商务英语写作拍卖的四种形式Word下载.docx

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not 

know 

identities 

actions 

of 

other 

participants.

Depending 

auction, 

bidders 

participate 

person 

remotely 

through 

variety 

means,

telephone 

internet. 

The 

seller 

usually 

pays 

commission 

to 

auctioneer 

or

company 

based 

percentage 

final 

price.

拍卖在基本形式之上存在着某些不同,包括限时、最低或最高竞投价格、以及用于决定竞价胜出者和成交价格的特别

规则。

参与拍卖的人不一定知道其他参与者的身份或者行为。

根据拍卖形式的不同,竞投者可能会亲自出席,或者运

用各种远程手段——例如电话和因特网——参与拍卖会。

卖家一般会根据最终成交价格的一定比例付给拍卖商或拍卖

公司佣金。

Primary 

types 

拍卖的主要种类

1、English 

英式拍卖

English 

also 

known 

as 

open 

ascending 

price 

auction. 

This 

type 

is 

arguably 

the

most 

common 

form 

use 

today. 

openly 

against 

one 

another, 

with 

each

subsequent 

higher 

than 

previous 

bid. 

An 

announce 

call 

out

their 

bids 

themselves 

(or 

have 

proxy 

out 

behalf), 

be 

submitted

electronically 

highest 

current 

publicly 

displayed. 

In 

some 

cases 

maximum 

might 

be

left 

auctioneer, 

who 

behalf 

bidder 

according 

bidder’s 

instructions.

ends 

when 

no 

participant 

willing 

further, 

at 

which 

point 

bidder

Alternatively, 

if 

has 

set 

advance 

(the 

’reserve’

price) 

does 

reach 

that 

item 

remains 

unsold. 

Sometimes 

auctioneer

sets 

amount 

by 

next 

must 

exceed 

bid.

英式拍卖,也称为公开增价拍卖。

据称这种拍卖形式是当今最常见的拍卖方式。

买家公开相互竞价,每次竞价都要比

前一次的竞价更高。

可以由拍卖师宣报价格,也可以由买家自己报价(或者请一位代理人代表买家报价)。

当没有人

愿意继续竞价时拍卖结束,出价最高者需支付所报出的价格。

或者,如果卖家已经提前设定了最低售价(“保留

价”),而最终的竞价没有达到这个价格,拍卖品则不出售。

有时候拍卖师会限定最低报价增幅,从而使下一次竞价

必须高于当前的最高价格。

significant 

distinguishing 

factor 

this 

is

always 

available 

potential 

bidders. 

commonly 

used 

selling 

goods, 

most

prominently 

antiques 

artwork, 

but 

secondhand 

goods 

real 

estate. 

At 

least 

two 

bidders

required.

这种拍卖方式最显著的特点在于,当前最高竞价始终对潜在的买家公开。

英式拍卖目前广泛用于商品出售,主要是古

董和艺术品拍卖,也用于二手商品和房地产拍卖。

这种拍卖需要至少两个买家的参与。

2、Dutch 

荷兰式拍卖

Dutch 

descending 

traditional 

begins 

high 

asking 

lowered 

until 

to

accept 

auctioneer’s 

price. 

last 

announced 

荷兰式拍卖,也称为公开降价拍卖。

在传统的荷兰式拍卖中,拍卖师以相对较高的价格起拍,然后逐步降低,直至有

人愿意接受拍卖师开出的价格。

胜出者需要支付最后一次宣布的价格。

named 

its 

best 

example, 

tulip 

auctions. 

(“Dutch 

auction” 

sometimes 

describe 

online 

auctions 

where 

identical 

sold 

simultaneously

equal 

number 

bidders.) 

addition 

cut 

flower 

sales 

Netherlands, 

Dutch

been 

perishable 

commodities 

such 

fish 

tobacco. 

practice,

however, 

widely 

used.

荷兰式拍卖是因其最出名的一个案例——荷兰郁金香拍卖——而得名。

(“荷兰式拍卖”有时也指网上拍卖,这种网

拍形式同时为数量相等的高竞价买家提供数件相同的物品。

)荷兰式拍卖不仅被用于荷兰的鲜切花交易,还被用于出

售某些易腐烂的商品,例如鱼和烟草。

然而在实际中,荷兰式拍卖并未被广泛应用。

3、Sealed 

first-price 

首价密封拍卖

Sealed 

sealed-bid 

(FPSB). 

of

all 

simultaneously 

submit 

sealed 

so 

knows 

any 

other

participant. 

they 

submitted.

首价密封拍卖也叫首价密封投标拍卖。

根据这种拍卖方式的要求,所有买家须同时提交密封好的报价,因而没有人知

道其他竞买者的报价。

出价最高者支付其报出的价格。

distinct 

from 

can 

only 

bid

each. 

Furthermore, 

cannot 

see 

participants 

adjust 

own

accordingly. 

tendering, 

particularly 

for

government 

contracts 

mining 

leases.

这种拍卖方式与英式拍卖的不同在于,每个买家只能出一次价。

不仅如此,由于买家无法得知其他竞买人的报价,他

们也无法相应地调整自己的报价。

首价密封方式常用于投标,尤其是在政府项目和矿产租赁权拍卖中。

4、Vickrey 

维克瑞拍卖

Vickrey 

second-price 

sealed

except 

second 

rather 

own.

very 

similar 

bidding 

system 

eBay, 

winner 

second

plus 

increment 

(e.g., 

10%).

维克瑞拍卖,也称为第二价格密封拍卖。

这种拍卖方式与首价密封拍卖基本相同,区别仅在于胜出者需要支付的价格

是第二高的报价,而不是他自己的报价。

这与易趣网所使用的代理人竞价系统相似,在这个系统中,胜出者需要支付

第二高的报价,再加上一个报价的增额(如10%)。

Although 

extremely 

important 

theory, 

practice 

rarely 

尽管这种方式在拍卖理论中占据重要地位,但在实际中,维克瑞拍卖方式却很少被使用。

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