商务英语写作拍卖的四种形式Word下载.docx
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not
know
identities
actions
of
other
participants.
Depending
auction,
bidders
participate
person
remotely
through
a
variety
means,
telephone
internet.
The
seller
usually
pays
commission
to
auctioneer
or
company
based
percentage
final
price.
拍卖在基本形式之上存在着某些不同，包括限时、最低或最高竞投价格、以及用于决定竞价胜出者和成交价格的特别
规则。
参与拍卖的人不一定知道其他参与者的身份或者行为。
根据拍卖形式的不同，竞投者可能会亲自出席，或者运
用各种远程手段——例如电话和因特网——参与拍卖会。
卖家一般会根据最终成交价格的一定比例付给拍卖商或拍卖
公司佣金。
Primary
types
拍卖的主要种类
1、English
英式拍卖
English
also
known
as
open
ascending
price
auction.
This
type
is
arguably
the
most
common
form
use
today.
openly
against
one
another,
with
each
subsequent
higher
than
previous
bid.
An
announce
call
out
their
bids
themselves
（or
have
proxy
out
behalf）,
be
submitted
electronically
highest
current
publicly
displayed.
In
some
cases
maximum
might
be
left
auctioneer,
who
behalf
bidder
according
bidder’s
instructions.
ends
when
no
participant
willing
further,
at
which
point
bidder
Alternatively,
if
has
set
advance
（the
’reserve’
price）
does
reach
that
item
remains
unsold.
Sometimes
auctioneer
sets
amount
by
next
must
exceed
bid.
英式拍卖，也称为公开增价拍卖。
据称这种拍卖形式是当今最常见的拍卖方式。
买家公开相互竞价，每次竞价都要比
前一次的竞价更高。
可以由拍卖师宣报价格，也可以由买家自己报价（或者请一位代理人代表买家报价）。
当没有人
愿意继续竞价时拍卖结束，出价最高者需支付所报出的价格。
或者，如果卖家已经提前设定了最低售价（“保留
价”），而最终的竞价没有达到这个价格，拍卖品则不出售。
有时候拍卖师会限定最低报价增幅，从而使下一次竞价
必须高于当前的最高价格。
significant
distinguishing
factor
this
is
always
available
potential
bidders.
commonly
used
selling
goods,
most
prominently
antiques
artwork,
but
secondhand
goods
real
estate.
At
least
two
bidders
required.
这种拍卖方式最显著的特点在于，当前最高竞价始终对潜在的买家公开。
英式拍卖目前广泛用于商品出售，主要是古
董和艺术品拍卖，也用于二手商品和房地产拍卖。
这种拍卖需要至少两个买家的参与。
2、Dutch
荷兰式拍卖
Dutch
descending
traditional
begins
high
asking
lowered
until
to
accept
auctioneer’s
price.
last
announced
荷兰式拍卖，也称为公开降价拍卖。
在传统的荷兰式拍卖中，拍卖师以相对较高的价格起拍，然后逐步降低，直至有
人愿意接受拍卖师开出的价格。
胜出者需要支付最后一次宣布的价格。
named
its
best
example,
tulip
auctions.
（“Dutch
auction”
sometimes
describe
online
auctions
where
identical
sold
simultaneously
equal
number
bidders.）
addition
cut
flower
sales
Netherlands,
Dutch
been
perishable
commodities
such
fish
tobacco.
practice,
however,
widely
used.
荷兰式拍卖是因其最出名的一个案例——荷兰郁金香拍卖——而得名。
（“荷兰式拍卖”有时也指网上拍卖，这种网
拍形式同时为数量相等的高竞价买家提供数件相同的物品。
）荷兰式拍卖不仅被用于荷兰的鲜切花交易，还被用于出
售某些易腐烂的商品，例如鱼和烟草。
然而在实际中，荷兰式拍卖并未被广泛应用。
3、Sealed
first-price
首价密封拍卖
Sealed
sealed-bid
（FPSB）.
of
all
simultaneously
submit
sealed
so
knows
any
other
participant.
they
submitted.
首价密封拍卖也叫首价密封投标拍卖。
根据这种拍卖方式的要求，所有买家须同时提交密封好的报价，因而没有人知
道其他竞买者的报价。
出价最高者支付其报出的价格。
distinct
from
can
only
bid
each.
Furthermore,
cannot
see
participants
adjust
own
accordingly.
tendering,
particularly
for
government
contracts
mining
leases.
这种拍卖方式与英式拍卖的不同在于，每个买家只能出一次价。
不仅如此，由于买家无法得知其他竞买人的报价，他
们也无法相应地调整自己的报价。
首价密封方式常用于投标，尤其是在政府项目和矿产租赁权拍卖中。
4、Vickrey
维克瑞拍卖
Vickrey
second-price
sealed
except
second
rather
own.
very
similar
bidding
system
eBay,
winner
second
plus
increment
（e.g.,
10%）.
维克瑞拍卖，也称为第二价格密封拍卖。
这种拍卖方式与首价密封拍卖基本相同，区别仅在于胜出者需要支付的价格
是第二高的报价，而不是他自己的报价。
这与易趣网所使用的代理人竞价系统相似，在这个系统中，胜出者需要支付
第二高的报价，再加上一个报价的增额（如10%）。
Although
extremely
important
theory,
practice
rarely
尽管这种方式在拍卖理论中占据重要地位，但在实际中，维克瑞拍卖方式却很少被使用。
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