创业计划书旋耕机配件厂Word格式.docx

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4.

5.

竞争对手的主要劣势：

1.

2.

3.

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.做过相关工作，有经验。

2.自家场地

3.资金足

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚

2.了解市场需求

3.客源少

四、市场营销计划

1．产品

产品或服务

主要特征

花占轴

三轴

带动齿轮使机器正常运转工作

连接轴

锥轴

2.价格

成本价

销售价

竞争对手的价格

10

15

15—16

12

20

20—22

6

35—38

26

35

10—11

折扣销售

赊帐销售

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

自家

202㎡

（2）选择该地址的主要原因：

地势场地好，节省资金

（3）销售方式（选择一项并打）

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

批量生产

4.促销

人员推销

名片

成本预测

广告

普通应酬

200

公共关系

简便

50

营业推广

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户有限责任公司

个人独资企业其他

合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务

月薪

业主或经理

2000

员工

企业将获得的营业执照、许可证

类型

预计费用

工商营业照

税务登记证

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类

社会保险

3×

5000

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

条款

容

内

合伙人

出资方式

30%

20%

50%

出资数额与期限

30万

20万

50万

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

主生产

主推销

主财务

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

花占轴机床

2

50000

100000

平面磨床

1

80000

车床

14000

工具

500

供应商名称

电话或传真

旧设备市场

2．交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

小货车

8000

9500

转让

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

办公桌

30

椅子

3

电脑

1050

墙柜

100

其它

150

4.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

25000

交通工具

13000

1300

办公家具和设备

1000

店铺

厂房

1600

土地

合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

总费（元）

毛：

8

40000

二轴

3000

30000

4

20000

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

费用（元）

备注

业主的工资

6000

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）

销售的产品

或服务

5

7

9

11

（1）

销售数量

1500

1700

1800

1900

2500

平均单价

16

月销售额

22500

27200

2880

30400

32000

48000

（2）

21

22

33600

37400

39600

44000

（3）

2100

2200

23100

24200

33000

（4）

600

700

800

1200

36

37

38

17500

21000

25200

28800

29600

29000

45600

49400

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

销售总收入

90000

93500

109100

110700

113900

123200

125400

162600

175400

九、销售和成本计划

销

售

含流转税销售收入

115900

流转税（增值税等）

6300

6545

7637

7749

8113

8624

8778

11382

12278

销售净收入

83700

86955

101463

102951

114576

116622

151218

163122

成

本

业主工资

员工工资

300

折旧费

4491

贷款利息

原材料（列出项目）

15000

18000

19000

19200

20400

21600

24000

15600

1509

15609

18200

20800

31200

33800

12000

12600

13200

总成本

81991

79291

9391

85791

86791

90391

92991

94191

116491

124091

利润

8009

14109

23309

23905

25509

30209

46109

51309

税

费

企业所得税

个人所得税

净收入（税后）

十、现金流量计划

现

金

流

入

月初现金

12400

25455

38570

59673

81324

104211

111087

138363

166285

251025

25105

现金销售收入

107787

157218

43122

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

99355

112410

139973

162624

189111

218787

225663

254985

317503

44147

369625

出

现金采购支出（列出项目）

58000

60600

67000

68000

71600

74200

74205

75600

98000

105800

赊购支出

偿还贷款本金

设备

38198

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

251308

73900

80300

81300

84900

87300

88700

111000

118600

月底现金（A-B）

812400

38510

206503

295547