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也许四川这片富饶的土地真的应验了 

‘一方土地养一方人’这句话，成都虽然顶级美女不多，但是整体水平却很高。

如果有人要是做一下统计的话，我敢保证成都的平均值一定列全国城市之首。

无论你是在普通的茶馆，餐厅，还是去音乐房子，美高美，MIX这些娱乐场所，或者是在机场的安检，收费站，你都可以看见身材匀称，皮肤白皙，脸型圆圆，笑容可掬的川妹子，她们自然的构成了成都一道靓丽的风景线，令你心旷神怡。

难怪人说：

‘少不入川，老不离蜀’呢。

对我个人来讲，来成都还有一个重要原因，那就是在那里我已经结交了不少好的亲朋好友，有的是商友，有的是纯情朋友，或者两者兼而有之。

在酒店住下以后的第一件事，就是给那里的朋友打电话，约他们出来到农家院或者是到桃化盛开时节的树下，品品茶，然后乱侃一通，有的时候居然也能迸出一些新的火花。

这次，我依然给老朋友老张打电话，居然是关机，又打了他另外一个号码，还是不通。

据我所知，他是那种如果一天有25个小时，他都会25个小时全开机的那种人，今天不知道怎么回事。

无奈之下，我拨通了另一个朋友的电话，当问及老张是怎么蒸发了的时候，他说：

‘你别找他了，他出事了，一直躲着呢’。

事情原来是这样的。

老张曾经很辉煌，在有了一定资金积累以后，就把资金投向了教育。

然而，教育有它自身的运作规律，并不是有钱就可以办好的。

去年他的学校招生不足，本能容纳几千学生的大楼如今只有几百名学生。

希望能借新的政策翻身的他，开始筹款来维持现状。

一年过去了，两百多万的借款全部都投进去了，然而新的政策不仅对他不利，反而招生指标也收回去了。

绝望的他把眼光又盯在了其它的项目上，他希望能够有一个大的，而且是一个短平快的项目， 

不仅能让他短期内摆脱目前的困境，而且还能赚上一大笔。

机会终于来了。

他终于认识了一家自称是香港的公司。

这家香港公司准备在大陆投资生产一次性的餐具，原料将使用木材的边角料，不仅可以起到废物利用还能有保护环境的作用，因而又称为绿色产品项目。

这家公司将包销所有的产品，主要目的地是香港，每周至少要有50个集装箱的生产量。

如果一个车皮的产值是1万元的话，每周就可以有50万元的收入，一年就是3600万，利润率为20%，最重要的是老张可以有流动资金了。

为了能够增强双方的信誉度，设备所需要的600万元，将由双方联合投资，即香港公司投200万，我朋友老张投400万。

这是一个不仅能双赢而且短期内资金就可以回笼的绝好项目。

双方仅谈了半天，就一拍即合，并且还搞了一个比较隆重的签字仪式。

字已经签了，但是这400万元到哪里去找，原来借的200多万元还没有还呢。

为了能最后的赌上一把， 

老张又开始了新的一轮借钱活动。

凭着老张多年的厚道，他还真的凑够了钱。

经过香港公司的引见，他认识了一家设备厂，考察以后觉得设备价格合理，质量也不错，双方共出资600万，设备就运了回来。

老张先是租厂房，招聘和培训职工，然后去买原料，没过一个月这个厂子的马达就飞速地转了起来。

当他看着一排排从流水线下来的餐具，心里别提有多高兴了。

对别人而言，那些产品就是餐具，而对于老张来讲， 

就是大把大把的人民币和他的希望。

正当堆积如山的产品准备发货的时候，从香港那里发来了一封沉重的传真，上面写着：

‘我们公司的总经理在南美洲出差的时候不幸遇难。

由于公司连年亏损，今天已经宣布倒闭’。

看到这里，老张一下子晕到了地上。

后来请来了律师，仔细一看原来的协议，上面只写了双方共同投资，共同开发香港的市场，根本就没有产品包销这一条。

律师又查了这家公司的背景，原来是一年前由大陆过去的几个人注册的，性质是有限公司。

律师说，我们无法受理你这个案子，在协议里，香港公司没有任何承诺。

而且即使是起诉他们也没有用，他们是一家有限公司。

根据破产法，如果这类公司有债务，则会把公司的所有资产清算，然后有多少资产就赔偿多少。

但是根据调查，该公司破产前，除了几张办公桌，几乎没有任何资产。

所以即使可以赔，也没有东西赔。

老张又找回了那家设备厂，看看可以不可以再把设备卖回去。

那里的回答是：

可以，但是收购价不能超过50万元。

这么低的价他不可能给卖了。

他又发动他的销售团队，推销这种产品，但是由于成本过高，没有一个家愿意买这种产品。

这个坏消息，很快就传开了。

朋友们对他丧失了信心，一个个都向他讨债，而他又没有钱还给别人，他只能把手机关了，到处躲避了。

听到这里，我说老张运气真差，如果那个香港公司的老板不死，或者这个公司不倒闭就好了。

我的这个朋友立即说：

你这个大傻瓜。

你还不知道这是一个骗局？

首先，那个公司总经理是不会死的；

其次，公司倒闭是计划中的；

第三，实际上这是香港的公司和那家设备厂联合设计的一个骗局。

这个骗局太巧妙了。

设备厂是真的，香港公司也是真的，设备也是真的，而且香港投资的200万元也是真的，唯一一点别人不知道的是设备买出去了以后，香港公司投入的200万元还要归还给人家，另外还要从中分得不少好处。

而那个设备又能值多少钱，充其量一百多万元。

我突然恍然大吾，暗叹在我们中国的大地上居然能有人策划出这样的高招。

我估计要是我我肯定也要上当了。

这两天，朋友那里有一本《孙子兵法》，翻开一看，眼界打开。

根据孙武老人家的理论，老张至少犯了以下几个错误：

第一：

犯了好高骛远，不切合自己实际情况，盲目求大的错误。

老张在做这个项目之前，就已经欠下了200万元，这个时候他最应该的是整合自己的学校，适当的选择办学项目，赚钱的就留下来，不赚钱的就关，停，并，转。

或者把自己多余的教室和办学空间租出去也可以。

虽然不能挣什么大钱，但是足可以解决燃眉之急。

老张犯的这个错误，在孙子兵法的〈谋攻篇〉写到：

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之”。

在老张的实力不足的时候，应该是属于‘少则守之’，可是他却盲目冒进，又围又攻。

最后只能‘不若则能避之了’。

第二：

犯了急于冒进的错误。

在遇到挫败的时候，应该静下心来，仔细考虑自己失败的原因，然后再决定下一步的发展目标。

而老张在学校不成功以后，就慌了手脚，着急之下，把希望寄托在一个‘赌’字上面，这显然也犯了孙子兵法大忌。

在〈军事篇〉写到：

无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也”。

如果老张能够在第一次失败的时候，可以好好休整自己而以近待远，以佚待劳，以饱待饥，那么再次出击的拳头肯定更加有力。

第三：

犯了不了解清楚对方的背景，就轻易决策的错误。

孙子兵法中最有名的名言，莫过于“故曰：

不知彼不知己，每战必殆”，如果老张了解自己，然后再把香港公司的情况摸个底透，那么他就不会轻易地做出决策。

可是他却没有分析好自己的优势和劣势，不知彼也不知己，失败是必然的。

另外，如果老张在接这个项目之前把市场稍微做一下分析，就会发现一个香港每周需要大量的一次性的餐具根本是不可能的，况且在香港由于公共卫生条件相对很好，顾客基本上不用一次性的餐具。

老张生意失败的例子也是比较有代表性的，我曾经在其它文章中提及过中国改革以来的商人可以分为以下三类，即八十年代是靠打拼出来的；

90年代靠银行贷款；

而在新的世纪要靠技术和知识，将来就要依法经营了。

老张是在80年代发起来的，但是到了现在，他的理念和经营思想已经落后，由于没有及时调整，及时补充知识和技术，所以才有了今天这样一个结局。

作为老张的好友，真的想帮助他一把，可是本人能力有限，爱莫能助。

即使我能帮助他，在当今生意场上仍有不少陷阱的环境中，我单枪匹马又能帮助几个呢。

因此我把这个失败的故事讲出来，把它作为一个案例，借古喻今，使更多的人能避开这些陷阱，为中国能有一个健康的经商环境做点小小的贡献。

2案例介绍：

稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：

在稀世宝之前，中国的各种水>

饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。

因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。

这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。

可惜的是，它没有。

分析点评：

稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。

所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：

“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。

规律总结：

在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。

当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底

案例介绍：

在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。

但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。

但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：

当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。

幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。

商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。

尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。

而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。

可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。

否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。

但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。

就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。

在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。

于是哈磁杯在广告中告诉人们：

“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。

”但顾客对哈磁杯仍不放心。

与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。

为什么？

仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。

因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”？

大概连3岁小孩子也会认为这是在骗人。

相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了；

每个杯里都放两个赠送的小铁勺。

这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。

说千次不如做一次，别人做千次不如亲自做一次，这是对功能展示之重要性的形象说明。

尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中，必须进行功能展示，让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。

而且，必须把“功能展示”进行到底。

一般说来，要在顾客尚未掏钱购买之前进行，这样才符合“交易安全”的消费心理。

就像上述案例中，哈磁让顾客“先买回家，再做试验”，明显不符合“交易安全”心理的；

而天磁是“末买之前，当场试验”，十分符合人们的购物心理。

3最近这段时间，各路媒体都有报道《大二女生休学投4000万做地产面临巨亏》，看罢本文，甚有感想，特发文一篇，留在纪念。

现将该报道的相关信息摘录如下：

19岁的大二女生主动休学经营起了一个总投入4000万元的商业地产项目，她也因此成为了广州大学城里的创业明星，大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地。

2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。

按照她的设想，物业的3楼将成为大学生兼职和创业园区;

2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。

经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。

项目运行半年多来，陈晞每天忙着招租和装修，到目前她和进驻商家已总共投入了160多万元。

“我当时想在我生日那天就能整体开张，现在想起来真是幼稚，根本没我想的那么简单。

如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。

”

陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。

“我认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。

现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。

也许我是对的，但是如果我等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。

按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。

“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。

我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。

然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。

如今，三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。

但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。

“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。

你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。

”陈晞说。

学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。

“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。

应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。

在万般无奈之下，陈晞甚至从朋友处得到了一个近乎疯狂的办法，去杭州找马云。

“但我觉得这个很不实际，如果我去了他不在，或者是他在国外怎么办呢？

就算是在国内，我也未必能见着他。

为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。

我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。

我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。

如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢？

我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。

但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。

大半年过去了，陈晞的创业团队也发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。

其中就包括了陈晞的男友“面包”。

男友是她的股东，也是公司里的财务和设计总监。

尽管陈晞做起了如此大的生意，但她今年9月份重返校园读书的想法并没有变。

“目前我9月份去读书的想法还没有变。

这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。

在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。

“说实话，我们现在是一个非常危急的关头。

近3个月又投入了20万元左右，我找家里借了几万元，也找朋友借了钱。

就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。

然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。

大学生创业之困

大学生创业的困境不仅仅体现在陈晞的团队上，广东商学院在校学生李永锋带的团队同样遇到了难题。

作为广州亿动信息咨询有限公司的CEO，在公司运营了几个月后，李永锋感触特别深，“目前公司状况非常不好，公司的团队成员是学生最大的问题。

学生做事主要是时间限制死了，他们平时一上课，你找人都找不到了。

上次国美要招10个促销人员，我们需要进行业务攻关，但学生谈不了。

通过这几个月的实践，我算是明白了一件事情，就是学生团队只能够搞学校之内的事情，学校之外就搞不了。

学生们平时逃课搞一搞还是可以的，但是时间一长肯定就不行了。

学生老板能否请社会上的人士来打工呢？

“当然可以，但这个就涉及到公司成本了。

凡是涉及到社会上的事情就必须专业化运作了。

”李永锋说。

有关专家指出，通过陈晞和其他大学生创业团队公司化规模运作后遇到的问题可以看出，大学生创业团队在与社会接轨的时候就会面临诸多问题。

首先是类似陈晞团队面对的经营定位问题和专业化经营人才缺乏的问题。

如果全是大学生组成的创业团队，更是会受到时间等更多的限制。

在校大学生如果尝试创业还是应在完成学习任务的基础上，作为一种社会实践。

如果目前阶段就进行公司化的规模化运作，受到的限制条件还相当多。

（以上信息来自网易）

这是一个结果，早在半年前的南方影视频道《城市特搜》已就该项目及团队构成进行采访。

他们的计划确实让我也同样感到震惊，但对于其经营，虽身在大学城的我，却没有过多地关注这位创业明星的经营情况。

当事人提到马云，相信也是看过《赢在中国》，以至于在采访中引用马云的话“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，大部分人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。

”无可置疑，现在马云已经成为中国千千万万创业者的标杆，同时也用其亲身体验和具有激情的演讲来激励创业者不要放弃，勇往直前，我相信这个项目的运作者也是马云的拥趸，但是也有很多记载马云事迹的书提到，马云和软银的孙正义曾经探讨过这样地问题，一流的创意和三流的执行，一流的执行和三流的创意，究竟哪一个才是创业团队成功所必需的，两人同时选择后者，那就是需要一流的执行和三流的创意。

我想，这个项目失败的原因就是这个了，运作团队致力：

”；

原因显而易见，运作团队有一个很好的概念，但是在寻找实现概念的过程中，才发现有投资意向的人根本看不出概念可以创造出来的价值，或者说其概念的范畴超出目标投资者的意识范畴，不被社会认可。

提到创业，就不得不提到我看《赢在中国》的感受，从节目中，我学习到很多非常珍贵的知识，甚至是智慧。

就创业项目而言，经过比赛选手的陈述以及评为们的提问，我获得了很多创业项目的运作情况，包括市场需求，核心技术，项目可行性分析，风险的规避与发生，商业模式的运用，核心团队的构成以及相互间的优劣互补。

就参赛选手而言，通过比赛选手的个人陈述和表现，还有评为的点评，我也看到了不同气质的人在我的理解中的优缺点，这对于我今后的观察人性也有一定的帮助。

就评委而言，通过对选手的点评，能够深切感受到评委们广阔的心胸和无私的风险，其肺腑之言确实令人感动。

我想，哪一天在某一领域，我也会这样无私地奉献自己的经验和总结，去激烈更多的人走向成功，至少是少走弯路，需要达成这一目标，至少踏踏实实工作，认认真真做人，努力不断学习，慢慢积累啦。

创业改变命运，励志照亮人生

　【人物档案·

郭广昌】

　　1967年，出生于浙江东阳；

　　1989年，毕业于复旦大学哲学系；

　　1999年，获复旦大学工商管理硕士学位；

　　曾任复旦大学统计预测调查分析中心主任、复旦浦东咨询公司市场部经理、上海广信科技发展公司总经理、上海永信咨询有限公司总经理；

　　1998年7月至今，任上海复星实业股份有限公司董事长、复地（集团）股份有限公司董事长。

　　“转变心智模式，有一个概念很重要，就是建立创造性破坏思维。

就是要在别人的基础上，进一步创造和发展。

”郭广昌接受记者采访时说。

　　这句话印证了此前郭广昌对企业成长的描述：

“企业就像一个小孩，每天都在成长，衣服永远是偏小，因此企业的组织架构搭建得大一些，甚至说是浪费一些，这样才能适应企业的迅速长大。

”

　　“组织架构大一些”、“创造性破坏”，这些听起来让人发愣的字眼，潜藏着郭广昌在中国医药战事中的战略思路。

　　郭广昌是胡润百富榜和福布斯中国富豪榜的常客。

2006年，他又以90亿人民币财富名列胡润百富榜第12位，以90．84亿人民币财富名列福布斯中国富豪榜第9位。

　　富豪出身哲学系

　　郭广昌出身于浙江东阳的一个贫苦农民家庭。

他的父母希望儿子能早日跳出“农门”，因此，在郭广昌初中毕业时，父母让他报考了师范。

　　可拿到金华师范学校录取通知书的郭广昌，就像拿到人生的判决书。

难道这辈子就待在东阳做一名乡村教师吗?

自己的大学梦呢?

东阳中学走出了那么多大学生、硕士生甚至博士生，难道自己一辈子就只能是一个师范生吗?

　　经过激烈的思想斗争，郭广昌做出了一个改变自己命运的决定——放弃金华师范，转读东阳高中。

父母不同意，郭广昌就悄悄卷了一床竹席，背了十几斤米，去了东阳中学。

高中3年，郭广昌靠每星期从家里背的几斤米和一罐干菜，熬了过来。

1985年，他考上了复旦大学哲学系。

　　有意思的是，从郭广昌考入复旦到现在的20多年里，他一直被别人追问一个问题：

“为什么会选择读复旦哲学系?

　　20世纪80年代，人们对哲学的“追捧”，也许是郭广昌选择哲学系的原因之一。

他提起当年哲学在复旦大学的地位时很激动：

“那