红茶互联网分析Word格式.docx

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2013年，手机接入互联网用户规模将达到4.2亿，呈现稳步增长态势。

二是智能终端全面普及，本土企业竞争力迅速提升。

2012年智能手机出货量预计突破2亿部，2013年出货量将达到4亿部。

中兴、华为、宇龙、联想、金立等国产品牌将在国内市场竞争中占据主导地位，并稳步向国际扩展。

三是手机网络视频和手机微博将继续强劲增长。

2012年手机网络视频用户预计达到1.2亿人，2013年将达到2亿人。

手机微博用户将继续保持高速增长，预计2012年达到2亿，2013年将达到2.5亿，占比预计接近60%。

四是结合LBS、二维码、移动支付等应用的移动电子商务成为下一步发展的焦点。

2、电子商务规模快速增长，商业模式更加多元化。

2012年电子商务交易规模预计达8万亿元，网购交易规模达1.3万亿元。

2013年，电子商务交易规模有望突破9万亿元，网购交易规模将达2万亿元。

如街库网、大众点评网、百先网、拉手网等以及最近兴起的房地产网，将取得较快发展。

网络零售市场竞争将更加激烈，天猫、京东、腾讯B2C、苏宁易购、当当网等市场领先的局面不会大调整，但是网购市场的“长尾”部分可能重新洗牌，部分企业将在竞争中被淘汰。

（三）互联网产业保持较快发展，带动信息消费稳步增长。

1，中国互联网产业经济规模稳步增长，产业实力进一步提升。

从消费方式看，近年来网络消费呈现出迅猛增长态势。

2013年中国全年网络零售交易额达到1.8万亿元，预计2015年将超过3万亿元，占到社会消费品零售总额的10%以上，逐步进入成熟平稳增长期。

截止2013年11月底，电子商务交易额达9.7万亿元，同比增长34.6%。

2，互联网快速发展带动信息消费稳步增长，成为提振经济的新引擎。

在互联网高速发展的带动下，中国信息消费规模不断扩大，2013全年信息消费规模超过2万亿元，增长25%左右。

特别是基于移动互联网的信息消费已成为最具活力、增长空间最大的领域。

到2015年，预计信息消费规模将超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模将达到2.4万亿元，年均增长30%以上，对国民经济的贡献进一步增强。

（四）移动智能终端快速普及，“终端+应用”驱动移动互联网强劲发展。

2013年，中国移动互联网市场规模突破300亿元人民币；

移动互联网网民规模达6.52亿。

3G用户持续增速加快，截至2013年11月底，中国3G用户总数达3.87亿户，在移动电话用户中的渗透率达31.6%。

移动互联网应用的蓬勃发展，正在创造着全新的商业消费模式。

2013年前3季度，中国移动搜索市场规模约为27.9亿元，移动支付市场交易规模达4675.3亿元；

微信和国际品牌WeChat的合并月活跃帐户数达到2.719亿，比去年同期增长124.3%；

移动互联网纵向一体化产业发展平台和生态体系正在建立，并向生产、生活领域深度渗透，成为我国经济转型升级的新引擎。

2、互联网下的茶市场

（一）茶消费市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。

可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。

面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

（二）人群分析

茶叶消费呈现两极分化趋势，茶叶在中青年群体中受欢迎，而80后将近70%不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高达95%，茶叶消费者男性占67.1%，女性占32.9%。

消费者年龄分布上，主流消费群体以中青年为主，在职业分布上，企事业人士占74.3%。

茶叶消费者中高消费群占62.9%

（三）消费形式分析：

茶叶消费的形式有9种。

包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：

经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；

一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。

目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

团体消费：

主要为机关、企事业单位。

如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。

劳保消费：

是从事日常工作时的饮茶消费。

由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：

礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。

名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：

一种是计费的，一种是不计费的。

不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：

茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。

这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：

包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。

现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：

在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。

一般以中低档茶叶为主。

工业消费：

指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

（四）茶叶互联网前景

二十一世纪在电子商务主掌话语权的今天，有数千年历史的农产品消费和茶产业也顺势乘上了电子商务的快车，呈现出日新月异的发展新貌。

传统的经营模式，已经不能够再适应这个时代发展所产生的强烈诉求。

茶业将迎来一场全新的变革，近十年，电商发展已日渐成熟，未来十年也必将大势所趋。

阿里巴巴集团作为中国电子商务最大的运营者，最早触摸到电商的变化趋势，早将农产品电子商务作为一个主攻方向，2012年旗下各网站都组建涉农业务，大力拓展涉农电子商务。

截至去年底，销售农产品的网店共计26万家，而茶叶在淘宝网销量最大，日交易额超过700万元。

以搜搜茶网购平台为例，据统计，该平台目前日点击率达到300多万人次，有1000多家茶企上网开店，总用户数达到1.7亿户，日均交易量达0.8吨至1.5吨。

2012年交易总额（含线下）35.34亿元，总交易量1.57万吨，折合3140万斤茶叶。

其中西南区18.02亿元占51%；

华南区12.34亿元占34.92%；

华东地区3.18亿占9%；

华北区1.09亿元占3%；

其他地区累计7000万元占2.08%。

这间接证明了网购为农产品展示展销极大地释放了内需能量，以电子商务为代表的新型商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变，凭借其巨大的势能和蓬勃态势，电子商务必将拉动农产品等相关行业高速发展。

3、互联网模式分析。

B2B，B2C，C2C，B2G，C2G，O2O

（一）B2B

指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

企业与企业之间开展贸易活动的商业模式。

（1）以卖方为主的企业—企业电子商务模式

（2）以买方为主的企业—企业电子商务模式

（二）B2C

即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

公司对消费者的业务，又称直接市场销售。

（1）卖方企业－买方个人电子商务模式

（2）买方企业－卖方个人电子商务模式

（三）C2C

消费者个人对消费者个人的电子商务模式

（1）以卖方为主的消费者个人－消费者个人

（2）以买方为主的消费者个人－消费者个人

（四）B2G

政府与企业之间的通过网络所进行的交易活动

（五）C2G

政府把电子商务扩展到对公民的相关商务活动

（六）O2O

O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

2013年O2P模式出现，成为O2O模式的本地化升级版。

4、未来互联网的趋势及广告媒体预测。

（一）未来互联网趋势

1、未来智能手持终端将占比高于70% 

据艾瑞咨询统计的报告显示，目前中国智能手机市场占有率仅有20%，远低于智能手机市场占有率高于50%的欧美国家，相比之下有很大的发展空间。

同时，智能终端的普及使得台式机，笔记本电脑与移动终端的界限越来越模糊，许多以前只能在台式机或笔记本实现的功能已经越来越多可以在智能移动终端上实现了。

2、搜索仍将是移动互联网的主要应用 

与传统互联网模式相比，移动互联网同样对搜索的需求量非常大，在移动的状态下，非常适宜去搜索相关信息。

移动搜索和信息的手机仍然将是移动互联网的主要应用。

3、移动与桌面互补 

移动与桌面的优势将互补，实现移动和互联网的互补效应。

比如说，在周末，移动互联网的使用率更高，而台式机主要在工作日，当用户更多的使用移动终端接入互联网时将为应用厂商带来巨大商机。

4、LBS将是未来移动互联网的趋势 

未来基于位置的服务（LBS）将是移动互联网中一个非常大的突破性应用。

固定和移动互联网的最大差别就是移动是非常本地化的，在位置服务和位置信息上有非常大的优势，厂商可以把用户在其位置的信息进行更多的服务和整合。

比如说，当你在某个陌生的地方，可能打开你的移动终端，就能方便的找到附近的酒店，餐馆以及娱乐场所了。

5、新的消费模式 

移动移动联网将带来新型消费模式。

移动互联网的消费模式与台式机和笔记本电脑有很大不同，用户希望有更多的个性化服务。

所以未来如何捕捉移动互联网的用户，为其提供全新的广告和信息服务消费方式成为业界关注的焦点。

6、移动互联网的发展空间还很大 

目前基于移动互联网的市场还有很多尚待挖掘，拥有无限想象空间，伴随着移动互联网时代的到来，智能终端普及以及云计算的大规模普及，很多过去想象的应用都将成为了可能。

7、移动互联网是开放的世界 

在移动互联网时代，包括上传，下载和浏览都是用户自己决定的，无论平台，应用以及终端，都应当遵守开放，自由，公平的原则，让用户真正到最好的应用，才能获得用户的欢迎。

8、云计算改变移动互联网 

未来移动互联网将更多基于云的应用和云计算上，当终端，应用，平台，技术以及网络在技术和速度提升之后，将有更多具有创意和实用性的应用出现。

（二）广告媒体预测

考虑到媒体组合，媒体覆盖，发布时机等等因素。

电子商务广告媒体以网络媒体为策略，网络宣传，视频广告，博客软文载体，手机推广等等。