大学生各类生活学习综合服务掌上APP平台项目创业计划书Word下载.docx
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1、项目定位分析
2、项目行业分析
3、项目竞争分析
4、核心竞争力分析
5、项目SWOT分析
五、手机APP项目商业模式与营销策略
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1、项目商业模式
2、项目营销策略
六、手机APP项目未来发展战略·
9
1、整体发展战略
2、产品研发战略
七、手机APP项目融资需求
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1、项目融资需求
2、项目资金使用
八、项目股份分配·
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九、市场需求调查数据·
一、手机APP项目总述
公司名称：
德汇科技有限公司
APP名称：
“布兜”
发展历史：
公司目前正在筹建中
此应用是专门为大学生学习、社交和在校生活打造的一款“大学生掌上综合服务平台”。
主要是立足于大学校园，整合大学生在校期间的各类活动，构建一个大学专有的资源共享平台。
说其综合是因为它包络了大学生学习培训、大学后勤服务和大学团体社交等功能。
我们看好“超级课程表”，是因为它紧扣大学生所需，根本不用自己去推广就能赢得大学生的青睐；
我们看好“布兜”，是因为它就是为大学生量身打造，它的市场比前者更大。
此为第一步，等我们的软件为多数人所接受的时候，我们将推出“大学生自贸圈”和“大学文艺圈”等功能，这将给大学生消费和大学文化赋予不同的含义。
（1）盈利模式
学生对新闻媒体和招聘信息的浏览量可以带来网络流量。
从面对大学生招生的各类培训机构中抽取提成。
从大学生兼职中抽取提成。
从大学生自营市场和学习工具商城中获得盈利。
后期将从会员功能等其他业务盈利
（2）推广模式：
与学生社团建立合作机制，取得学校和学生的关注与认可，并利用同学资源进行各学校的线上与线下宣传推广；
在各大学建立“布兜”俱乐部，该俱乐部负责本校信息的搜集，有关活动的筹划开展，其定位如同团队在各高校的注入机构。
俱乐部的活动目的是为了宣传该应用的新产品和新服务，以及对软件的管理和反馈，俱乐部的开支由公司承担。
广告推广，主要是在微博，游戏，视频等页面上插入广告的形式以引起关注。
该项目的优势在于它面向的市场为高校市场；
它的产品只服务于大学生；
它的综合性。
大学生只要上传的东西能引起学生的关注，他就可以从中盈利；
它以一种便捷的模式去迎合大学生，大学生的学习、生活、社交一款APP就能搞定；
它以一种专注的态度去服务大学生，实现大学零距离全天化服务。
它的推广是一个大学生自动接受的过程，不需要“砸钱”去换取注册量。
它的主界面可以作为各大学的宣传平台，为各大学的招生就业、文化建设做足文章。
重点功能有：
（1）培训功能：
整合大学内部和周边的培训机构，让学生实现线上咨询报名；
日常兼职，周边或是学校发布兼职的平台；
资料库，大学生上传和下载学习资料的首选之地，以专业和学历细分。
（2）服务功能：
对接高校教务系统，学生可以通过此功能对自己的“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费；
校车车票预订，寝室缺水预订等。
（3）商城功能：
此功能意在挖掘大学生潜在商业模式，让大学生自由进行各种商品的线上交易，建成中国首款大学生“自贸圈”，学生超市、书店、体育用具，蛋糕店等也将使其整合的对象。
（4）社交功能：
学生团体可以根据组织结构进行“科室”创建，并可通过此界面实现活动宣传和对外联谊；
志同道合，同学可以发布通知招纳具有相同兴趣的人加入他的队列中来；
新闻，在公众聊天界面插入新闻，段子的专属标签，还可以实行会员制。
财务盈收是和市场的开发程度成正比的：
时间
时期、区域
市场投入
市场收入
盈利
2015/10--2016/03
软件开发期
20万
-20万
2016/03--2016/04
西南石油大学（试用期）
1万
2016/04--2016/08
成都高校（推广期）
5万
10万
-15万
2016/09后
全国高校
500万
2000万
1500万
6、项目融资计划概述
第一阶段，融资50万用于软件开发和试用期的宣传推广。
第二阶段，融资500万用于大规模、跨区域、焦点城市的推广，并且要在高校构建健全的服务链。
第三阶段，融资千万，对全国高等高校进行拉网式，高密度的推广，形成全国性服务平台，并对软件进行改良和功能扩充。
第四阶段，进军海外市场，投资其他产业，开辟新市场。
二、核心团队和组织架构
三、手机APP项目开发费用
意通过融资，投入30万用于软件研发，研发工作由外包公司承担。
本团队成员专门组建开发组对产品开发进行实时联络和监督。
软件编译人员的投入与分配由外包公司自己调配。
（1）UI界面拟投入5.5万
（2）程序编译拟投入9万
（3）测试合格后付清研发剩余资金拟投入3.5万。
（4）拟投入10万购买大内存的服务器用于软件的正常运行。
四、手机APP项目市场分析
我们对该应用的定位为“大学生掌上综合服务平台”，大学这个市场就如同一座金山，看你怎么去开发，怎么去想学生之所想。
该款APP是以大学生为服务对象，功能也都是为校园量身设计，不去或是很少涉及周边市场，我们认为学校内部机构或是学校外部专门来服务大学生的机构才是我们整合的重点。
概括的来说，该应用的作用即是大学的“第二个教务系统”，只不过这个系统融入了大学生活元素，并向全国开放。
以大学为主要载体的应用软件已经有不少，这个市场目前还处在探索和发展期，她的黄金期即将到来。
因为每个人都知道，抓住大学生这个消费群体就等于抓住了中国大半的消费市场，如何在已经开发或是正在开发的应用软件中脱颖而出是每个项目取得成功所必须考虑的问题。
对于这款APP来说，它的培训中心、生活服务、学生自贸圈、社团管理功能设想都还是首次提出，可以说发展潜力巨大，详细介绍可参见项目核心优势。
（1）学校自营软件的发展挤压了外来应用软件的发展空间。
（2）学生很难在现有的信息接收模式中尝试去使用另一种新的模式。
（3）同类软件在转型和功能扩张中会挤压现有市场。
（4）今天的“微信”是“万能的”，它可以将任何功能以公众平台的方式展现在学生面前；
今天的“微博”成了大学新闻的媒介，虽然没有为大学开通专门的栏目，但已经形成一种习惯；
今天的QQ是大学生交际和信息通知的主要场所，并不会因为其他软件的产生而改变这种模式。
因为这是一款大学生软件，对于该软件来说，其中的“购物中心”就是学生自我经商的小地盘；
“培训中心”对接学生的学习兼职需求，“学生团体”对接学生的分层管理和日常交流；
生活服务对接学生的校内必需品缴费；
主界面的“校庆日历”可以引起学校和学生的共鸣，也能借此为校园新闻和社团活动提供素材·
发展后期还会加入学生就业等服务，最终打造成为一个大学综合服务系统，发展空间巨大。
而且我们只做校内市场，蛋糕房、奶茶店、租车行，文具店，礼品店，书店等才是我们整合的对象；
水站、校园一卡通充值、电费充值、校车预订等是我们服务的主体。
我们的目的就是贴近大学生、贴近校园，提供零距离、最简洁的服务。
优势：
团队成员都为在校学生，了解学生需求，对学生市场有较明确的定位；
软件提供的服务只针对大学生，目的比较单纯，前景明朗；
国家和学校的扶持政策给大学生提供了好的创新创业平台；
劣势：
团队成员都未经社会磨练，思维不成熟、技术不完善，缺乏管理能力；
与竞争对手相比，运营资金缺乏保障，成员专业互补程度不高，软件功能过于庞大；
大量的软件走进校园带来了大学生的抵触心理。
机遇：
国家政策倾向于大创，高校市场还处于开发阶段，大学零距离服务市场几乎还是一个空白；
融资机构和软件的外包公司林立，可以为软件开发提供资金和技术上的支持。
挑战：
该软件功能范围较广，推广前期需要整合的社会资源较多；
该软件立足于大学生市场，终极目标是为全国大学生服务，对人力和物力都是一个大的考验；
作为学生创业团队，怎么去赢得融资，怎么去维护自己的利益，怎么去高效的推广也是一个大的考验。
该APP平台坚持的原则是“向下游用户免费，向上游商家收费”的原则，盈利的模式主要有：
（1）学生培训：
学生可以通过该应用实现培训机构的线上报名和付款来达成其升学和考证的目的，我们可以对在此项服务中获得收益的培训机构提取盈利。
其中的兼职和重要文件的下载也可以成为盈利点。
（2）生活服务：
学生可以通过此功能对自己的“校园一卡通”、电费、热水等一键缴费，可以预订车票和水，我们同样可以对营业者收取服务费。
（3）商城买卖：
在这个平台上，大学生商家和代理、学生超市、书店、体育用具提供商等可以进行各种商品的线上交易，我们可以对此提出盈利分红。
（4）团体社交：
学生团体或是商业机构在创建专属的圈群后，需要交付一定的金额成为会员或用于产品的线上宣传。
1、发动各高校同学通过微信、QQ、微博等软件进行软件的线上宣传，事先刮起一股“布兜”风暴。
2、建立APP微信公众平台，最大的目的是快速吸引粉丝用户，用户无需下载APP，只需要扫一下二维码就成为粉丝，还能实现精准群发。
3、收纳大学生社团负责人和招收大学生代理，以发放小礼品或下载送红包的形式进行线下推广。
4、上架APP市场，学生可以在应用宝中搜索下载；
也可在新闻媒体平台打广告，增加关注量。
5、建立大学“布兜”俱乐部和“布兜”社团，通过开展活动的形式，起到线下推广的作用。
学校新媒体的入驻可以增加软件的影响和号召力。
六、手机APP项目未来发展战略
第一步：
实现校园内部零距离服务。
服务主体只针对大学生，服务区域只限于大学校园，这是由于大学中人群的集中性和大学生创业团队在高校的人脉广的特征，在此期间我们会把社会资源整合到校园这个大环境中来，力争在其他创业者之前拿下高校市场。
第二步：
实现校园周围服务全覆盖。
等校园服务达到快要饱和的状态时，我们就要考虑企业的下一步发展方向了。
和高校临近的城区、社区人士的求职需要、资源共享；
高中、初中直至幼儿园的培训教学、资金募捐；
企业在高校活动的宣传承接等都将是我们整合的资源。
第三步：
实现全国范围的需求服务。
我们的培训中心要向社会各界人士开放；
我们的校园媒体要市场化和社会化；
我们的后勤服务要向社区扩张；
我们的教学资源要全国共享、社团模块要适应企业结构、商城服务也将变为全国小商人交易场所·
重点功能定位。
在软件的初始运营阶段，为了体现出大学的因素，我们会重点建设与大学生学习娱乐生活息息相关的服务功能，如培训中心、资源共享库、学生社团、生活服务等。
附加功能增添。
在用户活跃度较高，系统运行稳定的情况下，我们会扩大服务范围，如电话充值、兼职招聘、电影频道等。
转向新型市场。
企业要想发展就要不断地创新并扩充市场，我们要做的就是开拓大众市场，把我们的资源推向社会，将社会上的资源引进来，只有虚拟经济和实体经济相结合才能获取最大的利益，实现可持续发展。
一阶段融资：
融资50万，用于开发和前期推广，开发30万，成都片区的资源整合和高校推广20万。
二阶段融资：
融资500万，用于软件在全国中心城市高校的推广、在大型平台上的的宣传和人才的招募。
三阶段融资：
融资千万以上，用于企业的转型发展和业务常态化，主要实现企业的虚拟经济向实体经济的转化。
开支去向
预支付
开发费用
30万
前期推广费用
人员招募费用
高校俱乐部建设费用
100万
后期推广费用
二次开发费用
50万
二次推广费用
1000万
城市集中营销点建设费用
3000万
实体店运营费用
8000万及以上
其他费用
八、项目股份分配
创始身份
企业任职
股份占有额
创始人
总裁
31%
总经理
20%
部门经理
10%
一阶段投资人
企业任职/股东
10%以下
二阶段投资人
重新分配
三阶段投资人
再分配
9、市场需求调查数据及分析
在此基础上，我们还对各高校后勤系统建设程度、校车发车和售票模式、学生获取学校通知、学生上传和观看学校的文体建设成果视频与资料等进行了调查，因为此调查涉及范围广、普及高校全、信息量大，等完成最终统计后再做填补。
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