如何做策划Word下载.docx

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细节带来收益：

我们靠什么赚钱，靠对细节的把握和精细的执行。

开发商凭什么相信我们，我们凭什么可以上演“空手套白狼”的把戏？

因为我们专业。

这种专业其实更多的来源于我们更到位的把握了细节，这是我们的生存之道。

细节是代理公司生存所在。

做策划有7年了,纵观今日中国之策划界,真可谓鱼龙混杂,泥沙俱下.

许多初涉策划行业的新人,总是单纯地把策划理解为广告,

于是大量工具型的手法翻来抄去,层出不穷.总幻想着一招鲜,吃遍天的所谓的模式.

处于中等策划阶段的许多策划,说穿了,不如说是抄策划的人.

这类人已开始懂得应用一些策略,并加入一些自己的意见.

说得好听些是整合,说得难听些就是抄大家.

真可谓抄一个人的叫偷,抄一群人的叫整合.

现在国内最多的策划人就是这类人.

于是乎,在房地产策划领域,一些所谓的价格策略\销控策略\促销策略被反复使用,创新甚少,实用为上.这类策划最大的特征就是用常规手法解决所有出现的问题.

第三层次的策划则是以战略创新为策划核心

在项目定位.理念设计,产品规划,资源整合等方面寻求整体超越性和差异性.

但这类策划人较少

而且需要这类策划的项目也少,因为国内的房地产开发大多数仍是常规地产开发.

这类策划人中也有滥竽充数之流

这种人往往把与老板之间的奉迎勾兑理解为战略咨询.

以为站在老板的立场和项目的前期就能把项目引导好.

许多所谓的整合营销.综合服务机构就属于这种假战略咨询公司.

所以,诸位,策划归根结底是一个思路决定出路的过程,

方向找对了,具体怎么走到目的地

才是八仙过海,各显神通的事.

所以,我理解的策划,应该是以战略创新为核心,以战略方向为导引,以策略设计为道具,以执行操作为表现.

可以说,当好策划人,一定要从五度去思考,即

高度

广度

深度

角度

最后,最重要的就是你的态度.

战略是面,策略是线,而广告\平面\文案\之类的是点

点线面有效结合,才是优秀的策划

把一把梳子卖出去叫推销，把1000把梳子卖出去叫营销，是个不同的城市卖出1000把梳子叫计划，把梳子卖给和尚的思维和办法叫策划～～～～

策划需要大胆设想，但必须小心求证！

策划需要高瞻远瞩，但必须立足项目！

策划需要创意创新，但必须实在实际！

策划贵在思维，但更贵在执行！

策划是种沟通的方式。

让开发商理解购房者的需求，让购房者感知开发商的存在，

能使双方相互认同的策划，才是一个有好基础的策划。

策划曾经是被误会为包治百病的灵丹妙药.其实,策划首先回答的是安全性，即,项目全过程所蕴涵的风险性的规避.

这需要科学的决策观与对科学决策的方法\工具的正确认识与运用.

如果具体到项目的运作阶段而言,策划,特别是策划总监肩负着对项目个阶段工作任务的划分,对项目各个阶段工作的部署分配支援指导与成果把关.与营销总监\客户总监\创意总监及设计总监有效的沟通协调实施.该过程是动态的.由于每个营销公司的工作流程构架不同而不同.

策划,除了承担项目运坐的安全性即科学性之外,寻求有力地冲击市场即竞争楼盘\消费者心智的策略设计指导工作.这就是所谓的因势而动的原则.

策划不是万能.策划成就离不开开发商\规划\建筑\景观\物业管理甚至广告支持单位\媒体单位的均好性状态.说白了是"

天时\地利\人和"

的结果.

终结为:

策划是一项严肃的工作,是一种生存的方式手段,是对生活认识理解的反射.简单说来属于无数知识工作者之一的一种选择.

一直比较喜欢这句话

唯其片面的东西能够深刻，唯其深刻的东西不够全面

策划——就是超越现实、立足现实

房地产策划——简而言之，就是能够把原本的不现实变成现实，不可能变为可能。

换句话说，就是在市场大环境不佳的情况下，你做的策划能让购房者主动找上门来购买你的产品；

通俗一点，就是让原本男人追女人的现象，经过一项策划之后，让女人主动去追求男人。

我觉得策划首先要解决角色问题。

我们是广告公司还是销售代理？

在工作中往往是模糊的。

是客户要求太高还是我们踩过界？

有两个问题想起都让人心寒，

1、如果我们从未在销售现场实战过，会知道我们卖产品的难度吗？

2、一个从未坐过劳斯莱斯的人可以说服别人去买它吗？

策划人，别再空谈，到第一线去！

策划就是把垃圾变成精品，把精品再打造成极品！

把市场研究透彻，努力寻找市场空白点，认清市场的宏观环境，有的放矢的价格策略，将产品的打造概念贯穿始终。

策划最重要是尊重现实

因为我们要看清楚我们有什么，该怎么去将现有的最大化，最让人容易接受

策划最重要的也是改变现实

如何规避现有情况的弱势，去改变现有的弱势．

策划最重要的是去营造现实

策划还要引导消费，推广现有的前提下，要拓展自己的目标消费群体，建立独特消费理念

策划是一根绳子，把细节串联在一起

策划是一门艺术，是理想与现实结合的过程

策划是一个部门，是整体工作开展所围绕的主线（形象点说就是相当于规划局）

策划是一棵树根，万丈高楼平地起，所有的后续工作都是围绕着前期的策划进行的

策划是一具骷髅，如果没有肌肉和神经，就只能是一具了无生气的空骨架

策划，不是一句两句能说完的，但是，却是一步一步能完成的，完成不了的策划那只能说是画画。

策划不是计划，没有前瞻性何来运筹

策划不是大话，不切实际必徒生悲伤

策划不是瞎话，适度超越才显其功力

策划就是生活

策划就是思维

策划就是整合

只有以独特的角度发现事物之美，并依照科学、细致的程序化运做来策划、决策、实施方可称之为策划

策划策划

个人认为策划的核心就是创意和执行。

创意讲究你的独特性，执行注重创意的可行性。

创意与执行过程中就牵扯到了市场、开发商、消费者等主体元素，创意通过沟通、整合资源实现执行。

房地产开发讲究五分地段、三分规划、二分营销，房地产策划贯穿整个开发过程，而真正的产品策划，我认为是最重要的，它是后期营销策划的基础。

策划人应该具备以下几点:

首先是观察和分析判断能力。

其次是思维能力和文字表达能力。

第三，还要有快速学习的能力。

除此之外，策划人还应具备较强的沟通和整合能力。

再者，策划人不仅要勤于思还要敏于行。

简单的说

策划就上浪漫的思维+专业的技术+严谨的统筹和计划

策——以谋略为本

划——将谋略具体实施的步骤计划

做策划需掌握战略观战略——谋略——策略——策划——计划

ge策划的重点不同，前期更注重于概念，营销更注重于实操[/quote]

一个项目运做最关键的是前期前期不仅仅是概念前期策划是个复杂和多学科并重的过程

从土地评判策划——规划建筑方案设计——经济指标分析——融资策划——多层次定位等等这些是营销的基础要知道房地产的产品是建筑建筑成果是不可能有大的改动的在开发战略和策划无巨大问题时营销仅仅是个过程其间模式化的东西很多

条条大道通罗马，而策划就是要寻找当中最短的一策：

竹简，古代书写工具；

划：

兵器也，策划二字加起来的意思就是——纸上谈兵。

呵呵呵呵~~~~

策划从业感想：

观点一、当策划者要么能说、要么能写，同时具有以上两者为将才也；

观点二、策划者不是专家而是杂家（从开发、规划、工程、建材、营销、物管、政策等等）不需要全精，但须全懂。

策划活着

策划生活的点点滴滴

策划工作的每个细节

策划每个项目

策划家庭远景

最好的策划师也难以策划的人生谁来策划呢？

策划并不是对产品的改变，而是对市场的发现。

。

策划人应具备两个基本能力：

理性的看与感性的喊。

理性的看是指前期的市场调研、可行性分析、目标市场细分、项目定位等，

感性的喊是指确定项目的主题概念、广告推广策略等。

策划有“项目策划”和“策划项目”之分；

策划是全才，不是专才；

策划要熟悉房地产开发流程；

策划要熟悉销售流程；

策划要对市场非常熟悉，没有调查就没有发言权~！

策划就是“出谋划策，谋略很重要i

策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思.

“划”就是刻划蓝图，

“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮

策划来源于销售，又高于销售！

一个好的策划的检验标准是什么？

————来电量、来客量、成交量！

没有这一切做为基础，很孤立的说策划案的好与坏是不现实的，也是不科学的。

策划是什么呢？

鄙人认为：

策划是销售数据积累后产生的质变！

销售数据的积累是一个可以量化的过程，也是量变，而策划是源于销售、又高于销售的。

它是销售数据的质变过程和结果。

策划就是整合，是一个清晰的思维模式和时间过程

策划其实就是把你要做的事规划好，不过在规划中最好能有所创新。

那么如何做呢？

首先，要明白你是为谁做策划。

这很重要，也是将策划结合实际的体现。

但甚至是在策划界的老手也会犯这样的错误——不知自己是为谁做策划，拿到一项任务就天马行空策起来，结果可能会是一个漂亮但却不实用的方案。

明白是为谁做策划，就是要弄清楚策划对象的过去与现状，它需要什么，这样才不会陷入为策划而策划的地步。

比如现在有好多人在圣诞来临之前跃跃欲试，想做一个策划，这是好事，但如果只是为策划而策划，就不合适了。

其次，搞清楚你策划的目的是什么。

即是你要达到什么样的目的和结果。

明白这一点，然后才能规划相应的策略与手段。

第三，你有什么资源可以利用。

也就是可行性的问题了，人、财、物等都是要考虑的因素。

任何一个环节不能配套，都会是一个不可行的方案。

以上是策划的一般性思维。

现清上述问题后，就是如何写策划案的问题。

这也不难，按5W2H来写就行了：

WHAT——做什么？

WHY——为什么做？

WHO/WHOM——为谁做？

针对谁做？

WHEN——什么时候做？

WHERE——在哪里做？

HOWTO——怎么做？

HOWMUCH——有多少钱？

预算是多少？