家具厂年度工作计划Word文件下载.docx
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“X＊＊”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势.这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习,还要超越.
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展.这并不遥远,只要我们的产品品
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质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家
（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。
要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱,只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做,浪费。
另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果,＊*有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右.当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们
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的品牌，形成口碑。
由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加
大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态,谈不上什么忠诚。
帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。
这样才能增加经销商和厂家之间的感情,以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有:
商场外:
当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；
商场内：
X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;
还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等.淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的,经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢，除了发货收款,我们几乎什么都没做~）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
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九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗，关系太大了,因为销售是窗口,直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是:
公司管理是规范的，是一个团体,是积极发展中的企业，增加客户信心。
同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。
他们不快乐,肯定留不住人。
把企业的企字上面的人拿掉还有什么，
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢,现在领导已经制定了解决的方案,希望能有效。
我要说的是OEM,由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。
建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。
宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然,没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度.公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制
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定可行的下一步运作方案
篇二：
家具厂管理计划书
（名称）家具厂初期管理计划书
一、家具厂概况
1、名称:
2、地点：
3、成立时间:
4、主要生产产品：
二、发展战略规划
短期目标以加工批发市场的低端产品为主,阶段性的目标加入加工值较高的中端产品。
三、企业组织结构
1、产品与服务：
家具产品是每个家庭必备的必需品，销售渠道简单,但家具产品更新较慢，一般一件普通家具能用上几年甚至几十年。
目前，中国有六万多家家具企业，有50多万经销商，从表面上看已经达到饱和，但随着国民经济稳步增长，国民需求逐渐步入享受型需要,部分步入奢侈型需求。
这就要求我们在生产低端家具的同时,要计划生产更加讲究质量、品质、创新的中高端家具.
2、产品服务对象:
个人、企业、政府相关单位
3、资金投入
（1）机器设备
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开料机2000元
电刨5000元
等等
合计10000元
（2）工人工资
厂长10000元/月
技术指导员10000元/月
每月基本工资发放需30000元.
4、工人招收:
共需要招收人，其中木工师傅人，开
料师傅人。
（1）、第一阶段：
以招收有工作经验者为主，招工人,
其中木工师傅人,开料师傅人…
（2）、第二阶段:
适当引入新人
四、管理制度
1、工作时间:
上午8：
00-12:
00
下午14：
00-18：
晚间19：
00—22:
其中每周三及周日晚间休息，国家法定节日除春节外统一
休息1天.
2、食宿安排：
自己解决,
五、管理团队
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1、业务员一名：
负责工厂业务开拓、报价接单、与客户签订加工合同、贷款业务跟进。
2、生产厂家一名：
（1）负责生产现场的设备等财产管理。
（2）生产预算的控制和管理。
（3）做好生产成本的控制及货期的跟进。
3、生产技术指导员一名
（1）按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产.
（2）了解产品规格和质量要求,进行技术分析并做出生产准备。
（3）通过现场管理、提高员工素质,提高生产效率，提高产能，提高员工收入，维持员工稳定.（厂长和生产技术指导员工作职责你自己可以合并或者改动）
六、生产计划
1、五月计划:
（1）招聘计划:
木工名,等等，合计名.
（2）生产计划：
桌子产品实现多少套,某某产品正式投入生产。
2、第三季度计划：
参照五月计划，有招聘计划就写招聘计划，没有就只写生产计划.
3、第四季度计划:
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4、2015年初步计划:
（名称）家具加工厂
管理计划书
篇三：
家具厂营运计划书2016年
家具公司运营计划书
公司名称：
团队人员：
日期：
一、摘要
二（关注产品
1.产品处于什么样的发展阶段
2。
产品的独特性是什么
3。
谁会使用产品
三（市场环境与产品介绍
1。
市场环境
我们的产品有哪些优缺点
3.顾客为什么要选择我们
4.我们采用何种方式改进产品的质量,性能
5。
我们对发展新产品有哪些计划
四、生产模式与业务范围
如何把产品推向市场
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如何设计生产线,如何组装产品
生产需要哪些原材
4。
我们拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源
生产和设备的成本是多少
6.买设备还是租设备
五、品牌与文化
六、广告与促销
七、财务预测分析
一、摘要
（一）、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。
（二）、厂房建设地点:
市区周边（可选择惠州泰美镇一带，带考察）
（三）、市场分析：
家具是每个家庭必不可少的。
因每个人的观念和人群消费水平的不同,因产生对家具需求不同。
现普通人群选购家具时，注重家具的材质，款式。
其次是性价比.因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造.
（四）、融资方式-—全部投资由小组成员集资。
如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。
从其他成功经营者的
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现状看，本项目的财务利润预计为保守估计.
总之,鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、关注产品
（一）、产品处于什么样的发展阶段
现在的家居行业处于“秋冬"
的转折点的时候，因房地产的限制销售，与家居行业有一定联系，但是不是必然联系。
目前，整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也是非常庞大的一个队伍，美国、欧洲可以说不到一千家。
中国市场还有50多万经销商,从数量上来看，我们已经达到了一个很高的高点，我们是不是还能往上走呢?
与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系，我们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求，享受型需求慢慢转变为奢侈型需求.我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等，如果我们在这一轮中把握好,我们的企业在创新方面，在渠道建设、商业模式上面做一些新的创新，在将来会有一个更好的生存空间.
（二）、产品的独特性是什么
我们的产品的走的是中高端路线。
我们产品的独特性是：
产品服务。
满足中高端消费群体对家具的要求。
做到环保，真材实料。
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（三）、谁会使用产品
1.搬新房2.置换家具3。
酒店4。
办公室5.休闲会所6。
卖
场等等
三、市场环境与产品介绍
（一）、市场环境
目前市场应分2块，线上和线下.
线上：
主要走网络
线下：
主要是卖场，展会，发展渠道
（二）、顾客为什么要选择我们
顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。
企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。
因此,顾客是企业最重要的环境因素.
为便于深入研究各类市场的特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。
各类市场都有其独特的顾客，他们不同的变化着的需求，要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务，从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。
（三）、我们采用何种方式改进产品的质量，性能
1、我们要经常关注同行业的产品,多参加展会,多了解和探索这方的消息。
2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。
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3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们
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