房产销售店长工作计划Word格式文档下载.docx
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工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;
二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
工程就是省、市重点工程，也是品牌的形象工程。
因此抓好工程质量尤为重要。
工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监视体系。
以监理为主，以自我为辅，力争将工程建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。
严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量与无据结算。
不得超预算支付工程款。
（二）实在完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。
该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。
故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。
年公司各类楼盘的销售任务就是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务，我们建议：
筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新形式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在年的根底上，将进一步扩大广告投入。
其目的一就是塑造“〞品牌，二就是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销筹划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色彩处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制
筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，就是一个有机的合作群体。
新的一年，公司将充分运用此部分。
筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
其次就是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。
通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证工程建立资金的及时到位。
（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是建成后运营的重要根底。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。
因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与筹划代理公司所签合同规定，应于去年出台?
招商方案书?
及?
招商手册?
，但目前该工作已经滞后。
公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。
为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草?
招商方法?
要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。
新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将装备符合素质要求，敬业精神强、有开拓才能的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营根底
工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。
因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底。
我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。
今年招商入驻消费企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。
由筹划代理公司与招商部共同承当。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送才能的进步、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。
因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。
为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。
该工作在董事会的同意安排下进展。
二、以品牌打造为长远目的，逐步完成两个建立
“〞品牌的打造就是公司的战略目的之一。
现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理形式。
新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模
年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“集团公司〞。
同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：
（已成立）有限责任公司（待更名）物业管理（已成立）房产开发（已成立）大酒店管理（待成立）集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）与分设机构情况如下：
①集团：
、、、X、财务总监（待定）、集团公司设：
办公室、人力部、财务部、企业管理部、企业筹划部、工程部
②医药：
、、
③医药物流中心：
④房产开发：
⑤物业管理：
⑥大酒店管理：
、、其别人员待定
公司的设想就是在集团公司的统一指导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。
2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。
新的一年，公司将根据国家有关标准、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。
各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成特色的企业管理体系。
同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责与工作流程，强化企业管理意识，最大化地进步企业管理程度，向管理要效益。
三、以开展为历史契机，加快内部“三个调整〞
的开展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，开展自我，调整机制，集聚“内功〞，合理发挥员工动能，以使集团傲立于医药之林。
1、人员调整
人员调整工作已经铺开，公司遵循的原那么就是“人尽其才，才尽其用〞。
最大限度地发挥员工的创新才能，充分肯定员工的务实精神。
2、机构调整
机构调整目前主要指内部机构的调整。
目前设立的部门就是：
总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部〞。
随着工程进入建立施工阶段，拟增设人力部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底。
房产、医药商业公司、物流中心、物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。
使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。
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3、例会制调整
年实行的例会制，对阶段性工作总结进步，对时段工作安排布置，起了良好的作用。
新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：
一就是例会时间。
在每星期六的上午进展。
二就是会议主持。
每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。
三就是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经历，改良方法，完善进步。
四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展根底
的企业精神“三生万物，以人为本;
与合务实，科学求真〞决定了品牌的打造，集团的建立，必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。
新的一年，公司将在“四个充实〞上扎扎实实开展工作。
1、充实根底工作，改善经营环境
公司所指充实根底工作，主要就是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。
小事做细，细事做透。
务实不求虚，务真不浮夸。
标准行为，细致入微。
通过做好根底工作，改善内部工作环境与外部经营环境。
该工作的主要标准，由办公室制定的公司?
工作手册?
确定，要求员工对照严格执行。
为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的年度由办公室承办编制?
工作动态?
，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工构造
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。
我们应该充分认识到，目前公司员工岗位合适率与现代标准对照是有间隔的。
年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意效劳于的各类人才，并相应建立专业人才库，以满足集团公司各岗位的需要。
3、充实企业文化，改善人文精神
企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。
新的一年，筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于文化的宣传等方面，亦应有新的举措。
对外是品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。
因此，文化的形成、升华、扬弃应围绕企业精神做文章，形成内涵丰富的企业文化。
4、充实综合素质，进步业务技能
集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。
员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的进步，亦与整体素质相关。
新的年度，办公室应制定实在可行的员工培训方案，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以施行，使员工符合企业的工作岗位要求。
五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度
现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。
企业靠制度管人，而不是“老板〞管人。
为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“人〞，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。
通过“五个推行〞，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。
1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容
绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记?
绩效考核手册?
，公司定期对员工考核手册进展检查。
考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。
方法为指导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。
员工?
每月由办公室负责检查。
2、推行责任追溯制，以进步员工的荣誉感与责任心
责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。
公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。
强化措施，清楚奖罚。
即可以责任到人，又能防止无据推论、“钦定〞责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
3、推行末尾淘汰制，以进步企业市场竞争力
企业的生存开展，除市场客观环境外，非常大程度取决于员工的个人竞争力。
只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。
其方法以考绩为根据，综合考评员工的工作才能、工作表现。
按考评等级，实行末尾淘汰。
4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。
公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。
通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资;
对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。
5、推行各级责任制，有效实行分工合作
公司的战略目的之一是建立“集团〞。
这一既定目的客观上要求公司指导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。
公司指导层分工：
董事长：
。
负责全面工作，主持融资、重大合作。
分管房产公司。
总经理：
主持公司日常工作，分管财务部、医药商业公司。
副总经理：
负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责筹划代理公司的工作对接。
负责营销工作，分管营销部。
负责营销广告，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。
总工：
负责工程的施行全过程管理。
分管工程部。
负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。
公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。
以上“五个〞今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。
全年工作方案，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。
因此，公司要求所属各部门，应根据公司的年工作方案，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作方案，有的放矢，以利于工程的早日建成与投入市场运营。
房产销售店长工作方案篇二 一.销售节奏
（一）销售节奏的制定原那么：
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续34个月的时间，因为工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;
另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。
制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售方案相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。
（二）销售节奏安排：
年10月底—20年12月，借大的推广活动推出工程
年12月底—20年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。
年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。
年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备（20年1月15日前准备完毕）
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部共同负责，于20年12月31日前完成
鉴于工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部、筹划师负责，于20年12月31日前完成
工程销将资料包括以下几个部分：
购置的理由：
产品稀缺性销讲
根本数据：
的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;
涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
20年12月31日前，由整理后，统一作为产品与工程优势说辞。
建筑工艺及材料：
需要在20年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。
20年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：
以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业参谋培训：
由营销部负责，培训时间从20年11月底—20年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：
20年11月底—20年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：
20年12月初
工程工艺培训，时间：
样板区、样板房培训，时间：
20年1月9日
销售培训，时间：
20年12月—20年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于20年1月10号前完成
3.面积测算
4.户型公示
由于工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。
由筹划师负责，于20年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由筹划师负责，详细调研后，与销售经理睬商后，于20年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。
三.样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围：
考虑到工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。
物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。
其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。
（注：
从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区）
2.样板区作用：
最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求与效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体与分步施行节点、任务分解;
详细见附后（参观园线说明）
（二）样板房
1.样板房选择：
样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。
选定1楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：
考虑到工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由工程部同事负责，跟进协调。
样板房应于20年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。
样板房的日常管理工作由营销部负责，。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：
和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作
2.户型模型：
3.户型图：
五.价格策略
均价确定：
包括销售均价及赠送面积等由筹划师与销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同写出定价报告，报指导审批后执行。
价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。
价格策略包括：
销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。
价格走势分析，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司指导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：
营销筹划部于20年1月10日提出销售价格表与销售政策。
六.推广：
20年10月底前确定广告推广公司，20年11月低前出具详细的推广方案。
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