企业战略管理报告Word下载.docx

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公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。

2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。

伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：

一是壮大饮料、饮品产业链；

二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；

三是构建农副产品物流配送产业链；

四是打造生态观光农业产业链；

发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。

发展战略的确定是该公司快速发展的起点。

第二部分战略分析

2-1外部环境分析

从材料中我们可以知道，某某农业目前产业发展所面临的困境，受一系列经济、政治、市场等外在因素的影响。

但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。

因此，主要针对北京市场来进行宏观环境分析，进而推断全国的环境状况。

（1）经济环境分析

从它的的优劣势两个方面分析：

1、北京农业市场优势：

①、某某农业所在的北京市由于人口众多，经济发达，是全国需求量与消费量最大、消费水平最高的市场之一；

②、某某农业自上市以来，产业发展取得了很大的进步，资本实力得到充实。

③、长期在北京市场的发展积累了一定的产品知名度和顾客美誉度。

比如牛栏山酒厂的二锅头和鹏程食品公司的顺义肉联放心肉等产品和品牌。

④、某某农业的某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络体系。

2、北京农业市场劣势：

①、北京市场是科技、经济、资金高度集中的地方，单纯依靠农业发展并不是长久之计，要把农业与科技有机的结合。

②、某某农业根据初期战略所进行的投资，除了小店畜禽良种场的改扩建之外，其它投资项目均未能给某某农业带来现实的收益。

截止2000年末，总投资见利见效率仅为29.38%，不利于长期的发展。

③、农业多元化经营虽然可以在一定程度上提高效益，优化产业结构，缓解小农户大市场的矛盾，降低了一家一户的小农经济的市场风险，但这并不表明多元化投资经营就没有了市场风险，只是出现了风险的重新分配。

农业的市场风险来自于农产品的供需特点，作为以盈利为目标的农业产业化主体——龙头企业，其专门的生产经营决策者、职业经理人必须以高精度的分析、高效率的决策来降低农产品市场中出现的品种、质量、价格等风险。

例如，当市场价格出现波动时，龙头企业必须凭借其广泛的社会网络、灵敏的市场信息，能够在市场上主动寻找最有利于自己的方案应对市场的波动，从而化解市场风险，保证收益，促进农业发展。

④、由于中国的资本市场目前还很不规范，有效性还不高，即还没有形成对企业价值进行准确评价的机制。

这就给一些上市公司带来了变通的机会。

这些公司一方面通过执行不规范的会计政策，粉饰现实业绩；

一方面通过编故事去资本市场“圈钱”。

（2）政治法律分析：

1、政治因素分析：

①、作为一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。

北京是我国的政治上也金融中心，得到北京政府的关心和扶持，一方面解决了某些资金问题，另一方面避免了不必要的麻烦，加快了农业的发展。

②、某某农业股份有限公司是一家在北京市和顺义区政府关心和扶持下，由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起。

顺义区政府的价值立场是影响某某农业战略形成的重要因素。

时至今日，顺义区政府仍是某某农业实际上的第一大股东。

战略的制定既是基于企业的外部环境和内在条件等事实因素的，也是基于企业利益相关者的价值立场的。

在某某农业的发展战略中，必然要体现顺义区政府的价值立场。

这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。

基于这样的价值立场，顺义区政府为某某农业确定的使命就是：

作为顺义区农业产业化发展与资本市场之间的通道，带动顺义区农业经济的发展。

2、法律因素分析：

由于农业是我国经济发展的基础，大力发展第三产业有利于我国的经济进步和国内稳定，所以国家出台了一系列正常推动农业的发展，如：

一、总体思路、基本原则和主要目标。

（一）总体思路。

坚持为农民服务的方向，以加快转变经济发展方式为主线，以科技进步为先导，以市场需求为坐标，加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。

（二）基本原则。

坚持家庭承包经营制度，充分尊重农民的土地承包经营权，健全土地承包经营权流转市场，引导发展适度规模经营；

坚持遵循市场经济规律，充分发挥市场配置资源的基础性作用，尊重企业与农户的市场主体地位和经营决策权，不搞行政干预；

坚持因地制宜，实行分类指导，探索适合不同地区的农业产业化发展途径；

坚持机制创新，大力发展龙头企业联结农民专业合作社、带动农户的组织模式，与农户建立紧密型利益联结机制。

（三）主要目标。

培育壮大龙头企业，打造一批自主创新能力强、加工水平高、处于行业领先地位的大型龙头企业；

引导龙头企业向优势产区集中，形成一批相互配套、功能互补、联系紧密的龙头企业集群；

推进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化，建设一批与龙头企业有效对接的生产基地；

强化农产品质量安全管理，培育一批产品竞争力强、市场占有率高、影响范围广的知名品牌；

加强产业链建设，构建一批科技水平高、生产加工能力强、上中下游相互承接的优势产业体系；

强化龙头企业社会责任，提升辐射带动能力和区域经济发展实力。

二、加强标准化生产基地建设，保障农产品有效供给和质量安全。

（四）强化基础设施建设。

切实加大资金投入，强化龙头企业原料生产基地基础设施建设。

支持符合条件的龙头企业开展中低产田改造、高标准基本农田、土地整治、粮食生产基地、标准化规模养殖基地等项目建设，切实改善生产设施条件。

国家用于农业农村的生态环境等建设项目，要对符合条件的龙头企业原料生产基地予以适当支持。

（五）推动规模化集约化发展。

支持龙头企业带动农户发展设施农业和规模养殖，开展多种形式的适度规模经营，充分发挥龙头企业示范引领作用。

深入实施“一村一品”强村富民工程，支持专业示范村镇建设，为龙头企业提供优质、专用原料。

支持符合条件的龙头企业申请“菜篮子”产品生产扶持资金。

龙头企业直接用于或者服务于农业生产的设施用地，按农用地管理。

鼓励龙头企业使用先进适用的农机具，提升农业机械化水平。

（六）实施标准化生产。

龙头企业要大力推进标准化生产，建立健全投入品登记使用管理制度和生产操作规程，完善农产品质量安全全程控制和可追溯制度，提高农产品质量安全水平。

鼓励龙头企业开展粮棉油糖示范基地、园艺作物标准园、畜禽养殖标准化示范场、水产健康养殖示范场等标准化生产基地建设。

支持龙头企业开展质量管理体系和无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证。

有关部门要建立健全农产品标准体系，鼓励龙头企业参与相关标准制订，推动行业健康有序发展。

三、大力发展农产品加工，促进产业优化升级。

（七）改善加工设施装备条件。

鼓励龙头企业引进先进适用的生产加工设备，改造升级贮藏、保鲜、烘干、清选分级、包装等设施装备。

对龙头企业符合条件的固定资产，按照法律法规规定，缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法折旧。

对龙头企业从事国家鼓励发展的农产品加工项目且进口具有国际先进水平的自用设备，在现行规定范围内免征进口关税。

对龙头企业购置符合条件的环境保护、节能节水等专用设备，依法享受相关税收优惠政策。

对龙头企业带动农户与农民专业合作社进行产地农产品初加工的设施建设和设备购置给予扶持。

（八）统筹协调发展农产品加工。

鼓励龙头企业合理发展农产品精深加工，延长产业链条，提高产品附加值。

在确保口粮、饲料用粮和种子用粮的前提下，适度发展粮食深加工。

认真落实国家有关农产品初加工企业所得税优惠政策。

保障龙头企业开展农产品加工的合理用地需求。

（九）发展农业循环经济。

支持龙头企业以农林剩余物为原料的综合利用和开展农林废弃物资源化利用、节能、节水等项目建设，积极发展循环经济。

研发和应用餐厨废弃物安全资源化利用技术。

加大畜禽粪便集中资源化力度，发挥龙头企业在构建循环经济产业链中的作用。

四、创新流通方式，完善农产品市场体系。

（十）强化市场营销。

支持大型农产品批发市场改造升级，鼓励和引导龙头企业参与农产品交易公共信息平台、现代物流中心建设，支持龙头企业建立健全农产品营销网络，促进高效畅通安全的现代流通体系建设。

大力发展农超对接，积极开展直营直供。

支持龙头企业参加各种形式的展示展销活动，促进产销有效对接。

规范和降低超市和集贸市场收费，落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策，结合实际完善适用品种范围，降低农产品物流成本。

铁道、交通运输部门要优先安排龙头企业大宗农产品和种子等农业生产资料运输。

（十一）发展新型流通业态。

鼓励龙头企业大力发展连锁店、直营店、配送中心和电子商务，研发和应用农产品物联网，推广流通标准化，提高流通效率。

支持龙头企业改善农产品贮藏、加工、运输和配送等冷链设施与设备。

支持符合条件的国家和省级重点龙头企业承担重要农产品收储业务。

探索发展生猪等大宗农产品期货市场。

鼓励龙头企业利用农产品期货市场开展套期保值，进行风险管理。

（十二）加强品牌建设。

鼓励和引导龙头企业创建知名品牌，提高企业竞争力。

支持龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记、农产品地理标志，并给予适当奖励。

整合同区域、同类产品的不同品牌，加强区域品牌的宣传和保护，严厉打击仿冒伪造品牌行为。

五、推动龙头企业集聚，增强区域经济发展实力。

（十三）培育壮大龙头企业。

龙头企业要完善法人治理结构，建立现代企业制度。

落实《国务院关于促进企业兼并重组的意见》（国发〔2010〕27号）的相关优惠政策，支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式，组建大型企业集团。

支持符合条件的国家重点龙头企业上市融资、发行债券、在境外发行股票并上市，增强企业发展实力。

积极有效利用外资，在符合世贸组织规则前提下加强对外商投资的管理，按照《国务院办公厅关于建立外国投资者并购境内企业安全审查制度的通知》（国办发〔2011〕6号）的规定，对外资并购境内龙头企业做好安全审查。

（十四）推动龙头企业集群发展。

积极创建农业产业化示范基地，支持农业产业化示范基地开展物流信息、质量检验检测等公共服务平台建设。

引导龙头企业向优势产区集中，推动企业集群集聚，培育壮大区域主导产业，增强区域经济发展实力。

六、加快技术创新，增强农业整体竞争力。

（十五）提高技术创新能力。

鼓励龙头企业加大科技投入，建立研发机构，加强与科研院所和大专院校合作，培育一批市场竞争力强的科技型龙头企业。

通过国家科技计划和专项等支持龙头企业开展农产品加工关键和共性技术研发。

鼓励龙头企业开展新品种新技术新工艺研发，落实自主创新的各项税收优惠政策。

鼓励龙头企业引进国外先进技术和设备，消化吸收关键技术和核心工艺，开展集成创新。

发挥龙头企业在现代农业产业技术体系、国家农产品加工技术研发体系中的主体作用，承担相应创新和推广项目。

（十六）加强技术推广应用。

健全农业技术市场，建立多元化的农业科技成果转化机制，为龙头企业搭建技术转让和推广应用平台。

农业技术推广机构要积极为龙头企业开展技术服务，引导龙头企业为农民开展技术指导、技术培训等服务。

各类农业技术推广项目要将龙头企业作为重要的实施主体。

（摘自于）

（3）技术因素分析

对于当代农业，不仅局限于以前农耕农种模式，而是不断向着定量化、规范化和集成化方向发展。

以生物技术、信息技术、新材料、制造技术等为标志的高技术应用于农业领域，并与常规技术紧密结合，大大促进了农业科技水平的提高，并且农业的可持续发展已经成为整个农业技术体系中的新热点，应用高新技术改造传统农产品制造业也已成为当前食品制造发展的主要趋势。

就我国的农业发展现状来讲，在提高农作物产量、改善农产品质量、促进和加快种植业结构调整和农业生态环境的改善、提高农业综合效益等方面已经有了一定的积累，在技术方面也有了很大提高。

但与发达国家的先进水平相比，在人员配备、科技水平和研究能力等方面还是有较大差距。

就此公司来看，具有两个方面的技术优势：

1、由于技术的培育周期长，核心竞争力的培养就更加要求长期的积累,因此积累下了较高的技术。

并且采用多元化经营，效益也较高。

2、此公司下属的石门市场具有面向全国组货的能力；

空港果蔬冷藏则具有较强的果蔬保鲜能力。

（4）社会因素分析

某某农业作为产业社会中的一员，在以追求效益最大化为目标的过程中，还必须承担着三个方面的责任，即持续盈利的责任、对员工的责任、对社会的责任。

某某农业的发展战略必须包括以上三个方面的目标，并且在进行心得投资组合的时候要注意权重以取得相对平衡。

对任何一方面的目标的忽视，都会使整体战略受到影响，从而使其它目标也难以实现。

某某农业的初期战略的一个重要误区，在于过分强调了企业社会责任方面的目标，而忽略了长期营利性目标。

在进行投资的时候没有正确预测发展状况，导致扩大投资后的见效益很低。

并且建立“城郊农业综合一体化”企业，其深层动因在于推动顺义区农业的产业化和农业经济的发展，而对企业的营利性则重视不够。

所以说这种总体战略目标内在失衡，使得某某农业的初期战略项目的总体营利性较差，资金见效益低下，更致使许多资金最终沉淀在半截子工程中，某某农业的持续发展能力也受到了损害。

与此同时，这些营利性较差的项目，也难以真正带动顺义区经济的发展。

2-1-2行业环境分析

（1）酒行业行业环境分析

1、对于北京市场酒行业环境分析：

由于某某农业的白酒主要市场在北京，所以主要对北京市场酒行业环境进行分析：

由以上几张图可以得知，从1998年到2000年的营业状况来看，白酒的营业收入在下降，并且从PPT中可以得知此后几年它的营业收入也在不断下降。

主要是受到以下两个因素的影响：

①、北京白酒市场的开发难度高，费用投入大。

因为它的人口容量大，渠道多，人员广，接受慢。

想进入北京需要解决很多费用。

②、北京是我国的经济中心，消费量高，所以行业竞争特别大，比某某农业公司生产出的白酒更好的白酒比比皆是，所以它的营业收入不断下降。

2、对于全国市场酒行业环境分析：

就全国市场而言，由于国家对白酒行业的一系列政策和经济的发展，导致国家的白酒行业蓬勃发展，行业竞争日益激烈。

目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。

现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，白酒企业发展也随之进入了一个相对稳定的时期。

国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；

《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；

《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；

2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。

2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。

税收重大利好，增加利润10%以上。

新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。

如图所示：

从图中可得知，牛栏山酒厂在资产规模、营业收入和净利润方面都不能和产业的领先者相比较。

主要是有几个原因：

1、没有形成品牌效益。

因为投资规模不能和产业中的领先者相比，所以在各方面都有所差距，并且行业领先者较早占领市场，使得后进入市场的品牌难以打入市场和形成品牌效益。

2、没有创造自身的核心竞争力。

在生产产品的时候没有运用相关技术，从而无法提升酒的品质，难以形成独特的竞争优势。

3、对于竞争日趋激烈的市场，某某农业难以适应行业环境变化，导致已有的竞争力不断削弱。

（2）种猪业行业环境：

1、就北京市场而言：

如图

从上图可知，自1998年到2000年，种猪培育的营业收入先下降后再回升。

种猪产业的投资带来了现实的回报，该产业的营业收入和营业毛利都有较大幅度增长。

但同时也要看到：

种猪业的增长部分的原因是受市场的恢复性反弹拉动。

从更长的时期看，这种超常规增长不会持续多久，增长幅度会趋于平稳。

某某农业以往发展战略的正确成份在于，将募集资金中的相当部分用于具有发展潜质的支柱产业的规模扩张，使得这些产业的核心竞争力有所增强，并且带来了现实的收益。

这方面的典型事例是小店畜禽良种场的改扩建工程。

在小店畜禽良种场种猪扩建工程和小店畜禽良种猪场改造工程中，前者投资2850万元，后者投资2990万元。

两个项目在1999年相继完成，并开始发挥效益。

在1998和1999生猪市场极度疲软的情况下，某某农业的种猪和育肥猪销售仍保持较高水平，销售收入维持在3000万元以上。

2000年，某某农业抓住机遇，充分发挥小店畜禽良种猪场扩建和改造后的技术和产品优势，扩大经营规模，实现了种猪和育肥猪销售质的飞跃，销售收入跃上了8000万元，在整个某某农业主营业务收入中的比重上升到了11.9％，销售利润超过了生猪屠宰和肉制品，达到了3503万元，在主营业务销售毛利中的比重达到了22％。

目前，小店种猪的产量、销量、销售收入和利税总额均列北京市同行业第一位。

更为重要的是，由于种猪和育肥猪销售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市场规模萎缩给企业带来的主营业务的减少，遏制了企业销售收入下滑的趋势。

2000年主营业务收入扭转了连续两年负增长的局面，比1999年增加6.5％。

主要原因有：

（1）原种猪的引进和选育能力；

（2）熟食的生产能力；

（3）品牌塑造和分销体系创建与管理能力。

2、就全国市场行业环境而言：

国内种猪场长期处于不良循环状态，在“金字塔”繁育体系中顶端核心种猪资源大部分依赖进口。

2011年全国引种数量超过1万头，这几乎接近全国核心种猪群年更换数额的四分之一。

陈瑶生说，现在除引种外，我国部分大中型种猪企业育种体系加盟NSR（美国国家种猪登记协会）、CCSI（加拿大种猪登记协会）。

　　当前，在中国的国外种猪公司共有14家，不少通过产业联盟的模式运营品牌。

如PIC牵手江西正邦建立合资种猪场、Waldo-Whiteshire战略联盟近三年内在广东、湖南、山东、福建等地建立5家种猪场，荷兰Hypor则在四川、江西、重庆等地先后建立合资种猪场，丹育育种公司也将在江苏建立独资种猪场。

　　陈瑶生认为，依托国外育种体系的育种必然产生严重依赖性，长期为他人积累数据资源。

这种单项的遗传交流，种猪性能会滞后。

因核心数据操控在别人手中，注定在育种方面无法超越别人。

陈瑶生还认为，国内育种界对现代育种理论的掌握与先进国家差距并不大，缺乏的是长期坚持的育种基础工作。

佛山科学技术学院从事动物遗传与育种的李华教授认为，我国的种猪优势资源没有得到充分利用，没有哪个机构真正系统地在做育种工作。

“我国育种资源素材广泛，猪饲养规模大。

”这是国外非常羡慕中国的地方，李华说。

陈瑶生说，中国的育种已经迈出了第一步：

在2016年以前全国遴选100家国家核心育种场，并将各项生产数据共享到国家种猪登记协会的网站上。

“截至目前，全国共选出核心育种场37家，分布15个省、3个直辖市，其中广东6家，广西4家、河南、四川、湖北各3家，地域性明显。

”据介绍，虽然国内号称有3000多家育种企业，遴选100家也极为困难。

大部分种猪企业普遍不重视育种的基础性工作，多数停留在表面应付，普遍没有符合要求的性能测定数据；

年测定2000头以上有效数据的企业很少。

测定数据没有得到真正使用，能够利用测定数据规范选择的企业更是凤毛麟角，养殖场间遗传交流几乎是空白，仅有少数不持续的种猪交流，而且多数尚无法追踪。

摘自于

2-1-3外部环境分析小结

由以上分析可以看出，酒行业和种猪业都具有较好的发展现状。

就白酒而言，行业前景并不乐观。

因为人的生活水平在不断进步，不断追求高质量高品质的生活，就目前的发展状况难以满足人们日益增长的需求，必须不断改进技术，生产更多高品质的酒。

对于种猪业来讲，作为技术性较强的行业，且需求逐年递增，前景较好，但也需要改进生产技术，生产质优价廉的优质猪，以免某些替代物的发展致使对猪行业的发展产生影响。

总而言之，就外部环境而言，利弊共存，企业需要认真分析，寻找最优投资发展组合。

2-2内部环境分析

2-2-1相对优势

1、白酒行业与种猪行业协调发展有利于促进经济良性循环。

近几年，牛栏山二锅头中低档销售量大，种猪业务恢复性增长，在养殖恢复时期，对种猪需求大幅度提升，两项业务共同发展将使农业中期业绩预期增长50%以上，我国白酒生产和种猪两个行业的市场相对集中，产业结构相互关联，有益于共同发展。

2、企业一些产品和品牌在北京市场、乃至华北市场上具有长期积累下来的知名度和消费者信任度，老顾客群体大，深受广大消费者信赖，容易激发新客户。

3、牛栏山酒厂目前是北京地区地产白酒的领先龙头，市场占有率稳居北京地区首位。

同时，猪肉产业链也在进一步完善升级中，目前是占据北京生鲜肉市场份额40%以上的领先者。

预计2013年白酒和猪肉业务将继续保持稳定增长的态势，因此，可以以白酒生产为基础，同时扩大种猪业务。

4、某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络。

5、作为一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。

2-2-2相对劣势

1、总体战略目标存在内在失衡问题，该企业发展战略必须包括持续盈利的责任，对员工的责任和对社会的责任。

因此在策划和制定战略方面要考虑很多相互因素，对任何一方面的目标的忽视，都会使整体战略搁浅，从而使其它