秀场姑娘Word格式.docx
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相比之下,秀场主播的门槛要低多了,只要一台电脑,一只摄像头,「想直播就播,不想播就不播」。
她在2014年夏天通过朋友介绍加入这家在线直播平台,签约前,华科公司告诉她:
轻松!
高收入!
你就是大明星!
蚊子入行不到半年,月收入已达到3万每个签约华科公司的主播都要经历一个月的试用期。
公司的艺人主管会开小号偷偷溜达进直播间「巡房」,观察新人表现、人气和礼物榜单。
一个月后,不合格的女孩被「劝回家」。
衡量标准简单直接,月收入「起码能把电费赚回来」。
一般情况下,女主播3个月的粉丝量可达到二三百人,想要赚得更多就得各展其能,努力提高人气,尤其要抓住有钱的游客,俗称「土豪」,大多土豪喜欢在人气超过一万的直播间扎堆。
入行后,蚊子经历的第一道坎是把喜欢的歌换成公司给的歌单。
她喜欢梁静茹、莫文蔚,公司告诉她,这不行:
High歌和广场舞曲子才是秀场上最能调动气氛的,比如《菊花爆漫山》、《你是我的妞》。
蚊子被经纪主管劝了许久才答应试试。
更换歌单后第一次直播,在线人数从几十一下子蹿到几百,「游客就喜欢那样的东西」。
慢慢地,她觉得有些网络歌曲还挺好听。
华科公司签约的30多个女主播里,蚊子公认歌艺出众,是冷艳的「女神」范儿。
然而,更多在视频里巧言顾盼的女孩并不是真的漂亮—圆脸,皮肤差,没关系,秀场软件自带修容功能。
唱歌不够好,后期系统可以进行一定程度的修音。
于是,想出类拔萃得靠巧实力,尤其得学会跟游客处理关系。
公司常教导蚊子,成功的主播跟客人之间是「家人」般的关系,去加那些刷钱最多、最频繁的游客为好友,关心他们、在乎他们。
「主播,我想睡你的床!
」「头发挡住了,看不到胸了!
胸部小的蚊子……」这天的直播间里,穿上粉色低胸装的蚊子引起游客的刷屏。
她娇嗔地应付着,一面熟练地换了歌:
女人不是妖,性感不是骚,爱美之心没有什么大不了……刚入行时,她假装听不到那些「黄嗑」,现在,已经学会发出一串娇羞的表情,半推半就把金主留在自己的地盘。
对手最近,当红主播蚊子有些失眠。
烦恼来自于一个叫可可的女孩,十足的新人,因为「特别有感染力」,「表演夸张」,刚开播5天就赚了6000多块。
前一阵可可生日,全公司的管理层同时在微信朋友圈晒出了给她的18岁礼物—一大袋费列罗巧克力球和一个精致昂贵的巧克力蛋糕。
蚊子从来没有享受过这种待遇。
当天接近午夜时,她忍不住给艺人主管发微信,说想「谈谈」。
她没提可可,只问,为什么我的人气最近一直上不去?
到底是出了什么问题?
—「是不是……不够骚?
」接受《人物》第一次采访时,这个「高冷」的女孩明显陷入了自我怀疑。
「我还不够努力……以前,也没人说我漂亮。
」她规规矩矩坐在沙发上,声音略有些喑哑。
做主播才几个月,她已经失声了3次,游客老是抱怨声音小,她不得不一直扯着嗓子喊。
仿佛要对抗什么一般,她越发爱上那些会令喉咙状况更恶劣的食物,烧烤、火锅……常常在下了直播之后克制不住地吃,吃,吃。
华科公司三楼有一个大天台,直播间隙,女孩们会三三两两聚到上面吃饭。
这天也是赶巧,蚊子和可可同坐在一张桌子,气氛有点尴尬。
率先打破沉默的是可可。
「你一般都跟游客聊什么呢?
我感觉好像越来越没话说了。
」「我觉得你做得挺好的,挺能吸引游客。
」蚊子埋头吃饭,看起来不想把谈话维系下去。
私下里,蚊子和记者说,有些新人「在镜头上就是特别的『那种』」。
「『那种』是什么意思?
」「就是比较……骚。
」可可是个活泼雀跃的姑娘,染一头紫莹莹的精灵短发,眼睛黑亮。
她才17岁,在一家职业中学念高三,偶然间得知一个女同学在华科做秀场主播。
女同学相貌普通,而可可天生一张巴掌大的脸,自小是镇上公认最漂亮的姑娘,那时大人就说,这女孩长大得迷死多少男人啊。
可可才17岁,是公司里最年轻的女主播15岁时,可可跟随父母从江西吉安来到广州。
那时她还是小镇姑娘王圆圆,走在高楼林立的大街上,常常弓着背,「手都不知道放哪里」。
她模仿给记者看,使劲把头低下去,「就这样,看着地上,好像有钱捡一样。
」秀场给了她另一个世界,「轻轻松松一唱歌,一坐在那儿,别人(的礼物)就刷刷刷。
」可可自知唱歌有些走调,于是每日早早到岗,频繁尝试新鲜造型。
很快,凭借「努力」、「用心」,她获得了和万人主播连麦的机会—这是会社提携新人的方法,去人气旺的大主播直播间,客人可以同时看到大主播和新人的脸。
连麦的当红主播小虾米一上来就告诉可可,妹子,别害羞,放开点儿。
那天小虾米直播间高居礼物贡献榜榜首的大土豪刚好在线,小虾米哄着可可,新来的妹子赶紧表个白,多「坑」土豪几组礼物。
「然后我就豁出去了,那时候想,豁出去了,管他呢。
」可可记得自己放了一首悲伤的音乐,开始编故事:
一个女孩为一个男的生了个孩子,后来那男的为了钱跟富婆跑了……可可把她看过所有的小说、电视剧都编了进去,表情配合着哭哭笑笑。
大土豪网名「传说」,可可于是号称自己讲的是一个「传说故事」。
直播间里的男人开始疯狂刷屏,每刷出一组「1314」,可可就把故事再编下去。
1314代表「一生一世」—秀场提供了礼物购买数量的选择,比如188代表「要抱抱」,520是「我爱你」。
售价从0.1元的棒棒糖到19.9元的钻戒。
游客根据购买力按「公侯伯子男」的爵位排列,国王是最高级别,首次充值12万,接下来每个月需要续费3万。
「做这个肯定就想成为万人瞩目,谁不想成为千人瞩目,万人瞩目,是吧?
」可可说,「我肯定不能像她们(普通的主播)那种。
像她们那样,我就憋死在这个公司了,那我做这个还有什么意义啊?
」「一开始很多都是抱着玩的心态,但是玩到最后,收入这个东西越来越高,心态就会不一样。
」华科公司的老板霸道对记者说。
他自认参透了这些年轻女孩的心理,蚊子和可可间的「战争」即是他一手炮制。
长期以来,蚊子是公司的重点培养对象,几乎所有资源都向她倾斜。
渐渐,霸道觉得这女孩「被宠坏了」,于是盯上了可可,亲自买了礼物,排演了公司上下大张旗鼓为可可庆生的戏码。
生日事件后,蚊子明显变了。
每天上午11点起床,去5分钟车程距离的公司吃午饭,直播,吃晚饭,直播,边宵夜边看大主播直播,回家洗澡,再看大主播直播,最后睡觉。
「我原来以为秀场主播很轻松……后来发现不是这样。
这也是份工作。
」她记得第一天进公司时,运营总监一把将她拽进办公室,严肃地问,想不想成为第二个沈曼?
沈曼,她听过这个名字,秀场上最走红的女主播之一,人称「沈百万」,四川小城的护士通过做秀场主播完成人生逆转,土豪粉丝时常在她的直播间刷出价值六位数的礼物。
「我一听,啊,我没有想过这些。
」蚊子被吓到了,「我有这么厉害吗?
」欲望就这样被公司一点点挑起,随后发酵壮大。
最开始,游客送的一朵免费大红花都会让她高兴好一阵,但是公司不断要求她去看当红主播的直播,看着屏幕上不间断滚过能够触发漂亮流光效果的188、1314,她开始无法抑制渴望更多礼物。
和《人物》记者第二次见面时,蚊子在来的路上哭了一场,夸张的眼妆还在,假睫毛已经被扯掉了。
从下午4点到晚上10点,她连续直播了6个小时,其中包括秀场官方的一场活动,万人在线,每个主播有3分钟说话时间。
为了这180秒她准备了半个下午:
「我是华科的新主播蚊子,请大家多多支持,宝贝们记得把屏幕右下角的直播时通知打上钩钩哦。
」好容易下了直播,却看见艺人主管的一条微信批评她:
你太偷懒了。
「我是真的觉得委屈,当时眼泪就忍不住流下来了。
」女主播的一天霸道老板经手超过500个秀场女主播后,华科公司的老板霸道发现她们具有某种普遍性—学历不高,大多在现实中比较普通,如果做其他工作,能力不强。
他觉得自己是个非常体贴的老板,在合同上,会把自己的公司写成「乙方」。
「乙方就是服务方啊,」他这么理解,「哪个公司能把自己放到这么低的位置,做成这样?
」霸道个子不高,黝黑,白色波点衬衫塞在牛仔裤腰带里面,肚子附近的扣子似乎随时都有爆开的危险。
他有一张饱满的圆脸,看上去憨厚、朴实。
「我92年的。
怎么样,不像吧?
」霸道,公司老板,90后15岁时,他离开了老家—江西一个四面环山的小村庄。
童年似乎并不愉快,6岁时,父亲患上肝炎,在一个庸常的日子去世了。
母亲改嫁,只剩一个姐姐供他念书。
很多年后,有大师给霸道算过一卦,卦象显示,他现在的事业之所以还算顺遂,全靠父亲用自己的命帮他挡过了一道坎。
2006年,在接到当地重点高中的录取通知书后,霸道做出人生第一个重大决定:
不念了,出去闯一闯。
他坐大巴从江西南下,经历了天翻地覆的晕车呕吐之后,来到广东一个叫做中山的小城市,依靠亲戚关系进入一家小工厂。
第一份工作是组装小夜灯,每个人拿100套,闷着头一个一个把部件装成成品。
他不甘心,开始频繁跳槽,凭借小聪明和社交才能摸索出了一套生存法则。
每次应聘,当对方问他会不会某项技能时,他会第一时间斩钉截铁地说「会」—哪怕很多时候他是头一次听说这种技能。
入职之后,他迅速找到需要交接的前任,半是讨好半是威胁地问,你想不想快点走?
反正你都辞职了,想的话这两天就好好教我,不想的话,我慢慢拖死你,我没有交接完你也走不了!
此后,霸道逐渐混成管理层,又攒了点钱跟朋友合伙开了灯饰厂,有了空闲,他开始玩游戏,由此知道了直播秀场。
他给自己起了个掷地有声的网名「霸道」—「玩了我就要做国王」。
从此,「霸道」在他未来的事业中取代了老丁家的小儿子「丁京军」。
2012年初,霸道兼职加入一个秀场会社,「做了3天就混成里面的总管理」。
他当机立断,花2000块钱买下了属于自己的会社频道,「我玩东西就是不喜欢被管控的,要么就是自己的。
」在他看来,小工厂里磨练出的人情练达在经营秀场的会社时同样奏效:
他陪男人打游戏,陪女主播聊天,「昨天晚上跟男朋友睡觉的事情都聊……各种事情都有」。
第一个月,霸道从主播礼物分账中赚了两千多,第四个月,这个数字已经翻了10倍。
他形容,2013年一年几乎是「躺着过的」,「每天就是玩,在电脑前和人聊天,招聘主播」。
年末结算,礼物分账为他带来两百多万元的收入。
金钱带给这个小镇青年无穷的自信。
他得意地告诉记者,如果一家餐厅无法满足他的需求—比如因为人数不够而拒绝提供包间—他的解决方法是把公文包往桌上一拍,冲对方吼:
我能满足你们的一切消费!
「他们其实就是怕你花不起钱」。
2013年春节,他驾着自己的第一辆车从广州一路开回江西。
村里男女老少看他那眼神「完全不一样了」,相亲做媒的人络绎不绝,几乎踏破家里的门槛。
霸道说,自己不可能娶家乡的姑娘。
更确切说,他不愿意再像窝在村里的任何人那样生活。
「他们就是挣点钱稳定,存起来,娶老婆,生小孩,家里面盖房子嘛,就是这样」。
同乡好奇地问,这么多钱,你在外头干了什么大事业?
霸道不知道怎么解释,只好含糊地说在「弄东西」。
「但我回答完这个之后总感觉特别虚……就是没有真正的公司去做。
」回广州之后,他立刻成立了一家实体公司,开始从线下招募主播。
蚊子是实体公司最早的主播之一,也是目前为止赚钱最多的一个。
但即便如此,这个女孩依旧达不到霸道的要求。
对这批90后的女主播,霸道越来越不满意,她们生性散漫,怠惰,不好管理,「她们现在就是没有价值观」。
这个年轻的商人正试图建立一套正确的「价值观」,「就是要发自内心地热爱秀场主播这份工作。
」他神秘兮兮地给记者看了一份自己写的《主播成长秘诀》:
1.拥有强烈的成功动机(目标:
成为秀场当红主播);
2.要成功就要和成功者在一起,物以类聚、人以群分;
3.成功者凡事主动出击,孔子曰,不耻下问……这套理论借鉴自一个著名演讲大师,在中山打工时,老板曾送他参加过这位大师的培训项目。
大师两天两夜没让大家睡觉,最后一群人仿佛打了鸡血,从1报数到99只需要6秒钟。
那次经历给霸道留下极其深刻的印象,他坚信从中吸取了精髓。
前几天,他对着《主播成长秘诀》一条条反问蚊子:
你想不想赚钱?
想赚钱为什么不知道努力?
蚊子把头埋得很低,回答的声音很微小。
「大声一点!
就这么一点信心吗?
!
」霸道大喊。
第二天,蚊子到公司的时间果然比以往早了很多。
霸道很享受这种运筹帷幄的感觉,时时和记者勾画公司的远大前景,一些「高大上」的时髦词汇也常挂在嘴边:
互联网思维、O2O模式……总结只有初中学历的自己为什么可以混得很好时,他说,最最重要的原因是「不断学习」,「以前爱看玄幻啊、穿越啊,最近在看马云的书。
」霸道感叹,「读书这个东西还是有用的。
」