家具面试技巧文档格式.docx
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要想比别人优秀,就应该在起跑线就超过别人,更何况沃是真正的喜欢它,不管多么艰辛,我还是会一直守护着它,因为这是我从小的梦想。
我才念完大一,在学校里涉及的专业知识还不是特别多,说实话,有些真正的技巧或者工作上的东西,光是学校那些老师是教不来的,必须要实践。
就像我在报亭工作一样,我师傅只口头上告诉我工作流程,没有实实在在带我怎么走,是很难学会的,就算是暂时的记住了,也不一定能够长久地记着。
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助理其实也是一个非常重要的角色,一个有用的助理和一个没用的助理,大大影响了工作效率。
而这个职位对我来说,是我目前最渴求的,也是我很喜欢的。
我一定会非常努力地去做好每件事情。
篇二:
家具外贸员面试问题
家具外贸员面试问题精选
个人情况介绍一下personalinformation
面试官你好!
能得到这个面试的机会,我感到非常荣幸。
首先,请允许我作一个简单的自我介绍。
我来自XX省XX县,我父母都是自己在家里做生意。
我有一个姐姐,是在县城的医院做护士。
前段时间我刚和我老婆领了结婚证,现在我们住在XXXX。
我的大学是在XXX读的,在XXX大学读了4年,专业是商务英语。
主修综合英语和国际商务理论知识。
在校期间的刻苦学习,为自己将来找一份好的工作打下了很好的基础。
在校期间,曾担任班长职务,得到过奖学金,顺利通过了专业考试,并取得了相应的证书。
200X年6月份,顺利从学校毕业,并获得了文学学士学位。
200X年毕业之后,我就来到了广东佛山这边找工作。
我的第一份工作,也就是我上一家服务过的公司,是在人才市场上找到的。
我在之前的公司服务了三年。
个人在为上一家公司服务的三年期间,公司给了一个很好的平台让自己成长,成熟。
为公司创造效益的同时,自身的价值也得到了体现,自身能力也得到了提高。
现在正在找新的工作,还是想继续从事这个行业,这是我目前一个大概的情况。
Thankssomuchthatit’smypleasuretogettheauditionofthisjob.Firstpleaseallowmetomakeasimpleself-introduction.MyhometownisinXXXprovince.Myparentsarebusinessmenwhichopenarestaurantinmyhometown.Ihaveaneldersisterwhoisworkinginthehospitalbeanurse.SeveralmonthsagoIhadmarriedwithmywife.NowwearelivinginarentedhouseinXXXX.
IhadgraduatedinXXXUniversityinXXXprovince.MymajorisBusinessEnglish.IhadstudiedthemajorcoursesofintegratedEnglish,theinternationalbusinesstheoryandpractice,alsosomecoursesofthewrittenandspokenEnglish.SoIhadlaidasolidfoundationfortheinternationaltradebyseriouslyhardstudyforfouryearsattheuniversity.
Duringtheperiodofuniversity,Ihadimprovedmycommunicationandmanagementabilitybyservedasthemonitorpositionfourthelasttwoyears.Ihadtakenanactivepartinsomesocialactivities,alsoobtainedsomescholarshipthroughthehardstudy.IhadpassedtheexamoftheEnglishmajortestandhadgottentherelevantcertificate.
IntheJuneof200X,Ihadgraduatedbeinganoutstandinggraduate,andgottenthecertificateofBachelorsDegree.
Aftergraduatedfromtheuniversity,IcametoFoshantofindthejobwithmyfriend.MyfirstjobwhichIhaveservedforthreeyearshadbeenfoundinthetalentmarket.
Forthethreeyearsworkedinthelastcompany,Ihavebecomematureandmasteredthewholeknowledgeofthefurnitureinternationaltrade.IhavereflectedallmyvaluesandimprovedmyselfwhileIhavemadetheprofitsfor
thecompany.NowI’mlookingforajobwhichisalsointheproductlineoftheofficefurniture.Thisismygeneralsituation.Thankyou!
1、做过几年的外贸业务/在家具行业从事外贸业务工作多久了/有几年的家具外贸出口业务经验?
Couldyoupleasetellmehowlongdidyoubeafurnitureinternationalsalesman?
/Orhow
longdidyouengageinthisprofession?
/Orhowmanyyearsworkexperiencedidyouhaveintheareaoftheofficefurnitureexport?
答:
我在家具外贸行业,主要是办公软体家具方面,已经积累了3年多的工作经验。
对办公
转椅和办公沙发的整个生产制造工艺流程,以及整个出口业务操作流程,都相当的熟悉。
Ihavemorethanthreeyearsworkexperienceintheofficefurniture,especiallyinthesoft
officefurniture.SoIamveryfamiliarwiththemanufacturingprocessoftheofficefurniture.ForthewholeexportpracticeandprocedureI’malsoveryfamiliar.Formreceivingtheclients,signthePI,toloadingthecontainerandhandletheexportdocuments,Icandealwithallofitbymyself.
1、之前所服务的公司主要是以什么产品为主?
市场定位怎么样?
主要客户群体是哪
些?
销售模式是怎么样的?
主要通过哪些途径去开发客户?
参展/电子商务平台?
Couldyoutellmethemajorproductsofyourlastcompanywhichyouworkedfor?
What’thetargetmarketofthecompany?
Whatkindoftheconsumertheymeet?
Whatkindofthesalestypetheyused?
Howdidyoudevelopthenewcustomer?
上一家公司的产品,主要以办公转椅和办公沙发为主。
产品的定位主要是中高端客户群
体。
公司主要的营销模式是以展会和公司官网的形式来呈现和推销产品。
在20XX年的时候,做过一年的阿里巴巴电子商务平台,当时也是花了一定的精力在上面。
但由于实际的成效并不是很明显,后来也就没有在继续做电子商务平台了。
Well,themajorproductsofthelastcompanywhichIhadservedaretheofficechairsandtheofficesofa.Itincludesthemeshchair,themetalchair,thevisitorchair,thewoodchair,themetalsofaandthewoodsofa.Andwealsosellsomeofficedeskandthecomputertablewhichareofferedbyourcooperatedfactory.
Wetakethemediumincomemarketasthecoremarket,takethehighincomemarketasfuturedevelopmentmarket.
Wemainlypromotetheproductsbyattendingthefurniturefairs.WehadalsopromotedbytheAlibabaplatformin20XX.However,forthecompany,maybeit’safailedattempt.BecausewehadonlyrecoveredthecostontheAlibabaplatform.Sointhenextyear,wehadshutdowntheplatform,andonlypromotetheproductsbythefurniturefairs.
Maybetherearedifferentwaysfordifferentcompanytoexpandtheirmarket.
2、你在上一家公司服务期间,一年的销售额大概在多少?
或者平均每个月的一个销售额会
在多少?
Canyoutellmehowmuchthesalesvolumecanyoumakeperyear?
Ortheaveragesalesvolumepermonthyoucanmake?
我在上一家公司服务了三年,销售额方面,从20X年底的XXX万人民币左右,到20XX
年底时候,达到了XXXX万。
当时所有的业务量全部是自己开发,自己负责跟进的。
从20XX年开始,自己开始带团队,下面两个业务。
我把自己的大部分的以为全部给下面的两个业务员去跟进和维护,工作重心开始转向管理和指导。
到20XX年底的时候,整个团队的销售额达到了XXXX万人民币。
Iworkedforthelastcompanyforaboutthreeyears.ThefirstyearIworkedthere,thesales
volumewasaroundXmillionRMBin20XX.In20XX,throughmyhardworkandexploredthepotentialpurchasingpoweroftheoldcustomerconstantly,alsodevelopthenewcustomers,mysalesvolumeachievedaroundXXmillionRMB.TheentirecustomerIfollowedupandkeptgrowthbymyself.
Fromthebeginningof20XX,Igotpromotedtobeasalessupervisorandmanagedmyown
team.Idistributedmostofmycustomerresourcestothetwosalesmen.Ijustfollowedupseveralimportantcustomerswhichwerealittlecomplicatedintheproduct’squalitycheckingandthecustomsclearance.Itransferredthefocusofmyworkonthemanagementandofferedthesalesmenthemotivationandguidanceinthebusiness.
Intheendof20XX,thewholesalesvolumeofmyteamachievedXXmillionRMBandwe
madealargeprofitforthecompany.
3、你在上一家公司服务的这几年之内,自己开发了多少客户呢?
都是一些什么样的客户,
这些新客户的每年的一个销售额是多少呢?
Whenyouworkedforthelastcompany,howmanycustomersyoudevelopbyyourselfexcepttheoldcustomers?
Whatkindofthesenewcustomersyoudevelop?
Howmuchprofitthenewcustomerscanmakeforthecompanyperyear?
从最开始接手的时候,只有4个客户。
到我离职的时候,已经有32个客户。
平均每年
都会发展6-8个新客户。
当时接手时,有一个韩国的客户,从200X年的XXX万出口额,做到20XX年底XX人民币的出口额。
我不得不说,之前的业务开发很重要,但后期的维护和发掘客户的潜力一样的重要。
之后自己开发的新客户中,比较大的客户有一个泰国的XXXXX,是20XX年秋交会的时候通过展会开发的客户,20XX年的销售额在XX万左右,到20XX年时候,销售额增加到了XXX多万。
一个孟加拉客户,平均每年都会出7-8个货柜,货值在XXX万人民币左右。
还有三个贸易公司的,每年的出货量也在5-6左右,差不多每两个月出一条柜子。
剩下的,就是一些零散的客户了。
就我三年的从业经验,我认为对老客户的维护,以及对其购买潜力的发掘,同发展新客
户是同样重要的。
ForthebeginningwhenItookoverthejobfromthelastsales,therewereonly4customers.
WhenIleftthecompany,it’salreadyachieved32customers.Wedeveloparound6or8newcustomersperyear.TherewasaKoreancustomerIfollowedup.WhenItookoverthiscustomer,therewerearoundXmillionRMBsalesvolumesin20XX.Throughmeandourteamhardwork,it’sachievingmorethanXmillionRMBsalesvolumesin20XX.Fromthethreeyearsworkexperienceinmycareer,Ithoughtthatmaintainthegoodrelationshipwith
existingcustomersissameimportantasdevelopthenewcustomers.SoIusuallyprovidesomeeffectivesuggestionsandsolutionswithmyteam.Evenifwehavetosaythattheluckyisanimportantthingintheforeigntrade.Butyouwon’tknowthepotentialpurchasingpowerofyourcustomerifyoudon’tspendenoughtimeandtheenergyonhim.
TherewasaThailandcustomerwhichcompanynameisXXXX.Iencounteredthiscustomer
intheCantonFairinOct.20XX.Forthebeginning,Iabsolutelydon’tknowanythingaboutthiscustomerforthebeginning.Ispentaroundtwomonthstoconfirmallthepaymentdetailsandtheinspectionprocedurewiththecustomer.ThenIgottoknowsomeinformationofthiscustomer.ThenIrealizedanimportantthing,thiscustomerwillbedevelopedabigcustomerinourcompanyaslongasIspendtimeandenergy.Thefirstordertheyconfirmedwithusisabout4containers.Alltheitemstheypurchasedareonly3models.Sothiskindofcustomerisworthyofspendingmostofmytimetofollowup.In20XX,weachievedaboutXmillionvolumesofbusiness.In20XX,thesalesvolumeachievedXmillionRMB.
TherewasaBengalesecustomerwhomItookoverfromthelastsalesman;
it’saboutXXX
thousandsalesvolumepereveryyear.Butin20XX,hecanloadaroundXcontainerseveryyear.ThevolumeofthebusinessachievedXmillionRMB.Iandourteamspendthetimeandenergy.
Therewerethreetradecompanycustomerswhichreceivinginthefair.Theycanalsoload
about5or6containereveryyeareachother.Thentherestofthecustomersaresomesmallcustomer.
Fromthethreeyearsworkexperienceinmycareer,Ithoughtthatmaintainthegoodrelationshipwithexistingcustomersissameimportantasdevelopthenewcustomers.
4、在你之前的工作中,遇到过哪些比较棘手的问题呢?
你又是如何解决的呢?
Didyougetintroublewhenyouwork?
Whatkindofthetroubleyouencountered?
Howdidyousolvethem?
5、上一份工作,最让你感到骄傲的事情是什么?
What’sthemostpridethingyouthinkinyourlastjob?
最让我感到骄傲的是我的业绩和个人能力的提升。
业绩方面,从最开始的700万,做
到最后的1500万。
另外,通过自己的业绩,和个人能力,职位上得到了提升,这是公司对我个人能力的肯定,也是自身价值的体现。
Well.Ithoughttomakemeproudwasmyperformanceraisingandabilityimproving.Forthe
salesvolume,itachievedXXmillionRMBfromXmillioninthebeginning.Ihavelearnmuchworkexperienceandbeenpromotedthroughmyhardworkinginthelastthreeyears.Ithoughtthatisakindofaffirmationtomypersonalcapabilityandvalue.
6、是什么原因让你从一家服务过三年多公司离职的呢?
能大概说明一下情况吗?
Couldyoupleasetellmewhat’sthereasonthatyouleftthelastcompany?
Tellmesomething.
今年3月份的时候,因为家里有点事情要急着回去处理,我请了两个月的假期准备回老
家一趟。
但公司考虑到公司内部的正常运转需要,不能够提供这么长的休假时间,于是就和老板商谈之后,办理了相关的离职手续。
MyfamilyhassomeimportantthingsinMarchthisyear.Ihadtogohomeimmediately.SoIappliedfortwomonthsholidaytogohome.Butmybossconsidersthenormaloperationneedsofthecompany,hewouldnt’offermesuchalongholiday.ConsideringthethreeyearsIhaveservedinthecompany,thebossoffersmesomeawards.ThenIhavehandledtheresignationandterminatedtheemploymentrelationshipwiththecompany.
7、你能简单描述一下整个家具出口的流程吗?
Canyoumakeasimpleintroductionofthefurnitureforeigntradeprocess?
整套的家具外贸出口流程,从接待客户—谈判—确认订单细节—确认PI—收取定金
/LC—安排工厂备料生产—货好前一个星期提前验货—确认货物没有问题之后通知客户付余款,有商检需要的提前做商检—确认收到余款/同时安排订舱—装柜—清关—制作后期客户清关用的商业单据—DHL快递给客户文件,或者直接电放提单给客户—后期跟进客户提货情况—整批订单结束。
Ok.Thewholeprocessofthefurnitureforeigntrade,itbeginsfromthereceivingthe
customer.WhenIintroducetheproduct’sinformationtothecustomer,Icandiscusstheorderdetailswithhim.NextweconfirmthepaymenttermsandsignthePI.Andconfirmtheshippingmarkinformationwiththecustomer.AfterreceivingthedepositortheL/C,wecanaskthefactorytop