管家婆物联通PDA销售培训.ppt
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物联通让移动物联技术为企业创造价值任我行培训部028-85980000杭州美迪软件有限公司陶东炎2014v4.0美迪物联通概述11物联通产品展示22物联通应用分享33目录V物联通网络连接方式44物联通报价及问题解答55期待步伐66物联通功能概述基于管家婆软件为后台，采用手持基于管家婆软件为后台，采用手持PDA设备设备的移动式处理业务，达到高效企业管理。
的移动式处理业务，达到高效企业管理。
业务抄单-快速开单盘点功能-准确、快捷盘库验货功能-提高出入库准确度查询功能-尽在掌上GPS定位-人、车随时了解方位配送流管理物联通V5.62014年8月正式发版物联通2.02010年10月正式发版l信息化ERP管理转入移动信息化ERP管理lV4.5对接更多版本，功能更强大l配置更人性化发展历程V5.6C/S版手机版，即应用在智能手机上的物联通V4.5发版，并和成都任我行展开合作史前大概是2008年-2010年期间零星为用户做PDA应用定制开发价格在1万左右适用设备多、地域覆盖广。
适用设备多、地域覆盖广。
随时随地处理业务。
随时随地处理业务。
挣脱网线束缚，不用挣脱网线束缚，不用PC，实，实现手持式移动开单，盘点等。
现手持式移动开单，盘点等。
V5.6V5.6C/SC/S架构架构架构架构功能亮点无网络时，支持离线作业，比无网络时，支持离线作业，比如开单、盘点，等有网络的时如开单、盘点，等有网络的时候，就可以提交到服务器。
候，就可以提交到服务器。
支持产品版本辉煌系列分销系列服装系列辉煌2005辉煌20086.0辉煌20083.1辉煌2005+4.5分销6.3分销6.0分销4.1服装S3.2服装S2.0服装普及1.0辉煌3668.1辉煌9.2服装S4.5辉煌TOP10.01服装S5.1分销8.2辉煌TOP10.1服装S5.2辉煌TOP10.2分销9.0辉煌TOP10.3服装S5.4/5.5分销9.1分销9.2/9.3财贸/工贸系列服装NET/A8系列食品/千方系列千方系列支持产品版本财贸双全V11.0财贸双全V11.1财贸双全V12.0工贸T3/T8V11.0工贸T3/T8V13.0/13.5财贸NETV13.0/14.0财贸双全V13.0/v14.0食品系列V6.0食品系列V6.4食品系列V8.1A8TOPV8.2A8TOPV9.0A8TOPV9.1千方百剂V7.2千方百剂V7.3/7.4服装NETV6.4服装NETV6.6服装NETV8.1/8.2A8TOPV9.2/9.3产品功能一销售订单进货订单进货单进货退货单销售单销售退货单自营店、加盟店配货、退货单（部）盘点单零售单（部）调拨单（部）单据类产品功能二商品档案、往来单位档案商品销售统计、明细表客户销售统计、明细表库存状况、分布表单位应收应付统计报表类产品功能三新增基本信息差异下载抄单蓝牙打印功能/远程打印抄单，整单优惠功能抄单，单据消息功能实时库存实时价格跟踪批次、生产日期功能类服装唯一码功能业务单据，收款功能序列号功能生产批号管理产品功能四进货订单、销售订单【验货】进货单、进货退货单【验货】销售单、销售退货单【验货】同价调拨单【验货】验货功能产品功能五PDA功能总开关扫描头设置笔针校准关机、睡眠开关GPRS拨号安装GPRSPDA关机工具（wince）物联通产品展示主界面主界面硬件展示友情提醒：
1、推荐使用Mobile系统的设备2、WinCE系统需要发设备到美迪灌装程序3、美迪使用的机型，考虑到性价比，都是使用此款WinCE系统物联通应用分享效率就是效益物联通应用分享抄单功能案例分析现象：
某快消纸品配送商，业务员每天上午出发去各网点巡店，晚上回来把补货清单给商务，商务第2天录单配送。
本质：
配送周期长：
1-2天才能配送完成。
货品堆头率降低：
同质竞争，你不出现自然有人出现；业绩受影响：
顾客买不到你，自然业绩影响；人员累：
业务员来回苦，商务录单累，仓库配货累；成本高：
业务员来回成本高，商务人手多成本高解决方案物联通抄单功能销售单举例表头信息录入商品条码扫描录入开单明细查看效果总结配送周期大大缩短：
上午巡店，下午到货货品堆头率提升：
你的货总是新鲜面客业绩提升：
顾客购买方便，自然业绩提升业务员不用急着回来，可以跑更多网点成本降低：
业务员回公司成本降低，可以缩减30-60%的商务内勤录单网点满意度增加：
形象好，配送快简约不简单导购不再难物联通应用分享查询功能案例分析现象：
某玩具外贸展厅，上下3层，近5000个平米，每个月都会产生5000个左右新品玩具，存量在销品种约5万种。
产品远销东南亚及欧美地区。
1个老板娘，2个展厅开单。
本质：
会开单是个宝：
品种多价格杂，没有2年经验无法开单效率低下：
会开单就3人，客户一多，只能等；利润受损：
客户流失&记忆力再强还是有开错单价；人员累：
加班开单，录单，配货成为了家常便饭；成本高：
展厅开单后，还需要内勤录单人员解决方案物联通查询功能查询功能产品价格体系即时库存效果总结开单不再难：
新员工培训5分钟就会开单效率大大提升：
大家都是展厅开单员，效率当然大大提升客户满意，公司满意：
无形中提升形象，客户更加放心，不用怕乱报价。
公司赢得等多客户信任，赚钱更轻松，更多。
成本降低：
N多个展厅开单，也只需要3人左右的业务内勤就能收银打单。
船运便利：
规格型号装箱等一目了然准确也是生产力物联通应用分享验货功能案例分析现象：
某家居用品生产商，生产碗垫，杯垫等纺织家居用品，经常出现客户抱怨，少发了几个或发错款号的问题。
为解决问题，一时采用多放几个和监控数货的方式。
本质：
数错不是我故意：
品种小件的原因，是人都可能输错。
效率低下：
多人轮流数多遍，打1个包至少1个小时；客户满意度低：
数个数都要错，还会有好产品；人员累：
加班开单，录单，配货成为了家常便饭；成本高：
仓库配货竟然成了成本超支部门解决方案物联通验货功能销售订货验货举例下载源订单提示需验，已验，库存效果总结错误就报警：
当实收货品没有在此单据中，机器会报警提示；当数量超过单据中的具体商品数量，机器会报警提示当机器未验完所有单据中的商品时，会进行提示。
我们错的概率很低，您再确认一下：
老板娘说的话准确也是生产力：
老板赞美物联通天天盘点不是梦物联通应用分享盘点功能案例分析现象：
现象：
某副食品公司，经营多个品牌的产品，仓库超过6000平米，仓库的货品按区域、货道、货架摆放，但库存总是不清楚。
本质：
本质：
货品多盘点难：
仓库大，货品多，盘点费时。
关门盘点几乎不可能：
每天都需要配货，客户等不了。
加班盘点成了家常便饭：
人累心累，员工意见多。
解决方案物联通盘点功能物联通盘点功能盘点单可以查询时时库存条码扫描录入可以连续扫描录入查看盘点结果效果总结货品多，不需要手抄按货道分配，按商品实际位置进行盘点点提交，轻松完成盘点单录入高效是一种习惯物联通应用分享异地门店登账案例分析现象：
现象：
某箱包商贸用户，在各大商场开设名牌箱包专柜，商场采用保底扣率结算方式，业务量每天最多10单，但是金额很大。
本质：
本质：
撤离是一种痛：
一旦专柜生意不好，想撤离，受商场宽带，电脑等各种硬件因素影响。
要数据比要命还难：
不弄宽带吧，报个销售数据，比要命还难。
不及时，货号报错，序列号报错，金额也要报错。
东家的库存西家很畅销：
信息不畅，往往出现东家挤压西家断货。
解决方案业务单据功能、收款功能业务单据功能、收款功能服装唯一码功能库存状况表，分布表调拨单物联通功能物联通功能效果总结高端品牌配高端收单方式：
PDA扫描，蓝牙打印，收款一气呵成。
店间库存调剂：
有了库存分布表，店间调剂库存自由自在。
拿物联通做生意成了习惯：
有顾客上门，首先拿上PDA，高效成了习惯。
速度就是满意度物联通应用分享序列号扫描出入库案例分析现象：
现象：
某手机批发商，出入库的串号输入速度很慢，但是在串货管理、维修管理中串号又很重要。
延伸：
延伸：
电脑批发，医疗器械批发，雨刮器批发都类似本质：
本质：
串号往往很长一串数字：
输入较麻烦，扫描枪接入又需要搬货到扫描台。
串号如同手机的身份证：
贯穿了产品的出入库，运输，维修等整个生命周期。
解决方案物联通序列号功能效果总结手持式移动扫描序列号：
手持式移动扫描序列号：
速度快，不会错，效率高。
速度快，不会错，效率高。
客户满意度提升：
客户满意度提升：
以往发货核对序列号浪费大量时间，发货错误，延期发货比较常见，现在速度提升，满意度提升配送流管理巡店签到巡店线路巡店统计巡店插旗巡店签到业务需求:
公司有很多的业务员外出去客户那里开单补货，但有些业务员没去客户处就把补货单发回来，完全是凭感觉，从而导致公司的客户满意度下降，公司的发货也是不准确的。
应用：
通过物联通软件中的配送流管理，业务员到客户处开单必须需要进行签到工作，之后才能开销售单，而且只能对应的开这个客户的单子。
签到工作涉及几点：
-1，可以能过扫描客户店里的条码。
-2，可以使用RFID，感应客户处的芯片卡。
-3，开通了GPS定位后，可以确定业务员签到时的经纬度，从而可以在地图上查看地理位置。
巡店线路业务需求：
公司每天会给业务员规划他们一天的跑店路线，但业务员总是会忘了几家，只记得大客户，忘了小客户。
应用：
通过物联通的配送流管理，公司可以把每个业务员的跑店路线传送到业务员的PDA上，业务员签到一家客户之后，系统会自动记录，并提供了业务员的线路查询，哪些已跑，哪些未跑。
巡店统计业务需求：
公司有非常多的客户，这些客户都是业务员跑店拜访，但公司不清楚这些客户有这个月是否有业务员有去过，或者去了几次？
应用：
通过物联通系统，在配送流管理中，提供了客户拜访统计表，可以查询时间段，清楚的了解到客户的所有拜访次数，从而可以对公司的客户进行合理化管理。
客户地图分布查询业务（巡店插旗）需求：
公司有非常多的客户，客户各地分布，公司管理层想一目了然的知道客户的分布情况。
应用：
通过物联通系统，在业务员外出拜访客户时，做的签到，都会提交相应客户的经纬度，并在地图上显示，并通过GPS的管理，生成相应的地图。
管理层就可以拥有一张公司的客户地图图片了PC端配置介绍个性化的配置方案1个性化的配置方案2个性化的配置方案3个性化的配置方案4个性化的配置方案5个性化的配置方案7PDA终端多地址登陆方式终端多地址登陆方式安装配置向导只需要PC端安装好程序，整个物联通的PDA安装及部署都可以通过向导按步进行物联通网络连接方式连接方式方便，无需费用连接方式一优点优点优点优点：
方便，可以直接用移动手机卡就可以。
费用低，5元/月，包30M流量（平均PDA上传一张单据流量15K）缺点缺点缺点缺点：
速度慢连接方式二无线局域网，网速快、无需费用连接方式三3G无线路由器优点优点优点优点：
新型网络方式，通过3G卡与无线路由器结合，PDA通过WIFI方式上网操作，大大解决PDA在外地网速的问题.，同时可支持5台接受WIFI信号缺点缺点缺点缺点：
费用相对比较高设备300-500/台，卡套餐可咨询当地运营商连接方式四产品报价方式一方式一方式一方式一：
整体软硬件打包价5800/套方式二方式二方式二方式二：
分开报价硬件3000/台软件2800/台PDA可选配件1，蓝牙小票打印机1200/台（58MM）1600/台（80MM）标配机器：
一维扫描+WIFI+GPRS+蓝牙报价方式常见销售问题解答问题3：
硬件保修时间解答：
硬件保修一年，从交付使用之日起算，人为损坏除外。
一年之后按每个配件进行维修报价，和手机一样。
问题1：
别家的这种产品价格便宜解答：
我们是管家婆授权服务中心，对管家婆，物联通两个产品可以一起服务。
对于管家婆的数据稳定性会更有把握，同时我们也提供时时联网查询，可以PDA上或手机上都可以。
问题2：
你们的产品稳定吗解答：
我们做管家婆软件的，做的都是口碑，不稳定的产品我们不会销售。
而且这个产品已经销售一两年了，很多管家婆的客户都已经在用。
常见技术问题解答问题1：
条码无法扫描解答：
扫描头是否有开启，如果有，是否设置好相关配置问题2：
扫描条码报错解答：
条码信息错误或条码信息没有在PDA上。
问题3：
单据无法上传解答：
检查网络，是否有正常GPRS拨号，服务器端网络检查问题4：
销售单据上传之后是否减库存解答：
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