创业企划书Word文件下载.docx
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所以在北门开办一家专门溜冰场市场竞争相对而言不是很激烈。
根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。
1、俱乐部标志
图形蕴含着：
五种颜色代表着不同的意思，绿色代表健康；
黄色代表有激情活力；
黑色代表高雅、与众不同；
蓝色令人充满遐想、充满愉快的心情；
红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情。
五种颜色融合在一起能充分突出体现俱乐部，中间的竖起大拇指融入到了我们俱乐部的名称“G”中，代表我们俱乐部很好、很棒也是代表第一的意思。
第二部分项目服务
主：
溜冰鞋，头盔，膝盖和肘关节防护设备（主要针对学院、职院，幼专、一中以及周边市民）
辅：
馆内嵌有：
奶茶、咖啡厅、便利小店（提供各种零食小吃、饮料及跌打药膏）、运动用品、其溜冰鞋及其溜冰防护设备租卖店。
（实体店为主，网店为辅。
）
目标市场：
主要面向铜仁学院、幼专、职院、一中。
以及附近十公里范围内的所有居民。
项目标准：
按照一般的溜冰场对场地进行装修
项目竞争优势：
与市区相比，此处房租相对便宜，那么可以降低经营的价格以吸引顾客。
第三部分行业及市场情况
1行业情况：
根据目前大学生的消费观，娱乐已经占空余时间相当大的比列，而目前在学院、幼专及职院附近学生娱乐的场所主要是ＫＴＶ，网吧，台球，乒乓球，篮球等。
据调查很多同学在有空的时候宁可坐公交车到城里溜冰，还有的同学想去却因为路程较远而不能如愿以偿。
那么我们不难想象，在学院北门开一个溜冰场不但让想溜冰的同学都能溜冰，而且让那些天天沉溺于网络游戏的青少年们以溜冰的方式打发时间的同时锻炼身体。
2目标市场情况
（１）目标市场发展趋势：
根据现在周围的发展趋势，周围在不断开发，居住的人将会越来越密集。
并且学院的发展不断壮大，现学院在校生已有将近10000多人，幼专在校生15000多，职院１7０００多人。
等到学院、职院、幼专合并为武陵大学，随着规模的扩大，在校学生数量将大大增加，那么这对于娱乐行业来说将是一个很大的市场。
（2）本行业与目标市场内几个主要竞争对手的比较：
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
网吧
５０％
许多青少年迷上了网络
不适宜想锻炼身体的学生
KTV
２０％
大学同学聚会较多
一般要同学聚会的时候才有生意
桌球
１０％
价格比较便宜，投资较小
娱乐性不很强烈
本行业
娱乐的同时可以锻炼身体
具有一定的安全隐患
第四部分组织与管理
1、行业内部部门设置情况：
2、项目员工的招聘与培训：
需要招聘两名员工，会最基本的管理即可
3、团队内组织与管理
4、项目成员名单：
序号
职务
姓名
学历或职称
职责
联系
电话
1
总经理
（CEO）
（1人）
何靖
本科
管理总服务台社团合作关系
137********
2
产品经理（PM）
蓝仕荣、王庭刚
管理溜冰场
维护溜冰场次序、卫生
134********
3
运营经理（COO）
胡大钤、余清泽
负责市场宣传、点歌和便利店
4
财务经理（CFO）（1人）
吴迪
财务预算、收银相关事务
第五部分经营策略
1、刚刚起步时可以在不影响同行竞争的前提下相应降低消费价格，市场做好后收费标准可以与其他同行一致。
2、为鼓励消费，同时为了吸引顾客，可以采取组队优惠以及办会员优惠卡的方式。
3、在节假日期间，可以采取特殊优惠等各种措施，如打折等。
第六部分SWOT分析
优势（strength）:
这样的行业在学院与幼专附近属于新型娱乐项目，可以激发学生的好奇心
弱势（weekness）:
资本薄弱，如果出现同类行业，可能竞争会处于劣势地位
机会（opptunity）：
到目前为止，学院与幼专附近还没有这样专门的溜冰场，并且娱乐已成为当代大学生的广泛追求，所以这是一个很好的机会
威胁（theat）:
目前很多青少年都迷恋网络，所以网吧的存在会使顾客的数量大大减少
第七部分融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是26万元，我们团队已经凑足20万元，需投资方投入6万元。
2、投入资金的用途和使用计划:
准备溜冰鞋（男女80双）
溜冰鞋产品组合：
类型
男鞋（码数）
数量
女鞋（码数）
成年人
（双轮）
34—35
各3双
各7双
36—38
各10双
36—37
39—40
38—39
41—43
各8双
40—42
各6双
44
共5双
单轮型
38--44
35—39
儿童
30--35
30--33
这样，我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋，令他们满意。
第八部分财务计划
项目产品成本表;
项目经营计划表。
（1）项目成本表
全部开销
房租/年
房屋
装修
买溜冰鞋
设备
开便利店
预备
资金
总计
金额（元）
200000
20000
15000
5000
10000
260000
（2）项目经营计划表（平均每天）：
水电费/天
生活费/天（每人）
其他/天
收入/天
每天纯
利润
20
25
10
700
520
每月纯利润为：
520×
30=15600元
每年纯利润为：
365=189800元
预期收益：
我们预计每天溜冰的平均人数为50--80左右，而我们针对来租溜冰鞋的是9元/人，那么一天的营业额为450元至720元之间，除去一天的成本预计，我们以最低收入算需要两年内可收回成本。
我们团队由6人组成。
初期薪水每人1000元/月。
后期随着溜冰场的发展适当增加薪水。
（其余多余资金留作溜冰场的周转资金）
第九部分风险评估与防范
该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段：
1、技术开发风险：
由于信息来源的短且，可能无法引进实惠先进的管理技术
2、经营管理风险：
由于没有经过专门的经营培训，可能对管理的很多方面做不到位
3、市场开拓风险：
可能存在另外的同行新兴项目。
4、财务风险：
由于资本全靠贷款，所以可能出现需要扩大投资却资金短缺的情况，或者出现创业初期亏本就不能继续经营的局面。
5、竞争对手的不断强大，抢占了顾客。
分析：
我们是刚刚兴起的溜冰场，周边的竞争对手也在不断强大，跟我们抢占客源，而我们应在刚开业的时加大宣传，组织活动，利用学院的平台宣传（赞助学院活动）和组织活动，让人知道了解我们。
拉拢消费者，迅速占领市场，立足于不败之地
6、寒暑假过于长，会影响我们效益。
我们针对于寒暑假过长，我们会在假期
把溜冰场转改为假期临时中小学生辅导班
第十部分
发展战略
（1）
前期发展战略
首先是刚开始的运营阶段，前期为了吸引顾客，免费试溜一个星期，不断从中发现其中存在的问题，并找出可预见的问题，找出最佳解决问题的方案，完善经营制度，稳步往前走。
（2）
中期发展战略
因为前期的试运，已经吸引了一批顾客，也发现了其中的问题，并熟练了操作流程，中期我们将采用办理会员卡，留住一些老顾客，在外出发传单，贴宣传画吸引大量溜冰爱好者。
（3）
长期发展战略
不断改进、不断完善、不断进步，待到时机成熟冲向市中心娱乐市场，打出自己的牌子（在扩张些买鞋、租鞋等项目），从而更好的满足各类消费者。
第十一部分渠道成员之间的利润分配
按照每人投资的比例来分配：
（1）投资股份占有计算
根据投资者投资资金额度，计算出所占公司股份，计算方法为：
投资人所占股份=投资额度/公司总投资金额×
100%
（2）年终分红
股东年终红利=所占股份×
年终纯利润
退出融资
若投资者准备退出融资，那么将按照其所占股份再乘以当时俱乐部价值，予以返现；
其具体程序为：
投资人提出退出申请→召开会议讨论→同意申请→根据其所占股份算出现金价值→俱乐部其购回股份→退出者到财务领取转账单据
现金计算方法：
退出金额=退出者所占股份×
俱乐部现在价值（根据当时物价、地价计算）
第十二部分项目实施进度
该项目计划于2017年5月1日开业，房租合同期为十年，当房租期限满以后，可根据经营的具体情况，采取适当的策略。
1、项目名称：
溜冰场
2、预期成立时间：
２０１7年５月１日
3、预期注册资金：
26万元（人民币）
4、预期注册地点：
学院北门上海华联超市旁
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