完美起步100个问答Word文档下载推荐.docx
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13．产品吃的好，但没钱买时？
观察他家里的人谁有能力，看谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做，挣钱给老爸吃，这是你的责任”。
他老爸会说“对，快去做。
”
14．别人问是做什么的怎样答？
“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询问，你都四十多了，还给别人打工呢？
想当老板吗？
留个电话，哪天到我那去，谈一谈交个朋友。
15．怎样同新人谈事业？
因人而异，根据他的需求来谈。
以推荐产品为前题，不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会让他进来。
16．销售产品时，应注意什么？
不可说的太多，太专业，不可同时介绍事业，根据对方病情简单介绍。
17．为什么要在别人面前用产品？
生活化的产品，生活化去做，随时用产品让别人看到，引起好奇心，看到你转变，自然找你买，而非硬推销。
18．可不可削价卖产品？
不可以！
公司严格规定全国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样，削价销售害死人，别人没法做，是缺德的做法不可以。
但可以送小礼物给他，如买500ml的沐浴露，送小袋装其它产品，这样你既有积分，他又多用了几样产品，下次还会找你买其它产品。
19．何谓三个灵魂？
①倍增（学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增
②分享（教给你方法，平常心，平稳心）
③肯定（自己、公司、产品）信心的感染。
20．为何要有三支笔、三个本子、三个教师？
三支笔、三个本：
①知识的来源②事业的开始③成功的保证
三个老师：
上级指导、其他伙伴、下级伙伴（三人之行必有老师）
21．什么是四把尺？
（衡量自己，解决问题的理论基础）
第一把尺事业理念：
弘扬的是健康，奉献的是爱心，送去的是财富，我们机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。
第二把尺调整心态：
①学习的心态（为什么要学，怎样学，学什么？
）
②老板的心态（找准位置把握自己）关心公司理解公司正确对待拒绝
不断增强解决问题的能力做好体系的安全库存
第三把尺四个“S”（成功必经之路）
①自我消费②分享销售③服务④推荐
第四把尺五大原则（学会做“人”做“事”）
①推崇公司，推崇事业指导②消极不下传③财务分明④尊重伙伴⑤信守承诺
22．何谓四句话？
①把眼光要放远②把思维要放深③把心要放宽④把路要走实
当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。
23．中国市场中存在五个问题？
（五多五少）
知道直销的多，做的少
知道直销的多，深入了解的少
做直销的多，知道怎样做的少
做直销的多，全力以赴的少
做直销失败的多，知道原因的少
注：
想做好完美事业，要把少的变成多的
开发新市场的重点用词：
上级——事业指导下级——业务组，顾客群，部门
OPP——事业拓展会NDO——业务员培训会
24．五大法则是什么？
①2×
2×
2法则：
（学习）每天和两个人谈事业，每周参加两次聚会，每次聚会最多带两个新朋友
②3×
3×
3法则：
邀约三不讲：
公司、产品、制度（运做）
沟通三不谈：
时间不够不谈谈不清不谈第三者介入不谈
三种人处理：
反对的人：
这种人讲什么违法、否定、骗人等（面带笑容看着他要点头，对对，有道理，等他说完）对，你说的很对，我开始和您的看法一样，我也认为它是违法的（骗人的）但是我接触完美公司以后经过了仔细的研究我发现骗人的有，但不都是骗人的，而且很多公司不正规的或是违法的，国家应该管理，如果不管，像完美公司这样正规运作的公司也做不下去了，这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人（公司、产品、制度、教育）所以对完美公司您应该了解一下。
做过失败的人：
先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度，有没有教育？
（你要根据四个方面对照去想，他哪点不合要求，如果他说不上来肯定是教育问题，那么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈，如果他说的出来，等他说完。
）您看不是您不行（不是您不能，不是您不会）是您没有选好公司（没有选好产品，没有选好制度，没有选好的教育）我刚开始的时候还不如您，后来进入完美公司后，在我事业指导的帮助下，学到了很多很多，如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、教育）没关系再来，这次就不同了，完美公司有这么好的条件，我再帮助你，一定会做好，（如果他还没有信心）这样的事业是不归路，学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你，没有什么行业比得了，我帮你，我们大家一齐做还有很多人帮你，怕什么，有机会见见我的事业指导没问题。
拉你做别的公司的人:
先听他给你讲完，你用四个方面对照他讲完后。
再讲：
你的公司有一定的特色，但是我在完美公司做过一段时间后。
我总结出很多的经验，想在这个行业有所成就，必须选好四个方面：
公司、产品、制度、教育（要用纸写下来准备给他带走）。
所以我认为完美公司是值得一做的，有时间好好了解一下完美公司，你会更了解这个行业，下一次我们细谈。
除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，那么就直接讲产品，让他作业务员，讲再就业或找第二职业。
如果他问起直销就又回到三种人里，那么你就要适时、适量、适度的讲形式，讲完美公司前景。
④5×
5×
5法则：
帮助直A开出5个业务组，当你有5个业务员时就要开家庭聚会，要学会讲5堂课
⑤二选一法则与ABC法则（邀约、销售、促单用）
25．要学会用哪句话？
你想不想在工作之余每周拿出4—6个天做个属于自己的生意？
你想不想在工作收入以外多挣1—200元？
26．什么是公司四方面优势？
①公司——专业化（经销商不吃亏）
——有自己的科研机构（新产品不断推出）
——永续经营（看公司的行动）
②产品——重复消费（打出的井永远有水吃）
——生活化（想赚钱把家里用的东西换个好品牌）
——高科技不可替代（市场垄断事业长远）
------价位适中附合国情选材独特功效显著
重复消费永续经营五大认证世界品质
③制度——人性化（适合中国人）
——严密（杜绝不劳而获）
——合理，合法
——理（人性化，多劳多得，非凡自由）
——性强（用结果说明）
——奖励，留住顾客（越用越便宜）
------简单开始（指门坎低）轻松升级
④教育：
系统化行动：
规范化语言：
专业化
简单，易懂，高效，系统，专业
27．这行业能做多长时间？
未来可做几十年的行业。
先进国家的发展轨道分析：
美国2.5亿人口，60年，中国15亿人口，要做360年。
拿破仑。
希尔“这行业在社会人均收入达2000美元/月时，才达成正常的发展期”。
我国离这个水平还差的远，还需很长时间。
中国有十五亿人口的大国又将发展几年呢？
按比例计算要360年左右，所以我们说这个行业在中国至少也要几十年。
28．国家会不会再砍？
《直销管理条例》随身带用其解释国家的态度，这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生，其特点是：
“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了”，自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：
①生产观念②产品观念③推销观念④市场观念⑤分享销售观念
29．是不是传销？
完美是直销，不是传销。
不相信到国家商务部网站查询。
30．分享与传统方式不同之处？
①倍增学②业务员不总是业务员，可当经理③消费者可当经营者④有人指导我们做
31．为什么不能有卖的想法而要分享？
“卖”只是一种简单的销售行为，而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递，“分享”来自对产品的体验，当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会产生销售的行为，这叫做温暖销售，买不买随其自然，与硬推销有本质上的区别，“卖”是要获取利润，是不择手段的销售行为。
32．是不是国外淘汰的行业，我们来做？
美国2.5亿人口做了60年日本做了40年
台湾做了30年马来西亚、新加坡、韩国20年
当初产生这行业的时代背景和经济条件与我们现在一模一样，而且中国人口多，市场大，这行业刚刚开始，国外的经济发展早，我们发展晚，我国必然要走过这个阶段，这一步是必然的，是历史的必然。
33．为何要有售后服务？
这是完美公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守。
良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚，售后服务会纠正顾客的不正确的服用方法，增强产品对人体的作用。
增进业务员与顾客的诚信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好，顾客会源源不断的来。
34．矿物晶里有哪四大科技？
①芦荟的提取技术，低温冷冻稳定法
②花粉——风洞破壁技术
③74种矿物质—活性纯天然微量矿物质
④粉剂：
技术领先十年1：
200的超浓缩度保健品剂型的较高技术（口服液、胶囊、粉剂）
35．完美公司有哪几大优势？
①产品生活化、重复消费、高科技加强新陈代谢均衡营养
②制度人性化，合理合法、杜绝不劳而获、早来晚来一样
③累计不归零，个人销售有积极性，容易成功
④老板专业化，
⑤有自己的科研机构、有自己的生产基地，广东中山120亩，江苏扬州358亩，中山南朗430亩。
⑥本土公司，无忧发展，科研完备，永续经营，领导专业，不会吃亏
⑦公益事业，体现完美！
36．人多产品销的少怎么办？
多讲产品，讲零售技巧，多分享产品，可调整过来
37．人少但能销很多产品怎么办？
多讲倍增学，讲事业计划，讲前景，教他们增员的方法。
38．怎么能成功快？
跟着成功人，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误，多学多习多悟自然快，设目标学讲课、学沟通、学教导。
39．这事太难做，我做不了？
当初毛泽东号召人们信仰共产主义、共产党员们抛头颅洒热血，在所不惜，今天我们给人带来健康和财富的机会，能比让人掉头难么？
只有我们没做到的事，没有我们做不到的事，这个事业没有牺牲，只有付出，这行业了不得，不难怎么能赚钱，天下间没有白吃的午餐，这是个易学难精的行业。
40．我知足常乐，很满足现状不想干什么？
这行业，你现在不做，将来一定会做，早做而已，那么多的名牌汽车，如：
宝马、奔驰、卡迪拉克等，虽然质量优良，但仍有备胎，以防不测，泰坦尼克号，因为忽略急救设备，酿下人间惨剧，也许你现在环境还可以，但不等于永远会好，天有不测风云，还是给自己的生活安个备胎好一点，工作之余抽出一点时间，每月增加一份收入也不错，南方的人都打2—3份工，为了生活的更舒适去劳动。
41．我没信心？
信心来自了解，了解来自接触，你没了解接触何谈没信心，不要总相信别人能行，自己不行，力量来自你所相信的，不是来自你所看到的，不要等到你看到时才相信。
42．我没毅力？
《销售大王与刚球》毅力也是磨练出来的，当你接触到那么多完美人时，看到他们通过努力所取得的成绩时，你就会有毅力了，多跟成功人在一起，你会变得很优秀。
43．已做完美，仍没信心的人怎么沟通？
完美的列车在开动，你虽上了车，但没找到坐位，应该赶快找到自己的位置，跟他一同分析国家、公司的形式，这行业未来的发展趋势，他会醒过来的，你要告诉他，不管他是清清楚楚上的车，还是稀里糊涂上的车，进来了解也好，只要你坚持不下车，完美一定把你带到成功的目的地。
44．为什么要跟紧事业指导？
指导像妈妈生了很多孩子，她的精力有限，你要经常找她，她会多帮你，不断的坚持行动成功将会属于你。
45．如何鼓励业务员？
重要的一点是让他们赚到钱，改善生活，看到前景，要教会他们本领，讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了，讲不出来，卖不出去会泄气“宁愿让你不用遗憾，不愿让你用了后悔”。
46．如何建立和巩固业务队伍？
①讲梦想，设目标②教方法，教零售③学增员，带骨干
④懂公关，晓礼仪⑤善演讲，知理念⑥学做人，会复制
47．事业指导不帮我怎么办？
为什么不帮你？
①指导能力有限，不帮是运气，帮你是福气
②你配合不好③上下沟通不良
48．为什么有人成功的快，有人成功的慢？
①与他个人的素质有关②与他学和习的力度有关
③与他努力行动的程度有关④事业指导有关
49．芦荟矿物晶的三大功效和服用方法有哪两种？
①清血排毒②调理五大系统③补充74种微量矿物质
服用方法：
含化法（20分钟后再喝水）②凉开水冲服法
50．用芦荟矿物晶的注意事项？
①不可用热水②不可用金属匙，磁化杯（产生化学反应）
③少量开始（半匙/天）④多喝水（每天8—10杯水/天）
51．营养餐有哪些功效？
提供全面均衡的营养，补充人体缺乏的营养素
清洁血液，排除宿变，预防癌症
条理人体机能，增强人体体制，增加红细胞
帮助减肥，治疗便秘
孕妇母乳，婴幼儿最佳营养食品
52．完美营养餐最适应哪些人？
男女老幼全都可以食用
下列人士更需要服用：
儿童、婴儿、老年、知识分子、脑力劳动者、孕妇、妇女、糖尿病、风湿病、关节炎者、脚气病、男子性功能衰退者、心脏病、高血压、减肥的人士
53．矿物晶、营养餐对慢性病患者有医疗康复作用？
①消除病因，如缺铁性贫血②为其它治疗方法提供物质基础
③提高人体“自愈”的能力④为病体修复提供营养物质
54．怎样感觉芦荟矿物晶和营养餐产生的功效？
①排毒反应大便：
颜色改变，次数增加
小便：
颜色加深，便量可增多
皮肤：
痒、脱皮、疙瘩痰：
变浓
中医讲：
通则不痛，痛则不通，好转反应（参考完美产品知识）
免疫力提高，加强人体新陈代谢，调节各大系统机能，如食欲增加，精力充沛，睡眠良好
55．芦荟胶可以吃么？
完全可以，胃溃疡的病人口含芦荟胶效果好
芦荟胶可涂在身体的任何部位，均起到消炎、杀菌、止痛、止痒、愈合伤口、修复伤口再生的作用
56、我没兴趣
我和你都没有资格谈“兴趣”，只有非常有钱的人才有兴趣，打高尔夫球、保龄球，开跑车，出国旅游，只有赚了钱，无后顾之忧之人，才有资格讲兴趣。
兴趣是靠培养的，只有不断听课，不断学习，去专卖店去分公司，去总公司，多跟成功者接触，才会有兴趣。
57．我不会推销？
当你呱呱落地时，第一声涕哭就向你的父母推销“我出生了，您要好好养我”。
化装为什么？
—为自己，悦己者
江泽民出国为什么？
—为中国
讲课为什么？
—传播知识
每个人每时每刻都在推销，有时的推销是无价值的，但今天做完美是有价值的，只要学会推销自己就可。
美.乔.吉拉德说：
“人们买走的不是产品，而是我乔.吉拉德”。
58．我没有钱？
正因为没有钱，才要去赚钱，君子爱财取之有道，追求财富天经地义，完美事业是一个本钱少可赚钱，并可创建无限发展空间的事业，最适合没有钱想赚钱的人来做，给平凡的人以不平凡的机会。
59．我没口才，不会做？
口才是练出来的，现在的事业是给您锻炼的机会，一回生，二回熟，三回滚瓜烂熟，简单的话重复说、简单的事重复做，就练出口才了
60．我没能力，不会做？
能力是训练出来的，没能力不要紧，我教你，我陪你，你跟我学，高尔基：
“才能就是相信自己，相信自己的能量。
”十几年前，你能想到今天你所做的行业吗？
是你努力的结果。
传统行业是花钱学经验今天我们花时间学经验。
61．我都下岗了，没法做？
我们在解决下岗问题，再就业问题，凭您的口才，形象，下岗了并不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我，我们公司有再就业培训，请您来找我，来留个电话。
62.我没朋友？
中国有15亿人口，都可以成为您的朋友，看您是否能够同他们交朋友，只要您摆正姿态，遍地都是朋友，随时随地交朋友的本领你要学会，朋友自然有。
63．跟陌生人讲话，张不开口，不好意思？
最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考勇于开口，什么人都可成为朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。
敢于同陌生人交流，如等车、坐公汽、火车、排队、买东西、餐厅吃饭等，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，再找下一个试一试，时间长了开口就好意思了。
64．东西贵，卖不出去？
完美的产品是名牌产品，其实您比较一下它的价格并不贵，跟同类产品价格差不多，只是一投资长期使用，如沐浴露，每月的消费额只是一块香皂的钱，可用一年，很便宜，值不值？
65.跟谁说都不信？
不要同时说两件事（产品、事业）要以推荐产品为前题，根据对方的需求介绍产品或事业，不可是见人什么都说。
要多多学习解决问题的方法，有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说服自己才行。
66．不知道怎么做，不会怎么办？
完美不难做，只要把你家里的日用品换成完美的品牌即可，找到感觉，把它传递出去就成了。
经验我有，你来学我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。
67．不好意思赚朋友钱？
您不是赚他的钱，是与公司分利润，他从谁手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱，如果你开餐厅，朋友来吃饭，你能否老不要钱，让他白吃吗？
好朋友互相帮助，赚的是应属于你的钱。
去做别人一生的贵人：
他成功会永远感谢你。
68．我没时间？
亚里斯多德说过：
“劳动的目的就是获得闲暇”你上了十几年的班仍没时间，当你赚了钱你就有时间了，成功者是驾驭时间的骑士，而不是时间的奴隶，时间是靠挤出来的，每人永远是24小时，当你学会倍增时间的时候，就有时间了。
谈恋爱是否有时间？
上下班辛苦仍有时间约会，不是时间的问题，是兴趣的问题，只要有兴趣，时间就会有。
69．有人说：
“想一想，考虑考虑，研究研究”时？
你要问他考虑什么？
还没有做就不用考虑，你想做时再考虑，参与实践后才有结果。
马克思一生都在写书，留给后人只是几本书而已，毛泽东一边写书，一边参与，当上了国家主席，贵在参与。
70．问问别人的意见？
（爸妈、兄弟、朋友等）
你问的这些人懂得分享销售和倍增学吗？
去问外行人，回答绝对是否定的，你的家人越爱护你就越怕你失败，他们会把你的锐气磨平，一个小孩子刚学走路时，一定要摔上几个跟头，如果从小抱着他不让他下地，或坐在车里，他将永远不会走路，要请教内行人。
71．要那么多钱干吗，生不带来死不带去？
钱不是万能的，但没有钱则万万不能，没钱很泄气，没钱寸步难行，有钱走遍天下，做有钱的人是我们的责任，人来到世上，对父母对家人、妻儿都拥有责任。
“乌鸦有反哺之意、羊羔有脆乳之情”父母一生辛苦，培养我们成人，当他们年老体弱卧病在床之际，靠眼泪和爱心是解决不了问题的，如果一个有钱之人，同一个没钱的人，二亲人同时住院，你说哪个亲人先好起来？
当我们成为有钱人的时候，可为父母购买保健食品，防病于未然，让他们健康长寿，可送孩子上最好的大学，出国留学，给自己的妻儿买最漂亮的衣服和首饰，可买房子、车子去旅游，可以捐希望工程，可救助失学的儿童，可做好多慈善事业，但这一切都要在我们成为有钱人之后，才能得以实现。
“穷则独善其身，富才能慈善天下。
72．这行业成功的人很少？
成功是一个过程，是一路快乐走向你设定的目标，完美的经理，都是从优惠顾客开始的，前人当效仿，只要把他们的成功经验拿过来，做上一次你也会成功的，成功同自己比，一个月赚500元，也是成功，多一份职业、多一份收入，是每一个人想往的，只要去做，谁都可以成功。
73．我朋友不多？
你可以结交朋友，做完美得到最多的是“人格魅力”的升华，亲戚的亲戚是无限的，朋友的朋友是无限的，你现在的朋友不去找，将来他会跟人做。
74．市场有多大？
我是不是最下面一层？
市场大的很，你愿做多少年都可，这行业是产品决定的，十几年后仍有人要产品，除非妇女不育，佛教在中国几千年了仍有很多人不信佛，剪刀已有几千年的历史，也没达到一人一把剪刀，只要是消费品就有市场，可以重复消费，永续经营。
75．我约了很多人，他们都不做？
你应感谢你的朋友，给您时间练习口才，至少你知道有几个朋友还没做，你是给予者他不做，是他没福气，世上又多了一个不如我们的人，失去一个获得健康和财富的机会，做不做由他。
顶多是你上金钻的时候，身边没有他而已。
《两个推销员推销鞋子的故事》
76．为什么要做完美？
缩短人生历程，早日获得财富。
上班族一年挣1.2万3年挣3.6万30年=36万
完美事业一个月挣1万1年12万3年=36万
辛辛苦苦两三年风风光光几十年
77．是不是骗子？
被骗有两种：
①赚的钱拿不到②买的产品是假的
如果两种现象都不存在，何骗之有？
完美事业，弘扬的是健康，送去的是财富，奉贤的是爱心，我们机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。
78．产品真的好吗？
完美连续10年获得3.15名牌产品十面锦旗，《中国消费者报》品质优良世人可鉴，所有产品通过五项国际质量认证，你用一用就知道了。
79．赚钱少，没面子？
这是一个倍增的市场，不管你的朋友做什么，你都会超过他的。
XX先生有两个朋友，当经理5-6000元/月，XX先生一年后超过他们工资30倍，但他的第一个月提成只有125元。
完美不是赚小钱，而是赚大钱
80．事业不错，困难很大？
人生在世，成功难，不成功更难，想成功则不难，三十年上班难不难，怕吃苦的人，一辈子吃苦，不怕吃苦的人，吃一阵子苦，即使是天上掉馅饼，我们还要练接的本领呢？
否则吃不到。
81．机遇是什么？
很多人不认同的事叫机遇，当初买股票很多人不认同，胆大的敢买赚钱了，胆小的人不敢买，过后悔之晚矣，现在的人都去炒，不赚钱
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