阿里巴巴是平台模式。
阿里巴巴讲天下没有难做的生意做外贸，做外贸挣钞票，阿里巴巴如何做外贸，他什么缘故不生产卖外贸过去。
外贸再挣钞票卖只是阿里巴巴，你要买东西吗？
上阿里巴巴吧交钞票，他吃完上家吃下家。
上次我在北京我们开新书商业模式力量新书公布会，有记者问我，刘老师淘宝是不赚钞票的啊，淘宝是没有盈利的，你如何看那个问题。
淘宝不盈利是马云不让它盈利，马云讲你淘宝就不同意盈利，淘宝想盈利纷纷终究能够盈利，淘宝的广告收入一年是十亿人民币，你看看那些做门户的互联网公司他的广告收入才多少钞票？
他是十亿人民币的广告收入.我们再换句话讲，假现在天视频前面的您是做某产品的，你是作女鞋的做灯饰的，做某一个消费品产品的，淘宝网上的交易额达到2500亿人民币，你是做女鞋的，淘宝网跟你讲我打算跟你合作，在国内网络市场推广一个女鞋品牌，因此设备你出，场地你出，工人工资你付所有的广告费你付我就负责在淘宝上把你弄火了，淘宝要什么？
淘宝要股权你给不给股权？
我相信全中国女鞋公司都会给他股权，没有人不给他股权，他就赚那个钞票。
淘宝的胃口专门大，他绝对不想只吃一家公司，他想吃所有的公司它叫大淘宝，当我们看明白它的商业模式，你绝对没有理由嘲笑他他如何不挣钞票？
他是不希奇挣这种钞票，这种钞票不在他的范围内，他要挣更高层次的钞票。
XX什么模式，XX只有一张白板。
你做的公司网站，你做完了以后你把网页填的特不丰富搞的特不复杂特不排量花了大价钞票花了好几万块钞票做，做完之后你跟XX讲你搜我吧，你搜我给你钞票。
你越做网页他越赚钞票，他就一个白板一个框，他就一个框就把你框住了。
这确实是平台模式，你越做平台模式阿里巴巴越赚钞票，你越卖东西阿里巴巴越赚钞票，大伙儿齐心协力帮他抓钞票。
赵本山也是平台模式，他自己不上台赚二人转，要小沈阳帮他赚，据讲小沈阳这一个产品，一条产品线，关心赵本山去年赚了两个亿，据讲赵本山跟小沈阳的分成比例是1：
9，小沈阳出场费是55万，5万块钞票给小沈阳，50万给赵本山，因此小沈阳觉得那个专门合适，因为没有赵本山就没有小沈阳。
赵本山去北京开刘老根大舞台，去的差不多上投资业大老总给他捧场，他确实是有那个平台。
事实上我们讲聚成，聚成是什么模式？
在座各位，今天可能上线大部分差不多上聚成的学员企业，我们你到聚成来学习，你跟聚成学什么？
我觉得聚成最有价值的，在经营方面，除了团队方面，最有价值的两个东西，第一个，他如何能在全国开设将近70家分公司，如何给你派三个人过去，给一笔启动资金就能把分公司做活。
他是如何做到这一点？
在座各位的这些视频前的企业家们，你的企业在一个市场做火了，你在全国做70个市场能火吗？
能做起来吗？
能不能三个人过去投了钞票过去他就起来了？
能不能做到这一点？
这是第一个问题，那个系统假如没学明白，聚成最有价值的东西没学到。
第二个聚成的商业模式，聚成是今天培训业当中销售额最大的公司，专门多人讲刘老师我觉得有的公司能够超过聚成的销售模式，还在讲。
我认为就目前那个情况来讲，我不排除有的公司，聚成它的商业模式没有没发力的话你也许就机会，因为聚成是平台模式，你一个公司一个老师再牛，你不可能比所有老师都牛，撇太模式是把所有东西往那个地点扔，他记住天下的力量做天下的生意这确实是平台模式。
因此我讲今天，去年聚成可能有五六个亿的销售额，在我眼中我以商业模式的角度看聚成，我相信聚成释放到30个亿以上的销售额，是一点问题没有的。
他的那个模式他能够支撑30个亿以上的销售额，我想一点问题没有。
然而你讲不的培训公司，你那个老师再厉害再出色，你一个人能够支撑30个亿的销售额？
你讲赵本山一个人上去演二人转他一个人能支撑30个亿的销售额？
因此聚成是什么？
它的平台模式，聚成最值钞票的是什么？
平台。
平台模式值钞票，某一个点上也许不是最棒的，然而模式是最优的，他要一发力，不的公司想跟他拼压力是特不大。
因此我们讲，这是我们讲的平台模式，IT行业也有平台是，IT行业还有特不重要一点是什么？
IT行业做硬件的，要加上软件。
IT行业做软件的要加上硬件，最典型的确实是IBM。
你讲IBM是卖什么的，IBM原来是卖硬件的，从个人低端电脑，IBM电脑笔记本这种，到它的主机到它的芯片，这种大型机的芯片，他是做硬件的。
在1993年金融危机，它的转型郭士纳也在商业转型，我们简单讲确实是硬件＋软件的转型。
软件不单纯指编程软件。
包括服务，它把PC那个卖给联想，收回一笔钞票，然后它的销售额按道理应该来讲会跌专门大一部分，然而销售额事实上没什么变化，因什么缘故？
他赶忙用这笔钞票买了普华的咨询部，普华咨询、硬件、服务、软件三个铁三角见客户打客户，服务切入，拖上硬件跟软件，我把后面打包全部卖。
所有IBM能够成长起来，埃森哲公司能够从安达信分出来？
当时在上个世界末的时候，安达信进展那么迅速缘故是什么？
缘故是它的资讯加上软件再加上硬件，它的业绩一下就起来了，这是一个，这是一个我们讲商业模式的规律一个东西我们看。
因此了IT行业当中的商业模式，我们讲平台啊、软件＋硬件的商业模式包括金字塔的产品设计模式，我们讲IT行业都专门多。
我们讲PC如何赚钞票？
联想在干什么？
联想在如何运用IBM的thinkpad？
你讲假如那个品牌在你手里如何赚钞票？
往常是高端的，在高端那个地点，它就高端机，没有低端机，那么现在联想实际上把它做下来，把它从低端到高端全部布满，那个思路跟什么一样？
那个思路跟奔驰是一样的，奔驰车在中国一直搞只是宝马跟奥迪，去年奔驰车翻身了，2009年奔驰车市场占有率翻身了凭什么翻身？
往常奔驰就卖S500，S600，S350年轻人全然买不起，你30来岁做生意你也买不起S600，开的人就少，开的人少就没有市场阻碍力就没有感召力就没有号召力。
如何办？
奔驰去年就有一个，拉低产品线把C系跟E系卖处理，市场上跑的奔驰C200，奔驰E240一下就火起来。
它那个跑出来自然往上激励S级的客户。
那个是什么模式？
金字塔模式，跟电脑的方法一样，确实是跨行业，这种模式能够讲专门多了，专门多行业，包括李阳卖课程也是这种模式，卖化妆品的绝对是这种模式，卖汽车的卖手表的专门多了，几乎全差不多上这种模式，这是一个我们来回答刚才那个学员IT行业，它有专门多模式，事实上我们在讲商业模式的时候你发觉我们不限制那个行业。
那你如何不讲一下地产行业的商业模式，你如何不讲零售行业商业模式？
的确不同行业的商业模式趋势，比如讲某个行业一般有三到五种商业模式，然而商业模式研究的是普遍性的。
比如讲我是个投资人，钞票对我来讲确实是一样，你那个地点的投资收益率和那个地点的投资收益率只要能赚回钞票是一样的。
我以投资者角度来看我如何看投资空间？
总有一方法，那个方法确实是商业模式。
商业模式的核心原则跟智慧，是普遍适用所有的行业的，个不的商业模式的具体模型，在某些行业当中，可能应用的略微多一点。
然而往往一个行业的突破，也来自于它像不的行业借鉴不人已有的模式，带到那个行业当中去，才让那个行业产生爆炸性的飞跃。
比方讲聚成，聚成确实是把不的行业当中差不多普遍存在的模式，带入到培训行业当中来，把培训行业做大对吗？
是个新奇的东西，然而对美容业来讲不是个新奇模式，卡模式。
你把不的行业的商业模式抓过来放到你的行业，产生一个爆炸性进展。
主持人唐蕾：
特不感谢刘老师，我们讲商业少时具有一定的融会贯穿些的，在IT行业当中有各种各样的商业模式。
最最竞争的商业模式可能还要依照你企业自身进展的特点，您人数规模市场定位进行一个分析考虑，那我们讲平台商业模式最有效的是将我们所有有效资源进行一个整合。
免费模式是第三方支付模式吗？
有什么操作注意事项？
能长久吗？
2010-03-1714:
15:
46.277 | 提问人：
noUserACE289C350E17CCF079AC47BB3FEBFD4.live2_2
提那个问题的学员我觉得他可能是一个，他可能是一个，他本身经常看商业模式类的东西，他讲的第三方支付确实是商业模式经常讲的。
免费模式不完全是第三方支付。
比方讲我把东西卖给我的客户是对方，我把东西卖给他。
因为有人帮我付了成本了，因此我能够以专门低的价格，近乎免费的价格给他这叫免费模式。
而之因此不人情愿为我付成本，也是因为我有这些客户，他才情愿把成本付给我。
比方讲媒体、报纸、北京有一个报纸叫做精品购物指南，它的价值我记得只有1.5元，差不多上彩板印刷好多页，你拿过来以后，有些成本可能也不只1.5元。
什么缘故卖1.5元？
因为它的广告差不多把成本差不多上抵消掉，因此我们讲，有一种方法是第三方支付能够导致免费模式。
然而这绝对不是免费模式的一个所有，免费支付能够不用任何的第三方支付，我自己就能够做。
比方讲我把东西给他，举例子来讲利乐，利乐把包装的产品线送给乳品公司，乳品公司要买的话上千万，他送给他。
送给他以后，你只能用我的包装纸，包装纸还有密码，那个密码通过机器是能够运作的，假如你换了不的纸机器就不动，而且那个密码产品输出以后，假如产品出现问题，它能够依照密码条，能够回述到一批产品都有问题，通过质量治理安全操纵等等这些。
这一是一个免费模式，我前面不收你钞票，我后面能够赚钞票。
我再举个例子来讲，宜家那个大卖场，北京一家大卖场，它卖的最多的产品是什么？
它的2008年夏天，它一天能够卖出1.3万只冰激凌，冰激凌是1块钞票一只，它的最实惠的是它的大食堂，周围好多人差不多上为了吃它的饭，它的宫宝鸡丁只有四块钞票。
它的卖场设计你得转一圈才能出来，你吃完了饭你也出不来，你得转一圈。
宜家现在干什么？
它有30来种的食品，产品商标换成它自己的，比方讲可乐，卖可口可乐假如2.5元一桶，他不卖可口可乐，他卖自己的可乐，那个可乐成本只有5毛钞票，那它的利润率一下子就成长起来了，他把产品都换成自己的了。
人家没有第三方支付，他自己就能够做。
免费模式本质是一个风险的转移，客户买我东西，他本来是有风险的，现在我如何样？
我把风险给你砍掉，你没有风险了，你就能够尝试进行购物，这确实是免费模式的概念。
比方讲我们做培训的，你能够来上课，我们做5天4亿的商业模式培训，我讲商业模式，我们请财务专家刘淼老师按照利润如何实现，我们再请前德隆总裁，投融资如何做的，你来听听完不行能够退款，这叫风险的逆转。
风险不在你这儿风险在我这儿，你要觉得不行我们就退，只要我对产品有信心我就不怕。
免费模式是为了什么？
是为了把风险逆转。
因此事实上免费模式首先得变种，免费收拾有的是纯免费，有的是几乎免费，或者你看那个产品你能够以为它是免费的，比如讲冰激凌一块钞票一桶，你能够认为它是免费的。
再比方讲它的85度的咖啡，85度的咖啡跟星巴克茶不料太多，3、5块钞票一杯。
它成本有然而没有赚多少利润专门薄，你就到里面去了，买了它的咖啡再买面包。
它通过风险逆转，通过让人们降低尝试的风险，降低尝试门槛，让人们进行尝试。
因此第三方支付不是免费模式全部，它是其中一种模式。
刘老师您好：
商业模式能理解成新的盈利方法吗?
。
我们是一家有400年历史的传统珠宝加工、批发销售的公司，我们的商业模式有可借鉴的案例或启发吗？
感谢
53:
54.48 | 提问人：
游客41939
我们以盈利方法来看的话，盈利是商业模式当中一个特不重要的部分，这也是什么缘故我们在课程当中把财务加进来。
因为你的商业模式到最后一定是在财务有反应的。
盈利模式的设计，一般来讲盈利点是什么？
成本是如何支出的？
你以什么方式收钞票？
你是以销售的方式收钞票，依旧以分成方式收钞票？
你是现场交全部是分时交，依旧一个人全交依旧不同的人交？
这差不多上盈利模式设计当中专门重要的问题。
珠宝行业这两年也是比较热的网络销售方式，我们来回过头看网络销售方式本质意义是什么？
我们讲这种网络销售差不多上平台，平台模式建立的特点是什么？
供应方，有专门多供应方找不到消费者。
有专门多消费者找不到供应方，那么搭建一个平台的机会就出现了，你比方讲我做一个平台做钻石销售的话，或者这种珠宝销售的话，事实上我做珠宝销售，我本人并没有珠宝生产的东西，珠宝可能在全世界有的人做设计有的人做钻石打磨这一类，对我来讲我不拥有这种资产，不拥有对一个企业前期来讲有一个特不行的好处，确实是它能够专门轻的开始，它的风险能够专门低的，能够把注意力在前端开拓市场。
近两年珠宝在网络上销售应该是一个专门大的趋势，更重要我不太明白你们的珠宝，是什么样的一个特点的珠宝行业，不明白做玉依旧做钻石做什么样的东西我不太了解，我们就讲盈利点那个地点。
作为一个容易被模仿的商业模式，算不算一个成功的模式？
他该如何爱护其价值？
2010-03-1715:
06:
10.963 | 提问人：
游客42723
这是一个专门有意思的问题，我们衡量一个商业模式是不是有价值的，我们有四个特不重要的标准，稳定性是其中的一个标准。
稳定性有几个方面的含义，稳定性至少有两个方面的含义，稳定性确实是讲我那个商业模式设计出来以后，我能够预期的。
第一我能够预期我的收入，比方讲我是用卡末式销售的我对我的收入与其比较稳定一些。
我是用勾和耳的模式，你用了我的那个产品你就必须用我的零件我的服务，我的产品一旦卖给你以后，我的后续收入是比较与其的，提升可预期的情况第二个是什么？
提升被模仿的难度，我们依照讲到，品牌是提升被模仿难度当中20个当中的一个，还有我们列了20个，我们在课程当中一个个帮大伙儿分析，列了20个。
比方讲我的成本优势，假如我的成本优势只有10%的成本优势，那你那个就专门容易被模仿了。
有人讲我有50%的成本模式，那它必须进行革命性的产品模式创新它能够跟你竞争。
我们讲一个商业模式一定考虑到稳定性的问题，然而有一点，大部分的商业模式设计，它在前期的时候，它专门难照顾到前面的这些东西我举例子：
金六福，我们以酒类来看，酒类最核心的资源是窖藏。
金六福如何成为全中国的一线品牌，那是不是等于它永久不拥有窖藏。
第二个它这种拿窖藏做品牌模式还能够有更高的延伸吗？
我们看金六福第一个上游去买酒窖生产厂了，下游做什么？
做华制酒行，投资做酒行原来可能只卖自己的产品后来发觉酒行做平台，所有酒都来卖。
那个时候是轻资产吗？
一开始特不轻，现在还轻吗？
现在不如往常轻，它要保持稳，构建一个更高稳定的经营优势，它需要在战略性资产进行投资，那个时候我们讲，不一定他不投资确实是一个好模式，一直轻确实是一个好模式，那个不一定的稳定是一个企业变成伟大的企业，或者真正大公司的必定。
什么缘故QQ专门牛，你颠覆它，你比QQ还牛，不可能，它专门稳。
刘老师您好；
商业模式中假如没有技术、没有大的投入，会可不能容易被模仿
31:
15.763 | 提问人：
游客148E809970C3972192D85A6D72DA4817.tomcat6A
那个有可能的，我们讲有一点，技术和资产的投入，是不是一定能够挡住不人模仿？
是不是一定能够挡住？
你那个技术投了以后，我能不能模仿你的技术？
比亚迪确实是干这行的，比亚迪专干那个。
比亚迪老总讲话，王传福他们讲话差不多上讲，汽车工业100多年了，你专门难讲我做点东西出来跟你没有任何的可行性，把你拿过来以后，我把你曲线略微改，前盖改改车就这么回事，它什么意思？
我确实是模仿你。
他的高管讲我在模仿你的时候，我就以后想和你打官司，我告诉你我模仿你我还告诉你你打官司打不赢，他跟日本的厂家打官司他也不输，人家高不赢他。
因此我们讲你技术上投了钞票你就一定不被模仿吗？
你资产商投了钞票你能保证你的资产是高效率的吗？
然而他提了，好的商业模式一定不是特不容易被模仿的。
所往常期你的商业模式能够特不快不人模仿不了，后期你能够投入钞票，把你的战略性资源稳住了专门难模仿这是ok的，然而你专门难讲投了技术就不能被模仿了？
关键是灵活度，你商业模式如何做是有一个灵活度，是不断找到最大的角度进攻对方。
沈阳西贝餐饮有限公司厨部厨师长杜春和提问：
中餐餐饮企业现在最赚钞票的商业模式是什么样的？
今后几年可能出现哪些更好的中餐企业模式？
!
44:
07.917 | 提问人：
游客16DA691CB31CB4E0ECC37CD5F9CDFC58.tomcat6A
那个餐饮业，餐饮业现在差不多上来讲差不多上投资的热点。
你只要是连锁，你因此是一家店确信没戏，你只要是连锁，连锁差不多上来讲你做的好，差不多上差不多上一个专门好的情况。
因此了，一讲中餐连锁一定会讨论一个问题，确实是品质的保证。
维持品质的稳定性，我们以餐饮业务来看，我们要找到餐饮，餐饮的优势是我吃了还得吃，你这一顿只要没撑死，下回还得吃。
你一天三回都得吃，你买电脑不可能一天三回想电脑，你卖啥不能像吃的，不能到了点就想。
因此它是一个专门好的，客户会不断的重复消费的东西。
假如有餐饮的前端的铺开就专门好了，餐饮我想提醒各位几点，第一个假如餐饮，而且确信的，餐饮连锁企业对中国来讲你做不大他做大，因为市场在这儿，一定有企业做大的。
那么为连锁的餐饮企业服务提供支持，该是你是一个连锁企业，我为连锁企业，我是BTB的，我不是BTC，我为连锁企业体翁服务，我能做到这点这种企业进展空间也特不大，这是一个特不重要的特点。
第二个假如你的餐饮店要大量复制，那么在以后关于餐饮店连锁治理如何运营跟治理人才，将会是特不稀缺的人才，我建议各位在一定时候就开始无色这种人才。
真功夫到了300家店如何提升？
像小肥羊这种店，包括小尾羊这种，如何扩大提升，这种进展人才专门重要。
我建议你现在300家店，你梦想开到500家店你开始无色如此的人才，这是一个必定的过程。
第三个以后餐饮空白市场专门有还有专门多，我举个例子像北京、上海这种都市，略微大一点像深圳这种都市，包括苏州也是一样，你中午不能回家吃饭的都市，你上了班了，你下班去吃饭。
你出去吃饭第一不健康，第二贵，第三花时刻，你如何解决那个问题？
你白领们要么不吃饭，你如何吃？
自己带饭。
要么不吃饭要么自己带饭，那个市场特不大，你如何解决？
你能满足它又健康，时刻又快一点，你不太贵你能解决吗？
或者讲我们出去吃饭。
现在人们不情愿喝酒，你讲客户应酬没方法，有时候人没方法就喝酒了。
你讲朋友在一块吃个饭你就不用喝酒，不用喝酒我们两个聊谈天不用，咱俩的关系也不用大鱼大肉喝酒啥的，咱们谈天咱也吃点东西洁净点的，略微看模样好一点的，环境略微洁净一点的。
西餐现在专门多，西餐有专门多这种商务餐厅，中餐有没有？
中餐有没有这种东西？
有没有能够开发的食品，简单一点的，你也不像快餐，真功夫这种的，太简单了。
它那个环境，它太简单了，更像是太像快餐了，你舒适一点的，那个市场有没有？
餐饮市场有特不大的空间，包括以后有机食品，它有专门大的空间。
这些空间我觉得差不多上专门好的可挖掘的，商业模式加上连锁我觉得依旧专门大的市场。
好特不感谢刘老师我的中餐餐饮也是一定要注意粮店，第一个一定要找好市场的一切入点，第二个我们要做好人才的储备。
浙江温州耐斯特鞋业有限公司、营销中心/谭建平:
刘老师你好！
现在全国的制鞋业同质化竞争程度专门好，大部份销售渠道差不多上差不多上通过省级总代理—零售商—消费者，或者公司自营，那个行业中，以后的商业模式可能能哪些趋势，感谢刘老师，
56:
37.743 | 提问人：
游客0F2CB5DD453EA9E57880650B23181887.live2_2
那个我们以鞋业为例，我们能够讲到专门多的行业差不多上如此的。
刚才他提到一点产品的同质化的问题，因此了产品的同质化的突破，永久是我们行业信心商业创新特不重要的点。
我们讲以后的商业超额利润，超额利润的来源有两个最要紧的来源，其中有一个叫垄断利润，获得垄断有超过20种以上，你有专门多种方法获得垄断的地位。
第一个，第二个体验产生的利润。
高的体验产生的利润，你的那个鞋穿在脚上，他穿你的鞋跟穿不人的鞋体验是一样的，那就叫同质化。
你如何样给我产生一个全面的体验的感受。
这种体验，我们讲利润的两个重要的，超过利润的来源，你要不做到这两点你的利润是平均的利润，一个是增加体验，一个是进行垄断。
百利是什么？
百利赚的是什么钞票？
到底是体验的依旧垄断的？
百利我觉得是赚的是垄断的利润，他把销售渠道给卡住了，你也能够从渠道商突破，你在实体店卖鞋，我就在网上卖鞋，我把渠道突破了。
你在网上如何卖？
脚有大小如何卖鞋，因此网上卖鞋专门多好处，不用库存专门多。
因此国外也有卖鞋不错的公司也都有了网上的公司。
网讲卖鞋就把原来的渠道给废掉了，现在电器确实是如此的，京东电器，淘宝这种电子商品，淘宝什么卖的好，女装电子产品，电子产品不是卖的好，电子产品是标准化的。
女装假如卖的好，鞋本身确实是专门个性化的，我没穿就敢买凭什么？
鞋的标准好做出来以后，或者狠一点，鞋磨子跟百利来，你穿百利什么鞋合适穿我的就合适，你狠一点你让店面公司成为你的展示公司也是有可能的。
我们讲这确实是商业公司的重购，我不能够按照你的逻辑来。
一个优秀的企业，在一个行业当中它有一个商业模式领先的情况下，他就设定了一种规则，我是后来者，我资源没有你广钞票没有你多，品牌没有你响，我的设计师也没有你多，我就不能跟你拼资金、渠道、设
升级会员 