第四章跨国公司经营方式.ppt

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第四章跨国公司经营方式跨国公司经营方式本章要点本章要点l跨国公司经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果所采取的运营方式，以及处理各种经济关系的运营方式，也就是谋划、组织、管理公司经营活动的基本方法和形式。

l股权经营股权经营是指跨国公司以资金形式投资国外经营企业并获得国外企业所有权和控制权的经营方式。

股权经营方式包括独资经营方式和合资经营方式，二者各有优缺点。

l跨国并购跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业的全部或部分所有权的投资行为。

创建海外企业和并购海外企业各有优缺点。

l非股权经营方式非股权经营方式是指跨国公司通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等而形成的一种经营方式。

非股权经营常见的形式有合作经营、合作经营、技术授权、合同安排和技术咨询技术授权、合同安排和技术咨询等l第一节跨国经营模式的类型l第二节跨国公司跨国并购出口进入出口进入贸易型契约进入契约进入投资进入投资进入股权经营间接出口间接出口直接出口直接出口许可证贸易许可证贸易特许经营特许经营管理合同管理合同国际工程承包国际工程承包合资（合资企业，企业联合体）合资（合资企业，企业联合体）独资独资进入国际进入国际市场方式市场方式第一节第一节跨国经营模式的类型跨国经营模式的类型11、贸易型市场进入模式、贸易型市场进入模式22、契约型市场进入模式、契约型市场进入模式33、投资型市场进入模式、投资型市场进入模式44、进入模式的选择和演变、进入模式的选择和演变图图出口基本模式出口基本模式贸易型贸易型市场市场进入模式进入模式间接间接出口出口直接直接出口出口1.1.专业外贸公司专业外贸公司2.2.国际贸易公司（综合商社）国际贸易公司（综合商社）3.3.出口管理公司（直接代理）出口管理公司（直接代理）4.4.合作出口合作出口5.5.外企驻本国采购处外企驻本国采购处1.1.国外最终用户国外最终用户2.2.国外中间商国外中间商3.3.国际经纪人国际经纪人（进出口经纪人）（进出口经纪人）4.4.国外销售国外销售1.1.进口商进口商2.2.国外代理商国外代理商3.3.国外经销商国外经销商4.4.国外其他中间商国外其他中间商旅行推销员（小组）旅行推销员（小组）国外办事处国外办事处国外营销子公司国外营销子公司1、贸易型市场进入模式、贸易型市场进入模式

（1）间接出口）间接出口定义：

通过本国的中间商出口；定义：

通过本国的中间商出口；方式：

方式：

利用出口管理公司、合作出口、寄生出口优缺点：

优缺点：

节约费用、风险较小、但无法获得国际化经营的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入外国市场的过程。

1、贸易型市场进入模式、贸易型市场进入模式（22）直接出口）直接出口定义：

通过在目标国的代理商或本公司在国外的定义：

通过在目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。

分支机构进行出口。

决策过程决策过程选择目标市场；选择目标市场的代表：

代理商还是分支机构？

定价2、契约型市场进入模式、契约型市场进入模式定义：

又称合同进入模式（定义：

又称合同进入模式（contractualentrycontractualentrymodesmodes），是公司通过与目标国的法人实体签订长期的），是公司通过与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，是公司的技术或人力从本国转移到外非权益性合同，是公司的技术或人力从本国转移到外国。

国。

方式方式许可证转让模式：

许可证转让模式：

转让方授权受让方在一定的时间一定的地理范围内有偿使用转让方的专利、商标、版权或专有知识。

服务合同模式：

服务合同模式：

通过工程咨询服务、销售与商业服务、人员培训等“软技术”转让的方式介入。

设施合同或生产合同：

设施合同或生产合同：

通过代理的方式在国外生产。

许可证转让模式许可证转让模式优点优点不必进行海外市场的资本投资，获得杠杆效应，并且可以规避投资风险和壁垒；有助于转让方实现当地生产，从而节约关税和运输成本；有助于转让方进入东道国的一些垄断行业；获取财务收益：

销售提成、技术咨询费、机器等的出售利润、工程服务费、管理费。

缺点缺点可能在东道国培育潜在的竞争对手；管理成本不低，利润回报不稳定；控制权经常受到挑战。

许可协议许可协议它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受它是指技术的提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有方对提供方所拥有的技术享有使用权使用权及及产品的制造权产品的制造权和和销销售权售权。

许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产许可证贸易的核心内容是转让技术的使用权，以及产品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。

许可证贸易品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。

许可证贸易都是有偿的。

都是有偿的。

上海富海科申药业就是通过独家专利许可方式，成功上海富海科申药业就是通过独家专利许可方式，成功开发了美国加州大学旧金山分院脑中风药物并申报专利。

开发了美国加州大学旧金山分院脑中风药物并申报专利。

按交易的标的划分按交易的标的划分可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。

可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。

按授权的范围划分按授权的范围划分可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉可分为普通许可、排他许可、独占许可、分许可和交叉许可许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。

许可方在售权，授予被许可人在一定的地域或期限内享用。

许可方在该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者该地区仍享有上述权利，及将上述权利转让给该地区第三者的权利。

的权利。

排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制排他许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。

造权和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用。

许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转许可方虽然在该地域内仍享有上述权利，但不得将上述权利转让给该地区的第三者享用。

让给该地区的第三者享用。

独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和独占许可是指许可方将技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不销售权，转让给被许可方在一定的地域或期限内享用，许可方不仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在仅不能在该地域内将上述权利转让给第三者，就连许可方自己在该地域内也丧失了上述权利。

该地域内也丧失了上述权利。

分许可亦称转售许可。

它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产分许可亦称转售许可。

它是指许可方将其技术和商标的使用权、专利产品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被品的制造和销售权转让给被许可人在一定的地域或期限内享用以后，被许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。

许可方还可以将所得到的上述权利转让给其他人使用。

又称互换许可。

两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人又称互换许可。

两个企业将知识产权进行许可交换，彼此为许可人也同时为被许可人，许可方式可为上述四种许可的任何一种情况。

也同时为被许可人，许可方式可为上述四种许可的任何一种情况。

特许专营特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业，后者有权使用前者的上述内容，但生产经营必须达到特许方的要求，且须支付一定金额的特许费。

注意：

注意：

各个使用同一商号名称的特许专营企业各个使用同一商号名称的特许专营企业并不是由一个企业，被授权人的企业不是授权人的分并不是由一个企业，被授权人的企业不是授权人的分支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。

支机构或子公司，也不是各个独立企业的自由联合。

它们都是独立经营、自负盈亏的企业。

它们都是独立经营、自负盈亏的企业。

授予人授予人不保证不保证被授人企业一定能获得利润，对被授人企业一定能获得利润，对其企业的盈亏也不负责任。

其企业的盈亏也不负责任。

管理合同管理提供方：

管理咨询公司，管理提供方：

管理咨询公司，提供管理诀窍，派出一定人提供管理诀窍，派出一定人员参与管理员参与管理管理接受方：

支付费用（按管理接受方：

支付费用（按销售额销售额2%-5%）设施合同或生产合同设施合同或生产合同优点优点合同生产使跨国公司不必在海外进行设备投资；避免由于不了解东道国有关劳资方面法律而卷入劳资纠纷；能节约国际化经营成本，增强柔性。

缺点缺点有些技术要求高的行业，很难在国外找到合格的海外生产者；利润分配。

3、投资型市场进入模式、投资型市场进入模式

（1）独资）独资

（2）合资）合资国际独资企业：

国际独资企业：

由某一外国投资者依据东道国法律，并经东道国政府机构批准，在东道国境内设立的全部资本为外国投资者所有的企业。

国际合资企业：

国际合资企业：

国外投资者和东道国投资者联合出资组建的企业，共同管理、共担风险，共负盈亏。

国际合资企业分为股权式和契约式。

（11）国际独资企业的优缺点及适用范围）国际独资企业的优缺点及适用范围优点优点掌握绝对控制权，免受东道国伙伴的干扰；避免知识的外泄，保守专有技术和管理技能方面的秘密可以减少母公司与子公司之间的矛盾和分歧缺点缺点投入较大；较难被东道国的利益相关者所接受。

适用范围适用范围具有丰富的类似环境中的国际化经验；东道国政治、法律、经济环境较为优越；子公司具有较强的战略重要性。

（22）国际合资企业的优缺点及适用范围）国际合资企业的优缺点及适用范围优点优点弥补自身在销售渠道、管理经验等方面的不足；政治风险较小；更容易进入东道国，容易被当地社会所接纳。

享受某些优惠和待遇利用合伙者的公共关系没有或较少投入资金具有稳定的销售市场缺点缺点在管理和文化方面容易产生冲突；知识泄漏；控制难题，单凭所有权是无法决定合资企业的行为和管理活动的。

长期利润或成本问题适用范围适用范围政策要求；在能力和经验方面存在某些不足；东道国经营的政治风险较大。

外外部部因因素素内内部部因因素素进入国际进入国际市场方式市场方式企业产品企业产品因素因素企业资源企业资源/投入因素投入因素目标国家目标国家市场因素市场因素目标国家目标国家环境因素环境因素目标国家目标国家生产因素生产因素本国因素本国因素图图进入国际市场方式决策要素进入国际市场方式决策要素4、进入模式的选择、进入模式的选择（11）跨国公司的内在影响因素）跨国公司的内在影响因素技术水平：

技术水平：

技术水平越高，越倾向于控制程度高的进入方式；产品年龄：

产品年龄：

产品越成熟，越是选择控制程度低的进入方式；产品在母公司战略中所占的地位：

产品在母公司战略中所占的地位：

战略重要性高，控制程度高；商标或广告开支：

商标或广告开支：

越强/越高，控制程度越高；对外投资的固定成本：

对外投资的固定成本：

成本高（相对于承受能力），控制程度弱；企业的国际化经验：

企业的国际化经验：

经验丰富，控制程度高。

（2）外部环境因素）外部环境因素母国与东道国的社会文化差异：

东道国的管制；跨国公司和东道国投资主体谈判地位的演变。

代理代理/经销商出口经销商出口分支机构分支机构/子公司出口子公司出口独资独资许可证许可证合资合资非直接出口非直接出口图图国际化经营决策的演变国际化经营决策的演变风险风险时间时间控控制制企业向国际化经营演变的阶段企业向国际化经营演变的阶段全资子公司全资子公司与当地合作与当地合作伙伴成立合伙伴成立合资公司资公司特许经营特许经营许可经营许可经营直接出口直接出口间接出口间接出口转移到国外市场的资源数量转移到国外市场的资源数量对对国国外外活活动动的的控控制制程程度度图图进入国外市场的方法进入国外市场的方法跨国经营进入方式主要指标的比较跨国经营进入方式主要指标的比较进入方式间接直接在目标国设立许可证特许合同在目标当地比较指标出口出口分销机构协议经营制造国装配生产对海外生产的控制程度低高市场份