经销商年会策划策划书docWord文件下载.docx
《经销商年会策划策划书docWord文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《经销商年会策划策划书docWord文件下载.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
12:
10---13:
10午餐13:
10---14:
00午休入场播放爱菲辉煌光碟
14:
05---15:
05爱菲公司市场部总经理致辞(发言主题及其它发言人待定)
15:
10---16:
40合影
16:
40---18:
30分主题讨论交流19:
30---22:
00竞赛娱乐
入场播放爱菲辉煌光碟8:
30----11:
00新产品专场11:
10---12:
20午餐、午休12:
20---19:
00参观清远19:
00---20:
00前往晚餐20:
00---21:
30参观新产品展示21:
40返回酒店
8:
30---12:
00培训
00午餐、午休14:
10颁奖典礼16:
30---18:
00中场休息18:
00分享晚宴
会议议程(国际会展酒店和粤晖园版)
05爱菲公司总经理兼董事长文涛致辞10:
05爱菲公司市场部总经理致辞(发言主题及其它发言人待定)
30---15:
00合影
10---17:
30分主题讨论交流17:
30前往高埗18:
30---19:
30晚餐
19:
30---21:
30观看新产品展示22:
00返回酒店
30----12:
00新产品专场12:
20午餐、午休入场播放爱菲辉煌光碟13:
00培训18:
20晚餐19:
30清选参观返回粤晖园13:
30---14:
30午餐、午休
30---16:
30粤晖园观赏16:
00颁奖典礼18:
00返回酒店19:
年会工作人员
工作进度跟踪表
费用预算
“惊喜点儿”网店创业策划书_策划书
令人惊喜的活动。
客户可以从我们的网店直接购买模块惊喜,也可以定制惊喜。
该网店后台管理设有总经理和五个事务部门。
网店成立初期采用直线制的组织结构,中期采用直线型组织机构。
该网店以顾客满意为核心,新颖创新为灵魂。
第二部分
项目背景
2.1
产业背景
如今随着经济的飞速发展,人本的生活水平不断提高,但随之而来的还有快节奏的生活方式和工作生活上的巨大压力,静下心来的时候是不是想去好好的品味一下生活?
这时你是不是发现还欠一个对父母的承诺已久的慰藉;
还欠朋友一个意外的惊喜;
还欠另一半一个久违的感动;
还欠对自己生活上的绚烂的一笔……不用花费你多少的时间,只要你有心,我们都会帮你实现,让你的生活丰富多彩,惊喜连连!
2.2
网店优势
本网店与其他点子公司和其他惊喜店相比具有很多优势,首先,我们的网店买的是服务——提供制造惊喜的方案,可以购买模块惊喜,也可以根据顾客的要求和特点量身定制,而且我们的惊喜不是局限于给他人送惊喜,可以是给自己送惊喜;
不是局限于礼物,更重要的是呈现礼物的方式和要表达的情感。
其次,针对本学校的师生,我们还能负责实施,为不知道如何去实施或者很难抽出时间去做但又很想去创造一个惊喜和感动的朋友们提供了很大方便,随着本网店的逐渐成熟,我们实施所面向的人群以后也将会从本学校转向全国甚至全世界的顾客。
最后,本网店提供的服务很个性,对年轻人很有吸引力,定价低廉,符合大众购买力。
2.3同类网店的现状及趋势
经过大量的调查,在国内并未发现相同的网店或网店,稍有类似的就是一些创意礼品和惊喜低价的商品的店铺,现在处于平稳阶段,并无很强烈的发展态势。
我们的店铺可以说是国内首创,而且现在服务行业越来越受到重视,我们提供的是个性服务,因此有很大的市场潜力。
虽然初期会投入大量的精力和财力,但随着技术和管理的逐渐成熟,我们相信这个产业会很快的发展起来并得到很多企业的关注,发展趋势很是乐观。
2.3经营战略
①短期战略:
从身边的亲朋好友搜集需要的点子和创意,通过网络向浏览者征集好的点子,积极扩大宣传,尽快打出网店的名气。
(惊喜实施服务仅限制在本校师生,但除此之外面向的是全国的顾客。
)
②中期战略:
随着管理能力的不断增强,优化模式,使服务更加便利,增加功能和模块,比如,从提供惊喜服务延伸到提供其他类别的服务,发展“惊喜点”网店的姐妹网店“孝顺点儿”
,替那些忙碌的人们送去他们对父母的关爱。
③长期战略:
本网店的实施站点扩大至全国范围,全国的顾客只要有需要就可以得到我们的服务,此时网店已经有相当的名气,开始通过为其他商家做广告来盈利。
“惊喜点儿”网店创业策划书
(2)_策划书
第三部分
项目方案
3.1项目内容
我们的网店是一个服务的平台,销售的是智力和体力服务。
同样是开店,但我们卖的是惊喜,这其中可以包含惊讶,感动,温馨,浪漫……只要你想要惊喜,我们团队都会尽力帮你去实现。
我们的网店有三种方式可供选择,分别是提供实施惊喜的方案、提供惊喜方案和方案中所需物品、提供惊喜的方案和所需物品在加上方案实施,但第三种暂时只面向燕山大学本校范围。
若采取第一种方式,我们会根据顾客的要求提供所需的服务并收取相应的费用;
若采取第二种方式,除了需要为方案付费外还需要支付所需物品的费用,这些物品我们会负责联系卖家并邮寄到顾客手上,无需顾客自己去亲自采购;
第三种方式因为我们的团队要负责去实施,多了一项人力成本,所以费用就更高一些,具体价钱根据具体情况而定。
3.2技术方案
网店申请:
上淘宝申请网店
网页设计:
根据所需要的内容设计相应的网页样式
图片处理:
利用各种图片处理软件对相应的图片进行处理
视频制作:
利用视频软件制作所需的视频
flash制作
:
发布一些flash动画,扩大知名度。
安全技术:
防火墙技术、加密技术
第四部分
网店组织结构
4.1网店性质
c
2
c
模式
4.2组织结构图
网店初期采用直线制组织架构(图4-1);
中期采用直线职能型组织结构(图4-2)。
图4-1
直线制组织架构图
图4-2
直线职能型组织结构图
4.3部门及职位职责
总经理:
负责公司日常事务的运作管理,协调部门关系,需要定期向上层汇报工作情况。
法律顾问:
解决网店在经营管理所遇到的法律问题。
客服中心:
负责网店日常经营服务,调配相关人员工作。
人力资源部:
负责网店人员分工安排
信
息
部:
负责收集市场信息
市场策划部:
负责产品的广告,促销,营销计划的制定及实施。
制定网店活动扩展计划。
培
训
负责相关技术人员招收、培训等。
财
务
负责网店日常经济业务核算,决策。
客户服务部:
负责接待客户、处理客户意见,反馈客户信息
4.4网店职位安排
网店实行定员制和临时招聘制相结合的方式,网店固定总职工人数35人,临时招募人员不进行定员安排,由人事部对每年业绩进行预测和评估。
★
中级管理层
部门经理五名,发展后期增至六名,总经理一名。
员工层(只对发展初期进行预测)
表4-1
员工一览表
客服室
协调室
业务1室
业务2室
产品及网店形象宣传
网店技术团队建设
总人数
备注
市场部
“惊喜点儿”网店创业策划书(5)_策划书
目标人群:
面向所有人,以年轻人为主体
服务分类:
①模块惊喜:
将惊喜分为不同的种类,每一个种类中包含若干固定的模块惊喜,不需要客服,根据描述顾客直接点击购买就可以。
购买流程:
客户选择→客户购买→给出惊喜方案(如不满意需要再次交费购买惊喜方案,不可退款)
②定制惊喜:
分为超辣惊喜、麻辣惊喜、微辣惊喜、点点惊喜四个等级。
这四个等级的惊喜方案复杂程度依次降低,顾客可以根据需求选择。
客户选择等级→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服务结束
③应急惊喜:
突来情况,送个惊喜来解围,此时点击应急惊喜吧,根据您的需求我们以最快的速度制定出可以马上实施的方案,为您解围。
客户选择→客户购买→顾客向客服提出要求→客服给出顾客方案→顾客不满意要求→客服改方案(方案最多更改3次,不能退款)→服务结束
2)产品组合
产品组合分为三种方式,如下
1.只提供制造惊喜的方案
2.不仅提供方案,还提供方案中的物资。
物资费用不包含在点子的费用中,需要另付费。
3.提供2中的服务,同时要提供方案实施的全过程的准备工作。
人力费用另收,根据方案的复杂程度收费。
方案中使用的礼物的种类:
1.实物礼品,如,创意杯子
2.电子化礼品,如flash
、视频、图片等
6.2品牌策略
网店要传达青春、爱心、关怀、时尚等主题。
将这种理念融入到产品和产品宣传中,让人们在情感上认同本店提供的服务。
设计一个本网店的形象代言人——卡通人物,其效果类似与讯腾qq。
当浏览者看到那个卡通人物就联想到本店。
6.2定价策略
①低定价策略:
选择模块惊喜后,顾客根据自己的需求在既定分类中选择购买。
每个惊喜一元钱,以低价吸引消费者,以好奇心吸引消费者尝试。
②定制策略:
顾客选择不同价位的惊喜,根据惊喜的程度,为顾客定制惊喜,满足其需求。
应急惊喜50元、超辣惊喜30元、麻辣惊喜20元、微辣惊喜10元、点点惊喜5元。
6.3渠道策略
在淘宝网上建立一个店铺,利用淘宝的知名度和高访问量,提升本店的知名。
在淘宝网上有提供服务的区域,如网上钟点工,但是买惊喜的网店没有。
6.4推广策略
1在XX上注册本网店:
有关键字为“惊喜网”,采用普通型注册
2交换链接:
惊喜的策划书中有可能使用到礼品,所以可以和礼品店友情链接。
也可以和婚恋网友情链接。
我们为情侣们提供送惊喜的方案,给他们的爱情增添浪漫。
婚恋网中的会员可以免费享用一个惊喜。
3.病毒式营销:
通过qq、人人网、贴吧、微博、、大学生精英论坛、邮箱等工具,利用自己的人脉,以人们乐意接受的方式推广此网店,不要让人感到厌烦。
最好达到自愿转发的效果。
比如,制作一系类可以在聊天工具中使用的惊喜表情(可爱,萌,雷人),在图片中植入本店的名称或网址。
“惊喜点儿”网店创业策划书(6)_策划书
4.视频投放:
①在自己的网店里放一个很感人的送人惊喜的视频,让人感动,让人印象深刻。
再放一个很青春活力有创意的送人惊喜的视频,让人心动。
②在各大视频网店上上传上述视频,同时发布大量的以店里形象卡通为主角的视频,视频内容可以是搞笑的或是给人惊喜的,但要传达出青春、活力、爱心、关怀、时尚主题。
在视频上标出本网店的地址或店名。
或者把视频的内容拍摄成本店经营中遇到的困难和快乐(以幽默的方式表达出来)
5.校园推广:
本网店的主力消费人群是青年大学生。
他们追求时尚,对新事物的接受能力强,并且本产品提供的服务在大学生中是有市场需求的。
打开大学市场很重要。
在情人节那天送惊喜,大学生提前报名,将本网店的网址或视频转发同学就可以得到参与抽奖的机会,每个学校抽出一个幸运者,送出的惊喜一定要浪漫,能有吸引人群,这也是一种间接的宣传本网店的机会。
6公益事件:
给特殊人群送惊喜献爱心,引起社会媒体的注意。
7.会员:
每一个注册成本网店的会员就可以得到一个免费惊喜。
8.制造事件:
拍摄一个难以区分是惊喜还是惊吓的视频,引起大家争议起到宣传的效果。
6.5方案收集方法
①在网页中设立一个招聘惊喜师的模块。
任何人都可以申请加入成为惊喜师。
当惊喜师要任务时,我们给予任务,惊喜师在一定时间内按要求完成任务,便可以得到工资(工资的多少根据其方案的出色程度有上下浮动),
如果达不到要求则无法得到工资。
惊喜师分为不同等级,工资越高等级越高,等级达到一定程度就可以成为我们的惊喜大师,如果愿意可以成为我们网店的一名员工。
备注:
这个招聘惊喜师的模块可以收集各色个样的惊喜,集思广益,为我们的惊喜方案储备原始资料,同时,可以成为我们分析人们对惊喜认识度的研究提供资料。
此外,这个模块增加了互动性和趣味性,不想买惊喜的人,可以卖惊喜,即得到了工资,自我价值又得到了肯定。
②店内聘请固定员工制定惊喜方案。
第七部分投资规模筹资方案
7.1公司出资情况
本网店的建立主要是通过满足客户在繁忙的工作之余或没有新颖的想法之余通过销售新颖的点子来满足顾客需求并进行盈利的一种服务。
销售的是想法是思路,卖的是智慧,使用一些技术将服务卖给顾客,因此不需要过多的资本,但拥有一定的资本金也是必须的。
所以出资的形式可以是资金,可以是技术,也可以是点子。
7.2筹资计划说明
1融资
(1)拉赞助商
(2)自身承担一部分
2筹资贷款
第八部分财务分析
8.1成本费用
1工人工资(客服人员、提供方案的人、实施方案的人、惊喜师等)
2宣传费用(制作视频、设计网店卡通人物、设计flash等)
3网店推广的费用(XX注册排名使用的费用、在校园做活动的费用等)
4网店的维护费用
5网店中需要制服的技术费用
6产生的推广费及宣传费及市场调研费用等。
7本网店在进行实地操作时,产生的场地布置等费用
8.2盈利模式
1.买方案
2.买方案中使用的物品
3实施方案的费用
3.广告收入
第九部分项目风险分析及对策
9.1市场机遇(市场分析中提及部分)
“惊喜点儿”网店创业策划书(7)_策划书
9.11政策支持
国家对于网络的发展采取扶植的政策,例如xx-12-13新闻发布,下一代互联网明年投入商用投资规模可达xx亿,目前,包括三大运营商,华为、中兴等电信设备制造商,以及腾讯、淘宝网等互联网公司,都已经完成了前期的测试工作,明年将悉数投入正式商用进程中。
随着下一代互联网明年正式商用,与之相关的投资新机会将率先开启。
申银万国研报认为,下一代互联网的商用涉及运营商基础网络、业务平台以及终端的全面改造。
因此,数据通信设备供应商、服务器提供商、业务平台及it支撑系统供应商都将因此受益。
而本网店纯属服务器提供商,必会从中获利
9.12消费者支持
生活中,谁不盼望着一些奇迹的发生?
谁不希望给自己心爱的ta或身边的亲朋好友制造惊喜?
但现在越来越多人被工作绊住了手脚,拼命于工作中。
没有时间或精力来筹划这个惊喜,也有很大一部分顾客,有送礼物的心思,但不知选什么样地与众不同的礼物去感动ta,给ta带来快乐和惊喜。
人们肯定热衷于一种服务来满足他们的需求。
9.2关键风险
1市场风险
(1)由于本行业属于市场的一个缺口,利用网络技术向传统商品市场传播想法这一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。
首先进入市场者必须承担开发市场的投入。
(初期)
(2)大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场,当人们发现这一行业的潜力之后必定会有更多新企业的产生,业内竞争将激烈异常。
因此,竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
(中期)
2经营风险
①行业周期风险:
每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。
一般地,行业的生命周期可分为四个阶段,即幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。
网络业具有较大的不确定,更加剧了这种风险的程度.
②产品周期风险:
开发/介绍/成长/成熟/衰退期中主要是产品开发期和成长期的风险。
根据公司产品----点子,公司当前的主要经营活动是建立起具有解决人们实际需求的点子,属于新产品的市场开发行为,因此有开发失败的可能。
(开发期)此外让人们普遍接受你的点子,增加营业利润,更是成长期面临的另一个风险(成长期)
③经营生产费用上升的风险:
企业经营生产费用主要涉及企业运营费用,其上升有可能降低利润。
④技术安全性风险:
本网店是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的,而互联网上众多黑客的存在对资金支付系统的安全构成了威胁。
因此,当系统受到攻击时,有可能造成重大损失。
以上所述对本网店的生产经营产生一定影响。
9.3风险对策
针对上述风险因素,本公司将采取积极、有效的措施,最大限度地降低风险程度。
1、经营风险对策:
针对行业周期风险,采取试制一种产品(交易平台)的方式进行分期投入,本网店主要销售的是想法。
针对产品周期风险,尽快建立起安全的交易系统,占领该行业的交易市场及信息情报市场。
针对产品单一风险,充分利用公司的技术在开发新颖的点子同时,搞好技术服务,例如本网店经营时增加了礼品销售这一项目等其它辅助性业务。
针对费用上升风险,企业会加强核算,控制成本。
针对安全性风险,技术部会紧密跟踪网络安全技术的发展,及时配置安全手段。
2、市场风险对策:
针对开发市场风险,本网店将一如既往加强相关工作的管理力度,加大宣传力度,扩大社会影响,以降低开发市场的投入。
针对市场竞争风险,本企业将在行业的经济情报的独占上下功夫。