磁疗功能老年鞋产品策划方案 精品Word格式.docx

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假如每年每位老人更换两双鞋，这也必将是个不小的数字，所以，拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。

传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，与发达国家相比，我国老年商品的开发、生产长期被忽视，可是不容忽视的是，中国进入高龄化社会，庞大的老年人群体已经形成了一个巨大的老年消费市场。

老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。

在购买能力方面，老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源，再加上退休金和子女的供给，商业保险回报和各种投资收益，由于没有额外开支，用于购买生活用品的闲置资金也越来越多，这就有提供了可靠的物质基础。

1.2企业和竞争对手的竞争状况分析

1.欧美龙公司现拥有八条先进机械设备的生产线，实现科技规范化生产管理，已发展成集研发、生产、销售为一体的生产企业，产销各类纳米抗菌功能老年鞋、环保智能老年鞋、防扁平足保健鞋、按摩功能鞋、养生保健功能鞋、测量体温及监测功能老年鞋、GPS定位及导航功能老年鞋

2.成都强康保健岁岁业公司研制的系列健康就是一双档次高、功能全的健康鞋，目前在上倍受中老年人喜爱，具有按摩功能的休闲养生鞋。

3.多威中老年多功能孝心四超运动保健鞋，中低采用多威马拉松鞋中常用的EVA技术，此项技术是多威中老年保健鞋的一项重大突破，EVA中底使中老年人在行走中产生的压力，冲击力对足部脚踝造成的损伤降至最低。

外低采用优质橡胶，防滑、耐磨。

4.MBT健康鞋，运用强大的市场占有率和品牌效应，目前在上倍受中老年人喜爱。

中国老年鞋行业市场容量巨大，从20世纪90年代开始，市场规模以5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。

20XX年，中国老年保健鞋行业实际收入12亿元，比上一年度同比增长35.79%，利润2.71亿元，同比增长11.73%

20XX年，中国老年保健鞋行业实际收入10亿元；

期间由于涉及创新成本增加，以及市场规模的变化，,与20XX年相比，增长率略有下降。

20XX年，老年保健鞋销量达15亿，比上年同期增长27.3%，

20XX年，老年保健鞋销量达18亿，比上年同期增长37.3%

此外，到20XX年，中国60岁以上的人口已达到1.78亿，而且每年以0.54个百分点递增，未来20年，我国人口老龄化将日益加重，到2030年全国老年人口规模又将会翻一番。

2、企业背景分析

3、市场环境分析

3.1市场现有产品状况

3.1.1品种

4、消费者分析

对于老年市场的定位，现在正处于起步阶段。

“银发”市场的扩张必然会引起制鞋企业的高度重视。

经济发展和生活水平提高的同时，老年人的心理精神需求也越来越突现出来，老年人心理需求能否满足，不仅与老年人的心理健康状况有着紧密的联系，而且直接影响着家庭社会的和谐。

老年人退休后，没有了工作场合的交流氛围，加上子女长期工作在外，陪伴的时间很少，所以难免会产生孤寂感。

人到老年，多年养成的生活习惯已经很难改变了，适应新环境的能力较差，所以也不容易接受新潮事物的出现。

在购买产品时，老年人有着与年轻人截然相反的观点。

老年人在长期的生活中养成了比较稳定的消费方式和消费理念。

丰富的生活经历,广博的生活经验，使他们在选择商品时喜欢用自己的经验、体会来评价产品的优劣。

对产品的颜色、外观造型、功能方面没有太多的要求，注重更多的则是质量和舒适。

在购买鞋子时，考虑最多的是鞋子的穿着舒服以及良好的透气性。

近年来，杀菌鞋和医疗保健鞋的诞生迎来了更多老年人的关注。

当然，时代在发展，观念也在变化，追求时尚潮流也不再是年轻人的专利，中老年人在质量舒适保证的前提下，也越来越关注产品的多元化选择，“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。

所以，为老年人设计产品,对老年人特有的生理和心理特点有所了解,十分必要。

当然，不同的文化水平，不同的消费观念都影响着老年人对鞋靴的需求，价值观是不同的，从而需求是多变的。

当代老年人也开始产品的多元化选择，渐渐开始追求时尚潮流，渐渐接受外来文化的陶冶，求同存异的现状也是存在的，设计师与企业也应当充分注意这一点，生产出不同款式不同系列的鞋款以适应老龄阶段不同的生理需求。

老年人的购买因素。

①舒适的面料

老年人穿鞋讲究的是舒服。

对于老年人而言，鞋面柔软的面料比硬质面料感觉更加舒服。

如果面料材质具有良好的透气性和卫生性能，则更能引起老年人的青睐。

②合适的跟高

很多人认为老年鞋跟越低越好，有可能的话最好是平跟。

其实这种观念是不对的，平跟的鞋靴增加了老年人起步应力，容易造成扭伤足踝，因此，为减缓地面对老年人脚部的冲击力，最好选择2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。

③较好的保健治疗功能

传统中医理论素有“百病从寒起，寒从脚下生”的说法，现代医学也认为脚是人的“第二心脏”脚底汇集了人体所有脏腹器官的反射区，人的双脚远离心脏，供血相对较少，因而可通过具有保健治疗功能的鞋来保护脚

④合理的价格

老年人的阅历多，年轻时消费多为家庭着想，所以形成了一种节俭的的消费习惯。

花费高昂价格购买一双鞋子在老年人眼里往往被视为一种浪费，所以在保证质量的提前下，优惠的价格可以让产品赢得更多消费者的青睐。

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5、细分市场

进过调研发现，老年功能鞋市场范围十分广阔，新产品磁疗功能鞋涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。

对此，有很大一部分顾客需求没有被满足，通过分析确定下列市场细分标准。

收入：

月收入及退休金，保险金，儿女赡养费5000—10000元

年龄:

50岁以上及退休人群，鳏寡老人，

需求：

保健，治疗，按摩，养生，防震，轻巧，舒适

6、目标市场确定

（1）收入：

5000-15000元，她们收入丰厚没有额外开支，用于购买生活用品的闲置资金也越来越多，这就有提供了可靠的物质基础

（2）年龄：

50岁以上及退休人群，鳏寡老人

功能：

（3）选择目标市场的理由

市场产品状况

企业品牌特点与优势

消费者需求未满足状况

产品发展趋势等因素

（4）目标市场顾客特性分析

中老年人在质量舒适保证的前提下，也越来越关注产品的多元化选择，“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。

注重养生，获得更健康，预防常见老年疾病。

7、市场定位

目标顾客需求：

“磁疗”保健鞋，边走路，边养生

轻巧，合适

消炎，镇痛

防过敏，除脚臭

镇静，改善睡眠

8、产品概念

本产品是涉及一种具有医疗功能的鞋，特别是涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。

8.1产品特征

功能

增强、改善和提高人体全身的血液循环及微循环，调节内分泌，并增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。

因而，对某些慢性疾病能起到治疗和预防作用。

使脚底诸多的毛细血管保持畅通。

（一）远红外的作用

可激活生物大分子的活性，从而发挥生物大分子调节机体代谢免疫等活动的功能，有利于机体机能的恢复和平衡，达到防病、治病的目的。

促进和改善局部和全身的血液循环。

增强新陈代谢。

提高免疫功能。

具有消炎、消肿的作用。

镇痛的作用。

负离子通过皮肤呼吸进入人体，调整血液的酸碱度，使之为弱碱性，碱性离子，有表面活性剂的作用，使血管中胆固醇形成胶体而分散，减轻血液的絮凝、降低血压。

负离子具有安定自律神经、控制交感神经、改善睡眠的效果。

增加发汗量，增加脑波a波，减轻疲劳。

负离子具有清新空气，去除甲醛、苯、氨等有害气体，消除臭味的作用。

（二）磁疗作用

磁场对经络的作用：

磁场进入经络，可使人体组织内的物质的原子核起旋转作用，这样人体组织内放射出一种高频交替着的微弱生物电流，这是一种有益于人体并能抗击外来疾病侵袭的因素。

磁场对血沉、血脂、血压的影响：

可使红细胞在磁场影响下做圆周运转，即围绕着自身轴在运转，因而沉降减慢。

磁疗可使胆固醇和甘油三脂下降，磷脂/胆固醇比值升高，对降低血脂作用明显。

磁场作用于经络穴位，可加强大脑皮层的抑制过程，刺激神经末梢纤维，通过调节神经系统机能，改善血管伸缩功能，减少外周血管阻力，使肌体微循环功能加强，血压下降。

磁疗对皮肤肌肉的作用：

据临床观察，有一部分肌肉萎缩的患者，经磁疗后萎缩的肌肉有所改善；

也有一部分患者反映，经过磁疗后，皮温升高；

对于皮肤干皱、瘙痒、过敏的患者，磁疗产品也有一定的疗效。

磁场对细菌的作用：

磁场的作用导致电子传递，可使病毒细胞获得或丢失某些电子，从而改变电子层结构使病毒丧失繁值能力，从而达到杀菌的目的。

磁场对内分泌系统和组织代谢的作用：

下丘脑-垂体-肾上腺系统、胰岛、甲状腺、性腺等部位对磁场的作用有感受性，因此可引起组织代谢变化。

镇痛的作用：

磁场作用可以降低感觉神经的兴奋性，减少对外界的感应性及传导性，因而疼痛减轻，疼痛刺激所引起的反应也随之减弱或消失；

另外磁场作用机体后，使血管扩张，改善血液循环，使致痛物质浓度降低，从而减轻或消除疼痛。

消炎消肿：

磁场可以使局部血液循环加强，组织通适性改善，有利于渗出物的消散、吸收；

磁场还能提高肌体的非特异免疫力，使白细胞活跃，吞噬能力增强，故而有消炎消肿的作用。

镇静作用：

磁疗的镇静作用主要表现在促进入睡，增加睡眠时间，改善睡眠状态；

解痉作用主要表现在对胃场痉挛有较好的缓解作用。

其它作用：

磁疗具有明显的抗衰老作用；

磁疗对良性和恶性肿瘤均有一定的。

外形

一种磁疗鞋，由鞋面、鞋帮，及鞋底构成，其中鞋底和鞋帮，其特征是：

所述鞋底是由上层和下层组成的，两层之间设有远红外负离子材料、托马啉和磁铁，上层鞋底上设有若干半球形的凸起和上下通透的孔洞。

采用双层鞋垫设计，上层采用缓冲记忆材料，下层约3mm厚硅胶，还能一分钟记住穿者的脚型，缓冲行走时脚部压力，从而缓解足部疼痛，提高舒适度。

并且鞋面无鞋带，双搭扣魔术贴设计，随脚背可以调节鞋高度，鞋头宽松不挤脚。

材料

一种磁疗鞋，由鞋面、鞋帮，及鞋底构成，在对应足底的部分穴位的鞋上的局部位置设置磁片，所述永磁磁片，是直径为6-13mm，厚度为1-2mm的圆片，采用稀土钕铁硼永磁磁性材料，或采用钐钴、镨钐钴、铈钴等其它永磁磁性材料，以及，凡是磁场强度达到1500GS以上强度的磁性材料进行制作，所述永磁磁片表面为：

镀锌、铜、镍、电泳漆、防锈漆，等防腐抗氧化材料制作，表面采用新型防水、透气、吸汗的新型材料制作，穿着起来加舒适，轻巧。

，鞋底采用国际标准防磨防滑纹路，纳米新型材料制作。

鞋面创造性地采用降落伞用“杜邦弹力布”，这种材质比上等真皮还要贵重。

鞋面能轻松撑高3厘米，扩宽至13厘米。

能满足很多脚变形的老人穿着，一点感觉不到磨脚、挤压。

如脚趾重叠、拇趾外翻等。

它采用双层鞋垫设计，上层采用缓冲记忆材料，下层约3mm厚硅胶，还能一分钟记住穿者的脚型，缓冲行走时脚部压力，从而缓解足部疼痛，提高舒适度。

9、产品方案

9.1产品的卖点和诉求点分析

9.1.1卖点

全新材料设计，磁疗功能，防止慢性疾病，红外治疗，老年人健康保健

9.1.2诉求点分析

（一）远红外的作用

负离子具有清新空气，去除甲醛、苯、氨等有害气体，消除臭味的作用。

（二）磁疗作用

磁场对血沉、血脂、血压的影响。

磁场可以使局部血液循环加强，组织通适性改善，有利于渗出物的消散、吸收

磁疗的镇静作用主要表现在促进入睡，增加睡眠时间，改善睡眠状态

抗衰老的作用

9.2广告形式：

卖场统一展示形象

电视广告

公关视频

电视健康节目冠名

网页平栏广告

10、结束语