商品陈列展示的基础知识与方式Word文档格式.docx
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音响的试听----听觉吸引。
香水的香味----嗅觉吸引。
伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
展示品试吃——味觉吸引。
三.强调陈列：
强调商品特色或季节性。
陈列的基本要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。
这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
3.1、陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。
各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。
因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。
所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。
过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；
而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。
然后，她又做了另一个试验。
将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。
经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
为什么会得出这种结果？
总结之后，她发现了两项结论
红色比其他颜色更引人注意；
没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。
这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
3.2、陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。
因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
对于方向的选择，要考虑以下几点：
迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。
特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。
总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在
以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。
若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。
采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。
要在补货时最省事、最安全、最佳的方向。
3.3、陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。
由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：
3.3.1对比
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。
这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。
而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
3.3.2对称
对称陈列没有力量，却有安全感。
所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
3.3.3节奏
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。
但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
3.3.4调和
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少。
四、审美取向要素
4.1、焦点：
每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点（见图）。
焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。
色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。
它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力，并起一定呼应和提点的视感效应，同时直接营造主题。
显示每一展示面的中心“卖点”（Selling
Point）。
每个展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。
4.2、色彩对比和渐变：
1）
色调：
冷色
暖色
/
深
浅
2）
明度：
暗色
灰色
明色
3）
色彩的质感：
凝滞
流动
4）
色彩的性格：
冷峻和含蓄
沉静和平和
热烈和活力
5）
应用三效应：
A、虹彩效应
商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，这将造成强烈视觉冲击力。
使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感，并轻易锁定目标商品。
反之，不经处理的色彩罗列组合，极易引发纷杂、疲劳的视感压力，从而造成反效果。
呈均衡视感的展示面内，一般基部色块较大，明度较低；
上部则色彩明快、色块相对较小。
或周边明度较低，中心明度较高，类似“框圈”效果。
店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。
由外场至内场，货品色调逐渐变深，色泽变暗。
平衡：
符合人们的心理取向，引致视感上的和谐舒展、稳定有序。
平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。
冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。
自下而上，色调渐暖或色块相对变小。
每一均衡展示面内，通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大（暗）色块的基部。
平衡的三种形式：
B、对称平衡（镜面效应）
非对称平衡（色调、色块、数量对等效应）
金字塔式平衡：
1、侧视坡状
2、正视塔状
C、重复效应：
“重复”的两种形式：
单一展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）
多样展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示）
重复效应可营造视觉趣味，突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。
注重统一和对比，同时高效能灵活利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。
有关重点产品或新季产品的展示，尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应，最大限度强化产品系列形象。
D、序列效应
依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类，并设定相关颜色和尺码序列，使消费者视感明确、简洁。
E、展示面内应：
新季品居上居前
小码品居上居前
浅色品居上居前
焦点品居上居中
五、商品容量企划：
1、零售环境各单元中合理的货品承载量。
展示容量：
零售点内单位面积或单个标准器架基台单元中出样货品的合理承载量。
库存容量：
零售点内现场必备库存量。
货品流转周期容量：
零售点单位时段内货品合理销售和常备库存重量。
有效的容量企划能高效利用空间设置。
减少库存积压，降低损耗，完善货品流转进程管理和期货预订系统。
六、商品配置比例：
合理的比例设置有利于完善系列产品展示的整体形象，掌握销售节奏，突出主题和焦点，适度调整布局并把握销售趋向，最大限度开发销售潜力。
2、系列产品开发中各配搭单元间比例（譬如上装和下装量比、恤衫和外套量比等等）
3、
店场道具和POP展示与货品陈列各所占空间比例：
一般情况下：
20%：
80%
店场展示货品容量与库存货品容量比例：
65%：
35%
六、人体行为工程原理：
惯例和共识：
以人为本
1、空间设置：
货品陈列垂直高度与销售指数比照：
流向流量引导
货品逻辑组合
2、问号原则：
顾客自入口步入店场内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。
3、视听：
营业时间内要播放明快或轻柔、舒缓的经典音乐和英文歌曲。
若条件许可，应放送公司指定的录像。
注意：
音量输出不宜过大。
4、灯光：
应注重光源光度的充分和完备，强调对产品色彩、质感的还原表现能力，自然、和谐且富有趣味的开发商品的亲和力和感染力。
照明应避免形成眩光和不必要的光斑。
以免导致错觉和视感压力等反效果。
同时应及时撤换、调整和补充以残损的光源。
灯光应直接投射于有效展示面，以衬托货品。
应避免货品表面光度、照度参差不匀而造成大范围斑驳感或暗角位，最终干扰、涣散消费者注意力。
店场照明应随展示变更而作相应调节，确保最大限度发挥效应。
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出路出路，走出去才有路
“出路出路，走出去才有路。
”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。
很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。
你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。
有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。
最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。
他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。
那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。
一定有很多人想说：
“这还在北京混个什么劲儿啊！
”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。
某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说：
“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。
”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。
之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。
再然后，我就只能见到单子见不到他了。
某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。
我很杞人忧天地问他：
“那上海的市场不激烈吗？
新快递怎么驻足啊！
”小伙子嘿嘿一笑说：
“我们老板肯定有办法呗！
他都过去好几个月了，据说干得很不错呢！
”“那老婆孩子呢？
孩子不是刚生还很小吗？
”“过去了，一起去上海了！
”
那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。
并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。
我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。
与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。
于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。
《拒绝平庸》里有一句话：
很多时候我们为什么嫉妒别人的成功？
正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。
其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。
有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持？
其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。
就像歌词里说的：
“梦想失败了，那就换一个梦想。
”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。
很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。
职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢？
想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。
有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。
别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。
出路出路，走出去了都是路。
说给昨天的今天的明天的我们自己
如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。
一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。
如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。
东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。
__三毛·
《说给自己听》
我们都已走过了昨天。
如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。
如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。
看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。
昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。
谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。
这就是我们大致相似却又不相同的昨天。
昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。
今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。
人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。
努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。
哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。
有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。
明天，明天近在咫尺，也远在天涯。
因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。
时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇；
不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰；
不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚；
不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。
颓废者，会让幸福悄然远走；
堕落者，会让美好戛然止步。
成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。
千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。
你若盛开，清风自来。
你若付出，必有收获。
生活茶，品过才知甘苦；
人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。
毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。
亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。
“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。
面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利；
走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗；
走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。
人生里喜忧参半，生命中得失并存。
纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立；
纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。
“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。
明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。
明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。
哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。
不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。
这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。
然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天！
我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜！
冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。
童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。
到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。
我因为恋爱原因，我竟然疯了。
送到了精神病医院住了1个半月的院。
面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。
天天在家吃了睡，睡了吃。
有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。
我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。
第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。
出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了？
我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。
母亲给的钱，自己读的书。
那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。
有工作了谈恋爱应该可以吧。
于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。
偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。
一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。
谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。
于是，我又送进了神经病医院。
出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。
谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。
我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。
我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。
没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。
这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。
是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。
每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。
每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。
能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。
还有就是社会上的关爱。
在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。
在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。
在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。
我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。
未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。
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