南航实习心得文档格式.docx
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另一方面也有助于部门对实习生有个了解，辨别其是否适合本部门，这样对部门和员工双方都比较好。
2、认识到收益管理工作的重要性
民航公司的收益管理部创造的利润贡献占整个公司营业利润的一半以上，其重要性可见一斑。
南航作为国内经营业绩最好的民航公司，收益管理部的责任之重大更是显而易见。
工作的挑战性也是让我向往留在收益管理部的重要原因之一。
3、总结了收益管理工作的基本着手点
实习的前期主要是自己看培训资料，有不懂就向师傅请教；
实习的后期主要是坐在师傅旁边，看师傅进行航班收益优化，期间有看不懂的可以随时向师傅询问。
通过这样的过程，我自己也总结了做收益管理的一些切入点。
例如：
在拿到一条航线后，第一步是对该航线做个定位：
是公商务线，还是旅游线，还是混合线？
这个很重要，因为公商务线周一到周五的上客率比较高，且旅客对
价格不敏感，反而对舒适度和服务很在乎，因此工作日可以大胆锁到高舱，在周末则需要放些低价折扣舱。
而旅游线往往周五的早班和周日的晚班比较火，其他时候的需求不是很旺盛，且旅客往往对价格最为在乎，因此不能贸然开太多高舱。
第二，需要查看该航线的历史销售数据。
历史同期该航班有哪些舱位开放销售？
每个舱位有几个旅客订座？
这些帮助航线员在开放舱位不至于盲目瞎做。
第三，要查看同期外航的舱位开放情况。
道理同上，例如外航都开到Y舱，把Y舱一下都锁掉了，表明市场需求旺盛，如果航线员不注意市场情况，只是闭门造车，擅自开了很多低价舱位，则会带来不必要的损失；
反之亦然。
第四是需要了解始发地、目的地当地的情况，目的也是为了了解是市场。
例如cAn到YIw航线，YIw和hgh隔得很近，做公共汽车去另一个机场也只需要1个多小时，如果cAn→YIw的价格开得太高，势必会逼迫部分乘客改乘cAn→hgh航线，而且还有可能流向外航。
此外，还要对目的地的展会、主流产业、旅客类型做个定位。
例如去上海和北京做生意的外国商务人士，往往是经济能力比较好的，对服务的重视大过对价格的敏感性，而来广州做生意的商务人士，多数来自于印度或者非洲，对价格比较敏感，这也是影响广州在国际市场上不如上海和北京的原因之一。
总而言之，最重要的一点是：
航线员必须对市场的实际情况透彻掌握，而了解市场真实情况的途径有历史数据、竞争对手的销售情况、分控提供的信息、始发地和目的地的本地情况等等。
实习的这段时间，从一开始的懵懵懂懂，到现在的熟识，都有赖于上级领导和同事们的关心帮助。
促使本人的各个方面都有了很大的进步，航线控制的工作能力也得到了较大程度的提高。
但在某些方面还存在着一些不足，这些不足都在提醒我还需更加努力，还要做的更好。
我相信我会越做越好的。
实习汇报人：
xxxxx
20XX年5月17日星期四
篇二：
中国南方航空公司实习报告
中国南方航空公司实习报告
中国南方航空（集团）公司是中国南方航空集团的核心企业，是中国六大骨干航空企业之一，现有6家全资子公司，分别设在郑州、武汉、长沙、海口、深圳及珠海。
近年来，该公司各项指标均以30%以上的发展速度递增。
据有人估计，该公司已具备了世界一流航空公司的实力。
至去年10月止，该公司拥有的各种民用飞机数是101架，其中先进的波音系列飞机50架，如b767-300型、b757-200型以及b373的500型、300型和200型；
经营的航线共170多条，其中国内航线130多条，国际航线18条；
国内通航城市达40多个，国外的主要是东南亚各国城市10多个。
据美国《航空业务》杂志的报道，南航1992年的净收益增长率达17.7%，被列为当年全球前100家航空公司的首位，利润额以10700万美元排在第8位，但销售收入额却排在第63位。
南航1992年的旅客运输量达804万人次，占全国总量的33%，又连续六年居全国各大航空公司之首。
总的来说，南航在国内和国际上，都起着重要的作用，占有相当地位。
中南地区的民航事务原由民航广州管理局统一进行管理和经营。
该局成立于1959年1月1日，管理范围即为中南五省（广东、广西、湖南、湖北、河南）。
改革开放以前，民航实行军事化、半军事化的管理体制。
在一切由国家统收统支的政策下，民航的经营根本不讲求经济效益，不计生产盈亏，因而发展缓慢。
一九八○年以后，广州民航逐步实行企业经营管理体制。
不过，中国南方航空公司是1992年2月1日才成立的，也只是民航广州管理局在进行业务经营活动时对外使用的名称。
1992年12月，中国南方航空公司更名为中国南方航空（集团）公司，它与白云国际机场一样，脱离民航广州管理局，成为独立自主、自负盈亏的企业实体。
原民航广州管理局改为民航中南管理局，不再进行民航的经营业务活动，仅从政策上对其进行监督与管理。
1993年10月10日，南航（集团）公司正式挂牌的同时，以其为核心的中国南方航空集团也宣告成立。
中国的改革开放政策，促使了经济的繁荣，同时也就推动了民航事业的发展。
特别是广东，得改革开放风气之先，得侨乡之利，又利用毗邻港澳、靠近东南亚的有利条件，经济迅速发展，南方地区的民航事业也得到空前的发展。
下面从几个方面叙述南航（原民航广州管理局）1985年以来的发展。
①职工人数：
从1985年的9174人增至1990年的15370人，增长67%多。
②运输总周转量：
从1985年的18663.47万吨公里增至1990年的40659.07万吨公里，每年平均递增16.9%，从占全国总数的13.7%上升到16.3%。
1992年更增至7xx.00万吨公里，比1990年增长约77%。
③旅客运输量：
从1985年的233.41万人，上升到1990年470.21万人，从约占全国总额的31.3%下降到28.3%。
1992年达804万人，在全国的比重又上升到33%。
④货物运输量：
从1985年的39758吨，上升到1990年的79914吨，从占全国总量的约20.4%上升到21.6%。
⑤固定资产总值、
净值：
总值从1985年的126182.0万元，上升到1990年的602849.3万元，增长近3.8倍；
其中净值从1985年的55943.0万元，上升到1990年的287391.7万元，每年平均递增38.8%。
⑥业务收入：
从1985年的28226.0万元，上升到1990年的168311.5万元，每年平均递增42.9%。
⑦利润：
从1985年的6186.0万元，上升到1990年的50626.0万元，每年平均递增52.3%，增长速度非常之快。
⑧劳动生产率：
从1985年的32988元/人，上升到1990年的109506元/人，提高约3.3倍。
⑨航线。
国内航线：
1977—1990年，全国民航开辟了从广州始发或通往广州的航线共92条，占这一时期全国新航线总数的20%；
其中由广州民航开辟的有47条，约占一半。
国际航线：
到1990年底，民航广州管理局共经营9条国际航线，其中从广州始发的1条，经广州的3条。
⑩飞机：
飞机是航空公司实力的重要衡量标志之一。
广州民航使用的飞机经历了从活塞螺旋桨式到涡轮风扇式、从单机载客4人至单机载客200人的发展过程。
八十年代初以前，民航广州管理局使用的飞机先后有活塞螺旋桨式的立-2型飞机3架，伊尔-14型飞机9架；
涡轮螺旋桨式的安-24型飞机8架；
涡轮风扇式的三叉戟型飞机7架；
以上飞机均是由民航局调拔所得。
1983年以后，民航广州管理局开始自己购买和租赁飞机。
1983年购买了波音-737-200型涡轮风扇式客机5架。
1985年购买了运-7基本型飞机1架，1988年又购买了运-7-100型飞机1架。
1985年向国外租赁了波音-737-200型飞机共5架（租期15年）。
1987-1990年，又先后从国外租赁了波音-757-200型涡轮风扇式客机10架（租期10年）。
至此，飞机的运力大大提高，飞行时速从原来的二、三百公里提高到八、九百公里，最大商务运载量从原来的二、三吨提高到十几、二十几吨，最大航程也提高了二倍多，其他装置和设备也先进得多了。
1991年，南航卖给爱尔兰gpa飞机租赁公司10架老旧b737-200型飞机，又向它租入5架b737-300型及10架b737-500型新机，以及2架b757-200型飞机。
至1993年10月，南航共有50架先进的波音系列飞机，即4架b767-300er、17架b757-200、10架b737-500、12架b737-300、7架b737-200。
南航已建成了一支以波音系列机型为主的现代化机队，而且还将继续扩大，今年将再增加10架波音飞机，最新型的6架b777大型宽体客机也将于1995年到货。
篇三：
对中国南方航空的调查实习总结
对中国南方航空的调查实习总结
至去年10月止，该公司拥有的各种民用飞机数是101架，其中先进的波音系列飞机50架，如b767-300型、b757-200型以及b373的500型、300型和200型；
中南地区的民航事务原由民航广州管理局统一进行管理和经营。
中国的改革开放政策，促使了经济的繁荣，同时也就推动了民航事业的发展。
①职工人数：
从1985年的9174人增至1990年的15370人，增长67%多。
②运输总周转量：
从1985年的18663.47万吨公里增至1990年的40659.07万吨公里，每年平均递增16.9%，从占全国总数的13.7%上升到16.3%。
1992年更增至72000.00万吨公里，比1990年增长约77%。
从1985年的233.41万人，上升到1990年470.21万人，从约占全国总额的31.3%下降到28.3%。
④货物运输量：
从1985年的39758吨，上升到1990年的79914吨，从占全国总量的约20.4%上升到21.6%。
⑤固定资产总值、净值：
⑥业务收
入：
从1985年的28226.0万元，上升到1990年的168311.5万元，每年平均递增42.9%。
从1985年的6186.0万元，上升到1990年的50626.0万元，每年平均递增52.3%，增长速度非常之快。
⑧劳动生产率：
从1985年的32988元/人，上升到1990年的109506元/人，提高约3.3倍。
国内航线：
国际航线：
⑩飞机：
飞机是航空公司实力的重要衡量标志之一。
涡轮风扇式的三叉戟型飞机7架；
1983年以后，民航广州管理局开始自己购
买和租赁飞机。
1991年，南航卖给爱尔兰gpa飞机租赁公司10架老旧b737-200型飞机，又向它租入5架b737-300型及10架b737-500型新机，以及2架b757-200型飞机。
至1993年10月，南航共有50架先进的波音系列飞机，即4架b767-300er、17架b757-200、10架b737-500、12架b737-300、7架b737-200。
全国的改革开放只是民航事业发展的外部条件，南航能取得如此巨大的成就，还必须依靠民航内部管理体制的改革这个内部条件。
几十年来，广州民航经历了军队—企业—军队—企业的发展过程。
1980年实行完全企业化的管理体制后，独立经济核算，并通过推行经济承包责任制和全面质量管理等经营管理手段，使生产迅速发展。
1979年民航广州管理局已实行独立经济核算。
1980年3月，民航由军队建制改为国务院直属局，广州管理局正式实行企业经营管理体制，开始实行“利润包干上交，超收分成，亏损不补”的核算办法。
1983年，民航局取消利润包干制，执行国家统一的“利改税”制度。
管理体制改革的主要内容是政企职责分开，简政放权，实行企业化。
实行企业化，最实质的问题是要强化经济核算，强调经济效益，使企业盈利。
1985年，企业自主权下放。
民航广州管理局除了自己购买飞机外，又大胆决策，首次采用国际融资方式，租赁了几架波音飞机。
南航成立后，在国内率先使用经营租赁方式引进先进机型代替老旧机型。
租机比贷款购机，一架飞机大概可节约现值1250万美元。
到八十年代，租赁飞机已成为世界性飞机融资手段之一，许多国际性的大航空公司，飞机更新或增加运力，大多数都是采取租赁方式解决的。
民航改革的一个重要方面是完善各项管理制度，革除弊病，防止意外事故以及腐败现象的发生。
同时，充分估计未来的经营风险，并采取措施作好相应的准备，对于高层决策领导层也是一个重要的考虑方面。
总之，实践证明，中国需要改革开放，民航与其他各行各业一样也需要改革开放。
民航的内部改革是中国整个改革开放事业的一部分，搞好它，促进民航本身的发展，同时也可以促进中国经济的发展，而经济的发展又为民航事业的发展提供有利条件，它们的关系是互相依存、互相促进的关系。
南航的改革取得了明显的成效，大大地促进了南方民航事业的发展，壮大了自己的力量。
南航也将在汲取过去的经验教训的基础上，进一步深化改革，完善企业管理，扩展业务，在中国的改革开放事业中起到经济的“先行官”的一份作用。
这次实习，通过对中国南方航空（集团）公司这个国营大企业的改革与发展的调查，以无可辩驳的事实，使我更加坚信中国走社会主义的正确方向，坚信中国的改革开放事业能够取得最后的成功，社会主义市场经济最终能够建立起来。
可见，这次实习的意义是重大的。
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