企业模拟经营实践过程与心得Word格式文档下载.docx
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公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对
品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。
公司成立初期，销售市场主要
集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。
1.2创业计划
1.2.1市场分析
21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上
的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性
是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品
的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。
1.2.2竞争分析
市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主
要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上
占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为
重要的隐性因素。
在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激
1
烈的，此时要注意结合自身产品的质量与数量优势，为公司提高市场占有率，而后通过市
场开发，可以将销售重心转向竞争力较小的广州、武汉、成都三大市场，扩大自身的市场优势，提高产品的订单量，获取更大的利润。
1.2.3风险分析
在公司的经营过程中，存在着各种各样的风险，包括市场竞争风险、产品质量风险、
财务风险、决策风险等等，其中市场竞争风险、财务风险是十分常见而且影响重大的常规
风险，但这并不代表其他风险就不具有威胁，当风险发生时，我们要注意稳住自己的决策
方向，不能因为风险而轻易放弃公司的发展，要学会通过规避风险、转移风险的方法为公司化解难题。
1.3预期目标
通过研发产品、广告投入、市场开发等渠道扩大市场占有率，提高产品订单量，取得
更高的收益，再通过所得的收益，发展公司的硬件水平，扩大公司规模，研发更多更好的
产品，提高产品的产量，扩大市场竞争力，获得更大优势。
这种良性循环使得公司可以得
到高速发展，保持高质量、高产出、高盈利的企业状态，让公司处于一种不断攀升的发展趋势中，从而获取更多、更大的收益。
1.4经营决策
1.4.1第一季度
企业经营的初期，公司拥有注册资本60万，在缴纳公司注册费用3000元和公司办公
场所租金1万元后，剩余资本为587000元。
因此，第一季度初公司现金流量为587000元。
在进入第一季度的经营决策后，公司的主要工作包括：
1、买进两条柔性线和四条手工线，共耗资40万；
2、投入研发了三种产品（2110、1110、111），分别面向品质型客户、经济型客户以及经济型客户；
3、租用一间大厂房，共有6个生产线安装位置，每季度租金7000元；
4、进行ISO9001资质一期认证，耗资2万元；
5、向银行贷款二十万元用于企业运营；
6、招聘了八个生产工人和两个北京地区销售人员，并签订职工合同，招聘费用5000元，
2
工人每季度工资3000元，销售人员每季度工资3600元；
7、开发上海的零售渠道，耗资2万元；
8、购买当期可生产产品所需的原材料，共耗资54536.8元，进行产品的生产；
9、计算产品产出的数量，确定产品报价；
10、交付市场订单，获得收入；
11、支付工人工资及其他各项费用。
表1第一季度利润表
一、营业收入
314820
减：
营业成本减：
营业税金及附加
销售费用减：
管理费用减：
财务费用
133458.17
2502.44
54536.8
136860
10000
二、营业利润
-22537.41
加：
营业外收入减：
营业外支出
2000
三、税前利润
-24537.41
所得税
四、净利润-24537.41
1.4.2第二季度
根据第一季度的决策运营，第二季度初公司的现金流量为245065.26元，并且成功开
发了上海的零售市场及两条柔性线，完成了ISO9001一期认证。
通过分析第一季度的经营
和收益情况，我对产品的产量和广告的投入有所调整，并在粗略计算后做出了以下决策：
1、开发武汉、广州两个市场，耗资4万元；
2、招聘两名销售人员到上海市场，招聘八名生产工人，调到两条柔性线上，招聘费用5000元，签订职工合同；
3、完成ISO9001二期认证，同时进行ICTI一期认证，共耗资4万元；
4、对2110产品投入1万元广告费用，对1110和111产品分别投入5000元广告费用；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资73919.2元，进行产品的生产；
6、为避免资金短缺造成紧急贷款，向银行贷款20万元；
7、计算产品产出的数量，确定产品报价；
8、交付市场订单，获得收入；
3
9、支付工人工资及其他各项费用。
表2第二季度利润表
项目
四、净利润
1.4.3第三季度
第2季度
610169
236555.71
9686.99
73919.2
110760
169247.1
42311.77
126935.32
企业进入第三季度初，公司现金流量为324896.4元，经过对市场上各种产品评价的研
究，我决定开发第四种产品，这种产品面向品质型客户，具有高成本、高收益的性质，主
要目的是为了提高产品评价，有利于未来占领广州、武汉两大市场，获得更大的利润。
本季度公司的主要决策内容为：
1、继续开发武汉、广州两个市场，耗资4万元，同时开发成都市场，耗资2万元；
2、设计研发第四种产品（3220），产品设计费用3万元；
3、进行ICTI二期认证，共耗资4万元；
表3第三季度利润表
534064
销售费用
4
230620.24
7221.22
144760
11197.6
三、营业利润
66345.74
四、税前利润
16586.43
五、净利润
1.4.4第四季度
49759.3
当企业经营至第四季度时，公司的现金流量为515176.69元，较为充裕。
但我发现上
一季度末的订单交付量比预期的有所下降，因此我开始考虑市场总需求对产品销售量影响，总结了前两个季度的收获与失误，我决定稍微改变一下经营策略：
1、继续开发成都市场，耗资2万元；
2、进行ICTI三期认证，共耗资4万元；
3、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万；
4、招聘两名上海地区销售人员，签订职工合同，招聘费用1000元；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资103610.4元，进行产品的生产；
6、对2110产品投入广告费用1万元，同时向银行贷款20万元；
表4第四季度利润表
908101
386280.5
15054.06
103610.4
127612
51276.54
224267.5
56066.87
168200.6
5
1.4.5第五季度
企业进入第五季度初，公司现金流量为232248.83元，在上一季度末交付订单时，我
发现北京和上海的零售市场对产品的需求量在不断下降，但销售商却不断增加，因此导致
每种产品的利润都不高，于是我决定逐渐减少对北京和上海两地的产品交付订单，将已开
发完成的广州、武汉两地作为主要销售对象，同时集中财力物力来生产具有高收益性的品质型产品。
本季度的决策内容为：
2、为两条柔性线招聘八名生产工人，同时在广州、武汉地区各招聘一名销售人员，将北京、上海的销售人员各调一名到广州、武汉市场，招聘费用5000元，签订职工合同；
3、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计433321.20元；
4、偿还第一季度贷款，同时向银行贷款20万元；
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资93301.6元，进行产品的生产；
6、计算产品产出的数量，确定产品报价；
7、交付市场订单，获得收入；
8、支付工人工资及其他各项费用。
表5第五季度利润表
1144636
469601.54
15845.92
93301.6
93460
86102.06
386324.87
300
386024.87
96506.22
1.4.6第六季度
289518.65
企业进入第六季度初，公司现金流量为669402.02元，考虑到公司具有充裕的流动资
本，但此时的生产能力远远不能满足四个市场的需求，我决定再租用一间中型厂房，同时
卖掉大型厂房内的两条手工线，全部换成柔性线，并且在中型厂房中安置四条手工线来填
6
补柔性线安装周期期间公司生产能力的不足，等到四条柔性线安装完毕后，再将中型厂房内的两条手工线换成两条自动线。
1、出售大型厂房内的两条手工线，同时安装两条柔性线，耗资24万元；
2、租用一间中型厂房，共有4个生产线安装位置，每季度租金6000元，安装四条手工线，耗资16万；
3、为四条手工线招聘八名生产工人，为广州、武汉、成都地区各招聘一名销售人员，招聘费用6000元，签订职工合同；
4、偿还第二季度贷款，同时向银行贷款20万元；
5、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计434757.48元
6、购买生产产品所需的原材料，共耗资78147.2元，进行产品的生产；
表6第六季度利润表
1037780
431137.16
14102.88
78147.2
66460
23446.11
424486.65
106121.66
1.4.7第七季度
318364.99
企业进入第七季度初，公司现金流量为603540.73元，此时成都市场已经开发完成，
由于公司生产的品质型产品都是用的较好的原材料，因此报价要高一些，产品产出量也要
多一些，而经济型产品和实惠型产品由于竞争者众多，我决定将它们分散于四个零售市场，
采用薄利多销的经营方式最大化公司的收益。
同时合理的招聘和安排工人和销售人员，在
北京和上海等地可以安排少量的销售人员，将销售主力转向广州、武汉和成都三大市场。
7
1、为新安装的两条柔性线招聘八名生产工人，招聘费用4000元，签订职工合同；
2、出售中型厂房内的两条手工线，同时安装两条自动线，耗资16万；
3、从北京、上海两地各调一名销售人员到成都市场，同时为广州、武汉、成都地区各招聘两名销售人员，招聘费用3000元，签订职工合同；
4、偿还第三季度贷款，同时向银行贷款20万元；
5、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计242917.21元
6、购买生产产品所需的原材料，共耗资102375.2元，进行产品的生产；
表7第七季度利润表
1979628
823041.3
31963.16
102375.2
82960
21438.46
917849.89
229462.47
1.4.8第八季度
688387.42
企业模拟经营已经进入第八季度，此时公司发展已经逐渐稳定，季度初公司现金流量为438225.53元，本季度的主要决策内容为：
1、为新安装的两条自动线招聘六名生产工人，招聘费用3000元，签订职工合同；
2、北京、上海、广州、武汉、成都五大市场的销售人员已经饱和，从广州、武汉各辞去一名销售人员；
3、偿还第四季度贷款，同时向银行贷款20万元；
4、在财务部里对之前的应收账款进行贴现，共计1244352.62元
8
5、购买生产产品所需的原材料，共耗资87220.8元，进行产品的生产；
6、计算产品产出的数量，确定产品报价；
表8第八季度利润表
1.5经营成果
表9八个季度累计利润表
2心得体会
2.1自我评价
2025443
852221.51
32395.77
87220.8
77960
119379.25
856265.67
5190
851075.67
212768.92
638306.75
8554641
3562916
128772.4
667030.4
840832
332840
3022250
7490
3014760
759824.4
2254936
这次企业模拟经营取得的结果比之前有所进步，通过对这门课程的实践与学习，我感
到十分充实、有趣，更重要的是，它不仅巩固了我的专业知识，而且带给了我意想不到的
9
收获，让我认识到了自己在企业经营和决策等方面的不足之处。
第一，在企业模拟经营之前，我没有对它的规则进行研究，忽视了很多细节，从而影
响了后面的许多决策。
这让我明白在今后的公司经营决策时，了解规则是重中之重。
第二，自己所学的专业知识太过分散，没有能整合到一起，对自己的益处很小，通过
这次企业模拟经营，我发现自己已经能够大致的将所学知识融会贯通。
另一方面，我也意
识到自己的专业知识太过薄弱，在平时的学习中积累太少，到真正需要专业知识开疆拓土
时，显得十分无力，所以，如何在学习中有效的积累知识并灵活运用到实践当中，将是我以后重要的学习目标
第三，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，就比如我前几次的模拟经营中，
每次都没有一个明确的经营目标，只注重产品的产出，而不关心产品的质量和市场占有率，
也根本不去计算企业的产出量和预期收益，对今后的几个季度的企业发展方向也没有做仔细的打算，过于盲目的生产销售，使得我前几次模拟经营的成绩惨不忍睹。
第四，企业的贷款是一个十分重要的问题，虽然在模拟经营中，贷款的方式只有一种，
而且贷款金额有限，但它的作用却是不可忽视的。
一味盲目的扩大生产线、提高产品产出，
抬高生产成本是一个很大的错误，这样很容易导致后面企业发生资金链断裂，从而被迫进
行紧急贷款。
就比如我在前几次的实践中，经常会因为盲目生产而导致流动资本不足，发
生紧急贷款。
这个时候银行贷款就有着十分重要的作用，它可以有效的缓解企业发展过程中资金周转能力不足的问题，为公司的发展提供喘息的机会。
第五，原材料的采购也是一门十分重要的决策，因为原材料的价格很大程度上关系到
了企业的生产成本，而原材料的市场价格浮动较强也导致了企业在经营过程中难以做出最
准确的判断，所以，在采购原材料时，我一般会结合产品的预期产量来进行计算，力争做
到亏损最小的决策，为公司避免更大的亏损。
但在前几次的模拟经营中，错误的忽视原材
料的影响力，盲目的采购原材料，导致了企业经营前期经常发生流动资本严重不足，甚至发生紧急贷款的情况。
2.2总结
这学期的企业模拟经营课程，让我对公司的经营决策有了进一步的了解。
企业模拟经
营是一门理论与实践相互结合的综合性课程。
其目的是让参与者能够学以致用，将理论有
效地转化实际操作。
在这次企业模拟经营中，我们要提高自身发现问题、分析问题、解决
问题的能力，从决策中认识和面对企业经营中所遇到的问题，了解真实企业的生存面貌，
10
身临其境的进行操作，真正感受到一个企业的总经理所承担的经营风险与责任。
这次模拟经营使我感触很深，让我真正体会到了一个公司领导者和决策者肩上的重担。
但承担责任的同时也让我获益良多。
首先，这次模拟经营让我大体熟悉了整个公司的运作
流程，基本上清楚了作为公司的决策者所必须具备的素质。
这对于我以后的工作来说，可
以说是一笔无形的财富。
其次，我的分析问题，解决问题的能力得到了提高，使得自己能
够真正的做到理论和实践的结合。
最重要的是，在经营决策的过程中，难免会遇到十分棘
手的问题，甚至有可能关系着整个公司的生存发展，所以在做出重大决策前我都必须谨慎
思考，努力去寻求解决问题的方案。
在这个不断遭遇问题，不断解决问题的过程当中，提
高自己的实践能力和理论知识。
当然，在此次模拟经营的过程中，我也发现自己的专业知
识远远不够充实，所以在今后的学习生活中，我要去阅览更多有关专业知识的书籍，因为，只有自己具备充分的理论知识时，才能有效的运用到实践当中。
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