高校二手书市场分析Word文件下载.docx

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WangHaili

Abstract

Withuniversityenrollment,curriculummaterialsforquantityLeiStudentsgraduallyincreased,whilescrapStudentscoursebooksarealsograduallyincreased.InordertobettertextbooksusedbookscirculatinginUniversities,CollegesandUniversitiespaperusedbooksavailableforresearchanalyzedbyflow-throughmode,anopinionCollegesecond-handbooktradingcentersetup,andhopethattheseprogramscanbeeffectivelyappliedtocollegesanduniversities,sothatourresourcescanbefullyappliedandreducingenvironmentaldamagecausedbytoomuchoftheoldbooks.

KeyWords:

usedbooks,universities,marketanalysis

1.绪论

随着物价上涨，书籍价格也随之迅速攀升，相关统计表明，近年来高校大学生平均每月花费于购买各类新书的钱大约在50元到100元不等，这对于暂无收入的大学生来说是一笔很大的开支。

以北京交通大学为例进行计算：

每一个年级的学生人数在4000左右，每个学生一个学年有50个学时安排，姑且以20门课算，那么北京交通大学本科生每年书籍消耗鼍约为32万册，尚且不包括相关的辅导资料、其他考证复习书籍以及一些业余学习书籍。

假设每本书平均价格在25元左右，那么仅仅北京交通大学的书籍需求就达到了800万。

由此可知，大学书籍市场存在着巨大的市场需求。

2.二手书行业背景分析

根据我们小组的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附录A）。

发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14%的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。

图1.1消费者处置闲置书的方法所占比重

另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44%的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。

图1.2消费者对二手书选择情况的市场占有率

同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。

虽然，现阶段在丹东，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做，认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。

图1.3消费者各种购买图书方式的市场占有率

3.高校现存二手书流通方式

3．1中间者参与交易方式

在实际生活中，二手书交易并非不存在，而是已不同的形式存在，不是规范的交易活动。

在进行方案设计之前，先针对高校现存的二手书的流通方式进行调查，共有四种交易方式，我们将其分成两类，即有中间人的交易方式和双方直接交易的交易方式。

二手书书店形式。

很多时候学生会忙碌于学习生活，而不会太多关注于自己的书籍是否具有价值，所以很多人都会直接将书本当成废纸卖掉。

学校附近的二手书书店都会在每个学期末收购旧书．再在下一学期进行二手书买卖，以废纸价收购却以书籍标价的三至五折出售，从而获取暴利。

这种方式在大学里常常见到。

二手书销售代理。

在有些大学也存在着代理二手书销售人，他们有自己的小仓库，卖书者讲述存放在代理者仓库中，提供相应得价位，进行登记，当买书人看到此书并且购买后，代理人将钱转交至卖书者。

代理者根据价位收取一定的费用。

例如，可以采取分段计价，即5元以下不收取费用，5～10元收取2元手续费，10～20元收取，元手续费，等等。

这种二手书处理方式只在很少的大学中存在。

3．2双方直接参与交易方式

跳蚤市场。

学长通过在学校里设置摊位，进行二手书展示，需要二手书购买的同学可以前去选购，价格讨论好后即可进行交易。

直接联系学长。

这种流通方式是买书者主动，一般由学弟、学妹联系上一届学长，询问相关书籍信息，通过商讨好进行定价，最终达成买卖。

4.二手书交易方式比较分析

4．1两种流通方式比较

中间者参与交易与双方直接参与交易两种交易方式有各自的特点。

为此，两种流通方式在二手书处理数鼍、二手书处理价格、二手书种类以及方便程度、可得性方面进行比较。

相比之下，同学在二手书交易中更多的是采取由中间者参与的交易方式。

中间者参与的交易采购量更大，书价一般为原价的3～5折，较为合理；

而通过跳蚤市场或是联系学长买到的二手书价格参差不齐，容易产生不公平交易。

但是由中间参与者的交易形式其交易二手书的专业性不强，不容易找到专业课书籍。

中间者参与的交易方式比较便捷，有固定的时间和卖场，而双方直接参与的交易方式不稳定，都是根据买卖者而定。

由此可见，高校二手书流通主要依靠中间者参与的交易方式。

4．2中间者参与交易方式比较

中间者参与交易方式比较，即书店交易与中间代理人方式比较分析。

根据两种交易形式的特点，两种形式在二手书数量，二手书种类、二手书价格以及买卖者情况进行比较。

书店交易具有二手书数量多，偏向基础科目，统一定价的特点，有利于买书者购书，然而其收购往往是按照废纸价格进行收购，对于卖家不公平。

而中间代理交易方式具有书目种类多，书店交易与有中间代理人的交易形式相比较，书店交易拥有更大的书籍量町以满足购买需求，价格比较统一，相对一般二手书交易更公平些。

然而中间代理人方式可以根据买书者书籍情况给于公正的价格，并且对于买书者选购数目比较方便便捷。

根据在高校中的调研发现，中间代理人这种方式仅存在少量的高校中，而书店交易方式在高校的普及率相当高。

5.高校二手书市场设想

5．1高校二手书交易中心基本要求

根据对高校二手书市场的分析，二手书交易平台对于买书者和卖书者都应达到一下要求。

对于买书者而言，应具备以下条件：

1）得知自己所需书籍信息；

2）在需求时间能够获得书籍信息；

3）所购书籍价格合理；

4）书籍检索到购买所需时间不长。

对于卖书者而言，应具备以下条件：

1）可以随时处理书籍，2）随时可以查询所需书籍信息；

3）出售书籍的价位合理。

5．2高校二手书交易中心建设设想

高校二手书交易中心的建设设想根据时间周期分为初期、中期、远期经营策略。

初期经营策略：

主要针对高校中的教材书籍，通过大量收集二手书将二手书教材类业务成为公司的获益项目。

同时不断的拓展业务面。

在初期阶段，要稳定客户群，并掌握二手书市场的基本规律，根据市场经验，制定合理的二手书收购、出售定价原则同时开拓其他项目。

中期经营策略：

通过教材二手书市场建立起自己稳定的收入后，开拓教学相关书籍以及课外书目的二手书市场，将公司的业务面拓展开来。

在中期阶段，要有稳定的客户群、并且能够准确掌握客户所需要其他二手书的种类、使得客户二手书信息获取更方便、同时关注最好能够掌握市场书籍需求动向。

远期经营策略：

通过长期的经营，公司的收购、出售二手书的基本规则以及收购渠道慢慢成熟，将公司面向对象进行扩大，面向更多有=手书交易需求的人群。

在远期阶段，应有稳定的书籍来源和书籍销售渠道、具有相对权威的定价准则、能掌握动态的书籍市场信息、有良好的书籍选择人员。

结论

本文针对高校的二手书市场进行分析并提出高校二手书交易中心建设的意见。

高校二手书交易中心相比较其他交易方式涉及面更大，更能满足买书者和卖书者的需求，将二手书交易正规化，但是交易中心还面临种种挑战，还需要通过在运营中进行进一步的调整，但相信交易中心的建立，能够有效提高高校书籍的利用率并为广大学生服务。

参考文献

[1]王利肖．基于B／S模式的在线旧书销售系统分析与设计[J]．计算机与现代化：

2007，06：

118～122．

[2]吴熹，李雪彭．北京旧书市场的经营与开发[J]．北京联合大学学报：

2002，12：

53～56．

附录

附录A：

关于二手交易的市场调查问卷

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