家政服务项目商业计划书Word文档下载推荐.docx
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3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
节约顾客时间
上门时间短,效率高
产品二
让顾客放心,让顾客省心.
吸取顾客反映,不断完善服
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
20平方厘米500元（皮质）
150元
550
200
20平方厘米300元（石）
80元
350
100
20平方厘米1000元（木质）
500元
1500
600
合计
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.2销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
市区
120
1200
附近居民区
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
我们公司主要顾客群体为中高端消费者，直接面对顾客
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
外包服务
保质维修
3.3宣传推广
推广方式
主要容
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子、短信、、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
88000088888888
10
800
办公家具
3500
5
150
电子设备
6500
325
电脑、打印机、复印机、传真机、机等
交通工具
13500
1350
汽车
店铺／厂房
60
租房，此项空白
--
3085
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12；
5.2月原材料/商品采购成本单位：
名称
数量
单价
价格
一
涂料×
3桶
150.
450.
二
木头×
10公斤
30
300
三
皮革×
28
280
四
胶水×
10瓶
50
合计
1080
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
500
管理费用
场地租金
员工薪酬
15000
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
2000
开办费
工商注册、税务登记费
1000
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
5800
流动资金
原材料/商品采购
20000
3000
40700
启动资金总计
47000
5.5启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
占投资总额比例
自有资金
股东
25%
私人拆借
亲属、朋友
银行贷款
银行
政府小额贷款
政府相关部门
总计
80000
100%
6.0月利润预测单位：
本期金额
一、主营业务收入
60000
加：
其他收入
10000
减：
主营业务成本
生产/采购成本
6000
营业税金及附加（按5.5%计算）
3300
变动销售费用
销售提成
边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
14400
18000
9600
固定资产折旧
2400
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
379200
所得税费用（按25％计算）
9480
三、净利润
444000
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
对于一个不是很被人们所熟悉的行业.可能在刚起步的阶段不能被人们所接受.
作好第一阶段的宣传.让人们可以深入的了解我们这个行业.
政策风险
进段时间日本与中国的矛盾日愈激化.如果进一步发展可能会导致战争的发生.会对各个产业都造成很大的影响.
与政府打好关系.可以提前收到消息.
市场风险
有的家具会有终生保修.这样会对我们产生一定的威胁.还有的人也许会选择重新购买新的家具而不是去修理或者美容
与家具销售点进行合作.将其家具维修外包
技术风险
对于有些产品的维修保质期不能保证.可能会需要进行多次反复的保养
提高自身的技术.以及产品的质量
资金风险
有的修理所用的原料成本较高
通过研究.开发新的技术
管理风险
这一方面的人才比较少.可能会有人才短缺的情况
自己对来应聘的员工进行培训.开办培训班
其他风险
本公司发展良好.暂无风险
具到时情况而定
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
本公司的愿景是.作为一个新型发展行业.竞争对手较少.有很好的市场发展前景.我们所有员工希望将本公司
发展成为国最具实力的家具维修公司.
9.0附录
9.1附表１：
经营第一年利润表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
50000
600000
营业税金及附加（按5.5%计算）
2750
33000
固定销售费用
财务费用
31600
7900
3700
9.2附表2：
第一年度的现金流量表单位：
月初现金
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
生产/采购
销售推广
税金
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
7650
91800
净现金流量
42350
月底现金余额
净现金流量是指一定时期，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩：
□5□4□3□2□1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
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