商业实战黄伟校园商业实战大赛活动策划书文档格式.docx

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　　五、活动流程

（一）、活动前期准备阶段

　　1、招商引资即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）

　　2、宣传方式

　　①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;

　　②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。

　　③学生会在班级进行宣传

　　3、宣传地点

　　①各大食堂门口（九华厅、七品居），

　　②教学区必经之地

　　③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

　　4、组织报名

　　①食堂门口摆点

　　②制作报名表班级组织报名

（二）、活动具体进行阶段营销策划+商业实战

　　1、营销策划——无限量技能挑战

（1）比赛流程

　　①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;

（计时五分钟）

　　②回答评委提出的问题。

（计时两分钟）

（2）比赛要求

　　①各参赛团队人数为3至5人，性别不限;

　　③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

　　析报告，产品营销计划两个部分

　　A.市场分析报告要求市场调查分析严密、科学;

详细阐明市场容量与趋势;

对市场竞争状况及各自优

　　势认识清楚，分析透彻;

对市场份额及市场走势预测合理;

市场定位准确。

　　B.产品营销计划要求成本及定价合理;

营销渠道通畅;

促销方式有效，具有吸引力;

有一定创新。

　　（注纸质版材料一式三份。

）

　　④比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;

　　A.团队要求团队成员具能力互补且分工合理;

组织结构严谨。

　　B.营销策划方案PPT演示表述要求语言运用准确;

表述简洁清晰、少有冗余。

　　C.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

　　（3）评分细则

（1）营销策划方案满分100分

　　①市场分析报告（50分）

　　市场调查分析严密、科学;

（10分）

　　详细阐明市场容量与趋势;

　　对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;

　　对市场份额及市场走势预测合理;

　　市场定位准确（10分）。

　　②营销策略（50分）

　　成本及定价合理;

　　营销渠道通畅;

　　促销方式有效，具有吸引力;

（20分）

　　有一定创新。

（2）现场比赛满分100分

　　①创业团队（25分）

　　能力互补且分工合理;

（15分）

　　组织结构严谨。

　　②营销策划方案PPT演示（30分）

　　PPT演示效果;

　　专业语言运用;

　　表述简洁清晰、少有冗余。

　　③答辩（45分）

　　思路清晰;

　　逻辑缜密;

　　回答精准;

　　（4）最终成绩

　　最终成绩=营销策划方案成绩×

40%+现场比赛成绩×

60%

　　另赛前将有专业老师对选手进行相关培训

　　2、商业实战——无限量营销挑战

　　①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;

　　②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;

分别在东西区进行为期两天的销售实战;

抽签决定PK组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

　　③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

　　④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判;

　　⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节;

　　⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品;

　　⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。

　　⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交;

销售地点以规定地点为主销售点。

　　⑨以收到货款款为销售成立的条件。

　　⑨选手须知

　　a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;

　　b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）;

　　c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据;

　　d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

（2）此环节评比标准（以销售产品获得的收益为主）

　　①销售的产品数量

　　②销售产品价格

　　③销售产品获得的收益

　　④销售同等量上的商品的效率问题

　　⑤各个选手的表现

　　（3）活动后期安排

　　①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;

　　②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;

　　③颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）

　　六、经费预算（单位元）

　　宣传海报10*5=50

　　商业实战每队活动资金50*4=200

　　荣誉证书12*4=48

　　奖品2GU盘40*6=240

　　书籍20*6=120

　　应急小台灯25*6=150

　　读卡器5*6=30

　　其他50

　　七、活动主办方人员安排见附件

　　金融与贸易系团总支学生会

　　二0一二年三月十日