4s店市场策划方案文档格式.docx
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岁末礼五：
500元可靠的伙伴推荐大礼
亲，20XX年12月31日前，成功推荐其他客户购买宝骏630成交的现有宝骏、乐驰和五菱车主，将获得价值500元油卡或代金券伙伴大礼！
岁末礼六：
200元车主训练营参加礼以及千元大奖
20XX年12月，凡参加宝骏630新车主训练营的宝骏630车主，均可获得价值200元的精美礼品，更有超乎期待的现场抽奖1000元大礼相送。
岁末礼七：
购车即送VIp卡
20XX年12月31日前，所有购车用户均可获赠1张VIp银卡，持卡可享受保养工时费全免、保养维护免排队、工时免、配件折扣等多种您的专属服务。
岁末礼八：
价值4999元的630L汽油抽奖
20XX年12月31日前，凡购买宝骏630的顾客，均有机会获得价值4999元的630升汽油卡。
岁末礼九：
“乐”享生活
庆“乐驰8周年"
纪念升级版3.78万元起售，更有贷款“零”利息购车新年活动等着您！
篇二：
奔腾汽车4s店营销策划方案
奔腾汽车4s店
营
销
策
划
案
奔腾汽车4s店营销策
划全案
自由奔腾快乐随行
1
目录
第一部分市场调查·
·
2
1.1营销环境分析·
1.2消费者分析·
3
1.3产品分析·
4第二部分市场调查·
6
2.1优势（strength）·
2.2劣势（weakness）·
2.3机会（opportunity）·
2.4威胁（threat）·
7第三部分营销策略·
8
3.1市场定位·
3.2品牌定位·
8第四部分广告策略·
9
4.1广告目标·
4.1广告诉求策略·
9第五部分：
广告计划·
10
5.1广告目标·
5.2目标区域·
5.3广告时间·
10第六部分：
营销活动策划·
11
6.1活动组织·
6.2活动具体提案·
6.2.1新车发布会·
6.2.2样车商场展示活动·
14
6.2.3试驾活动·
16
6.2.4彩虹婚车出行活动·
19
6.2.5活动展销·
6.2.6微信积攒活动·
25
6.2.7假日服务活动·
6.2.8资料赠送活动·
266.2.9其他形式·
26
2
第一部分：
市场调查
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
一、营销环境分析
1.地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺
大同是中国最大的煤炭能源基地之一，国家重化工能源基地，神府、准格尔新兴能源区与京津唐发达工业区的中点。
由于煤炭（同煤集团）、电力（各热电厂）、重型机械（428、大齿等）的稳步向前，大同市经济发展稳定持续。
据有关资料显示，大同市个体私营经济发展迅速，现已成为大同市经济新的增长点和重要组成部分。
绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，大同市地区中低档轿车市场需求规模较大。
2.成品油价格持续走高，节能型轿车市场看好
近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。
从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。
在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购3
车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。
一汽奔腾作为节油高手是名副其实的经济型高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。
3.奔腾汽车性价比突出，市场表现令人欣喜
“一汽奔腾”是中国一汽50年造车历史的积淀、15年开放合作经验的成果。
它吸收当今先进的造型理念、车身设计、主被动安全技术、内饰模块开发、nVh改善等先进技术，是集成创新的结晶，是高起点、高品质、高性能的国内品牌代表。
它不但承载着国人的关注与骄傲，也实现了中国汽车工业技术与品质的大幅度跨越。
奔腾汽车问世以来，作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车，奔腾品牌以"
进取不止"
为核心价值观，打造"
品质、性能、科技"
品牌内涵，上市以来已经赢得了市场的认可和消费者的信赖，将中国自主轿车事业拓展到一个新的高度。
奔腾汽车以卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。
（取得的成绩）
4.市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆
二、消费者分析
1、客户群定位
（1）出租车主；
（2）私营企业主；
（3）白领阶层的中高收入群体；
（4）国家公务员；
4
篇三：
4s店开业庆典活动策划方案
4s店开业庆典活动策划方案
对于开业庆典有一部分人这样认为开业庆典就是图个喜庆开心，但是您殊不办要是策划一场好的开业庆典活动，他能给您带来很大的利益，下面来给大家讲个4s店的庆典策划方案：
首先需要定义出这次庆典的目的希望能达到一个什么效果：
一、活动目的
培育品牌文化气息--凝聚路虎文化内涵，借此塑造本店“魅力科技”品牌文化形象；
突出品牌技术优势--以产品、服务、文化作为塑造中路虎品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄--隆重、独特的开业方式，展现出本4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源--携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性、从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。
空间需求会场该如何布置：
二、现场布置
1、舞台为了能够显示出层次感，更好的展示领导嘉宾的形象，更方便于新闻媒体的工作，在舞台前方用绿色植物和盆花设计漂亮的造型，使舞台显得更加大气隆重。
2、背景发布活动主题，使嘉宾一目了然。
3、入口置拱门、空飘、横幅等烘托开业仪式的火热气氛，并可做为活动地点标志。
4、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵。
5、广场及道路两边插置刀型彩旗，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，同时又是有效的宣传品。
6、主会场右边放置签到处，以便贵宾签到用。
7、入口处放置带有真诚庆祝词的花蓝，五彩缤纷，残暴夺目，使庆典运动更激动人心。
8、礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾，是庆典场上一道靓丽的风景。
9、军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热烈非凡。
10、展厅内设几辆车，每辆车旁站有一各小提琴手，绕车演奏。
11、在开业的现场两侧放置皇家礼炮，阵容强大，在开业仪式开业的一刹那，众炮齐鸣，五颜六色的彩花漫天舞，预示着公司像吉祥的彩花一样精彩纷层、绚丽多彩。
整场庆典活动的内容，如何安排：
三、活动流程
8:
00巡视完毕后
08:
00-9:
00礼仪小姐、乐队、等相关工作人员到现场。
09:
30最后巡视，会场封闭
30-10:
00嘉宾到场、领导嘉宾签到；
军乐队轮回表演迎接来宾。
10:
00-10:
12鼓阵（活动开始）
12-10:
18主持人致开幕词10:
18-10:
25领导讲话10:
25-10:
30嘉宾讲话10:
35风中少林
35-10:
45主持人请领导和嘉宾将手放在水晶球上，为4s店开业揭幕，当水晶球亮起，冷焰火，礼炮同时启动。
50-11:
00领导将香槟倒入杯塔，领导举杯共同庆祝新店开业。
11:
00-11:
10主持人宣布开业仪式结束,演出活动结束。
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