证券简称华大基因证券代码300676001Word格式文档下载.docx
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希望大家多关注华大进行长期的价值投资，我们也一定努力创造更大的收益回报给股东和社会。
华大集团2013年收购CG后，开始对测序行业定价拥有主导权，这种情况下对每个案例、每个病例都会有强大的助力，立足中国的人口红利，配合中国政府的强大组织方式，我们快速让精准医学普惠化。
全球范围看，我们不只为富人创新，而是对所有的人类命运共同体负责。
相信我，长期投资华大基因这样有价值和情怀的公司，一定深感荣耀。
谢谢各位！
二、首席运营官张凌回顾华大基因2017年十大事件
2017年，华大基因各方面均呈现良好的发展势头，取得了较好的阶段性成果。
通过十大事件把华大2017年亮点地方把十个主题词进行展示，回顾一下华大基因2017年的进展。
首先，民生。
感染方面收集了8000例的疑难感染基因组学样本，发表10篇SCI文章，西藏包虫病项目完成大概83万样本，这方面做出了非常突出的成绩。
生育方面，深圳市政府率先将NIPT列入公共卫生项目，实现全覆盖，华大基因全年检测样本量达到了14万例。
第二，上市。
2017年7月14日，华大基因成功登陆A股创业板。
第三，两癌。
在2017年华大基因加强两癌防控，宫颈癌和乳腺癌，线上线下结合的模式，线上通过金丝带进行下单及信息管理，线下通过先进的自取样技术进行采集。
希望通过闭环模式进行基因检测推广。
第四，平台。
现在已经拥有了全球最领先的基因组学的服务体系，尤其是以自主平台为核心。
内部数据分析上，我们已经开发了自己拥有基因分析的平台，BGIonline，掌握了行业最高端的工具，为长远的发展打下非常好的基础。
第五，产品/技术。
基于NIFTY上面多了最大的孕期肿瘤筛查研究，希望做出N检合一的应用。
还有其他的信息富集技术和探测优化方面做研究。
2017年包括2018年研发费用相比过去有大幅度增加，希望通过研发上投入更多的资源，开发出更多的未来可以推向市场的更多产品。
第六，资质。
无论是医疗器械资质还是质量方面，获得了ISO认证，生产水平获得了新的进程。
第七，IT。
IT是整个企业运营的核心，2017年在IT方面投入了很多的团队和资源，希望把内部不管数据采集系统、生产系统、后台生产运营和财务分析的系统，都可以全部打通实现端到端的分析，现在主要围绕着主线系统、Salesforce前端工作系统集成，实现战略目标实现。
第八，投资。
华大基因完成对英国知名生物信息分析服务提供商康剑尼科的B轮融资战略投资，股权投资何氏眼科。
第九，公益方面成立了华基金，救助地中海贫血，也成立了光基金，做眼症方面研究。
为进一步加强狂犬病诊疗的科学研究，提高狂犬病的救治水平，CEO尹烨先生个人捐赠100万元作为该计划的启动资金。
通过各种各样的方式积极承担华大应该承担的社会责任。
第十，在科普宣传方面，增加了非常多的力量来进一步提高整个基因对民众的科普工作，包括尹总自己有很多个人渠道，包括喜马拉雅电台等。
三、财务总监陈轶青介绍2017年年度业绩
2017年华大基因实现的营业收入是20.96亿元，比2016年增长了22.44%，营业收入年复合增长率22%左右；
净利润3.98亿元，相比2016年增长约20%。
我们对未来总体收入保持增长非常有信心，净利润会保持平稳的增长。
毛利率上，生育健康类服务是毛利率最高的业务，2017年该业务毛利率高达67.77%，复杂疾病类业务和基础科研的毛利率分别为44.38%和43.11%。
研发费用上，2017年公司整体研发费用占收入比重8.3%左右，华大基因有一个比较大的特点，基本上每两年会在研发上有周期投入，有一个高峰投入。
2014、2016年投入比较大，2018年公司在研发上面投入还会超过10%（占营收），即2018年时整个公司在研发上会有更大更强大的资源投入。
公司主营业务分四个部分：
生育健康、复杂疾病、基础科研、药物研发。
2017年，四大业务板块中，生育健康类服务（占比54.21%）营业收入达11.36亿元，同比增长22.28%；
复杂疾病类服务（占比21.79%）营业收入达4.57亿元，同比增长19.11%；
基础科研类服务（占比9.29%）营业收入达4.04亿元，同比增长22.80%；
药物研发类服务（占比4.33%）营业收入达9085.68万元，同比增长52.95%。
这四个部分代表了公司所看重的四个重点。
生育健康收入增长也在未来会有更快的发展；
复杂疾病主要在肿瘤基因检测，我们认为这块是公司的未来，也是目前最热的领域；
基础科研是在临床应用和科研研究上搭建起一座桥梁，建立起数据库研究，建立起和医院合作的基础，这是独有的业务桥梁和业务纽带。
药物研发今年收入保持增速最快的一块，随着国内新型药企，新药研发和肿瘤生物制药发力合作非常重要。
四、七大业务主题演讲
（一）生育健康事业部总经理彭智宇发表主题演讲“生”
基因科技造福人类具体到生育方向就是降低出生缺陷，截止2018年4月底，华大基因的生育健康类业务检测样本累积总量超过300万例。
其中最重要的就是无创产前检测的应用。
截止去年12月份全球超过1000万用户做过产前基因检测，中国贡献的是超过一半的检测，华大基因领先全球。
但从出生缺陷来说，控制唐氏综合症这类染色体检测只占到1/10左右，其他包括了地中海贫血、新生儿耳聋、提示恶性肿瘤。
基因科技从1953年提出到现在的测序，最后让大家都可以做基因组，2020年每个人的基因组测序加分析比现在的手机还要便宜，我们也相信这个确实可以带来很多的变化，第一个突破肯定是生育健康遗传领域，可以控制很多的疾病。
在生育健康方面，我们降低出生缺陷已经做到全球第一，未来将引领更多，最终在这个方向将引领全球。
（二）肿瘤事业部总经理张晓平发表主题演讲“死”
在中国如何做好肿瘤的精准防控，如何把筛查技术，新的精准治疗技术应用到疾病当中去，同时对新技术的开展、对于产业也带来巨大的机会。
目前国内的肿瘤防治情况，看病难、价格贵是大问题。
对肿瘤来讲，没有太华丽的辞藻形容，最重要的是价格降下来，让更多的肿瘤患者接受精准治疗，围绕这个中心目标建立多组学的早筛系统，一个基因解决不了所有问题，现在把基因和影像、代谢融合在一起，提高肿瘤的找准率。
最终降价救命实现造福百姓的目的。
（三）病原事业部总经理李永军发表主题演讲“染”
对于感染性疾病来讲，包虫病项目去年到今年引起了西藏自治区到国家领导人的关注。
去年用6个月时间到今年一季度超过了100万样本。
这种模式，快速的政府合作创建了西藏包虫病诊治的示范模式，华大基因推广到全国更多的省份防控包虫病、结核，一带一路上跟东南亚做更多的疾病防控。
感染贯穿生死，样本量空间大，但对于感染病的诊断始终挑战比较大，甚至诊断比肿瘤更加困难。
将来的方向是基因组学+影像组学去看感染的可能性加上电子病历文本挖掘的AI系统会提高准确率。
（四）科技服务事业部总经理高强博士发表主题演讲“科技服务”
科技服务主的是面向全球生命研究机构、研究所、多种研究领域机构的技术外包服务，面对领域动植物研究、人类疾病研究、微生物研究、药物开发等相关研究。
技术主要依托于华大基因在多少年的积累中建立起来的一代测序、二代测序、质谱技术、基因合成分子技术、生物数据分析技术。
在不同层次，包括基因组、转录组、蛋白组、代谢组等一系列相关水平标准技术服务，以及可以给客户提供定制化的研究方案。
（五）国际事业部副总经理余丛发表主题演讲“国际业务”
华大基因的海外模式可归纳于B端模式和G端模式，分别代表着客户端和政府端。
未来希望能够更深层、更加当地化的融入到精准医学项目当中来。
华大基因在海外不仅仅是建立销售公司，也并不是只想把美金、欧元带回国，华大基因需要传递技术，希望把技术留在当地。
由于临床业务的发展，华大基因的产品不光是无创产前，肿瘤、孕前、遗传病诊断等都是重要的产品补充。
（六）大数据总监金鑫博士发表主题演讲“生命大数据及BGIonline”
华大基因做很多的研究、做很多应用，如果只是从简单的技术出发可能想起来是一件容易的事，真正做好对这个人群解释，数据库是非常重要的，这是研发重点和精力所在。
同时在数据安全问题上，政府合作立项问题，我们所有的大数据研究都非常注重伦理相关、数据安全管理的规范，同时如果按照当地地方项目来说，基本上都是在项目开展初期就明确了数据归属当地。
华大基因现在做的整套能力和解决方案不止为中国来设计的，因为今天在中国数据上做了验证，可以赋能到一带一路国家，所有合作的地方和区域，帮助当地建起这样的数据库，帮他们建起精准医疗的能力。
五、互动问答
（一）现在三代测序服务平台开展怎么样？
这个仪器用什么仪器？
三大测序仪有什么布局？
答：
目前三代测序仪仪器饱和度目前在90%以上，基本是处于满负荷运行的状态，对于科研的市场三代测序技术平台用很大的应用前景，只要稳定持续更新、替换，市场就相对比较稳定，并且可以成熟发展。
谢谢！
（二）请问华大在国际上怎么和当地国家基因测序公司来进行竞争的？
是我们研发水平比他们好还是价格优势？
答：
谢谢你的问题，首先，竞争有几个方面：
如果是服务类的项目，比拼的是硬指标、性价比、交付周期。
华大基因为了避免陷入到红海过程中，所以一直要交朋友，理解他，要有共同的愿景，不仅仅做一个测序，只样本给我，数据给你。
我们希望一起研发。
他有他的诉求，华大基因有自己的平台、自己的分析能力、解读能力。
有一些国家觉得暂时营运无法因为合作，也会向我介绍华大基因做一些国别的共同体项目。
总而言之，竞争有的，更多希望用自己的优势，不一样的地方差异化竞争对手，能够最终拿到项目实现本地化。
（三）请问我们在国外开展这种业务，外国政府有没有基于安全或者基因数据的瓶颈给一些限制？
中国政府和地方政府合作时有没有提出数据安全问题，对华大跟国外合作进行一些限制。
各国政府对于数据安全或者每个个人对于数据安全的考量都是存在的。
对于华大和其他的企业来说都是在同一个位置上的，在海外不管是服务还是合作过程中都在遵守当地的法规，比如说欧盟有自己的法规，美国也有自己的法规。
在这种真正业务开展之前一定会做好所有法律上的资质准备，有这个要求遵守。
第二个问题，国家科技部设有人类遗传资源管理办公室，对中国人类资源出口、出境进行审批，公司内部也成立了的人类遗传资源管理委员会，严格执行法律规定，承担企业应尽的责任。
（四）肿瘤检测可以达到一定的准确率，定位还是需要影像学来定位。
检测一个肿瘤，知道这个人有肿瘤，有99%的概率，但是在哪还要借助影像学。
肿瘤早期进入血液时有各种各样方式去做检查，后面整体肿瘤早筛是各种结合起来定位，是可以做组织区分定位的。
（五）单从血液拿到BGI-50、BGI-100，检测肿瘤血液的准确率达到99%以上，还是联合影像学技术，加上血液BGI-50、BGI-100联合状况下可以达到99%？
肿瘤早筛一定是影像和血液联合做早筛，准确性提升出来，现在常规在医院做的肿瘤标志物检测，灵敏性、特异性有30%到40%左右。
现在新的从血液当中用NGS技术检测，可以把灵敏性和特异性提高到70%到80%，联合影像学对肿瘤的早筛有非常大的提升作用。
您说的99%是一个极其理想的状态，也是大家共同奋斗的目标。
谢谢。
（六）无创产前基因检测，现在无创产前是三体综合症还是遗传性疾病囊括在里面的？
目前些是三体综合症，同时可以检测出一些基因组片断重复的疾病，如果做更多的数据量，增加5倍的数据量可以检测出更多的细节，如果结合别的方法可以检测出更多的遗传病。
这数据量和技术方案有关，目前是三条染色体和一些确定的组片断重复。
（七）刚才说血液检测70%的精准率，数据量越大，有500万人做检测，精准度能否提高到90%、99%，不需要影像学的情况下精准把肿瘤全部解决了。
我讲肿瘤并不是一种病，刚才列出来的肝癌、乳腺癌、淋巴癌、胃癌、结肠癌，每种肿瘤不一样，不同阶段表现不一样，有一种情况下您说的情况可以实现，特定某种肿瘤某种分析用一种组合的方式比较高的精准度检测出来。
如果想要对所有的肿瘤都去做要各个击破，从中国人最关注的做起逐步扩展到其他肿瘤去。
附件清单（如有）
BINYUANCAPITAL：
DavidSHI施君；
Hillhouse高瓴资本：
许玉莲、谢厅、陈晔；
TaipingAssetManagement：
KevinLi李冠達、JessieGuo；
安信基金：
许杰、邱捷铭；
安信资管：
姚弘瑜；
宝盈基金管理：
姚艺；
北京大君智萌投资管理：
凯恩斯、谢学良；
北京鼎萨投资：
岳永明；
北京丰悦泰和股权投资：
邹世英；
北京正道永成投资管理：
陈诗勇；
博时基金：
余军；
博雅公关：
王楠；
博源君德投资管理：
周道；
渤海汇金证券资产管理：
纪钢、周里勇；
渤海证券：
赵波；
财通证券：
张文录；
晨晖资本：
望明辉；
璀璨资本：
吴良群；
大成基金：
郑少芳、戴军、黄万青、王晶晶、；
得君资本：
林珊珊；
鼎业投资：
袁婷婷；
东方富海投资管理：
文芳；
东莞证券资管：
陈毅、柯开明；
东土盛唐：
叶悦；
东吴证券：
许汪洋；
丰岭资本：
周强松；
复星保德信：
朱溪；
富达基金：
宁静；
高林资本管理：
孙颖、邱伟；
高特佳：
陈鑫；
光大证券：
梁东旭、林小伟；
广东大中资产管理：
蔡志辉、王庆伟；
广东景恒资本管理：
肖恒；
广东奶酪投资基金：
吴志力；
广东善合股权投资基金管理：
黄楚怡；
广州海宝进出口：
董森；
国海证券：
王安艺；
国金证券：
袁维；
国联证券：
夏禹、姚达唯；
国寿股权投资：
万谊青；
国泰君安创新投资：
谢明昊；
国泰君安证券：
于溯洋；
国信弘盛创业投资：
吴扬炀；
国信证券：
余方升、肖彬、何世权、吴胜明、廖冬；
国信证券经济研究所：
朱寒青、贺平鸽；
国元证券：
金红；
海角資產管理：
罗霈良；
海通证券：
蔡铁清；
海通证券研究所：
辜丽娟；
河南超赢投资：
李仁钧；
恒健远志投资：
向晖、张伶伶；
弘毅远方基金：
施跃；
华金证券：
李伟；
华菁资本：
林若鹏；
华西证券：
洪淑娴、景上格、林国裕、江婧、；
华夏保险：
刘艳丽、崔效威；
华夏久盈：
程懿丰；
华夏人寿：
胡燕芬；
华银精治：
谭龙；
江苏瑞华投资控股集团：
王园园；
金百镕投资：
赵勇；
金联资本：
陈丹钦、梁宇婷；
金信基金：
许杰、邱捷铭、姚弘瑜；
金翼资本：
罗丹；
景林资产：
沈一洲；
蓝桥资产：
项春民；
蓝桥资产管理：
马金良；
联讯证券：
吴汉靓；
林孚资产：
杨景；
六禾投资：
周山人；
麦顿投资：
吴钧；
旻创资管：
刘卉；
莫暮投资：
马青亚；
南地资本：
梁镨；
南方基金：
王峥娇；
南京天体投资管理：
阮江；
盘实资本：
高维珊；
鹏华基金：
杨淑宇、张士云、于凌波、曾穗媛、；
平安大华：
乔海英；
平安信托：
尤宜；
平安证券：
魏巍；
启元财富：
詹俊彦；
前海人寿：
吴伟；
侨鑫集团：
张姝；
清水源投资：
许均华；
曲水汇鑫茂通高新技术合伙：
黄春生、陈珍国；
融捷集团：
邹斌；
森瑞投资管理：
何山；
上海混沌道然资产管理：
孙强；
上海理成资产管理：
田晓军；
上海林孚资产：
上海南土资产管理：
许智涵；
申万宏源证券：
周波；
深圳安怡赛尔生物健康管理：
蒋建军；
深圳常春藤资本：
叶小华；
深圳富贵基金管理：
李嘉瑜；
深圳国华腾飞创新投资基金：
张文康、姜明鹤；
深圳国信弘盛：
任小强；
深圳河床投资管理：
张建宾；
深圳华强鼎信投资：
周海；
深圳华夏融亿理财顾问：
谢波；
深圳景泰利丰：
吕伟志；
深圳久安资产管理：
陈剑誉；
深圳民森投资：
葛峥；
深圳明曜投资：
许耀刚；
深圳前海春秋投资管理：
张晓宁；
深圳前海汇杰达理资本：
解睿；
深圳前海惠嘉资本管理：
刘逸华；
深圳前海昆桐资产管理：
曾建锋；
深圳乾元红泰投资：
林涛；
深圳融捷资产管理：
宋曦；
深圳融昱资本：
陈志敏；
深圳瑞享源基金管理：
曹艺宁；
深圳市爱智资产管理：
谭伟文；
深圳市超凡魅力科技：
张鹏；
深圳市鼎萨恒顺投资：
周文锋；
深圳市东源嘉盈资产管理：
刘惟进、李洁球、包涵；
深圳市多和美投资顾问：
陈国富；
深圳市广汇鑫资产管理：
黄伟钊；
深圳市恒扬数据：
邓子星；
深圳市华弘资本管理：
李娜；
深圳市君安恒利资产管理：
张晓东；
深圳市普邦恒升投资：
陈文涛；
深圳市前海恒兆亿基金管理：
叶淼、陈家淮；
深圳市前海华信基金管理：
周俊杰；
深圳市上元资本管理：
张辰喆、卓梦景；
深圳市泰石投资管理：
韩丽华；
深圳市天和汇金资产管理：
黄春鹏；
深圳市挺浩投资管理：
康浩平；
深圳市梧桐资本管理：
彭博；
深圳市小牛投资管理：
简艺鑫；
深圳市新同方投资：
秦雷；
深圳市兴亿投资管理：
张永波；
深圳市正德泰投资：
钟华；
深圳万杉资本管理：
崔岩、皋雅；
深圳银链科技：
刘毅；
深圳有孚：
陈颖；
生命保险资管：
马曼娜；
盛桥投资：
黄培煌；
松禾资本：
曾晓玉；
太平洋证券：
杜佐远、彭波；
泰康资产：
陈璟、郑宁；
天风证券：
李扬；
通晟资产：
张烨；
同创伟业：
黄荔；
同方证券：
吴秋如；
沃伯格投资：
郑奇国；
梧桐智睿：
阚达；
五矿证券：
申雅婷；
西安尔湾：
刘皝；
熙山资本：
龙长会；
香港星河投资集团：
陈彦虎；
晓扬投资Everyoung：
宾红辉HowellBIN；
新浩基石股权投资基金管理：
刘畅；
新时代证券：
黄麟；
徐星投资：
毛丽丽、董雪；
一创资管：
张磊；
翼虎投资：
黄琦；
银河证券：
霍辰伊；
盈峰资本：
马超宇；
永安富国：
张文平；
永安国富：
陈峥；
永裕恒丰金融集团：
陈志超；
有浮投资：
陈世辉；
展博投资：
张盛华；
长城证券医药生物行业：
彭学龄；
招商局资本：
彭映雪；
招商证券：
李点典；
招商资管：
李宁；
浙江九章资产管理：
何琛；
正昊投资控股：
蔡志强；
证券时报：
陈霞；
知见财富管理：
卢元坚；
中国宝安集团：
陈匡国、黄剑云、郭山清；
中国工商银行：
蔡水杨、王楠溪、梁瑞麟、彭璐、；
中国国际金融：
朱言音、田皓森；
中国基金报：
张佳；
中国人寿：
周昭侃；
中金公司：
漆遥；
中金佳成（天津）医疗投资中心（有限合伙）：
郭科；
中金医药：
张琎；
中泰证券：
谢木青；
中小企业（深圳）产业投资基金管理：
陈晨、王鲁晋；
中小企业创业投资（深圳）：
黄志鸿；
中信建投证券：
程培；
中叶资本管理：
刘坤；
中银国际证券：
柴博、张威亚
日期
2018年5月17日
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