彩妆活动策划方案Word文件下载.docx

彩妆活动策划方案Word文件下载.docx

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所抓奖品当场兑换。

（二）惊喜二：

空瓶换物

凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

兑换细则为：

　　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　（三）惊喜三：

礼上加礼好运连连

　　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的

　　大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　　注：

本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

　　2、

　　北京同仁御颜养生堂开业方案

　　一、策划目的：

　　1、必须在开业气势上务必要"

一炮打响"

体现宏大规模的特点。

　　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　　3、开业就有好的销售业绩。

　　二、策划思路：

　　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售

　　额。

　　三、策划方案：

　　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　　首家社区理想养生堂

　　价格低、服务好、质量过硬

　　2、设计促销方案：

　　方案1：

开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：

向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　　——突出“理想”也就是价格、服务

　　——用报纸向社会公告

　　——用巨幅向社会公告

　　方案3：

开业有礼，红包多多

　　——以2元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　方案4：

每天推出特价产品1款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大

　　方案5：

累计消费达×

×

元，赠礼

　　——赠送实用的生活用品或者产品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　3、设计促销活动：

人体广告宣传

　　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　　四、宣传

　　1、飞字广告：

北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

　　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　2、报纸

　　文案：

随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。

同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。

同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。

500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。

传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　12元，享受价值68元的纯露1瓶！

缕缕芳香，熏出魅力。

　　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　　地址：

　　电话：

　　3、开业横幅：

北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　　4、开业气球：

　　5、店内海报：

　　6、X展架

　　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　　7、其他宣传：

开业军乐队或秧歌队

　　五、费用预算（略）

　　附件：

吸引人气的小活动

　　1、免费抽奖

　　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

　　一等奖：

价值XXX元的XXX（同仁御颜）

　　二等奖：

价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

　　三等奖：

价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

　　四等奖：

纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　　2、现场抓金

　　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

　　活动方案仅供参考

　　XX年6月26日

　　3、活动方案一

　　购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品

　　购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品

　　购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品

　　购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品

　　促销品包括：

　　薄荷清凉洗发露1元

　　人参发质养护精华素1元

　　美白补水洁面乳2元

　　清新补水乳液5元

　　润白修护面膜3元

　　玫瑰香薰浴盐3元

　　活动方案二

　　促销活动方案：

　　购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；

　　购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。

　　4、

　　美丽人生健康生活

　　吾生也有涯养生无极限

　　月日同仁御颜养生堂盛情开业

　　北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。

从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。

皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。

至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。

北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。

北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

　　同仁御颜的含义：

“同修仁德，济世养生。

御用配方，养生养颜。

”

　　北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

　　1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

　　北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，

　　北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。

同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。

　　药茶：

药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：

降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

　　药浴：

选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。

药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。

因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。

　　化妆品：

同仁堂·

同仁御颜和欧莱雅·

法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。

美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。

覆盖了所有肌肤所需要的产品。

不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。

　　软胶囊：

沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。

20中单品供您选择。

　　篇二：

节化妆品促销策划方案

　　一、活动主题：

三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

XX年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　　公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

全场新品第二件折

　　目的：

提升连带率，提高新品销售份额。

可消化库存老款产品。

　　说明：

全场购买新品第一件全价，第二件产品折，相当于折，请依照货品进货价注意核算利润。

若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。

（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。

）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

全场新品满138立减38

　　1、刺激低价连单产品；

　　2、高价位单品走量提升；

138立减38，相当于折，请视市场及商品情况设定满减份额。

*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　方案4：

全场消费满238元，即可38元换购

提升销售，降低库存。

设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。

并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。

（可累加）

　　方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：

增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

　　六、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　篇三：

化妆品活动策划方案

　　化妆品活动策划方案

　　篇一：

化妆品活动策划方案

　　一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　·

特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。

消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。

可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；

买三款送一支护手霜加一个面贴膜；

或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　·

加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购

　　金额要根据换购产品的成本来定。

（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。

）

限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。

在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；

要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。

各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。

可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。