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影响消费者购车的因素有很好种，但不是每种都能成为决定性因素，但各种因素又是占有一定比例的。
通过调查，油耗经济性好占22%的比重，是消费者购买汽车的重要因素，性价比合理占到21%，售后服务占15%，安全性有保障占13%，品牌知名度占13%，其他的因素比例为16%。
调查研究发现，除了汽车物有所值，汽车本身的质量好以外，企业的服务也是影响消费者购车的重要因素。
f.消费者获得信息的渠道
研究发现，消费者获得信息的渠道中，汽车报纸杂志所占比重最多为27%，电视广播、上网查询、广告、亲友介绍、及实地调查所占比重分别为23%、18%、9%、9%、2%。
结果表明，企业要想提升营业额，扩大消费人群，必须在汽车杂志上和电视广播上加大宣传力度，其他方面扩大宣传面。
g．消费者最信赖的购车场所
在消费者最信赖的购车场所中，品牌专卖店所占比重为74%，大型汽车市场所占比例为18%，综合销售点为
7%，其他为1%，调查结果显示，在消费者心中，品牌专卖店占有举足轻重的位置。
因此，企业要做好自身工作，加强品牌意识，把企业的产品和服务做到最强！
h．消费者满意的支付方式
经过调查发现，最让消费者满意的支付方式是一次付清，其次是分期付款，最后是银行贷款，所占比重分别是60%、33%和7%。
经济发展，人们的收入水平也在不断的提高，消费者更倾向于一次付清的付款方式。
3、分析和预测
经济飞速发展的今天，汽车已经进入了普通的家庭中。
但是汽车行业还有很大的发展空间，19.56%的单身人士、机关工作人员、教师、退休干部、50岁以上乃至更多年龄段的人，总体来说是一个较大的消费群体。
企业还可提高自身服务能力，加大产品的宣传力度。
2014元—3000元收入的家庭有车的用户比例达到61.96%，而收入5000元以上的比例只有
8.69%，而高额的现实利润和乐观的预期收益，会吸引大量的预期资金投入这一行业，企业数量显著增加但都偏小，所以在普及率增长的同时会出现一个明显的调整期，增长速度会放慢。
三、结论及建议
1、在发展空间较大的今天，企业应该注重自身服务、
品牌意识及产品质量等的提高，宣传力度的加大也是重要的一个方面。
伴随人民生活水平的提高，我们更加要以服务人民为主。
2、企业要加强企业的管理，提高管理效益，加强成本控制，降低运营成本，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争！
第二篇：
一.市场概述
2014年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和服务之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。
首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。
其次新车继续增长，竞争力增强，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战即将爆发。
再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。
在一系列内忧外患的情况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的机会。
二.竞争状况
帕萨特：
大众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在大众汽车谱系中划为b级车。
2014年时，上海大众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场
迈腾：
迈腾源自和德国大众汽车公司的帕萨特关系紧密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。
一汽大众全新迈腾于2014年7月28日在杭州上市，由一汽—大众汽车有限公司生产和销售。
凯美瑞：
凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年代面世。
日产天籁：
天籁，是东风汽车有限公司在2014年导入中国市场的六大nissan车型之一。
雅阁：
本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。
君越：
君越是上海通用在2014年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。
马自达6：
，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，2014年在东京车展上推出的一款中档轿车。
索纳塔：
北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最成功的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。
中高级轿车市场的竞很激烈，东风悦达起亚k5子啊2014年上半年的销量排行中只排在了12位。
德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。
三．营销计划
东风悦达起亚k5营销环境分析
起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与2014年上市的东风铁雪龙c5和2014年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在很多品牌的同级别的轿车例如：
别克君威、大众迈腾等等。
随着中高级车车市竞争激烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的较量，或会改变二者在中高级车之中的地位。
对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比较发达的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的服务要有一定的情感，还要在室内设一些娱乐设施。
因为起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是因为k5搭载了代表起亚领先技术的d-cvvt系列汽油发
动机，2.0l、2.4l的最大输出功率分别达到了165马力和179马力。
因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。
东风悦达起亚k5的优劣、势分析
优势分析
一．价格优势：
起亚k5汽车的价格都是维持在15.98~24.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有一定的优势，购买还有赠送万元大礼包。
二．品牌优势：
东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。
东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活。
三．性能优势：
最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。
车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。
劣势分析
一．起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆经验要差，知名度不高。
二．售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。
售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。
三．k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。
四、营销策略
起亚k5开拓汽车市场应该从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后服务、开展k5俱乐部等营销战略策划。
1.首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说：
懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。
所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以举行一些活动，比如“起亚k5,一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场举行，这样效果更好。
2.举行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。
起亚集团更应该力主从起亚k5汽车品牌的整体形象出发做出宣传。
以车主的名义捐赠希望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。
3.面对竞争激烈的汽车销售市场，我们应该真真切切的做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有超值的服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应该以售后服务来让消费者带给我们更多的美誉度。
4.还应该充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，很多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经历，解决这个问题，我们可以举行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户
了解起亚的文化历史。
五、总结
汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对未来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案策划，只有充分的发挥战略策划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，机会分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。
第三篇：
汽车市场调研报告的核心
汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。
调研报告主要包括两个部分：
一是调查，二是研究。
调查，应该深入实际，准确地反映客观事实。
不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。
研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。
至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。
因为，对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程，调研报告提出的对策是否被采纳，能否上升到政策，应该经过政策预评估。
第四篇：
我国汽车市场的调研报告
汽车市场宏观环境分析：
一、政府法律环境：
1.加入wto给我国的汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇
2.《汽车产业发展政策》给国内汽车产业发展增加了积极力量
3.《缺陷汽车产品召回管理规定》和汽车“三包”政策保护了消费者的利益
4.《汽车金融公司管理办法》规范了汽车消费信贷业务管
5.强化节能和新能源汽车政策
6.节能产品惠民工程推动节能汽车消费作用明显
7.新能源车补贴政策:
明确锂电战略方向
二、经济环境：
当然，随着中国经济的不断发展，2014年及其以后的中国汽车市场存在着基本的刚性需求。
稳定发展的宏观经济环境将为车市的增长提供保障，人均gdp的水平将逐年上升，不足每千人50辆的汽车保有量说明市场存在着巨大潜力。
三、技术环境：
1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。
各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力
2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升
3、可持续发展对技术创新的需求：
倡导环保、节能。
社会文化环境
是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。
消者的任何欲望和购买行为都深深地印有文化的烙印，另一方面，营销者本身也深受文化的影响，表现出不同的经商习惯和风格。
例如：
某些性能先进、国际流行款式、深受外国人欢迎的?
°
溜背式?
±
（即国人所说的两厢车），在中国市场却遇到了销售不畅的麻烦，这同我国传统的审美观念有直接的关系。
亚文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。
如在20世纪60年代以前，由于受二战和战后物资相对贫乏的影响，人们的心理还非常庄重、严肃，世界汽车多以深色为主。
之后，由于世界汽车工业的中心向日本转移，因为日本人喜欢白色，而且人们已开始追求自由自在的生活，世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色
泽（如白色、银灰色）为主。
汽车市场微观环境分析：
一、生产供应者
对汽车企业的市场营销而言,企业的零部件（配套协作件）供应者尤为重要。
现代企业管理理论非常强调供应链管理,汽车整车生产企业应认真规划自己的供应链体系,将供应商视为战略伙伴,应按照“双赢”的原则实现共同发展。
二、营销中介
它包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。
中间商是销售渠道公司,能帮助公司找到顾客或把产品销售出去。
实体分配公司帮助企业完成原产地至目的地之间存储和移送商品的工作。
营销服务公司们帮助公司正确地定位和促销产品。
财务中间机构,弥补企业市场营销能力的不足并不断地改善企业的财务状况。
三、顾客
顾客是企业产品销售的市场,是企业赖以生存和发的根本。
企业市场营销的起点和终点都是满足顾客的需要,汽车企业必须充分研究各种汽车用户的需要及其变。
四、竞争者
任何企业的市场营销活动都要受到其竞争者的挑战,这是市场营销的又一重要微观环境。
现代市场营销理论认为,竞争者有各种不同的类型,企业应针对不同类型的竞争者分别采取不同的竞争策略。
我国汽车厂家及其分布：
?
一汽集团的品牌有：
一汽红旗、一汽奔腾、一汽大众、一汽奥迪、一汽马自达，以上产地都在沈阳。
一汽丰田（产地分别在天津和四川成都）、天津夏利（产地在天津）
东风汽车集团的品牌有：
东风商用车、东风风神（产地在湖北十验和襄樊）、东风雪铁龙、东风标致、东风本田（以上产地都在湖北武汉）、东风日产（产地在广东广州）、东风悦达起亚（产地在江苏盐城）、东风风行（产地在广西柳州）、东风郑州日产（产地在河南郑州）上海汽车集团的品牌有：
上海大众、上海大众斯柯达、上海通用、上海通用雪弗兰、上汽荣威、上海华普、上海通用五菱（产地在上海和广西柳州）
北京汽车集团的品牌有：
北京jeep、北京奔驰克莱斯勒、北京现代、北汽福田
广州汽车集团的品牌有：
广州本田、广州丰
华晨汽车集团的品牌有：
华晨金杯、华晨中华、华晨宝马（沈阳）
长安汽车集团的品牌有：
长安汽车、长安福特、长安铃木（**）、长安马自达、长安福特沃尔沃（**和江苏南京）东南汽车集团的品牌有：
东南三菱、东南汽车（福建福州）?
奇瑞汽车（安徽芜湖）
海马汽车（海南海口）
哈飞汽车（黑龙江哈尔滨）
比亚迪汽车（陕西西安）
各大品牌的产品系列：
奥迪：
a3、a4、a4l、a5、a6、a6l、a7、a8、a8l、s4、s5、s6、s7、s8、r8、tt、ttrs、q3、q（请继续关注）5、q7
别克：
gl8、君威、君越、凯越、林荫大道、英朗
比亚迪：
比亚迪f0、比亚迪f3、比亚迪f3r、比亚迪f6、比亚迪g3、比亚迪l3、比亚迪m6、比亚迪s8
本田：
奥德赛、飞度、锋范、歌诗图、雅阁
丰田：
汉兰达、凯美瑞、雅力士、丰田rav4、花冠、皇冠、卡罗拉、兰德酷路泽、普拉多、普锐斯、锐志、威驰
东风日产：
骊威、玛驰、奇骏、骐达、天籁、逍客、轩逸、阳光、颐达、帕拉丁、日产nv200
大众：
passat新领驭、polo、朗逸、桑塔纳、桑塔纳志俊、途安、途观、宝来、高尔夫、捷达、迈腾、速腾
奔驰：
c级c200k、c230、c280e级e200ke230、e280、e350、铂锐2.0l2.4l、2.7l克莱斯勒300c2.7l、3.5l、5.7l
奇瑞：
东方之子、风云2、奇瑞a1、奇瑞a3、奇瑞qq3、奇瑞qq6、奇瑞qqme、旗云1、旗云2、旗云3、瑞虎（
北京现代:
moinca名驭、sonata·
领翔、瑞纳、途胜、现代i30、现代ix35、雅绅特、伊兰特、悦动
宝马：
宝马3系320i时尚型、320i豪华型。
2014款318i领先型、320i时尚型、320i豪华型、325i豪华型、325im运动型、325i时尚型宝马5系523li领先型、523li豪华型、535li领先型、535li豪华型、535li行政型、530li领先型、530li豪华型
关于一汽-大众q7的分析
汽车厂家：
一汽-大众
品牌：
奥迪q7
产品系列：
a1、a2、a3、a4、a5、a6、a7、a8、q5、q7、r8以及rs性能系列等等
奥迪q7的“4p”
产品
奥迪q7，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。
在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出；
在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。
毋庸置疑，奥迪q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作。
价格
3.0l手自一体
82万-82.1万
130万-133.3万
3.0l手自一体88.6万
渠道
“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。
在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。
授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。
成熟的分销体系是降低成本的好办法。
促销
一、金融购车方案
1、低首付、低利率标准信贷购车方案
2、低月供、低利率弹性信贷购车方案
3、信用卡双免购车方案
二、买车送礼包、油卡
三、广告策略赋予奥迪活力的、艺术的情感。
第五篇：
哈尔滨汽车市场调研报告
哈尔滨汽车配件市场调研报告
为了了解汽车配件市场的情况及哈尔滨汽车配件市场现有规模，自2014年7月初我入职开始，我和营销部的同事一起对市场进行了粗略的调研，并在走访过程中积极向客户宣传项目，听取客户意见，并把信息反馈给公司。
通过这一段时间的走访，对于哈尔滨汽车配件市场有了一定的了解，现总结如下。
一、哈尔滨的汽车规模
据2014年哈市公安交警部门最新统计，截至2014年9月，哈市机动车保有量为574399辆，其中私家车保有量为404485辆，所占比例超过70%。
据了解，哈尔滨市机动车正以每年约13%的速度增长，而私家车增长速度约为17%。
有关部门预测，5年后哈尔滨市机动车保有量将突破百万辆。
由此看来，哈尔滨的汽车发展是相当迅速的，随着汽车市场的日益壮大，汽车保有量的不断攀升，汽车维修、汽车配件、汽车用品、汽车装饰、汽车改装、汽车美容等的需求也会随之水涨船高。
汽车配件市场必然有进一步发展壮大的美好前景。
二、哈尔滨汽配市场规模及分布
经过近期的调研和走访，我认为哈尔滨的汽车配件市场有些分散，但又相对集中，主要有两大市场。
第一大市场是通达街与建国街沿线，主要以大型商用汽车零部件为主，像卡玛斯、一汽解放、欧曼、东风、朝柴、风神、天龙、多利卡等，汽车轮胎，品牌如米其林、韩泰、回力、双线、佳通、桦林等，这区域还经营有各种品牌的润滑油，少有乘用车零配件及汽车用品。
这片区域也集中了或大或小的修配
厂，但总体规模不大，甚至有的修配厂内只可进一台车，其余作业只能在路边完成。
在建国街与通达街交汇处有一地下汽配城，这里的经营环境比较差，杂乱，外人一眼就能看出这里管理不善，该汽车城主要以大型营运车配件为主。
在通达街与新阳路交汇处，光华街沿街两侧有微型面包的维修集中区。
总体看来建国街、通达街、光华街、三孔桥、清明三、四道街的汽配区域市场杂乱，市场经营无序，规模分散，明显的小作坊、小打小闹式的自然市场，而且同时也带来了此区域的脏乱差的城市面貌，影响了哈尔滨的城市形象。
第二大市场就是以小型乘用车为主的宣化街周边市场，我又将其分为三小区域：
1、宣化汽配城为中心，延伸至周边的理治街、宣威街、宣武街、十字街，这一带都为汽车小店、有修配厂、汽车美容养护、及汽车附属用品等，在宣化汽配城内多经营汽保用品，维修机器，汽车二手配件等。
2、以宣化街靠近中宣街路段，道路两旁都是乘用车汽车配件的，以品牌店为主，大众、奥迪、奔驰、宝马、丰田、本田、比亚迪、中华、福特、马自达，等等，不过少有微型车配件；
3、以奔马汽配城为中心的汽车用品、汽车改装的区域，这里的业户集中，特别是奔马汽配城内营业区域较大，商户多。
经营的范围主要为汽车用品，汽车座垫、汽车脚垫、汽车贴膜、汽车音响、汽车改装等，还有许多的小用品如汽车装饰方面、汽车香水也有广泛的经营。
在这里买汽车配件比较困难。
除了上面提及的两大市场，其他零星分布于哈尔滨的各大小街区的修配厂、汽车用品店、洗车行等规模上都要小的多了，但对于我们日后发展客户，这些分散的门店也是我们需要开发的潜在客户。
三、哈尔滨汽配市场现状之我看
哈尔滨的汽配市场实际上政府并没有很好的规划，例如建国街与通达街沿线的汽配商店，都是自己慢慢形成的，历经一段时间的发展才成为现在的这种规模。
目前来看市场比较散乱，而且交通也比较蹩脚，我们看到政府没有专业的部门来管理和发展这些市场，所以也就形成不了强势品牌。
宣化街汽配城要比建国街与通达街强些，因为都是做乘用车配件，所以市场更大，有的店面很大，很显档次与规模。
这里的市场都比较集中，像大众、奥迪、马自达、丰田、本田等品牌的配件一应俱全。
特别提及的是宣化汽配城那一小段宣化街，除了蓝天幼儿园外，其他商铺都与汽车有关。
这种业态让我感受到了这段路汽配市场的专业化气息，或许有些小汽车城的味道，但更像是汽车城中的一条街。
看到这些我也在思索，未来的“哈尔滨凯利汽车百货广场”其中的某条街也许就是这个样子的。
四、哈尔滨汽配市场发展趋势
我认为哈尔滨汽车配件市场的发展方向势必朝大型化、规模化、综合化、专业化、品质化发展，淘汰落后的小市场，向大市场成型，这也就是说未来的哈尔滨汽配专业市场将会满足日益发展的需求的汽车市场，车主可以不用到处去寻找，在这样的一个市场中就可以一站式满足所需。
而目前哈尔滨的汽车配件市场正如以上所述，和日后发展的目标还有很大的差距。
有需求就有市场，哈尔滨也迫切需要有这样的一个市场满足人们对汽车服务的需求。
因此，我们凯利正在做的这件事恰恰符合了市场的期望与需求。
我很看好这样的汽车城项目。
在寻找这样的一个一站式的在为客户提供便利的同时也能将市场做大做强。
五、哈尔滨汽配行业业内人士对我项目的建议
经过这段时间的调研与走访，在开发新客户的同时，与客户洽谈的过程中我们也得到了客户诚恳的建议与意见。
现对于客户的提出的这些问题汇总如下：
1、客户，特别是主营批发的客户建议我项目应提供大型的物流，这点
儿对他们来说非常重要；
2、建议汽车用品区域划分的车行道加宽，车可以停在自家店面门口作
业；
3、
六、总结
建议本项目不要允许投资客户进驻，这样会使项目发展不起来；
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