营销策划champion.ppt

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因此，对于联想而言，有利润才有生存，有品牌才有发展。

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价格合理、质量有保障的笔记本或者台式机目标市场分析目标市场分析市场策略市场策略目标市场选择目标市场选择市场定位市场定位细分市场分析细分市场分析目标市场分析经济实力差别较大功能以娱乐学习为主对产品品牌、价格、质量较关注追求时尚、个性化易受舆论及他人的影响目标市场分析目标市场分析市场策略市场策略目标市场选择目标市场选择市场定位市场定位细分市场分析细分市场分析目标市场选择差异市场营销目标市场分析目标市场分析市场策略市场策略目标市场选择目标市场选择市场定位市场定位细分市场分析细分市场分析市场定位工作狂人都市达人校园族人注重工作胜过娱乐工作之余享受娱乐学习娱乐尽在其中品牌策略目标效果联想电脑代表高品质、优质服务、实惠价格联想是民族品牌中的佼佼者，与大学生和祖国一同成长联想是人性化的企业，以人为本，奉献社会广告策略广告策略食堂多媒体公交系统广告寝室NBA海报校园宣传海报主流媒体宣传价格策略现场优惠面值50元限量发放7日有效优惠发放代金券团购优惠限新机型服务策略联想的导购员均受到专业培训承诺：

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通过支持贫困地区教育事业、鼓励大学生从事公益活动，以及在突发事件中快速反应，展现联想负责任、奉献爱国的企业形象联想公益基金联想的销售利润联想成员以及社会捐款其他收入资金来源宣传重点奉献爱国的楷模公益活动中的形象联想公益基金联想公益基金联想基金成立仪式联想爱心支教联想奖学金联想基金成立仪式主流媒体宣传校园宣传活动场外宣传活动场内宣传后续报道联想爱心支教目标目标：

提高联想在大学、小学等社会各界的知名度和美誉度。

合作伙伴：

中南财经政法大学爱心社联想爱心支教活动安排活动安排：

联想对支教人员给与交通支持联想员工非工作日志愿支教联想通过联想奖学金对其中贡献突出者进行奖励活动营销手段活动营销手段：

联想通过文化衫、交通工具进行宣传联想向小学捐赠部分过时机型校园海报、寝室海报、食堂广告进行宣传主流媒体报道宣传联想奖学金目标目标：

通过奖励在公益事业中有突出贡献的大学生展现联想的公益形象。

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中南财经政法大学爱心社来源来源：

联想公益基金联想奖学金评选标准评选标准：

为公益事业做出突出贡献者评选人数评选人数：

3-4人/年奖励标准奖励标准：

奖金+联想实习机会+荣誉证书团购大行动目标目标在有购买意愿的群体进行宣传，直接增加销售量，并获得反馈信息合作伙伴合作伙伴中南财经政法大学大学生购机联盟团购大行动合作方式合作方式购机联盟向购机者提供联想宣传材料联想为购机联盟提供一定资金和技术支持联想对购机联盟团购给予一定优惠预期效果预期效果提高联想知名度提高联想的美誉度展示联想电脑的优点增加销售量以及利润了解消费者需求，为发展确定方向应急预案产品出现技术问题销量过大或者过小现场秩序混乱运动员摩擦与意外受伤技术人员把关与厂家保持及时联系安排人员维持秩序安排后备人员预测问题应对策略