服装店开业主持词Word下载.docx
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帅哥美女们！
首先给大家问声好，祝大家身体好,工作好，财运好，吃好喝好玩好乐好，来点掌声好不好？
谢谢大家！
女：
很高兴能在这个美好的夜晚来到我们东塍这个美丽的小镇，此次浙江一家服饰有限公司来到这里，希望能够给大家带来不一样的欢乐和精彩！
大家好！
我是主持人小凤。
女:
在我们精彩的节目之前，首先由我来宣讲我们一家的企业文化。
有一点要提醒大家的是„„特别提示噢！
接下来我们会有一个企业知识有奖问答的环节，答对了是有礼品相送的哦！
听好了！
浙江一家服饰有限公司是一家专业从事直营连锁销售的服装企业。
公司成立于2002年10月1日，总部设在杭州，现有分店100余家，广泛分布于杭州、嘉兴、湖州、绍兴、金华等各大区域的乡镇。
经过六年多的发展，公司的组织结构和内部管理不断优化，业务流程日趋规范，销售市场迅速扩展。
逐步走上了规范化、健康发展的道路。
公司正在着力打造五大服装品牌，它们分别是：
男装（自由线、米弗朗）女装（哥其尔、大方格）童装（歌谣童年）
公司始终坚持“亲如一家”的核心文化，深入贯彻“农村包围城市”的发展战略，牢牢树立“全心全意为顾客服务”的宗旨，正迅速向全省、全国发展。
今天是东塍店开业的大好日子，在此，我要感谢到场的每一位父老乡亲，谢谢你们来到这里，和我们一起经历这个重要的时刻！
谢谢你们！
我看到大家的热情了，都等着看演出呢。
请大家稍安勿躁，刚才说了，先来几个有奖问答热热身。
再提醒大家一次，答对了有礼品送出。
请大家仔细听，
第一题：
我们一家服饰的企业核心文化是什么？
（亲如一家）大奖一个+代金券五张
第二题：
我们公司现推出的男装品牌有那几个？
（自由线和米弗朗）大奖一个+代金券五张
第三题：
一家服饰有限公司是什么时间成立的？
（02年10月1日）大奖一个+代金券五张
各位帅哥美女，各位父老乡亲，请竖起你们的耳朵，睁大你们的眼睛。
我想今天把你工作的烦恼和生活的压力统统都抛掉，既然到这儿拉，就甭客气，该笑就笑，该唱就唱，我希望所有朋友能尽快进入这激情四射的氛围。
来，大哥大姐们带个头好吗？
举起你那左手和右手，来闲着也是闲着，热热身来预备。
。
鼓掌。
一家服饰亲情打造，由我们千娇百媚风情万种比章子怡漂亮比张曼玉靓丽的一家店员美女倾情演出的模特队带给东塍父老的模特走秀，绝对带给你们不一样的冲击力。
来，欢迎我们的美女上场！
备注：
第一轮是*品牌根据模特的着装特点和品牌进行解说
父老乡亲，现在为大家着力呈现的是我们公司着力打造的女装品牌——大方格，主要以20-35岁，时尚、有格调、追求生活品质、在着装中彰显品位的中、轻年女性量身打造的——彰显的是优雅、大方、精致、舒适的气质。
看看这位高挑的美女，身穿大方格的品牌服装，在这个巧克力般的夜色里显得格外地亮丽动人，完美的剪裁，和精美的设计，更显独特魅力。
“大方格”定位为时尚、别致、大方的风格化高档女装，“大方格”女装寻求质感、剪裁与气质的完美组合，不仅有着高雅自然的气质，同时体现了中国女性简约中带有细腻精致的独到内涵。
产品多采用优质棉、麻、丝等天然纤维面料，具有良好的透气性和舒适感，体现了绿色环保情节和人文主义关怀。
“大方格”在保持简洁、舒畅的基础上融合敏锐的时尚创作魅力，强调以人为本的设计理念。
优良的面料、大方
1幽雅的剪裁、舒适随意的设计特色，任何场合都无法掩饰穿着者的身份与品位。
一家服饰的品牌优势为您架起五层保证
第一层：
中国亲情商场第一品牌
天天新款上架供您选择，主导中高端流行趋势。
第二层：
东塍镇服务最好的服饰购物中心
五星级服务指标为您贴身保障，多角度感受家庭的温暖。
第三层：
点对点亲情售后
亲情服务点对点售后为您导航，让您买的放心，穿的舒心
第四层：
全天候快速调配
蜘网式物流体系为您24小时全天侯调配服饰，一家服饰真诚为您排忧解难。
第五层：
专注亲情服务和打造亲情商场20年
从1988年开始，亲情服务率先创导者和中国亲情商场打造者王国根经理的目标始终如一：
有家才有温暖。
08冬装，花一般的娇美轻盈，如诗般的浪漫情怀，突出了“清纯、浪漫、雅致”的风格。
承袭一贯的知性、活泼、纯情、时尚，柔细的针织再加上明快的条纹、浪漫的绣花、色彩丰繁的粗花呢，融入潮流元素巧妙的细节点缀，展现一个浪漫幽雅的冬装季节。
一家服饰冬装新品完整的组合及易搭配性带给您一个冬天的美丽心情。
第一轮走秀结束后„
我们一家的美女漂亮吗？
（观众回答后）我们一家的衣服好看吗？
不管您是喜欢我们一家的美女还是一家服饰，都请您千万千万不要走开。
帅哥请稍微休息一下刚才睁大的眼睛，稍等我们的一家美女还会再次上台。
看到美女，我们就会有怜香惜玉的冲动。
大家觉得我是美女吗？
当初有人说我长得像妮可基德曼,但后来我用事实证明了我就是我,我不是妮可基德曼!
!
现在呢，给大家一个跟我零距离接触的机会。
精彩的互动游戏就要开始了，准备拿奖的你做好准备哦!
首先我们进行的是猜价格。
邀请现场观众参与。
（比赛规则+奖品设置）
胜者：
饼干加88折卡，参与者均给88折卡
根据时间情况和现场的一个配合度，灵活采访参赛者或获胜者。
接下来是我们又一个游戏环节，抢凳子比赛（比赛规则+奖品设置）
比赛过程中调侃小孩：
胜者为王~败者为寇。
你们这些寇跟王鞠个躬„„
现在的小孩都挺聪明的，老师让他写日记――――第一天写的是今天我到妈妈单位玩,玩的好高兴呢。
第二天写的是昨天我到妈妈单位玩,玩的好高兴呢。
第三天写的是，今天我又想起前天我到妈妈单位,玩的很高兴。
不过我小的时候也好不到哪里去。
我小的时候写日记,老师规定要200字以上。
我就写了一段”今天妈妈让我出去买菜,我问多少钱一斤,卖菜的说5分,我说：
真便宜呀真便宜,真便宜呀真便宜„„“组长数了数还差4个字,于是我又在后面加了一句,真便宜呀！
互动环节结束后„„
接下来又到我们的走秀环节，美女们，COMEON！
第二轮是品牌
今天只要现场的观众能够用你们的热情把你的双手拍肿的话，你将有一个意外的惊喜，就可以到我们的工作人员那里领取一张免费赠送的赴伊拉克和阿富汗观光旅游的单程机票，希望朋友在今天接下来的活动中不要吝啬你的体力，用你们激情的掌声来调动一下在场的所年轻人的情绪，相互碰撞就会擦出火花，单身汉没准就能今晚把姑娘领回家，拍拍手，叫叫好，能够延缓衰老，提神醒脑。
为了你的身体健康，来，piapia声和呐喊声，尖叫声，口哨声，一起释
放出来，有请美女们登场。
和第一轮走秀时一样，品牌和着装特色解说
哥琪尔
“哥琪尔”品牌在2008年诞生于美丽的人间天堂——杭州。
融合了杭派女装的独特韵味，将时尚与淑女的设计风格展现在服装当中，用大方、优雅的轮廓，精致的细节，追求品质的生活态度，引领着女性对服装的宠爱。
“哥琪尔”以20-35岁，时尚、有格调、追求生活品质，在着装中彰显品位的中、轻年女性为客户群体，以“时尚、优雅、大方”为主要风格，结合最前沿的流行时尚元素，亮力的色彩，表达了年轻活力、自信的生活理念和追求。
服装的色彩和格调搭配协调淑女、优雅、大气，有内涵不张扬。
优良版型和精致的工艺、细节，为想追求品质生活的年轻女性增添了一抹亮丽的色彩。
亲情承诺：
一、坚持利润10％的原则——让家庭更有温暖。
一家服饰一直占据着规模经济的领导地位，在全国始终坚持利润10％的原则，让您省的更多，使全国家庭更温暖。
二、亲情售后——延长国家政策指标
一家服饰在全国始终以亲情服务为中心，延长国家售后政策指标，凡质量问题均可7天换款，15天退货。
亲情增值——免费服务更贴心
一家服饰在全国范围内率先发起免费服务，您身边的任何服饰均可到一家服饰免费熨烫，包装，修剪等。
小雪已过，寒气渐渐加重，冬季成为一个广阔的流行秀场，秋冬服饰以各自绚烂的姿态，纷纷涌上舞台。
这一季的秋冬服饰趋向于闪光的表面，中性的色彩和金色成为主流色彩。
穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受穿出那属于你的那一道秘密的风景成为了时尚女性的追求。
女人爱花，女人如花，成熟的女人更如高贵的郁金香，优雅风韵。
08年冬天的新款服装延续了成熟女性的优雅精致，设计元素来自朴实的大自然，碎花图案，的运用都很好地勾勒出了女性的柔美气质。
走秀结束后„„
我告诉大家，我嘴可开过光，说话老准拉，反正我说话你愿意信就信，不信拉到，反正今天给我鼓掌超过10秒中的朋友保你十年发财，（打鼓点）二十，三十，一辈子，欧拉，哎呀我看今天财迷没少来啊！
这么精彩的走秀真的是让人一饱眼福，当然这些模特其实就是我们一家服饰的店员，这些美丽的靓装其实就是摆设在我们店的服装。
服装的效果在于搭配，我们不是卖衣服，而是是帮您买衣服！
又到了我们的游戏时间了。
给大家猜几个脑筋急转弯。
老王一天要刮四五十次脸，脸上却仍有胡子。
这是什么原因？
（老王是个理发师）什么人从来没看过大夫？
（盲人）什么事天不知地知，你不知我知？
（鞋底破了一个洞）接下来的游戏，您如果知道答案就能获得我们的奖品了。
游戏：
听曲子说歌名
四个人排成一排，放五首歌的曲子。
曲子一停就可以抢答，最先答出正确答案，答出最多的人获胜。
试衣秀——
一般请四个人上来，分别取男、女款衣服一件，在台上现场试穿，并走秀
精彩的话，小孩子多的话，再在第三轮走秀后加男女童装
可以给下面人一些机会，但在下面参加的没有礼品。
看前面营造的气氛，前面游戏的时候，礼品给稍微丰厚一点。
女:
接下来请大家再次以热烈的掌声有请我们的模特上场！
姐妹们！
COMEON!
这一组为大家准备的是一个系列的休闲搭配。
解说
休闲装，俗称便装。
它是人们在无拘无束、自由自在的休闲生活中穿着的服装。
它将简洁自然的风貌展示在人前。
休闲服装的迅速崛起并备受消费者的青睐，在于它强调了对人及其生活的关心，以及参与人们改造现代生活方式，使他们在部分场合和时间里，摆脱了来自工作和生活等方面的重重压力。
休闲并非是另一种生活方式，而是人们对久违了的纯朴自然之风的向往。
到一家购物，一定要准备好享受会员的特权。
我是会员我享特权
一、购物满100元即可领取一家服饰会员卡一张；
二、消费1元积得1分；
三、会员卡积分可以换成现金，也可领取会员专用礼品；
四、会员可享受部分商品折扣优惠；
五、高级会员投诉问题优先解决。
各位帅哥美女，现在你们看到的是今季最新流行的女装搭配，以时尚女性化的手法演绎不同的魅力风情，动感又带清爽的简洁搭配风格流露出风韵的女性形象，用有活力的时尚服饰搭配出岁月孕育的风采。
选择融入了流行元素的上装，既能保暖，又能够不着痕迹的掩饰微微发胖的身材。
今年秋冬，时装风潮大趋势转向中性优雅的女性形象，散发出一种前所未有的女性魅力形象，超级妩媚的女性化元素结合帅气洒脱的中性设计款式，让女人在这个冬天刚柔并济，展现了非同寻常的迷人气质。
大家觉得我漂亮吗？
如果漂亮也是一种错，我愿意一错再错。
看到这么多如花似玉的漂亮衣服，各位现场的观众千万不要对自己的钱包太小气。
在我们一家，除了“亲如一家”的企业文化，还有一种话非常受员工欢迎：
女人一定要对自己好一点。
一旦累死了，就会有别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，打你的娃！
猜词游戏
二人参赛。
一人用语言和动作来表达，但不能说出词中的某一个字。
另一个人根据动作和语言猜词，猜不出就选择下一个，一分钟内看谁猜的词多，谁就是获胜者。
正话反说
选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。
主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。
从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
规则：
先规定出题的字数，比如这一轮出题必须在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。
“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
游戏：
铁人三项
连续完成吃汉堡+喝啤酒+吹爆气球
最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖
传扑克
男女间隔，四人一组。
两组人用嘴将扑克牌传递，先传完的胜利。
吃烤地瓜比赛
此次浙江一家服饰品牌推广娱乐也到此就要结束了，谢谢大家！
大家回家的路上一路平安！
第3服装店开业准备服装店开业前准备
一、相关证件的办理
1.需准备店面房产证复印件,（是租的房子还要租房协议书和复印件）
2.身份证复印若干张，一寸照片四张.如果不是本地人，可能会被要求出具暂住证（居住证），计生证明文件什么的。
3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照，一般需要七天左右。
4然后在30日内办理税务登记（国税、地税都要办理），需要营业执照，身份证、服装店的租赁合同，现在好象还得在质检局办行业代码证，。
如果不在银行开设对公账户，不用个体户的名义办理社保医保等事情，机构代码证一般用途不大，可以不去办理的，没有规定说一定要办
5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：
第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；
第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税
6.开服装店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税，向地税局申报缴纳增值税的7%城建税和3%教育费附加，以及个人所得税2%左右。
如果销售收入在5000元以下的，免征增值税、城建税、教育费附加。
税务部门对个体工商户一般都实行定期定额办法执行，也就说会按区域、地段、面积、设备等核定给你一个月应缴纳税款的额度。
不办税务登记证会有逃税的嫌疑，而且你办到营业执照之后，税务部门也会通知你去办理《税务登记证》的，逾期不办理税务登记证，可能会被处罚，处罚起来手续很多。
整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的
二、开服装店前期的准备
第一，要确定卖什么样的服装。
服装要适销，我选择针对大学生的服装，这跟我选择的地理位置有关。
第二，考察一下当地的市场，做一个深入的市场调查。
包括市场饱和率、市场购买力、进货渠道等等，店铺的地理位置，我选择接近大学、人流多的地方。
要注意以下几点：
1.家庭状况
家庭状况是影响消费需求的基本因素。
家庭状况包括人口、收入状况等。
每户家庭的收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来服装店的销售。
而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
家庭的大小也会对未来服装店的销售产生较大的影响。
比如一个由年轻人组成的两口之家，购物往往会追求时尚化、个性化；
而一个三口之家（有一个独生子女），其消费则几乎是以孩子为核心的。
家庭成员的年龄状况也会对商品的需求有影响。
比如，老龄化的家庭购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；
而有儿童的家庭则会对儿童食品、玩具等的需求比较大。
2.人口密度
人口密度高，则服装店的规模可相应扩大。
白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。
对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。
比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。
人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。
而人口密度低的地区吸引力低，顾客光临的次数也少。
3.潜在顾客的数量
人来人往的地方，当然是开店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。
首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是卷烟专卖店的顾客；
其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；
再次要了解行人来往的目的及停留的时间。
4.行人去向
开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。
但是，这些往来顾客的去向也是一个非常值得研究的问题。
店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的服装店地址。
5.交通条件
店面附近的交通状况，会在很大程度上影响到生意的好坏，因此一般开店都会考虑行人上班和下班路线。
但是上班与下班时间，两旁的人流和车流会呈现明显的差距。
调查表明，几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上，因为下班后，人们才有时间去购物。
然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点，因为消费者通常会在回家时顺道消费。
在同一个街口，有数家有三角橱窗的服装店，位于主干道转进巷弄处的服装店，会最先吸引消费者入店。
理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。
6.购买力
家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对服装店地址地理条件有决定性的影响。
家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。
高档服装店在选择服装店地址时，以将中、青年顾客中社会经济地位较高、可支配收入较多者居住的区域作为优先服装店地址为佳。
7.竞争程度
如果服装店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行在恶性竞争，那势必会影响服装店的经济效益。
所以，在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的服装店，这些服装店的规模、装修程度、商品品种、价格及待客态度如何，自己的加入将是增加竞争还是对彼此都有利等。
第三，预算资金。
租店面，店铺押金7800（两个月租金），租金3900，20平米足够；
装修费需要1万；
店面初次铺货计划资金2万；
；
流动资金6000；
进货的差旅费，招聘店员（最少1个）等其他费用1万。
第四，考虑如何进货，可以到服装批发网去进货，网上比较灵活，也节省路费，
茶楼开业准备
（一）物品采购
1.家具根据茶艺馆的整体布局，确定可以容纳的台位数，据此配置合适数量的家具。
2.茶叶茶叶的配置要考虑经营需要，品种安全，数量适宜，并兼顾高、中、低几个等级。
需要采购的茶叶品种主要包括：
（1）绿茶类西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、黄山毛峰、六安瓜片、庐山云雾、蒙顶甘露等。
（2）乌龙茶类铁观音、黄金桂、大红袍、冻顶乌龙、东方美人、凤凰单枞等。
（3）红茶类祁门红茶、滇红等。
（4）白茶类白毫银针等。
（5）黄茶类君山银针等。
（6）黑茶类普洱等。
（7）花茶类茉莉花茶、白兰花茶等。
（8）紧压茶类沱茶、普洱砖茶等。
（9）保健茶类贡菊、苦丁、玫瑰花蕾、莲心等。
3.茶具主要包括茶具组合（公道杯、品茗杯、闻香杯、茶道组、茶巾、滤网）、茶船、紫砂壶、电子泡茶机、风炉、玻璃杯等。
所需数量根据可容纳的台数及最多可接待的人数来确定。
4.饰品包括字画、工艺品、窗饰、灯笼、花草、乐器、音响、电视等。
5.茶罐和茶叶筒茶罐视茶叶品种数量而定，现在市场上茶罐种类很多，可根据茶艺馆的风格选购。
茶叶筒一般选用50克装的小筒，可以印制茶艺馆的名称和标志，采购数量可根据销售预测，定购2-3个月的所需的量。
6.茶食与茶食碟茶食可选择黑瓜子、白瓜子、葡萄干、开心果等。
茶食碟可根据茶艺馆的风格和个人爱好到市场上选购。
7.其他物品如报刊杂志和书籍、棋类等。
（二）证照办理
茶艺馆开业前需办理的证照有：
①消防安全合格证。
②卫生许可证、健康证。
③公共场所经营许可证。
④营业执照。
⑤税务登记证（并领取发票）。
（三）合理的选址：
商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中心：
这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！
但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：
宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。
宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通大道：
这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：
茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶
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