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2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

2、课程设计内容

通过ERP沙盘模拟实验，模拟公司4年运营状况，让我们了解公司运营的整体概况。

结合实践，巩固ERP的相关知识，挺高学生们专业实践能力，培养学生们的管理经营兴趣。

同时，很好地培养了小组成员之间团队协作能力、合作能力、沟通能力，锻炼了各成员缜密、细心、全面的系统思考能力，对于学生们走向社会有很好的引导作用，很到程度上也激发了同学们的创业激情。

3、设计与实现过程

1、收集目标市场信息。

我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。

并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

2、分析市场信息。

对原始资料进行简要的分析。

根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

3、小组讨论确定方案。

CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

4、制定营销战略。

根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。

5、产品研发及市场开拓。

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

4、结论

通过4年的公司模拟经营，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我们很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。

另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。

毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

2014—2015第1学期

2015年1月14日交日志日期：

2015年1月16日

课设题目

ERP企业沙盘

模拟实训

专业

人力资源管理

班级

110502

姓名

唐峰

学号

设计地点

5-502

指导教师

兰小毅

周一

在此次课设的前期，主要任务是我们在CEO地领导下，根据自己的性格特点，进行角色分配。

另外是，每个成员积极地熟悉ERP企业沙盘模拟经营的规则，尤其是结合自己的角色模拟，熟悉相关的运营规则。

由于人数原因，最后我们小组确定了各个成员总兼职。

另外我们也逐步去了解ERP,ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。

在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力.

周二

今天上午我们开始了ERP的实训。

上午我们主要是听兰小毅老师讲关于ERP的一些基本原理和运营规则，熟悉了ERP企业沙盘的盘面和基本经营过程，并对一些特别重要和特别容易出错的地方进行了强调。

我们这一组成员根据自己不同的特点选择了相应的角色的担当。

我担任了组里面的和总经理和采购总监，主要负责整个运营的整体把握和企业策略的选择，另外就是原材料的采购。

从今天上午开始，我们的模拟经营的第一年正式开始模拟。

周三

经过四年的模拟经营，总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。

非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。

另外，我觉得，ERP企业沙盘模拟锻炼了我们缜密、系统的思维模式，俗话，“小心”可以驶得万年船，但对于企业，必须要有所开创，也要有所“保守”，时时刻刻根据市场的变化，而调整战略

意见与建议

虽然，在此之前，已经参加过ERP企业沙盘的相关比赛，结合这次课设的模拟的实际情况，我提出如下建议:

第一，应该需要更加系统的培训，周一至周三应该是规则、理论及练习的时间。

对于一个没有接触过erp同学，有必要需要三天的时间来熟悉或是培养这种思维模式。

第二，要Team不要Group。

我认为team是强调一个团队，有协作能力的。

所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。

每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。

从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

　第三，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略，战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

第四，树立共赢的思想。

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

　　第五，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完整并不等于面面俱到，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

附件2-2

2014—2015第1学期

2015年1月15日交日志日期：

ERP沙盘模拟经营

郑斌超

110502113

兰小毅

指导老师向我们介绍了ERP沙盘的含义及内容，以及在实际操作中的所注意的事项。

并在老师的指导下进行了企业起始年和第一年的经营。

我们深刻的体会到，企业的正常离不开每个人的努力，各司其职，相互沟通。

我们开始模拟经营第二年和第三年情况，期间遇到了生产中断，投资广告费不足而拿到较少的订单，导致资金减少，资金周转不灵。

这也导致我们方面了脚步，重新开始

认真计划以后的事，开发新的市场和产品。

经过昨天的努力，我们今天加大投资，使我们的生产线发展到三条全自动，从而保证我们拿到更多的单子也能按时交货，随着新市场新产品的开放，我们在第五年收入有了大大的提高，在还完贷款的基础上，我们还有盈利。

1、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

2、注重团队协作，团队精神。

每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

3、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

4、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。

也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

5、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。

暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

2014—2015第1学期

2015年1月16日

Erp沙盘模拟

白晓红

110502114

教5-502

实验内容

（1）今天主要是进行erp沙盘模拟的分组，根据每个人的条件，选择适合自己的小组，来完成结下的任务。

经过商量决定了小组有三个人，分别是：

唐峰、郑斌超和我自己。

（2）然后进行相关资料的下载与打印，为第二天的比赛做准备。

应该多让学生涉及这方面的知识，了解这方面的情况，有利于具体的实操出现情况。

在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；

精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；

纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；

熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；

精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2014—2015第1学期

（1）老师讲解课设的内容。

目的和软件的操作，以及经营的全过程和一些注意事项。

（2）进行了第一年的运营，了解了实际操作中会遇到的问题。

（1）老师讲解时应该多讲一些具体操作方面的，少一点理论；

（2）应该提供更多的机会让学生进行锻炼，培养相关的技能和思维，有利于全面发展。

应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。

同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

2014—2015第1学期

2015年1月16日

（1）进行了剩余三年的运营；

（2）老师进行了此次课设的总结与评比。

学习只是缩影，只有从中学到东西才是以后工作所需，这次的实训可以让我们了解到企业具体的操作。

让我们了解到团队写作的作用。

市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

总之，ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。

ERP沙盘实验C组角色模拟心得

小组角色：

总经理、采购总监角色：

唐峰110502107

财务总监、市场总监角色:

白晓红110502114

生产总监角色：

郑斌超110502113

一、总经理、采购总监角色心得

（一）总经理心得

CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。

在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

虽然，平时对ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过这次实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。

做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。

我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。

还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。

也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。

这次实验我们一共进行了模拟四年的公司经营，在这四年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。

通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。

我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。

还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监白晓红对企业的未来走向有着巨大的影响作用。

而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。

我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！

他们每个人都愿意做好自己的工作。

而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。

而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。

通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。

在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。

在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。

而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。

俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。

很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。

很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！

相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！

最后，感谢小组成员的密切配合。

（二）采购总监

又作为我们小组的采购总监，我们连续从事四年的公司模拟经营活动。

通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！

主要负责的是下原料订单，买原材料。

它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。

要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。

P1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；

P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。

我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。

营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这个职务一定要小心细心。

还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营公司的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习。

二、财务总监、市场总监角色心得

（一）财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。

虽然在实验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，因此我对自己在财务方面并没有什么自信。

不过，由于我在小组中是所有组员中数学基础最好的，所以在组员的强烈建议下，我只能硬着头皮接下了这个任务，希望自己可以做得好。

当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；

又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；

还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；

同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。

总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。

并且有些事情是无法授权给他人的。

我的日常工作是：

一、支付公司的各项费用，并及时地核对帐目；

二、审核公司新项目投资的可行性；

三、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；

四、配合其他组员的工作。

由于没有经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；

后面三年，虽然在每年年终做完三张表后，都有对下一年的资金应用做出估算，但估算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用，所以让我有了些体会：

1、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；

2、应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。

3、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4、注重团队协作，团队精神。

5、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6、对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。

7、遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。

8、市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

（二）市场总监

这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。

比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总