工商管理综合实训实验报告Word格式文档下载.docx

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而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。

1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。

产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。

（1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。

合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。

（2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。

通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。

2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知名度提出了一定的要求。

品牌知名度越高就越有可能拿到标书，从而获得更大利润。

宣传策略是提高产品知名度的有效途径，但是如果广告的投入不合理就会破产。

二、经营结果分析

第一年经营状况分析图以及利润表、资产负债表、现金流量表。

现金流量

编制单位：

云英_李洋

2012年度 

单位：

元

项目

金额

一、经营活动产生的现金流量：

0.00

销售商品、提供劳务收到的现金

24998400.00

收到的税费返还

收到的其他与经营活动有关的现金

8000.00

现金流入小计

25006400.00

购买商品、接受劳务支付的现金

20625000.00

支付给职工以及为职工支付的现金

1019600.00

支付的各项税费

支付的其他与经营活动有关的现金

14000.00

现金流出小计

21658600.00

经营活动产生的现金流量净额

3347800.00

二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金

取得投资收益所收到的现金

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额

收到的其他与投资活动有关的现金

购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金

投资所支付的现金

支付的其他与投资活动有关的现金

投资活动产生的现金流量净额

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金

借款所收到的现金

收到的其他与筹资活动有关的现金

偿还债务所支付的现金

3710000.00

分配股利、利润或偿付利息所支付的现金

支付的其他与筹资活动有关的现金

筹资活动产生的现金流量净额

-3710000.00

四、汇率变动对现金的影响

五、现金及现金等价物净增加额

资产负债表

填表日期：

2012年

资产

年初数

期末数

负债和所有者权益（或股东权益）

流动资产：

流动负债：

货币资金

3014343.00

1982894.00

短期借款

短期投资

应付票据

应收票据

应付帐款

应收股利

预收帐款

应收利息

应付工资

应收帐款

应付福利费

其他应收款

6000.00

应付股利

预付帐款

1890000.00

应交税金

应收补贴款

其他应交款

存货

其他应付款

待摊费用

预提费用

一年内到期的长期债券投资

预计负债

其他流动资产:

一年内到期的长期负债

流动资产合计

3020343.00

3872894.00

其他流动负债

长期资产：

流动负债合计

长期股权投资

长期债券投资

长期负债：

长期投资合计

长期借款

1330000.00

6090000.00

固定资产：

应付债券

固定资产原价

1050000.00

长期应付款

减：

累计折旧

专项应付款

固定资产净值

其他长期负债

固定资产减值准备

长期负债合计

固定资产净额

递延税项：

工程物资

递延税款贷项

在建工程

负债合计

固定资产清理

固定资产合计

所有者权益（或股东权益）

无形资产及其他资产：

实收资本（或股本）

15000000.00

无形资产

已归还投资

长期待摊费用

实收资本（或股本）净额

0.20

0.61

其他长期资产

资本公积

无形资产及其他资产合计

盈余公积

其中：

法定公益金

递延税款：

未分配利润

递延税款借项

所有者权益（或股东权益）合计

15000000.20

15000000.61

资产合计

4070343.00

利润表

2012年

上年数

本年累计数

一、主营业务收入

19440000.00

主营业务成本

12168000.00

20643000.00

主营业务税金及附加

二、主营业务利润（亏损以“-”号填列）

7272000.00

4355400.00

加：

其他业务利润（亏损以“-”号填列）

营业费用

14578120.00

361530.00

管理费用

4360600.00

1445600.00

财务费用

104937.00

292719.00

三、营业利润（亏损以“-”号填列）

投资收益（亏损以“-”号填列）

补贴收入

营业外收入

营业外支出

四、利润总额（亏损以“-”号填列）

所得税

五、净利润（亏损以“-”号填列）

第二年经营状况分析图

第三年经营状况分析图

第四年经营状况分析图

第五年经营状况分析图

第六年经营状况分析图

第七年经营状况分析图

第八年经营状况分析图

从总体的经营状况来看，经营状况在年年好转又开始的入不敷出到最后的巨大盈利，说明这次经营是成功的，但是其中还是有很多的不足之处。

这次经营有成功之处也有不足之处。

第一年的时候资金很紧张，可以在金融中心通过长期借款来缓解资金紧张问题，然后就是一般性的那商场和超市的大宗订单。

通过这些订单回笼资金之后就需要开始投广告来提高产品知名度，一边能够拿到标书。

尽管第一年投入大量资金到广告却没拿到标书，主要是心太大标书定价太高，导致第一期的广告投入完全没有起到应有的作用。

另外一个不足之处就是技术研发没有规划好导致第二年不能生产高档产品，使得第二年的利润没有达到预期目标。

而第二年以后的经营就比较成功了，超市商场的大综高档订单都被拿到。

在有了充足的资金之后就可以加大广告的投入，从而有很高的品牌知名度，标书也能够被拿到了。

尽管能拿到标书，但是有一部分由于定价过高还是失之交臂了，所以在拿标书时定价不能过高。

然后就是一些疑惑，主要是广告投入方面的，在第一年把品牌知名度提升上去之后，以后的年份只要在对品牌知名度提升最大的宣传上投一份就能够提高大约原知名度的三分之一。

比如第一年的品牌知名度是10，第二年投一份对品牌知名度提升最大的广告就能涨到17左右，之后就越来越多。

三、总结

公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。

我一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。

考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

企业的资金主要用在两个方面：

营销和生产。

二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。

生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！

市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

我这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我的财务处于一种最佳状态。

资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。

所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，。

要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。

最后，马姚老师给我们安排的这次实训的机会，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。

忽略此处..