地产前期策划工作内容Word文件下载.docx

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　　◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

　　◆地区间的销售动向

　　◆大型主力店的动向

　　五、典型性调查与研究

　　六、地区未来商业地产的供应量分析

　　七、消费者消费行为调查与研究

　　◆地理细分调查分析

　　◆购买人群细分调查

　　◆年龄细分调查分析

　　◆经济状况细分调查分析

　　◆消费者交通和出行方式

　　◆购买者购买心理及行为分析

　　八、项目立地条件研究

　　◆道路类别及交通状况

　　◆项目地块自然与社会条件分析

　　◆顾客是否容易达到商业区

　　◆周边环境和公建设施

　　◆项目周围经济条件分析

　　◆项目SWOT分析

　　九、商圈的确定和研究

　　◆商圈的范围的确定

　　◆商圈的构成及顾客来源

　　第二阶段：

项目定位阶段--项目定位报告

　　一、项目的市场定位

　　◆形象定位

　　◆规模定位

　　二、目标客户定位

　　◆购买商铺的目标群分析

　　◆租赁使用商铺的目标群分析

　　三、商铺的目标消费群定位及分析

　　四、商铺的经营项目定位及功能定位

　　◆经营项目定位

　　◆功能定位

　　五、商铺特色定位

　　六、竞争定位

　　第三阶段：

项目规划、设计方案阶段

　　一、整体规划设计方案

　　二、建筑风格与立面效果设计方案

　　三、商铺结构与内部分割方案

　　四、景观设计方案

　　五、交通组织设计方案

　　第四阶段：

项目营销策划阶段--项目价格计划

　　--项目市场推广方案

　　一、营销整体规划方案建议书

　　◆营销方式建议

　　◆营销渠道建议

　　◆营销策略建议

　　◆营销计划安排建议

　　◆促销策略建议

　　二、价格策略执行计划建议书

　　◆整体均价建议

　　◆分期均价建议

　　◆层差和朝向差分析

　　◆价目表建议

　　◆价格特别调整方式建议

　　◆付款方式建议

　　三、管理模式建议书

　　◆招商管理模式建议

　　◆物业管理模式建议

　　◆客户管理模式建议

　　◆销售管理模式建议

　　四、项目形象包装设计方案建议书

　　◆VI设计建议

　　◆楼书设计建议

　　◆展板设计建议

　　五、广告宣传策划建议书

　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准

　　◆户外广告策略建议

　　◆报刊广告策略建议

　　◆新闻炒作策略建议

　　◆上广告和炒作策略建议

　　六、销售活动策划建议书

　　以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准◆开工仪式建议

　　◆开盘仪式建议

　　◆封顶仪式建议

　　◆竣式仪式建议

　　◆入伙仪式建议

　　◆新闻发布会建议

　　◆展销会建议

　　篇二：

房地产前期策划

　　民生·

雅居前期宣传策划方案

　　一、策划核心

　　迅速完善一支以“大气，尊贵，闲雅，宜人”为楼盘销售理念的销售团队。

利用所有资源优势，综合分析销售中的焦点事件，层层推进全方位的活动、户外广告的特色性化宣传活动。

　　二、策划目标

　　近期：

进行一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升楼盘的知名度，并让周边群众亲自去感受和体会到公司的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的最短时间内达到预期的效果。

　　远期：

通过一系列的宣传使得“民生·

雅居”真正成为一道人文景观和亮点。

牢固确立“民生·

雅居”在我县房产中的地位和知名度，使得二期项目和之后项目的进展更加顺利，为整体销售获得更好的经济效益。

　　三、市场分析

　　房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起直接将波及到房屋的销售业绩，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了所有房产相关行业的重要话题。

　　从房地产的地理位置，服务、管理、特色、设计，方面来看“民生·

雅居”的各项内容已经具备转型为高档社区的条件。

能有效进行

　　宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，便可以真正实现楼盘质的改变。

　　四、宣传模式

　　一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，广告，和几次推广活动都是不够的，需要的是广告与推广活动的有效结合，两者巧妙融合在一起，才能产生空前强大的宣传力，也就能达到“投入最小，宣传效果和力度最佳”的宣传效果。

　　一、基本模式：

前期推荐活动与户外广告

　　报纸宣传优势→1.时效性强

　　→2.覆盖面积广→3.信息量大，传播性强

　　→4.主动性强，无阅读时间限制

　　→5.是消费者获取房地产信息的主要渠道户外广告宣传优势→1.覆盖率广泛

　　→2.冲击力强

　　→3.位置可选择性强

　　→4.能见度高

　　→5.期限长，全天效应

　　销售单页宣传优势→1.费用低

　　→2.到达率高

　　→3.针对性强

　　→4.目标性强

　　条幅优点：

→1.费用低

　　→5.城区覆盖率高

　　五、媒体效应分析

　　报纸：

输出产品形象和产品信息、促销活动信息；

　　户外广告：

扩大接触面，输出产品形象；

　　销售单页：

输出产品形象和产品信息、促销活动信息。

　　易捷报纸（县城及周边乡镇覆盖面大、是影响面相当大的一张报纸），辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及路旗、灯箱广告、条幅、宣传单）及促销活动，进行全方位立体式高密度集中宣传。

从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者“民生·

雅居”的优质形象,印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。

看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。

（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）

　　六、媒介投放策略

　　整体投放策略：

→根据实战资料分析，选择最佳的媒体方式，

　　其中报纸、宣传单、户外广告、条幅最主要的媒体选择

　　→报纸广告在正式开盘前一至二个星期与条幅宣传单户外广告可再次投放；

　　→推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

　　户外广告投放策略：

→针对目标受众群体较为集中的区域重点投放→充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放

　　→广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注。

　　七、促销活动：

　　通过市场分析，本案预计在农历九月初九举办认购会，目的扩大市场知名度为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。

推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告与条幅，对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。

　　活动的优势：

活动能把许多楼盘内容和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。

　　结论：

　　“活动+广告”模式，可称之为“活动配合，广告推广”的宣传模式，能有效组合，相互弥补，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。

从以上媒介接触分析来看，报纸广告是受众获取房地产信息的主要面积最广的渠道，其次是户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及条幅、宣传单），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

八、宣传品制作范围及报价

　　九、宣传理念和设想

　　作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深民众对“民生·

雅居”的印象。

　　篇三：

房地产策划部职责

　　房地产公司策划部策划岗位职责提要：

负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等.

　　房地产公司策划部策划岗位职责

　　1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。

　　2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。

　　3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。

　　4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。

　　5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。

　　6、参与项目的设计，负责其中文字写作。

　　7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。

　　8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。

　　9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。

　　贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责

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　　六、营销策划部主管岗位职责

　　1.负责制定企业各类工作计划，并组织落实完成。

　　2.负责组织进行企业整体形象策划，视觉识别系统策划设计，并提交策划方案。

　　3.负责企业形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案，广告创意设计等。

4.依据各项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划，销售全案策划，并指导实施。

　　5.协助营销策划部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。

　　6.负责各项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。

　　7.对各项目营销策划方案效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。

　　七、策划专员岗位职责

　　1.依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议。

　　2.协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案。

　　3.协助进行企业形象宣传策划，完成选项推广文案、广告宣传等部分内容。

　　4.协助经理、策划主管完成本企业策划工作。

　　5.依据各项目的市场定位，参与编辑项目营销策划方案。

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　　6.与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案，各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等。

7.收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作。

　　8.收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的推广策划及时提供信息支持和建议。

　　9.积极主动完成领导临时交办的其他工作。

八、公关主管岗位职责

　　1.负责制定企业公关、广告宣传工作规划及公关宣传工作具体实施等，完成企业形象宣传，房地产项目营销宣传等工作。

　　2.负责企业对外交流工作中的具体事务，如策划公关活动、对外接待工作等。

　　3.负责制定企业对外宣传计划，与各种媒体或广告公司接触，具体实施宣传计划等。

　　4.与策划主管协作完成宣传推广策划、广告创意设计等工作。

5.负责审核企业各类宣传文稿、广告片、宣传资料等，定期监测广告宣传效果。

　　6.制定对外宣传、发展公关关系的经费预算和使用计划，并检查监督。

7.负责组织实施企业各类公关、宣传活动，并对活动效果进行评估，撰写评估报告。

　　8.参与企业领导的对外接待、政府公关等部分公关活动。

　　9.负责主持企业的内部宣传工作，包括编写简报、内刊编辑管理、站

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　　宣传栏信息更新。

九、公关专员岗位职责

　　1.协助公关主管完成企业、项目的公关宣传推广工作计划并具体实施。

2.协助公关主管完成具体公关活动策划，撰写活动策划案，提出自己的意见和建议。

　　3.协助组织、实施企业各类公关活动，并进行现场控制。

4.协助主管参与企业对外公关接待，政府公关活动等。

5.协助主管撰写企业公关工作总结、公关活动效果评估报告等。

6.收集有关房地产企业公关推广活动信息，对企业公关工作、活动提供工作建议。

　　7.积极主动完成领导临时交办的其他工作。