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沙湾供水（梁永科）

2,237,040.00

4

木垒灌溉

579,360.00

5

222团（清远）

31,820,000.00

6

额敏农九师

760,000.00

货已供完，款已回完

合计

44,496,400.00

三、应收账款回款情况

2013年度应收账款回款情况

账龄

上年结转应收帐款

本年新增应收账款

已收回的货款

未收回款

责任人

察布查尔锡伯自治县水利局水管总站

25268922.5

5416450.44

10863336

11080000

5199786.04

杨念东

昌吉市三友园林绿化工程有限责任公司

1583480

370258

5000

4000

371258

张泽

大庆筑安建筑集团有限公司新疆分公司

954500

231460

-

10000

221460

王世贤

哈密华坤新能源有限公司

17050000

660414.05

-

范永利

吉木乃县吉禹水务有限公司

3261629.1

14546535

9000000

8808164.1

胡国英

克拉玛依市城市建设投资发展有限责任公司

147960

669065.46

969

451000

219034.46

7

沙湾县水利局

14173516.41

2000000

12173516.4

8

塔城地区白杨河水资源开发利用有限责任公司

32122519.30

3356838.08

21414809

24771647.3

9

吐鲁番市水管总站

22365106.75

6263033.64

-1756536

4506497.82

刘勇

10

新疆富蕴乌河水务有限公司

33429714.43

5892771.32

4122656.2

3389416

6626011.51

11

新疆锦农工程建设有限公司

2121246

291315

47460

95000

243775

郭文静

12

新疆生产建设兵团农业建设第十三师水利工程项目建设管理处

1403151

8923717

10084477

242390.99

13

新疆曙疆工程建设有限公司

645250

21360

刘勇、郭文静

14

新疆腾源建设工程有限公司乌鲁木齐分公司

3293300

1109660

600000

509660

邓兴海

15

新疆中嘉成和田玉产业基地股份有限公司（米东荒山绿化）

1128960

366128

845348

1159928

51548

16

昭苏县水利管理总站（小洪纳海水库灌区骨干工程）

5535196.04

1392662.32.00

280000

1112662.32

17

中泰化学

21444420

2454492.16.00

2454492.16

18

木垒县绿河水利建筑工程有限责任公司

1067465

1069080

1000000

69080

合计

136183480.7

43487050.5

60082374

39153821

68262758.1

自接手乌分公司销售工作后，首先了解并整理原先遗留下来的一些问题，深入片区销售市场，然后了解项目针对的客户群体，积极与财务部进行对接核准各项目的已收账款、剩余应收账款金额等事宜。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。

一直以来，本部门分工协作，领导亲自督促并做计划去追收货款，从没有松懈过。

截止至2013年11月，上年结转应收帐款金额共计为43487050.5元，本年新增应收账款60082374元，2013年应收账款总额为103569425元，已收回应收账款39153821元，剩余68262758.1元。

四、注重信息收集，做到市场可控预测。

市场可控预测是销售目标制定的指导和依据，每一条信息都至关重要，销售部采取了人人收集、及时沟通、专人负责的措施。

通过收集的信息和反馈资料，确定下一步销售任务的细化和具体要求、销售方式，做好部门、个人工作计划，增加工作计划性，避免盲目性，强化市场占有率。

五、深化内部管理，规范内部运作，扎实做好各项日常工作

1、加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

2、工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给相关部门，并加强与部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

4、集中精力处理各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；

5、积极参与新业务的开拓，力争新的利润增长点。

6、存在的问题

1、部门的日常管理工作需要进一步加强；

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求；

3、新业务的开拓不够，业务增长小。

七、2014年度工作思路及计划

以销售效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步聚，保证质量。

以市场为导向，加强面对市场竞争，不依靠价格，细分用户。

实行差异化销售，将全年销售工作的重点立足在差异化销售和提升销售服务质量两个方面。

而并不是一味的走入“价格战”的误区，做实市场，着力在重点市场深下功夫，围绕品牌培育，深挖优势资源，在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2014年计划完成销售额8000万元，实现利润7000万元，收回应收账款7000万元。

根据2013年的经营状况对周边市场做出摸底、排查，2014年度重点主抓项目如下：

1）、奎屯河三号站项目情况

1、项目名称：

奎屯河水电站三号站项目

2、业主方：

奎屯市国源电力有限公司

3、设计单位:

农七师勘测设计研究院（主设：

刘袁）

4、资金情况：

贷款项目，资金到位

5、预计使用管道长度：

4100米

6、预计管材金额：

2500万元

7、预计使用管材类型:

（PCCP玻璃钢管）

8、项目基本信息和业主信息：

奎屯河三号站项目距离奎屯市7.2公里，该项目业主方奎屯国源电力有限公司由北京新华水利投资公司和农七师电力公司各自出资50%组建。

国源电力公司领导由农七师委派，我们已与董事、总经理屈芳民、副总理宋和平（项目负责人）多次接触。

此项目北京专家李专家（该专家是原松辽委员会的主任，历任水利部科技司司长）建议使用玻璃钢管道。

设计院已把PCCP、玻璃钢管、钢管三种管材的对比方案做完并发给北京专家组审核。

该项目在11月底将确定管材类型，预计十二月中旬进行（施工、管材、设备）的招标事宜。

设计院设计在同等供水量条件pccp管经规格为DN3000（总投资预计2970万，含管材、运输、安装费用），玻璃钢管经规格为DN2600（总投资预计2890万，含管材、运输、安装费用），钢管管经规格为DN2900（总投资预计3320万,含管材、运输、安装费用）。

设计院和业主主要做PCCP和玻璃钢管道性价比比较。

通过业主方：

奎屯国源电力有限公司董事、总经理屈芳民介绍，他们主要听从北京专家设计方案意见，但是由于近年来新疆水电电站项目未使用过玻璃钢管，因此多方面产生顾虑（主要原因是供水中掺杂石渣，担心管道磨损问题）。

已邀请奎屯市国源电力有限公司董事、总经理屈芳民来我厂考察，回馈意见比较认可我公司，但还要考察另外几家公司做对比。

后期重点工作主要与业主方增进关系。

（新项目的信息摸索）刘勇、张泽

2）、奇台县水利局项目情况

奇台县水利局项目情况

水管总站

兵团设计院

政府采购

6000米

6、预计使用管材类型:

（玻璃钢管）

7、项目基本信息和业主信息：

管线长度为6000米，此项目预计明年3月份开工。

（新项目的信息摸索）李斌、胡国英、邓新海

3）、南水北调二期工程项目情况

喇嘛湖工业园区南水北调二期工程项目情况

奇台县水管总站

新疆昌吉方汇水电设计有限公司

4、建设单位：

奇台水利总站

自筹

20000米

喇嘛湖工业园区南水北调二期工程项目工业园区节水工程，项目区修建一座规模为85.00万米的事故调节水池，相应水位为779.42米坝顶为781.80米，主要建筑物有事故调水池，进口消力池600米的长方形水管道。

（新项目的信息摸索）李斌、胡国英

4）、五家渠土墩子工业园区项目情况

500水库项目情况

大业集团

15000米

7、关键人物:

毛总、梁总

管线长度为15000米，此项目的管道用于伊泰工业园区引水工程。

5）、五家渠土墩子农场项目情况

五家渠土墩子农场项目情况

农六师水利局

资金未到位

1600米

832000元

管线长度为1600米，此管道用于农六师农业灌溉。

（新项目的信息摸索）邓兴海、胡国英

2014年度本部门工作重心主要放在开拓市场，当下打好2014年销售开门红的任务迫在眉睫，深信在公司的正确领导下，部门员工的奋发进取、团结协作下，定能以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，让2014年成为名副其实的创利年。