电信手机2G换3G推广案.ppt

电信手机2G换3G推广案.ppt

《电信手机2G换3G推广案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电信手机2G换3G推广案.ppt（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

天翼3G换机节-2G换3G，3G选天翼主题活动推广案中国电信公客部2012年11月15日前言一、换机活动意义：

强化淡季-11月至12月双节前为传统淡季，活动可刺激营销；强化市场-这一时机竞争对手正在做促销活动，活动起着巩固客户，强化市场；强化活动-”手机节“结束，是对前几期活动的一个承接，巩固前期活动成绩；二、目标受众群：

所有个体消费群体三、活动促销利益点：

自身优点：

电信终端（齐全）+天翼3G网络（稳定、低辐射）+3G应用（实用、多、趣味）优惠利益：

终端自选、套餐自选；集合翼支付+龙卡+宽带+固话等多个优惠四、活动推广策略第一期：

厅店布置+巡展+线上线下媒介推广第二期：

在第一期基础上，借助节日，增加节日元素推广总体思路xxxx2013.2.28，全重庆统一开展“2G换3G3G选天翼”活动天翼3G换机节同步3大优惠活动优惠形式一：

网络升级优惠形式二：

支付惠享优惠形式三：

套餐任选智在天翼，引领3G超高网速，超低辐射，超强保密！

翼机在手，支付无忧乘车、购物、加油有优惠，月月还送30元，话费充值再送10元！

要自由用龙卡网络升3G，套餐选龙卡就能享受宽带提速或固话减免优惠！

主题画面创作？

为什么要换3G?

3G手机有什么特色？

了解产品，切合受众主题画面创作受众利益直接传达才能感染受众！

换3G，对于受众群体来说，一个比较接近消费者的切入点，更能够带来冲击力。

为什么要换3G？

因为3G有更高速的网络平台，有更丰富的智能手机体验。

3G手机最大的特点是什么？

手机网游、手机视频、手机在线阅读、在线交友。

更多有趣，更多好玩因此，我们从两个点切入主题，一个是手机玩网游，一个是手机玩微信系列一：

手机玩网游标题：

手机玩网游，3G选天翼正文：

还在玩2G手机中呆板的游戏？

天翼3G手机游戏，玩的都是指上功夫，各种精彩，让你爽玩，你就是游戏王！

还等什么，赶快升级吧！

（随文2）网络升级智在天翼，引领3G超高网速，超低辐射，超强保密支付惠享翼机在手，支付无忧乘车、购物、加油有优惠，月月还送30元，话费充值再送10元！

套餐任选要自由用龙卡网络升3G，套餐选龙卡就能享受宽带提速或固话减免优惠！

自由选终端自主定消费支付刷手机多屏更好玩系列二：

手机玩微信标题：

今年过年，微信拜年！

2G换3G3G选天翼正文：

电话、短信拜年都已成为“过去式”，今年春节，微信拜年，年味更足！

你被了吗？

快来加入天翼2G换3G，一起进入“微时代”！

（随文2）网络升级智在天翼，引领3G超高网速，超低辐射，超强保密支付惠享翼机在手，支付无忧乘车、购物、加油有优惠，月月还送30元，话费充值再送10元！

套餐任选要自由用龙卡网络升3G，套餐选龙卡就能享受宽带提速或固话减免优惠！

自由选终端自主定消费支付刷手机多屏更好玩主题画面展示主题画面展示全方位抢占市场u炒店：

所有厅店、网点统一布展，全面推广“选机节”，营造活动氛围u巡展：

活动执行后核心商圈举行一场路演，为活动造势，制造推广话题活动执行中举行多场社区巡展，零距离服务u内部激励：

针对店员兑换销售成绩提供奖励，提升店员销售积极性u换机有礼：

针对消费者换机完成，在优惠的基础上赠送暖冬礼物-抱枕/围巾激励消费/暖冬礼物获得受众追捧喜爱市、县：

u报纸：

重庆重点报纸刊登促销广告，覆盖全重庆受众，重庆晨报、日报、都市热报；u户外：

选择分布广泛、具冲击力的公交站牌、车身广告、轻轨广告；u互联网：

资源集中，高曝光，通过促销信息扩大活动影响力。

电信官网活动专题；农村市场：

u农村墙体：

农村主要传播媒介，冲击力强u广播：

选择覆盖范围最广的电台、收听率最高的电台u集市：

集市农村最为集中之地，拦路宣传推广厅店、网点换机有礼媒体炒店：

厅店、网点统一宣传“换机节”n活动时间：

活动执行2013年2月28日n活动范围：

全重庆所有电信厅店n促销优惠：

-网络升级-支付惠享-套餐任选n炒店活动：

-统一宣传，横幅海报水牌单页台牌-全面落实3G应用真机体验-店外营销活动宣传，吸引客流进店-保证换机促销员到位-换机有礼活动堆头布置统一宣传烘托选机节促销气氛时间点时间点项目项目详细详细活动前期准备前15天选取核心商圈根据总体的活动规划选取相应的聚类社区分化，找到目标活动社区。

前10天确定商圈资源协调落实路演商圈，确定路演日期，协调活动位置及宣传位置落实各项活动细节（时间、场地）前2天活动宣传商圈附近各个写字楼、步行街等单页宣传前1天晚路演搭建路演搭建，物料到位活动中前2小时物料摆放宣传展架、单页、兼职人员前1小时人员（促销员、主持人）到位活动相关人员到位活动中活动开展活动宣讲（使用小蜜蜂活动宣讲，告知活动利益，吸引关注）客户拿来手机便可兑换一张手机券，此券到营业厅购机相当于一部旧手机现场氛围及咨询服务商圈路演流程安排商圈路演策略：

商圈-为整个活动造势、制作活动话题手机券-将旧手机直接兑换为换机券，完成换机第一步路演规划-只执行一场路演，前期造势时间点时间点项目项目详细详细活动前期准备前15天选取目标社区根据总体的活动规划选取相应的聚类社区分化，找到目标活动社区。

前10天确定社区资源协调落实巡展社区，确定巡展日期，协调社区活动位置及宣传位置落实各项活动细节（时间、场地）前2天活动宣传小区入口处单页+海报+横幅，小区公示栏等进行活动宣传活动中前2小时物料摆放宣传伞*1个+桌椅*1套+手机回收箱*1个+宣传展架*1个+单页前1小时活动检查活动物料是否完好、齐全活动中活动开展活动宣讲（使用小蜜蜂活动宣讲，告知活动利益，吸引关注）客户拿来手机便可兑换一张手机券，此券到营业厅购机相当于一部旧手机现场氛围及咨询服务人员配置一个社区配置1名社区巡展流程安排社区巡展策略：

社区-旧手机、废弃手机一般都放在家里，走进社区，零距离服务手机券-将社区的旧手机直接兑换为换机券，完成换机第一步宣传-主城众多社区大范围辐射重庆，达到宣传效果巡展规模-采取小型巡展，一名促销员配置宣传伞*1个+宣传展架*1个+桌椅*1套+手机回收箱*1个+单页巡展规划-第一个月，每次10个小区同时进行，每次执行2天，每周周二至周三+每周周六+周日以后，每次5个小区同时进行，每次执行2天，每周周六+周日换机有礼厅店区域活动规则礼品选择礼品推荐市、县一、参与人群：

所有换机且购机受众二、礼品赠送：

凭借发票采取活动抽奖采取暖冬用品，更加赢得受众的追捧与喜爱，从此刺激受众购买抱枕、围巾、手套农村市场桶、洗衣粉、枕头媒体安排区域媒介选择媒介安排市、县轻轨活动前1个月公交（车身、座套）活动前2个月报纸（晨报、日报、都市热报）活动前10天网络（电信官网）贯穿整个活动农村市场墙体贯穿整个活动广播贯穿整个活动集市活动前15天（每逢赶集，必经之路拦路宣传）谢谢TheEnd