项目推广策略Word文档下载推荐.docx
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迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；
短期内制造出城市热门消费话题。
2、营销期目标
持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷附加值，保持市场影响力；
有效回笼资金，达到良好销售效果；
实现长期品牌效果，建立崇仁地产首席品牌的形象；
借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续新项目开发的运作创造品牌资源；
借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，提升项目品牌和公司品牌度。
三、媒体选择
1、长效媒体
户外看板
路牌灯箱
2、报纸媒体（选择性刊登）
抚州日报
3、电视媒体（选择性播放）
抚州及崇仁电视台广告及字幕广告
4、短信
群发短信
5、网络
自身独立网站
抚州房地产网
6、电台（选择性播放）
当地电台
7、车体广告
抚州至崇仁汽车、县内公交汽车车体广告
四、推广计划与策略
突破口——
1）、体现产品价值最大化。
2）、塑造整个“崇河新界”大盘形象。
核心观点：
40万方地中海风情美宅
核心观点必须始终贯穿于整个大盘的推广，切忌叫卖式广告。
如何挖掘我们的产品定位，从而整合出一套紧贴产品卖点又具备较强弹性的策略系统,是我们思考的出发点和最终的落脚点。
崇河新界=40万方地中海风情美宅？
“地中海风情美宅”五大硬件支持——
关键词：
地段
只有在城市中心，才能实现人居价值最大化
社区规模
40万方的大社区是实现风情居住圈的首要条件
园林
拥有可步入式欧式园林的人居社区，体现建筑与景观的双重之美
产品形态
TOWNHOUSE、洋房、多层、小高层、高等等丰富的地中海建筑产品组合确保风情居住圈的多样性
水景
实现水景私有化专享，临水而居。
结论：
崇河新界=40万方地中海风情美宅
系统性、丰富性、可伸缩性是整套理论系统的三大特点，通过以上层面的联想，一个鲜明的、立体的、可预见的“地中海风情美宅”就完全呈现出来了，并且为整个广告创意打好了源源不断的“原材料”基础。
1、项目整体形象推广期（2009年11月－2010年1月）
1）、推广目标：
树立项目的整体市场形象，实现项目的初步告知和认知。
2）、推广策略
从崇仁县区域客户资源入手，进行项目的整体宣传推广活动；
借地造势，对项目的地块进行炒作，巩固项目地在崇仁的影响力。
在广告投放上实行多点布控，结合售楼处的投入使用，实现项目从告知到认知的过程。
3）、推广主题
以中山路为宣传主区域，并在城南与城北主要干道全面占领，采用道旗、户外广告等多种方式，全面的展示项目的整体形象，以“崇河人和新城新界”这一高端的姿态，诉求项目扮演的“复兴永胜地块历史辉煌的使命”，创建新兴的、繁华的和谐人居社区典范，并在各主题活动中进行系统的传递。
4）、推广计划
时间
媒体
主题
目标
2009.11-2010.01
网络、户外、报纸
我们来了
确立“崇河新界”独一无二的市场形象和领先的精神气质。
不论是市场和消费者都能对“崇河新界”产生耳目一新的感觉，并且通过文案创意对客户心理形成强势的暗示和刺激。
简而言之，告诉崇仁，我们来了！
再现繁华
传递思想——我们不仅是单纯的地产开发，还承担着复兴永胜地块历史辉煌的使命
户外、报纸、车体
和谐
以“人和”为出发点，宣扬我们和谐的人居环境
特区
新界代表香港，香港属于中国的特区；
我们所在的地块就是崇仁的特区。
5）、配合工作：
在今年10月底完成系统炒作软文、硬广、单张和楼书等资料的设计并定稿，并完成后期媒介的排期；
各种户外广告的配合宣传，主要的户外交通路口展示点及项目现场的配合；
相关物料的配合。
2、蓄水期（2010年1月－2010年4月）
结合前期项目整体的推广对市场的预热，全面启动蓄客工作，整合本地和异地资源，扩大项目的市场认知度。
2）、推广策略：
充分挖掘内部客户和VIP客户，定期向这些客户邮寄资料，邀请参加项目推介会，使其深入了解项目，激发购买欲望，提高项目蓄客数量。
深入挖掘项目卖点，通过有效的广告、软文等递进式地详细阐述项目核心卖点及定位，使消费者深入了解项目。
完善项目销售现场的包装和环境，营造卖场的气氛。
以售楼处对外开放、客户登记及开盘为宣传重点，以户外广告为宣传主体，配合楼书及宣传单页的使用，开始对开发商、整体规划、建筑产品、园林景观、物业管理等进行多方面的宣传，并营造开盘前客户争相预定的氛围。
2010.1
网络、户外、报纸、短信、电台
售楼处正式开放
从户外广告的感官式体验到现场售楼处的情景式体验，让客户对项目的感觉和认知更进一步。
楼书、折页
40万方大社区，没有实力做不到；
体验欧洲园林的真谛；
感受欧式建筑的非凡；
……
对开发商、整体规划、建筑产品、园林景观、物业管理等进行多方面的宣传，提升客户对项目的认知及信心。
2010.4
网络、户外、报纸、短信
VIP卡发售
发售VIP卡，检测前期蓄水成果，确认有效客户，为开盘做相应调整。
即将开盘
确认开盘日期，告知已购VIP卡或其他潜在客户。
5）、主题活动
开盘价格竞猜
时间：
2010年3-4月
地点：
现场售楼处
操作要点：
客户进行登记的同时，邀请客户参加一期开盘价格竞猜活动，了解客户对本项目一期开盘价格的预期，进行适当的价格调整。
若一期开盘价格低于客户的预期，必将促进产品的销售；
制作相应的价格竞猜登记表，参加竞猜的客户如实填写相应的内容；
活动截止日期为开盘前一周到两周价格正式公开之前；
对于竞猜价格与开盘价格最接近的部分客户实行购房奖励；
若有多位客户的竞猜价格与最终开盘价格相同，则进行抽签确定最后的获奖人员；
开盘价格在开盘前一周或两周之前不公开，吸引客户对项目的关注；
内部职工不应参加此活动。
3、公开内部认购期（2010年4月）
内部认购活动暨项目产品说明会
2010年4月
待定
活动开始前一周充分进行媒体造势，深入挖掘项目卖点，通过有效的广告、软文等递进式地详细阐述项目核心卖点及定位；
挖掘意向客户邀请参加项目产品说明会，使其深入了解项目，激发购买欲望；
完善项目产品现场的包装和环境，营造气氛；
内部认购期间的客户还可享受内部认购期间的折扣优惠；
媒体追踪专题报道：
“如何享受地中海风情的生活方式”主题系列报道。
注：
（可在抚州进行简单的产品说明会，吸引部分老家在崇仁，现在工作在抚州的客户）
4、一期开盘热销期（2010年5月－2010年6月）
1）、推广目标
为项目开盘进行准备并组织开盘工作
将项目的销售推广推向高潮
加强媒介宣传推广，为项目的正式开盘及后续的热销奠定舆论基础；
营造开盘热销的氛围。
工作重点
卖点
推广语
一期开盘
生活模式、风尚
享受地中海的生活方式
4）、推广活动：
开盘选房及样板房正式开放
（具体以预售证的取得再确定）
项目现场
人员：
购房客户、前期活动参加者
目的：
通过开盘活动，把意向客户和非购房的公众实施分流，避免造成项目销售现场秩序的混乱，通过抽奖活动制造热烈的销售气氛，并宣布价格竞猜活动的最终获胜者，对在开盘当日购房的获胜者实施特别奖励，促进现场客户的快速购买。
在开盘前正式开放样板房，给客户最直接的现场体验，能有效促进一期产品的销售。
5）、广告表现
后续报广、网络及户外广告标题：
①、县中心总是倍受瞩目
——崇河人和新城新界
②、县中心的地中海风情居住圈只有一个！
——40万方地中海风情美宅
③、县中心水景专享的住宅，卖一套就少一套！
软文配合：
①、县中心，40万平米“地中海风情美宅”引起强烈关注！
②、本年度崇仁最大发现！
6）、操作要点：
开盘前一周在户外广告投放开盘信息，在当地主流媒体刊登项目开盘信息；
举办盛大的开盘典礼，塑造旺盛的人气；
保持高强度的广告宣传；
不断挖掘新的卖点，形成持续的舆论热点；
采取先到先得的购房方式进行销售；
开盘一周内购买可以获得额外的折扣优惠；
通过广告和软文深度解剖“地中海风情生活”，让行业和市场保持对项目的核心概念的关注，并产生认同；
当天成交的客户有机会参加现场的抽奖活动，前三名有机会获得特别奖励，其余的均可获得精美的礼品一份。
5、持续期（2010年7月－后期开盘）
为项目后期开盘进行准备工作
促进项目一期的尾房销售
媒体投放频率适当降低，推出有针对性的活动，有的放矢，不仅降低广告成本，还能确保推广的高效性。
卖点
推广语
样板段公开现场情景体验
现场实景展现
改变县中心的居住气候
业主联谊活动及样板段正式开放
①业主联谊活动
某旅游景区
已购房客户
促进业主与业主、开发商与业主之间的关系，进行活动事件营销，促进后期产品销售。
②样板段正式开放
加快一期样板段的建设，在确保产品质量的基础上尽快完成园林景观、建筑外立面的建设，供客户现场感觉地中海风情社区的情景，提升已购客户对开发商及项目的信心，并促进未购客户的购买欲。
广告目标：
展开纵向剖析，深度阐述“地中海风情居住圈”。
创意报广、户外广告标题：
①、改变县中心的居住气候
——崇仁人和新城新界。
②、欧洲精致园林私有化专享！
——40万方地中海风情美宅。
③、大社区是实现居住圈的首要条件
软文炒作：
①、听说过，没见过？
“40万平米地中海风情居住圈”！
②、谁能做到？
户户欧洲精致园林私有化专享！
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