房地产度目标计划书文档格式.docx

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2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。

二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;

确定监理企业并行签订监理合同。

三月份工程正式开工建立。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方案图的设计;

二月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX工程是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。

因而抓好工程质量尤为重要。

工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。

以监理为主，以自我为辅，力争将XX工程建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。

不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20XX年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。

该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。

故必需做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。

20XX年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。

按XX所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。

经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

为完成年度营销任务，我们建议：

筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。

可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20XX年的根底上，将进一步扩大广告投入。

其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。

广告宣传、营销筹划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期打算、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制

筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。

新的一年，公司将充分运用此局部资源。

筹划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。

其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。

通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX工程建立资金的准时到位。

（三）全面启动招商程序，注意成效开展工工作

招商工作是XX建成后运营的重要根底。

该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。

因此，在新的一年，招商应有打算地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

根据公司与筹划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商打算书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。

公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。

为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员缺乏。

新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓力量的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营根底

XX工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。

因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的根底。

我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。

今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。

由筹划代理公司与招商部共同担当。

4、做好物流营运预备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送力量的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理。

因此，新的年度，公司将与市物流讨论所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。

为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、治理机制等。

该工作在董事会的同意安排下进展。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。

现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代治理模式。

新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

20XX年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司”。

同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：

XX有限公司（已成立）XX有限责任公司（待更名）XX物业治理有限公司（已成立）XX房地产开发有限公司（已成立）XX大酒店治理有限公司（待成立）XX集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构状况如下：

①XX集团：

XX、XX、XX、X、财务总监（待定）、XX集团公司设：

办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部

②XX医药有限公司：

XX、XX、XX

③XX医药物流中心：

④XX房地产开发有限公司：

⑤XX物业治理有限公司：

⑥XX大酒店治理有限公司：

XX、XX、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业治理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效治理。

新的一年，公司将依据国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。

各项工作按标准程序行事，削减人为指挥，逐步形成XX特色的企业治理体系。

同时，依据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业治理意识，最大化地提高企业治理水平，向治理要效益。

三、以XX进展为历史契机，加快内部“三个调整”

XX的进展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，进展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。

最大限度地发挥员工的创新力量，充分确定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。

目前设立的部门是：

总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。

随着XX工程进入建立施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。

XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业治理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。

使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

3、例会制调整

20XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。

新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。

在每星期六的上午进展。

二是会议主持。

每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行状况，以利总结阅历，改良方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展根底

XX的企业精神“三生万物，以人为本;

和合求实，科学求真”打算了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。

新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实根底工作，改善经营环境

公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。

小事做细，细事做透。

务实不求虚，务真不浮夸。

标准行为，细致入微。

通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。

该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对比严格执行。

为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工构造

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。

我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。

20XX年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。

新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。

对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。

因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素养，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。

员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。

新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作打算，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。

企业靠制度管人，而不是“老板”管人。

为使公司治理有序进展，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。

通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业治理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进展检查。

考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。

方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。

员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。

公司将制定责任追溯制（包括嘉奖赔罚制度等）。

强化措施，清楚奖罚。

即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。

只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。

因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。

其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。

按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。

公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。

通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;

对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“XX集团”。

这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：

XX。

负责全面工作，主持融资、重大合作。

分管XX房地产公司。

总经理：

主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理：

负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业治理公司，负责筹划代理公司的工作对接。

负责营销工作，分管营销部。

负责营销广告，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：

负责工程的实施全过程治理。

分管工程部。

负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。

以上“五个”今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。

全年工作打算，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。

因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20XX年工作打算，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作打算，有的放矢，以利于XX工程的早日建成和投入市场运营。

　　【房地产2022年度目标打算书二】

（一）企业文化建立:

始终把优秀的企业文化作为企业进展的核心竞争力，把三十二字方针融入到详细的工作中，导入CIS系统;

提前规划和预备十五周年大庆活动，做好宣传、展现形象。

（二）经济指标及考核盈余:

连续坚持以工程为中心，以变现为核心，突出重点，变现、变现、再变现，始终把变现工作放在工作的首要位置。

1、在优质、高效完成在建工程开发、回笼资金的同时，要深入调查、仔细讨论，适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现，完成湖天商业广场的局部招商工作。

2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型阅历，形成___产权式酒店的标准和模式，先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。

3、仔细调研，抓住城市南扩、工业园建立、中方全面搬家、高速大路通车的契机，全面推动中方生态城的工程建立。

第一，根据建立鹤、芷、中、洪一体化的思路，由中方县政府牵头、企业组织实施，邀请专家、行业参加大怀化城区规划的争论和宣传，让生态城和怀化后花园的概念深入人心。

其次，工程开发以住宅为主、商业为辅，走以工程带动和土地转让相结合的变现方式，杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必需加大力度、加快步伐，争取时间，躲避由于《物权法》出台新增加的阻力，在8月底前完成主楼拆迁和可行性讨论报告，力争在10月份推出主楼的住宅局部，在12月份推出商业局部，全力打造怀化第一楼。

同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。

5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建立，精确把握市场，抓住时机，准时调整销售政策，确保资金就地平衡。

仔细讨论百货业态的治理，精细测算，搞好冷水江___国际的整改。

（三）完善考核机制、任务分解到位，确保完成20XX年度各项经济指标。

由于受宏观政策大气候的影响，20XX年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持全都。

要2月底完成任务分解工作，到部门（工程）、处处室、到个人。

3月份完善考核机制。

（四）仔细落实产品优、本钱低、效劳好的各项措施。

3月份完成房地产效劳手册;

5月份完成定额设计和定额施工方案，并在此根底上围绕集团产业战略，加大对产品的研发力度，讨论符合酒店和超市经营治理的产品，为主楼的开发建立供应珍贵阅历;

6月份成立客户俱乐部和房屋超市。

（五）确保工程进度，争取如期完工，为销售任务的完成制造条件。

（六）资金是工程开发的生命线，既要加速变现，又要加大融资力度，做到两条腿走路。

在做好按揭贷款、争取工程贷款的同时，仔细讨论和利用银行新的金融产品，推动销售。

融资工作从依靠银行转变为依靠银行。

（七）乐观应对持续、稳健的宏观调控政策，仔细分析国家新出台的土地增值税政策，讨论对策，提前预备，落实措施。

（八）加强工程开发的营销筹划工作，重视市场调研，宣传工作提前介入，确保完成销售任务。

（九）重视和加强人力资源工作，建立健全治理制度。

培育、引进专业技术类人才和操盘手，逐步摆脱能人经济模式。

我们信任，20XX年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神，房产公司全体员工会再接再厉，为___的事业努力工作。