创业培训GYB课件(实际用)PPT课件下载推荐.ppt
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长时间工作操劳，生病也得不到休息；
失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导；
失去稳定的工资收入；
做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
创业者必须面对的烦恼和问题,2023/1/28,18,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；
现金控制不当和赊销；
费用控制不当，支出过高；
库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
常见的创办企业失败原因,2023/1/28,19,其它经营失败原因,1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。
没有打工经历或亲自创办企业的经历。
2023/1/28,20,成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
2023/1/28,21,案例1：
李明的鸡场,李明一直想办企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。
他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。
李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的箱式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。
李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。
李明马上投入道理繁忙的工作中。
鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。
不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。
于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。
银行开始拍卖李明德资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。
看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。
分组讨论派代表说明：
李明的鸡场为什么会倒闭？
为李明设想一下以后怎么办？
2023/1/28,24,李明的鸡场为什么会倒闭？
直接原因：
现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。
根本原因：
开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。
启示：
再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。
为李明设想一下以后怎么办？
1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。
3、宣布破产,如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？
1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。
2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。
4、从小做起，积累经验和资金。
2023/1/28,27,小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；
也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。
所以：
创业需要学习培训！
2023/1/28,28,创办企业的几个阶段：
创业期（也叫危险期）创办初期12年，抗风险的能力弱、竞争能力差。
成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。
成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。
衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。
2023/1/28,29,第二章、你适合创办企业吗,学习目的:
1、能够对各自的企业家素质作出正确评估；
2、能够评价各自的优点和缺点；
3、能够认清自身的创业能力和经验；
4、并能明确自己适合创办的企业类型。
测测你是否适合创业,以下问题答是得一分，答否则不计分，请统计你所得的分数。
1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？
2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？
3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？
4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？
5.求学时期，你有没有赚钱的经验？
你喜欢储蓄吗？
6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？
7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？
8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？
你关心别人的需要吗？
9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？
10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？
12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？
13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？
14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？
你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？
15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？
16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？
在平时生活中，你有时间观念吗？
你是否能充分运用时间？
17、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？
18、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？
19、你自认是个好的理财人物吗？
当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？
20、你愿意为钱辛苦工作吗？
钱对你重要吗？
你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？
21.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？
22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？
你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？
23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？
24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？
你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？
参考性结论0至5分:
你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。
6至10分：
你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。
11至15分：
你非常适合自己创业，但是在所有否的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。
16至20分：
你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。
21至24分：
你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。
祝你成功！
2023/1/28,36,第一节、企业创办者的特征,学习目的1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；
2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。
2023/1/28,37,成功创业,能创业,创业金字塔,能创业不一定能成功创业,想创业不一定能创业,2023/1/28,38,想想看：
大家讨论，您见过的成功创业者有什么特征？
2023/1/28,39,成功业主三要素：
道德素质,物质条件,知识技能,2023/1/28,40,企业创办者应具备的特征,素质承诺：
对企业的承诺。
（态度决定一切）动机:
真心想创办企业。
（找到刻骨铭心的理由）诚实：
做事重信誉。
（积累良好的信誉口碑）健康：
身体健康。
（没有健康就没有一切）风险：
具有冒险精神。
（挑战与机遇同在）,2023/1/28,41,企业创办者应具备的特征,能力决策；
能够果断决策。
（永远自己拿主意）技术能力：
生产产品或提供服务所需要的技能。
（钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：
经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：
对生意特点的认识和了解。
（善为者知其难！
）,2023/1/28,42,企业创办者应具备的特征,物质条件家庭状况：
家庭的支持尤其重要。
（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：
有开办企业的资金。
思考：
最关键的特质是什么？
2023/1/28,43,最关键的三大特质眼光、胆略、耐力,2023/1/28,44,案例2、谁能当企业主,白雪家住在闽江上游的武夷山区。
这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。
因为母亲病重，她不能出远门。
她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。
她原打算在村里办一个小旅店。
翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：
村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太近，即便能说服大家，也很难吸引到游客。
再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。
邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。
她知道，她得先像村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。
她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。
她为区旅游局写了份宣传册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。
让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。
许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。
小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。
2023/1/28,46,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?
谁将成为一个好的企业创办者?
为什么?
分组讨论派代表说明：
SYB培训教师高禄璋,47,白雪的长处：
有创业动机。
能担负责任。
白雪的弱点：
消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。
小兰的长处：
积极思维创业动机明确。
沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。
决策果断，行动力强。
小兰的弱点：
缺少风险防范意识。
2023/1/28,48,谁能当企业主,小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：
有办企业的强烈愿望和激情。
有把构思变为现实的行动力。
她知道要创业先得有计划。
有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。
2023/1/28,49,案例3：
一位不成功的企业业主的行为,王大海想成为一名企业业主。
他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。
但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。
店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。
王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。
2023/1/28,50,王大海错在什么地方？
应从王大海身上吸取什么教训？
王大海的错误,1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。
2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。
3、漠视企业最重要的公众：
顾客、员工、供应商原因：
不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。
2023/1/28,52,第二节、对你自己做企业家进行评估（从企业创办者的角度分析自己）教学目的在本次课结束，学生将能够说出：
1、自己作为企业家的优势与不足。
2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。
作业1：
你的创业能力增强计划。
每个同学填写你的创业能力增强计划。
1、左边一栏列出你认为自己在个人素质和技术能力方面的弱点。
2、右边一栏说明你克服这些弱点的办法。
个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！
2023/1/28,55,提升个人能力的途径：
1、坚持看新闻联播2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;
4、与商人交往;
5、与政府人员交往;
6、投资学习;
7、尊重员工;
8、听取他人意见;
9、模仿成功者;
10、持续寻找问题.,2023/1/28,56,第三节、估算你的创业资金,学习目的课程结束时,学员能够:
估算自己可以用来创办企业的资金,2023/1/28,57,哈佛教条,在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。
花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。
辨析：
买房与买车手机话费消费上节俭，投资上舍得问题：
做生意要不要借钱？
2023/1/28,58,借来的钱就是你的钱！
小仲马在他的金钱问题剧本中说:
“商业？
这是十分简单的事。
它就是借用别人的资金！
”,讨一元、十元钱叫“乞讨”讨百元、千元钱叫“集资”讨一万、十万元叫“借贷”讨百万、千万元叫“融资”讨十亿、百亿元叫“资本运作”,企业资金发展的三个阶段：
第一阶段是“人找钱”。
资金原始积累时期，到处找钱。
第二阶段是“钱找人”。
当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。
第三阶段是“钱找钱”。
这是做生意的最佳状态。
信用有了，实力有了，经验和能力有了。
靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。
2023/1/28,60,估算你的创业资金,没本莫求利，你的创业资金从哪里来？
资金筹划：
（从哪两个方面去估算？
）筹资：
统计存款、固定收入、销货款。
投资：
统计各项支出。
注意的问题：
新办企业至少运转三个月才能支付生活费。
投资额中要留出保底款。
2023/1/28,61,第四节、融资渠道及特点,自筹资金：
可靠但很缓慢亲友借款：
失而复得的朋友合伙出资：
风险分担，利益分割从供货商处赊购：
需要良好的信誉银行贷款：
条件严格,2023/1/28,62,银行贷款条件,需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。
2023/1/28,63,银行给怎样的创业者发放贷款：
根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？
创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
考察创业者是否具备经营管理的能力？
考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？
2023/1/28,64,案例4：
李军有多少钱办企业?
李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。
他有1750元现金，6250元银行存款。
他没有工作，这意味着在他的企业盈利之前，他没有别的收入来源。
李军要负担自己和全家的生活开支，每月需要1000元；
每个月李军还需要400元还个人债务。
他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。
2023/1/28,65,2023/1/28,66,李军能从银行借到钱吗？
为什么？
（分组讨论说明）,2023/1/28,68,李军不能贷款的原因：
无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划,2023/1/28,69,创业到底需要多少资金？
五十元起步的项目推荐投资少稳赚不赔见效快无风险获得经验锻炼能力创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。
2023/1/28,70,小结,创办企业要有强烈的愿望；
一定要有承担责任与风险的精神准备；
要有良好的健康状态和可投入资金；
选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。
第三章：
产生你的企业想法,学习目的：
能够使学员了解产生企业想法的几种方法和技巧，掌握采用头脑风暴法、结构性头脑风暴法产生企业想法的方法。
第一节：
企业类型及成功要素,教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。
3、创办企业要以小起步，量力而行。
4、怎样发现项目或商机。
5、怎样检验企业构思。
一：
企业的经营类型,贸易企业：
从事商品的买卖活动。
服务企业：
提供服务或提供劳务。
制造企业：
生产实物产品。
农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。
（1）送纯净水
（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店,二、微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,三、如何挖掘好的企业构思,1、什么是企业构思？
可以用语言精确描述的、创办企业的基本计划2、如何产生企业构思？
（头脑风暴法）从生产专长出发自身能力（你必须具备利用机会的技能和资源）从顾客需要出发市场机会（问题造就机会）,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：
销售什么产品或服务？
有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？
有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？
有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？
调整改善产品或服务,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,小企业成功的共性要素,真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化,兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！
小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小,选项目时应注意的几个原则：
不熟不做,不精不做,违法不做,不爱不做,小企业成功的要素,起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！
第三节：
什么是企业想法,培训目的：
能够描述出企业想法的具体内容,企业想法的概念：
对打算创办的企业的基本业务所作的描述。
一家好的企业往往始于一个好的企业想法,企业想法包括：
六个W,销售内容：
销售什么（what）产品或服务？
销售对象：
向谁（who）销售这些产品或服务？
销售目的：
为何（why）销售？
（满足顾客哪些需要？
）销售时机：
何时（when）销售这些产品或服务？
销售地点：
何地（where）销售这些产品或服务？
销售方式：
怎样（how）销售这些产品或服务？
一、你的产品或服务（what）,产品：
指你（计划）向顾客销售的东西。
服务：
指你（准备）为顾客所做的一些事情。
产品的概念还包含与产品或服务自身有关的属性，如：
产品或服务的质量、特色产品的设计、工艺、规格、包装服务的技能、态度、诚信产品的售后服务,产品概念的扩充,其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。
更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。
二、你的顾客（who）,没有顾客（客户），你的企业就要倒闭！
谁,年龄,性别,地点,工资水平,购买时间,购买价格,购买量,三、你的顾客需求（why）,为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家（我的企业）应如何去做？
讨论：
1、我们需要了解顾客的哪些信息？
2、如何去获取顾客的信息呢？
需要了解顾客四方面的信息：
提供人们需要的产品/服务制定顾客愿意为产品/服务支付的价格使顾客很方便地得到你的产品/服务向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客,四、创业者选址应考虑的几个方面（where）,销售方面：
应尽可能地接近消费者聚居的地区,也就是说,要有足够的顾客群。
交通运输方面：
应便于原材料（货物）、产品的进货与销货渠道畅通。
信息通讯方面：
信息应畅通,信息闭塞将阻碍企业的发展。
劳动力、货源、周边社会治安方面等等。
注意：
要以最低成本换回最大利润，地点选择时，首先要效益好，其次要成本低。
五、如何销售你的产品或服务（how）,一是销售渠道（地点）,二是销售方法,地点指你开设企业的地方在什么地方、采用什么销售方法，决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里。
销售方法,销售途径,一个企业可以通过以下几条途径销售你的产品或服务：
直销（顾客、商家）代理经销商特约经销商办事处、经营部、服务公司,小结,一个好的企业想法应当包括：
销售内容：
第三节、如何挖掘出好的企业想法,学习目的在本次课结束时了解：
产生企业想法的重要性。
产生企业想法的几种方法。
一、产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思,市场机会（未满足的需求）,利用机会的技能和资源,产生企业构想的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,重要提示：
创业要有核心竞争力,反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
特别提示,就在您的经历中！
经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。
核心竞争力的表现,相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：
茅台酒地点可复制性差：
占据黄金地段人才垄断：
祖
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