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而目前市场竞争越发激烈,因此在以
后的产品开发上,一定要使用科
学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略
上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
此外,
在包装上也要做到以下几点。
②袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也
要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
2.b类产品营销策略今年底新推出的×
系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一
个亮点,市场潜力巨大,200×
年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品
种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
此价格体系若经市场测试,需结
合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。
在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给
予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;
建议全国统一零售价,但不做硬
性要求。
(三)经销渠道发展策略结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场
操控性,具体又可分为以下几种类别。
①终端渠道商,指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。
②流通渠道商,指拥有批发
网络的客户。
其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况
而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道
的经销商。
年度计划模板****年度销售工作计划前言:
一、团队框架组建目的或思路:
二、货品规划
根据本区域的实际情况,计划07年度销售任务为对鞋子,其中男鞋对,女鞋
对,现根据订货会召开次数做如下分解:
三、渠道建设及销售计划分解1、市场总体规划备注:
上表中计划开设的专卖店、专厅、专柜数量都包含增、改、扩数量
2、终端网络规划备注:
1、改装店铺数量为不同类型店铺的提升数量,只针对专柜提升为专厅
2、扩装店铺数量为同类型店铺面积扩大数量,已含在现有店铺数量内
3、市场支持政策
备注:
1、承担比例按公司:
总代理:
终端客户进行分摊;
2、促销品总公司不承担费用,pop物料除公司规定免费的,其余按比例承担备注:
5、终端店铺新增/改装/扩装进度情况
6、支持费用
根据网络规划表,07年度专卖店数量计划增长到家、专厅家、专柜家,计划
终端总数量为家,为完成年度拓展计划,预计市场支持费用为万元。
(按市场支持
政策和广告支持政策,分备注:
1、专卖店货架按万/店,门头按万/店,广告按万/店核算,分公司承担比例为:
2、专厅货架按万/店核算,分公司承担比例为:
3、专柜货架按万/店核算,
分公司承担比例为:
7、销售任务分解
根据本区域市场容量及终端情况,计划07年度销售任务为对,(详见货品规划),
考虑到库存问题,计划07年度实际销售对,现根据终端情况做如下分解:
1、07年度分公司销售总数量为07年度销售任务+往年库存数量2、预算
07年度实际销售数量应当考虑合理增加库存数量篇三:
公司年度经营计划书(模板)公司年度经营计划书(20XX)深圳市xx实业发展有限公司公司年度经营计划书
(20XX)一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(swot)的基础上,公司发展战略中心
对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将20XX年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;
各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理
活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和
执行。
二、20XX年的经营目标
(一)核心经营目标20XX年,公司的核心经营目标是:
年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;
年度税后利润780万
元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团
队的“核心之核”。
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:
万元,人民币)上述销售目标的分解,按《20XX年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要经营策
略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单
量,是必然选择。
因此,公司将20XX年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发
展客户、争取订单。
对此,应采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策,
鼓励全体员工参与营销工作。
2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在20XX年上半年,采取一切措
施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲
及欧洲市场”为目标市场策略。
4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划66
家,力争120家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:
在确保品质的基础上,在设计、选材
和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单
套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。
为此,应采取下列措施:
1.国际贸易中心应调整主打产品,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如
柜身及门板)。
2.中国区市场的产品策略按产品系列推进:
1)针对橱柜产品,应“加强研发、推陈出新、完善细节”,为满足二、三级市场,适度
扩充2、2、3系列,必要调整4、5、6系列,少量改进7、8、9系列,增加低价位烤漆系列、
中价位实木系列,新上石英石项目。
2)针对衣柜产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业
中等价位推广产品。
3)针对浴柜产品,以“依据需求、适当投入,力推国贸、淡对国内”
为策略,以出订单为主,以适度利润为目标。
国内市场除非承接大量工程订单,否则,以较
少精力投入。
3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应
计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商
策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营,“xx”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;
同样,经过
多年的运作,“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉
度。
因此,20XX年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面、电波、网络
等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。
为此,相应措施
如下:
1.国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,以海外建材商、
采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2.中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌,采用以商招商、广告招商、专员
招商、展会招商等手段,面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户
展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.公司新增投资400万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产6500万元和
各项营销策略的实现。
2.生产中心作为二线部门,理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾,必须
始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,
组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
生产中心应订立适宜的
品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产中心各级干部的关键所在,必须列入
各级干部的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本
为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成
本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在46%以内。
(二)
人力资源保障
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构
建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是人力资源中心20XX年的三大任务。
为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:
以《20XX年人力配置标准计划》为基础,加快新增人员中的关键职
位的引进和流失人力的补充,确保一、二线用人需求;
建立人员淘汰和人才储备机制和计划,
在20XX年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2.加强教育训练:
建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的
培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:
建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性
的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;
并在施行中不断地加以检讨和完善。
4.建立合理的绩效管理体系:
按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人
力资源总监牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核
的原则,20XX年1月1日起,总经理对公司经营团队实施考核;
至迟于20XX年4月1日起,
各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;
绩效管理必须与分配体系联动
推行,以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧,必然在技术壁垒上体现,客户必将更加关注体系
认证等技术性措施;
公司将20XX年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础
年”,高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。
1.由人力资源总监主导,集合内外资源,自20XX年3月1日起,公司推展“建构管理
体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、
品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段
性与前瞻性的有机结合,为必要时的体系认证打好基础。
2.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、
经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
20XX年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项
投入上向一线倾斜。
与此同时,财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度:
1.逐步下放费用审批:
在20XX年已经下放部分权限的基础上,财务中心按“责任中心”
和“成本中心”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长),以便形成权责
对等机制;
财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
2.主导成本降低活动:
在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,
直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。
3.整合多个公司资源:
由财务中心主导,对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公
司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合,为一线部门提供便捷的财务交流和结算通
道。
4.健全财务监测体系:
财务中心必须积极参与”建构管理体系,增强管理体质”活动,
理顺、健全财务监测体系,重点关注物流活动背后的财务信息流。
(五)组织管理保障
1.由董事长(总经理)负责,与经营团队签定《目标经营责任书》,明确各责任中心的
目标、责任和相应的权利。
2.由各责任中心总监(厂长)负责,20XX年2月12日前,对各项目标进行层层分解,
并与各级干部签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等。
各级干部的《目标管
理责任书》统一汇集于人力资源中心,实施归口管理。
3.由财务经理负责,20XX年2月12日前,出台《财务预算和成本责任控制办法》,明
确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由人力资源总监负责,20XX年2月12日前,以董事长(总经理)为授权方,与各责
任中心总监(经理)签定《安全生产责任书》,明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责
任等,确保年度重大事故控制为零。
5.由营销总监负责,组织每月/季“经营目标达成检讨会”,总结成果,检讨差距,研
拟对策,跟进结果。
五、总体要求公司高层清醒地认识到:
20XX年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,
是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;
要将这一理想变为现实,
需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念,创新管理公司认为,要达成20XX年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底
摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念,以宏观的立场,树立“产
业洗牌、不进则退”的危机意识篇四:
工作计划书模板
【网络综合-工作计划】:
制定工作计划书已成为工作前必不可少的规划步骤,无论是何种部门单位等同样重要。
如何写好工作计划书,以下是工作计划书模板,敬请参考。
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。
机关、团体、企事业单位的各级机构,
对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定计划,用到这种公文。
工作计划实际上
有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。
从计划的具体分类来讲,
比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,
比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,
无论如何都是计划文种的范畴。
不管其如何分类,计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”
和“做到何种程度”三大项。
■工作计划特征和写作特点1、规划规划是计划中最宏大的一种:
从时间上说,一般都要在三五年以上;
从范围上说,大都
是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;
从内容和写法上说,往往是粗线条的,比较概
括,如《×
省经济和社会发展十年规划》,《×
省工业结构调整规划》等。
规划是为了对
全局或长远工作作出统筹部署,以便明确方向,激发干劲,鼓舞斗志;
相对其它计划类公文
而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行
性。
这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上,
根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以
科学的态度,反复经过多种方案的比较、研究和选择,确定各项指标和措施。
规划的具体写法:
规划因具有严肃性,所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其
格式都是由“标题”和“正文”两部分组成,一般不必再落款,也不用写成文时间。
规划的
标题是“四要素”写法:
单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。
如《×
省“八
五”期间经济发展规划》。
规划的正文一般都比较长,大致有以下几方面内容:
(1)前言,
即有关的背景材料,也就是制定规划的起因和缘由。
这是制定规划的依据,因此不能简单地
罗列事实,而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析,找出其有得因素和不得因素。
这样
才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性。
(2)指导方针和目标要求。
这是规
划的纲领和原则,是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心,又要写得坚定有力,
要用精炼的语言,概要地阐述出来。
(3)主要任务和政策、措施。
这是规划的主体和核心,
是解决“做什么”和“怎样做”的问题,因此任务要提得明确,措施要提得概括有力。
这部
分写作通常有两种结构:
对于全面规划或任务项目较多的规划,因其各项任务比较独立,没
有多少共同的完成措施,一般采用以任务为主线的“并列式结构”(措施都在各自的任务之后
篇三:
公司年度经营计划书(模板)
XXXX集团20XX年度经营计划
前言
20XX年,面对严峻的国内、国外经济形势,在公司领导的正确领导和指引下,公司全体员工齐心协力、艰苦奋斗、不畏艰辛,克服种种困难,使公司20XX年经营工作取得了可喜成绩,成果令人欣慰。
回顾过去,憧憬未来,通过对20XX年公司经营工作进行分析,总结经验,吸取教训,同时,对20XX年年度经营情况进行规划,对于公司实现健康、快速发展具有十分重要的意义。
20XX年经营工作总的指导思想是:
创造业绩,规范管理,做好铺垫。
创造业绩。
公司、部门及个人,要将创造业绩放在各项工作的首位,公司要创业绩,才能在行业中生存;
部门要创造业绩,才能确保公司正常高效运转,获得更高的利润;
个人要创造业绩,才能体现个人价值,为部门业绩贡献力量。
因此,20XX年公司、各部门及个人要将创造业绩放在第一位,同时确保其他各项工作有效开展。
同时,节约就是利润,要做好成本控制,使各项资金使用有理、有利、有节,避免一切不必要的浪费。
规范管理。
提升业绩,保持利润,是其他各项工作顺利开展的根本,因此,在“创造业绩”思想的指导下,对公司各项经营管理工作进行规范,制定、修订、完善,使公司管理由“人治”逐步向“法治”推进;
同时,对公司工作流程进行进一步规范,提高工作效率和经济效益。
做好铺垫。
20XX年,公司将通过提升业绩、规范管理,为集团公司“十二五”规划的开展进行做好铺垫。
首先,市场拓展做好铺垫工作,公司将在不同的地区采取不同的战略战术,使“XX公司面粉机”成套设备遍布全国,迅速占领市场;
其次,研发做好铺垫工作,根据市场需求,进行新产品的研发,同时对现有产品进行升级换代,提高XX公司面粉机成套设备的自动化、智能化水平;
第三,品牌宣传推广做好铺垫,新的一年里,公司将继续加大资金投入,进行美誉度的宣传推广工作,提升企业形象和提高品牌知名度,为“十二五”规划的顺利推进奠定良好的基础。
第一部分20XX年度公司计划指标
一、经营指标:
1、20XX年销售收入18500万元,其中国内销售收入8600万元,国外销售收入9900万元(1500万美元)。
全厂人均销售收入30万元,国内业务员人均销售收入190万元,外贸业务员人均销售收入825万元。
说明:
全厂人数按606人,国内业务员按45人,外贸业务员按12人计算。
计算人均销售收入时业务员包括区域经理,不包括曹经理和吕经理。
2、大客户开发数量(签定合同数量):
国内10个,国外3个,共计13个。
大客户指购买220T(含220T)以上成套产品的客户。
二、财务指标:
1、20XX年利润2400万元,利润率为13%
2、20XX年总费用占销售收入比例30%,销售费用占销售收入比例12%,管理费用占销售收入比例7%。
总费用包括销售费用、管理费用、财务费用、制造费用。
3、20XX年制造费用占产值比例为13%。
产值是一年入库的全部工业成品(半成品)价值合计。
包括材料费和制造费用。
制造费用主要包括工资、辅料、折旧、燃电动力、采购费用等。
4、20XX年全员单人产值21万元,生产系统单人产值40万元。
全厂人数按606人计算,生产系统人数按311人计算。
5、20XX年辅料占制造费用的比率24%,占生产总值比率3.3%。
说明:
由于油漆、包装纸、砂、神力胶、焊条等难以分配到产品的材料成本中,这些存货以辅料出库,占制造费用比例较大。
6、20XX年工资总额1350万元,比去年增长8%,人均工资22000元/年。
工资总额比20XX年1253.8万增长8%为1350万元。
人均工资比20XX年人均平均工资增长8%为22000元/年。
三、内部订单履约率四、产品质量指标:
1、机加工类
一次交验合格率:
98.5%
返修率:
150元以上件是1.2%;
150元以下件是1%
废品率:
150元以上件是0.3%;
150元以下件是0.5%;
大件500元以上的废品率是0.05%。
料废率:
0.25%