抖音学习资料完整版Word文档下载推荐.docx

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我们上而讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值.

视频有不同的等级划分：

僵死号（平均播放量0-200）

低级流量池（平均播放量200-1000）

中级流量池（平均播放量1000-10000）

高级流量池（10000+）

流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内.

抖音的用户画像分析

首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布，数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁，它的占比达到了到29%,那么，30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物，容易接受潮流变化的.

第二个是抖音用户性别分布，据统计数据来看，男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点.最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多，所以说用户的群体其实是在变化过程中.

再看抖音用户的地域分布，目前用户大部分是集中在沿海地区，沿海地区会稍多一点，相对集中在一二线城市这种，现在也正在像三四线城市快速拓展，那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高，所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的，但价格不适宜太高，产品价格在300以内为宜.

再到抖音视频主题分类，在分类里面，搞笑类目占比最大，大部分用户倾向于观看搞笑类视频，可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式.其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识，增强用户粘性.

抖音号如何从零起步

账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析,第一点就是抖音号如何去养号的,新账号权重.

养号规则第一步：

我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完.

第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了.

这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频,点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养.

虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号,把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面.

新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重•养号的跨度最好在一周以上,每天刷视频,看直播，点赞，评论，该做的都做一遍,每天不定期登抖音.

第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频,系统就会给你多推荐同行，以此类推.

抖音电商的运营

其实运营跟我们的内容是息息相关的，内容决定运营方向的走向，那么运营是一个框架性的东西，决定你该做什么样的内容.

现在展开说下，先确定三个重点：

1,你卖什么产品.2,谁会买你的产品第,3,你自己想把产品卖给，你的精准的人群是谁•这三个问题其实不难理解，在传媒行业我们有一个

非常著名的一个广告-脑白金.

脑白金每年都会在电视上投广告，大家耳熟能详，如果你听过这个背后的寓意你就知道其实脑白金的购买人群并不是老人家而是年轻人，为什么脑白金做得这么好？

因为年轻人一想到买保健品或者营养品之类的,第一个就会想到脑白金.脑白金对于三个重点诠释得很到位和全面.

根据以上的三个重点，我们也能逐步推敲以下，比如说你卖女装的，你是一个某某淘宝旗舰店女装新店，那么你是需要女的来购买你的产品,接着你的产品定位是什么，你到底是想卖给哪一类女性，是瘦小的还是微胖的，是高个子还是个子矮的，你是卖的那种富婆还是卖给穷人等等，这个逻辑很简单.

那么根据这个逻辑你应该怎么做,我们做的时候一定要有讲究，你做的东西啊一定要能解决痛点，我们在跟客户做一些产品宣传的时候也要特别跟客户强调你的产品卖点是什么，你卖给谁啊，谁会看你这个广告，这样的道理是相通的•所以内容应该怎么做？

我们要从解决痛点出发去思考琢磨，帮客户想到最佳方案.

假设你卖女装，要卖给那些微胖的女生，那么微胖女生的痛点在于第一怕衣物不合身，太胖不好选衣服•二是有些衣服自己穿上去不好看，毕竟身材体重摆这•那么我们的解决办法是怎样的？

解决办法就是找长相一般（注意，是长相一般的微胖型）的模特儿，进行多维度视频展示，并把模特各种穿好的衣服搭配放进视频里，把这个模特详细的信息告诉粉丝，比如模特的身高多少，三围是多少，体重是多少，让屏幕前的粉丝们可以进行参照.当粉丝们看到长得这么一般的模特还能穿得这么好看，自己也有信心变得更漂亮，从而增强购买欲望.这个逻辑你细品.

还有重要的一点是：

拍视频的时候一定要注意场景化,你卖产品需要把产品场景化.

你是卖手机数码产品的，那么大部分是男性购买，假如想卖给打游戏的男生？

打游戏男生有什么痛点？

答案是打游戏时体验不好,那么办法来了：

把玩游戏吃到鸡的视频或者是游戏高光时刻呈现出来，证明吃鸡这个手机数码产品确实不赖.

再比如你是卖水果的，肯定男女都会买，他们会担心水果不新鲜，价格还高，那么你要做的就是，拍摄果园里现摘的水果，加上快递打包的视频解决这些问题.

假如你是卖玩具的，那群体肯定是家长宝妈，那宝妈会有顾虑点在于玩具有没有危险，对孩子有没有益处，那你要做的就是测试玩具的安全性,突出益智类的效果.

具体执行流程是什么:

1,选产品

2,根据产品编写文案或脚木

3,进行视频拍摄

4,进行后期剪辑配音

5,上传抖音等待推荐

6,转化观众购买

抖音电商玩法

第一个讲直播带货，其实直播带货好理解，就是通过直播让观众进行购买产品，那直播的话你的口才很重要.

也可以理解成现下导购跟你面对面跟，你说话促成这个交易.直播哪里看,玩过抖音的基木都会，没玩过的进去随便逛逛，每个按钮都点点,抖音直播带货的太多，这里不赘述.

抖音的直播带货要比快手的差太多，这个会在后面给大家详细介绍，说一下直播的好处，有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户，好比衣服，要卖给那些客户的时候,客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看，那通过直播，客户就能帮你去评判.

再加上模特来个360度旋转，给你说一些话术，你就可以进行购买了，哪里买？

抖音屏幕下方有一个小黄车，点击之后它就有产品序号，你想买哪个就去看哪个•直播还有个重要的点在于互动，观众可以提要求，比如请模特试穿一下某件衣服，可以的话他就直接去下单了.

所以直播带货口才非常重要，同样的产品，不同的主播说，效果会完全不一样.具体怎么开通直播，需要去看哪些教程，文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径.

当然，要做直播,第一步要吸粉，而且要吸精准粉丝，就像之前讲过的这个问题，首先你要确保你有足够的粉丝，你粉丝多了之后，那么直播的时候会给你推送给你的粉丝，有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝，然后他靠内容先吸粉,而且这个内容是非常垂直的.所以你第一步还是要吸粉，内容好吸万粉之后你就可以直播卖货.

针对服装的直播，这个方法很适合木地门店，大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的，比如我们在长沙，你也能通过定位去看到某些店而谁在直播，所以通过木地也是可以的达到推广效果的，另外你没有那么多粉丝的话，后台也会给你推送给别的用户，比如有一些人没有关注你，但我能看到就近你的直播带货.

精准定位三要素

怎样去定位做一个抖音账号？

先来说一下为什么定位这么重要.在整个短视频的制作流程里面最开始的就是定位，你要先对自己的赛道整个人的进行定位，后面才可以做后续的操作•甚至影响着后面的策划•包括整个账号的包装，选题以及脚本的撰写.

所以说精准的定位，是最重要的一部分，而万事开头难•定位考虑地的比较多一点.

你首先要知道用户的心理是什么样的,抖音上的用户到底在想什么呢？

我们知道他们在想什么我们才能去做自己产品的定位•我们总结了以下三类心里需求是最大的：

第一类是好奇心需求•每个人对没有见过的事物没有听过的东西，或者前后反差大的，神转折的事情都很感兴趣•这是大部分看短视频人的心态，就是我要看我没有在日常生活中看到的东西.

那第二类其实是情感需求，情感需求包括哪些？

亲情，爱情，友情•包括—些和陌生人社交感情生活，有些人有这些情感有，一些人可能没有办法去感受.所以这些情感通过短视频呈现他们觉得有了一个抒发渠道.第三个其实是自我提升的需求，每个人内心都会觉得我不能一直在一个平台去浪费我的时间，我过去可能真的没有学习，但是我今天听了一两句英文歌或者我学了一到两个excel的技巧.

我觉得我就喜欢上了这个视频内容，我利用碎片化时间还学到了一些很实用的技能，我很开心.

可以看到，我把定位的三要素定成人格场景和关系，那人格是什么呢•人格其实相当于就是你选人有几个方向.

首先是视觉，然后听觉，然后技能表达方式•觉得是什么感觉•就是你看到这个人的第一个印象他给你的第一印象比如说他的颜值他特别的好看,或者特别的丑，亦或者他天生就很搞笑•然后你就会容易被他吸引.所有的这些都是他给你呈现的一个人格•你要做的是给抖音用户呈现这些，呈现你给别人的一个印象，也可以称作为标签.

那么，你的人格要通过怎样的方式和内容来展示.是用你的微笑言谈举止吸引大家，还是通过才艺让大家关注你,或者你的一些技巧说法让人信服，具体看你擅长怎样的表达和呈现了.

让内容火的技巧汇总

实用技巧类,知识类，价值持续输出才有更多的流量和关注

两性，受众范围大，可以是情感，可以是故事或者其他具体的大家琢磨.

只要不违规

内容有争议性大

内容稀缺性大

可评论性大,槽点多

内容丰富度高

内容有趣

内容唯美

蹭热点

共鸣，说到心坎里去了

优质内容的可持续输出性

—定要把一件事说清楚，有头有尾

前期视频一定要做好，前期就要爆

垂直做，垂直到马来西亚去

多玩创意，抖音是玩出来的

抖音前几秒就要抓住粉丝眼球

利用杠精

所有的偶然都可以成为必然

引导评论

多做用户的痛点

风格尽量统一,不要乱七八糟

如何“搞”抖音小店

接下来来讲大家比较关心的点：

如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品，我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家，某某旗舰店，或者是一些企业店铺，那么你在做视频的时候，做跟你相关联的产品，一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.

现在抖音改版，禁止一切外链，也就是只能通过抖音小店卖产品•视频电商解锁后，可以在视频中添加商品，通过内容传播使商品获得更多曝光，如果你是生产厂家，那么我建议你开通蓝微进行曝光，你是生产厂家，意味着你很有可能，只做一个产品，比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.

接下来，你需要的是在抖音上进行曝光，会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你.举个例子，前段时间有个生产厂家,主要生产胶水，直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处，出水口比较急，厂家直接把胶水贴贴在漏水口，瞬间滴水不漏，这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比较独特，发现他的视频里而都是产品相关的东酋，而且每个视频都带有产品链接，视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.

如果你是零售商，建议呢去开通抖音小店，现在抖音重点推自己的小店，外链禁止之后，抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住，未来的门槛会越来越高.