珠宝展策划方案Word格式文档下载.docx

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今年铂金、首饰年销量跻身全国大城市三甲之列。

在行业权威主办部门的积极参与和社会各界同仁的关注下“2014第一届迎春武汉珠宝饰展览会”将在在武汉国际会展中心举办。

此次展览会为加强国际珠宝文化交流与合作而召开。

一、立项概要

（一）展会目的

中国珠宝经济的繁荣，有了繁荣的珠宝经济体和需求，才会有珠宝展开幕的成功。

举办本次珠宝展主要有三个目的：

促进销售；

行业交流；

树立品牌。

通过集中展示的机会，企业达到促进销售的目的。

这是展览早期的基本功能，也是业者希望实现的初始目标。

随着展览业的发展，展会功能不再单一，但“销售”一直都是重要主题之一。

业者可以借助展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式。

有些企业具备了比较完善的市场网络，但是这些成熟企业，每年都会有选择性的参加国内几个最重要的展览。

因为，树立品牌是他们的长期战略，而展会是实现远景目标的途径之一。

（二）展会概况

1.展会名称：

2014年首届武汉迎春珠宝展

2.展会主题：

传递情之美

3.展会地点：

武汉国际会展中心

4.展会时间：

2014年1月4日－1月6号

5.办展机构：

主办单位：

中国国际家居装饰文化设计协会宝玉石分会

湖北省珠宝玉石商会

承办单位：

武汉鄂府会信息有限公司

鸣谢单位：

中国地质大学（武汉）珠宝学院

湖北省矿产品质检站黄金鉴定所

中国地质大学珠宝检测中心

协办单位：

武汉新世界珠宝有限公司

湖北金兰首饰集团有限公司

香港顾特珠宝公司湖北公司

（三）展品范围

钻石及宝石：

钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、半宝石、水晶、碧玺

珠宝首饰：

白金首饰、黄金首饰、铂金首饰、银饰、k金、钯金首饰、钻石首饰、宝石饰品、镶嵌饰品、仿真饰品、镀金饰品、珍珠饰品、翡翠玉石饰品等

珍珠及珊瑚：

中国淡水珍珠、中国海水珍珠、日本珍珠、南洋珍珠、大溪地珍珠、马白珠、养殖珍珠、人造珍珠；

红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰

玉石类：

翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、巴林石、黄龙玉、岫岩玉设备及仪器：

珠宝加工设备、首饰工具、检测设备、清洗设备、管理软件等流行饰品：

人造宝石、五金饰品、配件等

（四）展会规模

规模定位：

7500平方米，200个国际标准展

二、项目可行性分析

（一）宏观环境分析

1.政府及本行业鼎力支持

政府定位，分层运作，突出珠宝文化和地方民俗风情，长期坚持品牌节庆的运作思路，努力打造和提升地方节庆品牌形象

2.地区优势比较明显

武汉是湖北省省会，978万人口，我国中部中心城市，全国重要的工业基地、科教基地和交通、通信枢纽和历史文化名城，中部唯一的副省级城市，华中地区最大都市及中心城市，长江中下游特大城市，。

武汉近年来发展十分迅速，是中部城市崛起的领军城市，成为最接近北京、上海、广州、深圳等一线城市的“1.5线城市”。

3.高密度的产业集聚

武汉洪山区打造了一条珠宝街，从鲁巷广场延伸到南望山，全长3公里，面积约100公倾，有数百家珠宝首饰商店。

武汉东湖高新区以及鲁磨路中段建立了珠宝批发零售商业区。

国家级珠宝博览示范基地正式落户武汉黄浦科技园区，占地总面积16公倾。

（二）微观环境分析

1.展会劣势

本展会入市较晚，品牌知名度不高，同时缺乏同类型展会操作经验，需要参观、借鉴更多的展会。

2.展会威胁

珠宝类展会品牌较多，客户分流明显，各品牌有各自的消费群体，为抢摊市场带来难度。

（三）分析总结

珠宝展会每年都在各个城市举办：

如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展、2012年成都珠宝展、2011年9月深圳珠宝展、2010年6月沈阳珠宝展等。

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。

作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，珠宝展拥有强大的生命力，和盈利能力。

三、展会前期筹备工作

（一）展会进度计划

表1展会进度计划表

（二）招展方案

1.收集目标参展商信息途径：

（1）珠宝行业企业名录

（2）珠宝商会和行业协会

（3）专业报刊（如：

《中国宝石玉》、《中国宝石》《中国黄金报》）

（4）同类展会的会刊

（5）专业网站（如：

爱兰珠宝、时尚前沿）

2．参展商邀请

（1）登门拜访

不定期拜访武汉周边的企业和代理商，每月拜访2-3次。

（2）电话招展

电话联系收集的目标参展商

（3）同类展会招展

在2013年4月至12月中旬到全国各地同类展会上发放邀请函和宣传单。

（4）邀请函发放

在2013年4月-12月中旬通过邮寄、传真、同类展会、短信、邮箱发放本次展会邀请函给目标参展商。

参展费用:

2.光地:

36平米起租450元/m2

（三）招商计划

1.目标观众确定

本次展会的目标观众主要以：

（1）珠宝首饰经销商、代理商、批发商、连锁加盟及专卖店,

（2）婚庆影楼、礼仪庆典公司、宝玉石加工商、首饰设计师、

（3）宝石检验所、宝石专家、首饰贸易商会、私人首饰收藏家、

（4）珠宝首饰连锁机构、行业协会、拍卖行、博物馆、艺术馆媒体等,

2.建立目标观众数据库

展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，其涉及的行业也要多。

展会目标观众的信息通过以下渠道来收集：

（1）通过行业企业名录收集

（2）通过商会和行业协会收集

（3）通过政府主管部门收集

【篇二：

珠宝展策划方案】

单位旅游1202班

学号

江西农业大学南昌商学院本科课程作业

（旅游管理专业）

2015年南昌珠宝展策划方案

姓名黄鑫

方天均课程《会展旅游与管理》

任课老师孙冰

江西农业大学南昌商学院

二〇一四年十二月

一、展会理想可行性分析..............................................1

（一）、市场调查.................................................1

（二）、展会项目生命力的分析.....................................2

二、展会的执行方案..................................................3

（一）、展会的名称...............................................3

（二）、办展的地点和名称.........................................3

（三）、展品范围.................................................3

（四）、办展机构.................................................3

（五）、展会进展计划.............................................3

（六）、现场管理计划.............................................4

三、展会营销宣传....................................................6

（一）、展会招展招商.............................................6

（二）、赞助商方案...............................................6

（三）、展会宣传推广.............................................6

四、展会财务预算....................................................7

（一）、财务支出预算.............................................7

（二）、财务收入预算.............................................9

一、展会理想可行性分析

（一）、市场调查

（1）近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；

我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；

我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求

达到200吨左右；

同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：

上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。

一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。

到90年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4000千余家，从业人员达200万人。

另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

我国已近连续五年成为铂金消费大国，尤其是女性对珠宝首饰要求越来越高，珠宝市场即将迎来销售高峰。

（2）我国珠宝首饰业的特点：

我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。

一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；

另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。

品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。

所以说，我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

国内珠宝首饰制造水平有持提高。

在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。

要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。

在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们

本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。

乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

（二）、展会项目生命力的分析

如2012年瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展

2012年成都珠宝展

2011年9月深圳珠宝展

2010年6月沈阳珠宝展等

每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。

二、展会的执行方案

（一）、展会的名称

2015年南昌珠宝展

主题：

（二）、办展的地点和名称

地点：

南昌国际会展中心

时间：

2015年1月1日－1月3号

（三）、展品范围

宝石：

砖石、翡翠玉石、红蓝宝石、海蓝宝石、祖母绿、玛瑙、水晶、人造宝石、猫眼、欧泊等。

首饰：

珠宝首饰、砖石首饰、铂晶首饰、白金首饰、黄金首饰、k金首饰、玉石首饰等。

（四）、办展机构

南昌市天一展览服务有限公司

南昌市金银珠宝首饰行业协会

南昌黄金珠宝检测中心

承办单位：

南昌市天一展览服务有限公司展

（五）、展会进展计划

2014年12月01日－12月15日展览报名

2014年12月15日－12月20日汇总资料，展品审核

2014年12月20日－12月31日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

【篇三：

“璀璨东方”国际珠宝展策划书】

1.会展前准备工作

1.1市场调查

江苏是中国最富庶的地区之一，也是金银珠宝营销大省，全省综合经济实力在全国一直

处于前列。

南京为国家历史文化城，长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市，亦是

2014年第二届夏季青年奥林匹克运动会举办城市。

有着特殊的地理位置，辐射着整个长江三

角洲。

在“中华第一商圈”新街口的近百家黄金珠宝企业进驻；

在“黄金珠宝一条街”的太

平南路上，宝庆尊荣馆、通灵翠钻、千年翠钻、日月金行、南华宝庆旗舰店、王殿祥、地质

人、盛世天福、老凤祥等在此安营扎寨；

来自深圳、北京、上海、江苏等地近百家珠宝企业

齐聚的“钟山珠宝园”；

为南京黄金珠宝首饰市场注入更多的活力！

所以，2013年元旦之际在南京举行“璀璨东方”国际珠宝展是十分之有必要的，这不单

是一个与消费者交流的良好平台，更是众多商家企业不可错失的良好商机。

1.2会展的安排工作

1.2.1会展时间安排

展前参展商联系时间：

2012.11.15~12.15（为期一个月）

专业参展观众邀请时间：

2012.12.16~12.28（为期12天）

布展时间：

2012.12.30~12.31（为期2天）

开展时间：

2013.1.1~2013.1.3（为期3天）

撤展时间：

2013.1.3号下午5点至晚上9点

1.2.2会展地点与规模

南京国际博览中心a、b、c

规模：

南京国际博览中心建筑面积36万平方米，其中展览面积17万平方米，总国际标准展位6000个，室外展览面积3万平方米，停车位2500个。

会议中心包括5000平方米的多功能厅，800人报告厅，20间大小会议室，19间各式餐厅和一幢500间客房的4星级国际酒店。

其他配套设施包括240间客房的经济型酒店，8200平方米办公服务设施等。

1.2.3会展前工作安排

小组任务

a招商组联系与落实参加展会的参展商，比如卡地亚、tiffany、enzo、施华

洛世奇、周大福、老凤祥、六福等世界著名珠宝品牌。

b观众组联系和落实到场参会的专业观众人员、人数，主要邀请一些社会

名人、珠宝设计师、珠宝收藏家等。

c安保组珠宝是属于十分贵重的展品，所有展品的安全保障是此次展会的重中之重，安保主要在展会前提供参展商保险事项，展会中负责各个区位的展品安全，负责展区的闭路电视，摄像头的正常运转，协助相关公安机关认真完成工作。

还要负责观众参展前的安全检查，确保不让捣乱、犯罪分子进入会展，确保会展展品、人身的安全。

保险知识组织展览需要办理保险。

展览会组织者一般不负责展出者展品的丢失、损坏和人员的伤亡事故，以及在展台内发生的第三者伤亡事故。

因此，展出者需要自行安排保险。

保险涉及投保险种、投保金额、投保期限等问题。

保险不仅涉及展品和运输，还涉及展台人员、参观者等。

展览涉及的险种比一般人想象的多，包括展览会取消险、展览会推迟险、政治险、雇工责任险、运输险、战争险、火险、盗窃险、破损险、人身伤害险、公众责任险、人身事故险、个人财产丢失险、医疗保险等，名目繁多，比较冷僻的险种有展览会附属研讨会主要发言人未出场险。

但是，展出者没有必要投保所有险种，根据规定和需要选择险种投保。

基本险包括展品、运输、人身、第三者有关险种。

展览会组织者、运输公司、施工管理部门等会规定了一些强制性的保险要求，这些规定应予以执行。

此外，展出者可以根据自己的实际需要办理其他险种。

对于展出者，主要投保险以及办理投保需要注意事项如下：

展品和道具险，保期要包括运输和展览会过程。

投保险种有展品的盗窃险、道具的火险等

d布置组根据此次展会参展商的要求设计、布置展位，设计、搭建各个部分都要确保展会的外观形象。

体现出此次展会的大方、高雅的氛围。

在展厅中心区搭建t形台，主要用于现场模特的珠宝秀活动。

e公关组此次展会不免会邀请一些政府人员、社会名人，对于此类人的迎接，招待必要十分妥当，这不单关系到展会的整体效果，还关系到公司未来的发展业务和社会的知名度。

开展时更是有许多媒体到访，要负责协助他们完成展会的报道，适当的提供相关资料给他们。

f后勤组后勤组应该是人数最多，与观众接触最多的一组，不单止是展会公司的最直接的形象代表，更是展会正常运行的重要部分，后勤主要分为观众接待、会场指引、会场卫生等小组，接待工作一定要落到实处，还要登记到场观众人数；

会场的指引也必不可少，这一部分工作者主要是负责相关观众的询问，指引、解答工作。

会场卫生也尤为重要，每时每刻都要注意会场的卫生状况，及时对需整改的地方进行调整，确保展会环境整洁、优雅。

g物流组会展展品的传递部分不可脱节，与相关参展商合作，听从安排，确保展品的准时到达，安全撤离。

1.2.4展会宣传工作

围绕“璀璨东方”的宣传主题，展开系列活动，混合现代气息，打造别具一格的珠宝展会。

通过媒体宣传、户外推网络联盟三个途径，全面为珠宝展造势。

分三个阶段、不同密度的分众宣传。

总投资30万为此次展会进行宣传推广。

其中，制作邀请函1.5万份；

宣传单页10.1万份；

珠宝展海报投放5.5万份。

户外媒体投放，公车车体，出租车，条幅，led大屏幕。

邀请与回执

邀请——不管什么样的会议或者展览，主办者当然希望适宜的对象（客户）参加。

作为主办者，邀请的方式非常重要。

通常情况下，邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。

回执——对于主办者来说，回执是对会展企划活动成功与否的判定标志之一。

回执收到后，通常需要统计（回执单的设计非常重要，应当是合理且圆满的，应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地的时间、迎送要求等等）和确认回执有效（通常以会务费用是否交纳为标志），接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排，回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。

1.2.5会展场内布置

1.本次会展预计设置2000个标准展位。

根据设计师设计展台效果，珠宝玻璃柜小照明灯根据设计师分别安装。

2.在多功能厅内分别设置签到处、接待处、观众办理通行证服务台、观众安检处。

3大型主题会展主背板一块。

4.展厅中心处设置t型舞台一座，配备相应后台。

t台上空安装专业舞台照明灯数盏，根据场地和专业设计师设计安装。

设置音像区，音响设备一应俱全。

t型台前放置贵宾席座位一百把，按规定方位摆放。

5.每个展厅内设置5处洽谈室，5处休息室、3处珠宝暂存室。

6.展厅四面墙边适度设置观众休息长椅

7.协同安保组的需求安装摄像头数个，保证其正常工作，协助安保组做好安保工作。

8.设置观众休闲区，设置餐饮区

9.垃圾箱适当位置摆放

10.场内指示牌摆放恰当。

展台布置

如果说展览是一台戏，展览设计就是戏剧的主题思想。

有的时候展商可以自己提出总体要求，而有的时候，展商可能没有提炼，需要展商与中介公司沟通后共同制定。

现在国内的展览设计基本上还处于抄袭国外展览设计的阶段，可使用的材料及展商愿意承受的成本也与国际相差甚远，所以在设计上一般都要考虑成本，其次再考虑创意。

设计的基本框架应根据展商的行业属性、展出参观者群体、展览场地背景以及空间设定，露天展览在选材上还要考虑气候及安全因素。

展览设计在造型选择上是几乎无限的，以下是一些经验总结：

⒈造型要考虑展位利用率的最大化；

⒉造型要考虑人流心理及流向；

⒊造型应当符合参观对象的审美导向；

⒋造型要考虑施工难度及成本因素；

⒌造型还要考虑安全性。

在展览设计上，材料的使用与选择也是关键。

有些展览类别需要沉稳，而有点展览需要活泼，有的需要展现科技，有的需要显示环保，还有的需要表现艺术或者人文或者社会公益，总之，表现的主题对材质的选择是个考验，

1.3展前布展工作安排

1.展厅大门口设置喜庆拱门气球，张贴横幅，设置海报墙，营造展会热闹气氛。

2.会展前，协助、指引参展商进行布展。

3.物流车辆通过安检，贴牌进入展区，安保组负责调配车辆秩序

4.提供付费搬运工以满足参展商搬运需求

5.相应工作人员协助参展商完成布展工作

1.4

参展的相应媒体：

1.5预算方案

⒈场地费用；

⒉行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等；

⒊宣传推广费用；

⒋招展、招商费用

⒌相关活动经费；

⒍其他。

会展项目收入来源：

⒈会务费或展位费收入；

⒉门票收入；

⒊企业赞助收入；

⒋其他。