三国演义六大著名说客人物分析 组图.docx

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三国演义六大著名说客人物分析组图

三国演义六大著名说客人物分析组图

三寸之舌胜于百万雄师。

春秋时烛之武退秦师，战国时唐雎不辱使命、触龙说赵太后之所以成功，绝非偶然，是他们将对方情势了然于胸，说出话来让对方愿听、爱听，他们能提出双赢的策略，能够反客为主。

而楚汉相争时郦食其虽游走诸侯间，多有成事，但最终落个被烹的下场，令人嗟叹，可见这碗饭不好吃，要见好就收。

乱世中，说客历来占据着重要的地位，三国亦然，闲来翻阅这些说客百态，颇有趣味，现来归纳一下，聊增一笑耳。

1、三国第一说客纵横无敌诸葛亮

看诸葛亮辩论，更加明白辩论不只是比口才，更是比气势。

而诸葛亮仿佛有一种浑然天成的骄傲和自持，群儒问难之间，有一种居高临下的挥洒自如，末学不才，试分析之，也许下面的三个词语可以概括其一二，那便是：

先声夺人、围魏救赵、乘胜追击。

吾等女流之辈对诸葛如此痴迷，有一个原因便是其丰神俊朗，有昂然之态。

所以注意到舌战群儒诸葛先生出场便很漂亮：

“丰神飘洒，器宇轩昂”。

出场漂亮，其实便已经是一种先声夺人，何况我们卧龙深知擒贼擒王的道理，看张昭首先问难，知道此人为东吴第一谋士，便已打定主意将其拿下。

看两人言语渐入针锋相对阶段，诸葛表现：

“孔明听罢，哑然而笑曰‘鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？

’”反驳之前，先贬损你一下，你质疑问难我，那不过是群鸟不识鹏飞之志罢了，不识没关系，教你知道便是，于是余下的争论几乎成了教导。

论证如染沉疴的现状，摆博望烧屯白河用水的事实，举韩信的例证，连环出击，最后“说得张昭并无一言回答”，首捷，“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？

”是对张昭的先声夺人，而“说得张昭并无一言回答”，在舌战群儒中也起到了先声夺人的作用。

其时刘备的处境当真是又危险又尴尬，辩论中，虞翻直接冷笑曰：

“军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！

”此言直揭刘备诸葛亮的伤疤。

此时如何应对，方显我们诸葛孔明雄辩之能呢？

兵法有云“围魏救赵”，此处救之不及，便只好避实就虚，以攻为守，江东群儒各有七寸，而其中共同七寸便是献议降曹，于是孔明直打七寸：

“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？

退守夏口，所以待时也。

今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。

由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！

”于是“虞翻不能对”。

同样一招围魏救赵用的漂亮的是对付陆绩，陆绩言刘备为“织席贩屦之夫”“何足与曹操抗衡哉！

”诸葛呢，正面回答之前先揶揄其“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？

”每读于此，不禁失笑，如此暗损一句，想来这“怀桔之陆郎”问难之气早已泄了大半，难免语塞了。

若说老实话，当时刘备力不逮理不达，处境危险，手上无堪用之兵，乱世里军权不够，谁管你皇族还是皇叔，更何况本来就不是什么名正言顺的“汉室宗亲”，所以别人问实力问出身便都是致命攻击，一切全仗诸葛先生四两拨千斤，以寡敌众，避之于易，邀之于厄，一次次化险为夷。

但若只是化险为夷，那便不是诸葛亮了，且诸葛亮来东吴，也不是只求自保来了，不难看出，见孙权之前，诸葛是想把群儒“难倒”一下的，不然“如何说得孙权？

”。

于是辩论中，便不只是自救，还有乘胜追击。

诸葛辩论时常常是傲气自诩，言语凌人。

这在每次告一段落时尤其明显，诸如“真无父无君之人也！

不足与语！

请勿复言！

”“公小儿之见，不足与高士共语！

”等，或反问句如“君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？

”“岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？

”使已是词穷的人更是“低头丧气而不能对”。

纵观舌战群儒，东吴诸谋士竟然无人堪诸葛一问，一场辩论下来，看诸葛如鹤立鸡群，飘飘然有超群绝伦之态，而诸葛之胜，易若以镒称铢，巧若庖丁解牛，势猛又若转圆石于千仞之山，而其中妙语连环如“笔下虽有千言，胸中实无一策”等，又使这气势颇具观赏性。

所以说，舌战群儒绝对是本书颇为精彩场次，而在诸多谋士中以压倒性优势胜出的诸葛孔明，便当得起《三国演义》最强势说客之名。

2、最倒霉：

祢衡 

一直觉得三国演义里孔融就一倒霉孩子，一肚皮仁义正气，却归于曹操，归于曹之后若只做个“座上客常满，杯中酒不空”的闲散太守也就罢了，却还偏偏积极参与政事，时时进言进谏，最后交代了自己的性命不说，在这之前还搭上了好友祢衡。

于是觉得祢衡比孔融还要倒霉。

孔融举荐祢衡，估计是不想珠玉蒙尘，大才不得施展，可他也不想想，他家这玉倒是真玉，可惜是“宁为玉碎”的“玉”。

乱世里奸相当道，军阀横行，把这“忠果正直、志怀霜雪”的主供出来，能有什么下场？

这下好了，祢衡成了历史上“借刀杀人”活生生的注解。

显然祢衡是不畏死的，甚至有些找死，上来就把曹操手下文武众人贬低个遍：

“荀彧可使吊丧问疾，荀攸可使看坟守墓，程昱可使关门闭户，郭嘉可使白词念赋，张辽可使击鼓鸣金，许褚可使牧牛放马，乐进可使取状读招，李典可使传书送檄，吕虔可使磨刀铸剑，满宠可使饮酒食糟，于禁可使负版筑墙，徐晃可使屠猪杀狗；夏侯惇称为完体将军，曹子孝呼为要钱太守。

其余皆是衣架、饭囊、酒桶、肉袋耳！

”之后痛斥曹操也是酣畅淋漓“汝不识贤愚，是眼浊也；不读诗书，是口浊也；不纳忠言，是耳浊也；不通古今，是身浊也；不容诸侯，是腹浊也；常怀篡逆，是心浊也！

吾乃天下名士，用为鼓吏，是犹阳货轻仲尼，臧仓毁孟子耳！

欲成王霸之业，而如此轻人耶？

”反应机敏，遣词如刀，字字要害，也字字把自己往死路上送。

看到此处，不觉困惑，这祢衡是真的视死如归呢，还是拿定曹操不敢杀他？

可曹操翻手云覆手雨的人，满腹权谋杀他个儒生不太容易了吗？

即便因祢衡之名远近所闻，可是，“难于诛则借敌之刃”嘛。

于是，祢衡成了三国演义里最不情愿的说客“操指衡而言曰：

“令汝往荆州为使。

如刘表来降，便用汝作公卿。

”衡不肯往，操教备马三匹，令二人扶挟而行”。

若说祢衡辱骂曹操有没有得到礼遇的原因，等到了荆州，其傲态和刻薄之言就只能说是本性所致了，刘景升既好结纳名流，祢衡又是曹操所派使者，想来是不至于轻慢的，可是祢衡照旧“虽颂德，实讥讽”。

“表不喜，令去江夏见黄祖”。

看来刘景升也不愿意当刀，这害贤之名还不想担，于是乎把祢衡遣给黄祖，粗人黄祖便毫不客气的给咔嚓了。

看一下刘表和曹操知道祢衡死讯的反应：

“刘表闻衡死，亦嗟呀不已，令葬于鹦鹉洲边。

”

　“曹操知祢衡受害，笑曰：

‘腐儒舌剑，反自杀矣！

’”　

一叹一笑，估计潜台词都是“果然死了”。

所以说演义中的说客，最倒霉的便是祢衡了，因其出使的目的便是曹操要借刀杀人，“祢衡辱吾太甚，故借刘表手杀之”。

而刘表也不是不欲杀之，而是“使曹操知我有识”，然后再次借刀杀人。

黄祖一怒便当了刀，折损了这位清傲名流。

嗟叹！

今来鹦鹉洲边过，惟有无情碧水流。

3、最无为：

诸葛瑾　

演义中的说客，有说成的，有说不成的，但要评最无功而返的，则非诸葛瑾莫属了。

纵观演义，诸葛瑾共做了三次说客，屡屡碰壁，一次不成，甚至被赶得“抱头鼠窜”之时亦有，如此百分之百的失败率，让人不能不叹。

第一次，诸葛亮游说东吴共同伐曹。

周瑜见诸葛亮才识计画高于己，便起杀心，被鲁肃劝住，转而着诸葛瑾去说服其归于东吴所用。

且看“孔明接入，哭拜，各诉阔情。

瑾泣曰：

‘弟知伯夷、叔齐乎？

’孔明暗思：

‘此必周郎教来说我也。

’”可叹诸葛瑾一开口便被孔明识破目的，自己还欲循循引入正题呢。

这时候舌战群儒已经过了，大家可以看出，孔明辩论时候，当真唇枪舌剑，语言犀利，专门往人痛处短处招呼，只求一击致命。

可叹其兄长仁厚之人，不止权谋上不如其弟，口才亦远逊。

所以毫不奇怪，待到诸葛瑾说道伯夷叔齐生死不离的时候，孔明便先下手为强，劝其“与弟同事刘皇叔”“不识兄意以为何如？

”于是：

“瑾思曰：

‘我来说他，反被他说了我也。

’遂无言回答，起身辞去。

”

第一次无功而返。

刘备自立汉中王，曹操大怒，遣使结连东吴，孙权亦要夺回荆州，眼看盟成。

此时诸葛瑾献策曰“某闻云长自到荆州，刘备娶与妻室，先生一子，次生一女。

其女尚幼，未许字人。

某愿往与主公世子求婚。

若云长肯许，即与云长计议共破曹操；若云长不肯，然后助曹取荆州。

”孙权用其谋，遣其出使荆州。

此为诸葛瑾第二次出使。

此处不得不说，诸葛瑾审时度势的能力距其弟真是远之又远啊，联姻这出戏，吴蜀不是没唱过，现下孙尚香还在东吴，荆州也还在刘备手里。

还要做这合掌文章，也当真想得出来。

司马懿在许昌尚且看出“江东孙权，以妹嫁刘备，而又乘间窃取回去；刘备又据占荆州不还，彼此俱有切齿之恨。

”可叹身在东吴的诸葛瑾偏偏能忽略吴蜀关系的外紧内疏，主动请缨，去挼关二爷的虎须。

于是结果显然“云长勃然大怒”“遂唤左右逐出。

瑾抱头鼠窜”。

第二次，无功而返。

说说第三次吧，让诸葛瑾碰了两鼻子灰的关二已经走了麦城，刘大率倾国之兵来报仇，百官失色，孙权愁极。

此时，又是我们的诸葛瑾大人出曰：

“某食君侯之禄久矣，无可报效，愿舍残生，去见蜀主，以利害说之，使两国相和，共讨曹丕之罪。

”权大喜，即遣诸葛瑾为使，来说先主罢兵。

这时候觉得罗贯中老人家挺幽默的，他此处配的诗是“两国相争通使命，一言解难赖行人”，我们这位诸葛先生“行人”倒是没少做，可惜“解难”一次也无。

诸葛瑾其实就是一诚信君子，心里想着“食君之禄忠君之事”，估计自己也知道极难说成的，抱着“愿舍残生”“不避斧钺”的信念就奔了白帝城了。

这时注意一个细节，第四十三回：

“孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：

碧眼紫髯，堂堂一表。

孔明暗思：

‘此人相貌非常，只可激，不可说。

等他问时，用言激之便了。

’”很明显，孔明做说客是有备而来，见机行事的。

可我们的子瑜老兄呢，待到刘备一问，便“哗”的竹筒倒豆子，把自己那点一路思量的台词全说了出来，然后刘备“怒”，诸葛瑾再说，然后刘备“大怒”。

且看诸葛瑾所说，倒是句句在理字字恳切，可是这些利害道理，蜀方不是没人劝谏，秦宓差点因之丧命，都没能阻住刘备挥军直下，单凭诸葛瑾人微而语不惊人，也难怪做说客做到主人“怒”、“大怒”，继而被赶走了。

如此，第三次无功而返。

闲暇思量一下诸葛瑾屡说屡败的原因，一是机会时势，二是巧言能力。

出使这种事，有美差有苦差，有易成的有难成的，比如张松手里袖着西川地图出来就是美差，比如鲁肃只是去江夏探探动静虚实这就是易成的，可诸葛瑾这三次呢，不是去碰孔明的滑的无处着手的，就是去碰关二那种硬的无法下口的，最后说的呢，还是满腹深恨的刘大的。

其实这三次若有一次说成，便是大功一件，可惜的是诸葛瑾没有那个机谋奸诈巧舌如簧，至诚仁厚，有一说一，说白了他就不是做说客的料！

所以了，诸葛瑾一无审时度势能力，二无扭转时势的巧舌如簧，也只好唯败而已。

 4、最劳碌：

鲁肃　

做了三次说客的诸葛瑾并不是三国演义中做说客次数最多的，若说演义中最劳碌的说客，那真要是非鲁肃莫属了，即便不算在周瑜和诸葛亮之间一来一往的刺探传话，我们的鲁肃大人共做了四次说客，若算上五十六回的“再往荆州来”，足足有五次之多。

若说子敬说客的特点，粗略归纳一下，便是：

劳碌、仁厚、“专一”。

鲁肃是不愧于周瑜评价其“临事不苟”的，赤壁之前，与孙权同心同德，力排众议，是东吴很坚挺的主战派。

在联合刘备方面也是立场坚定，为此可谓鞠躬尽瘁，被诸葛“百骗不回”。

风凉话少叙，还是先说说其劳碌。

曹兵压境，鲁肃为探虚实说刘备，“请奉命往江夏吊丧”，孙权准之。

此时诸葛亮在江夏就等着东吴人来，以便“只因诸葛扁舟去，致使曹兵一旦休”呢。

于是我们看到“百般推脱”的诸葛终于被诚心诚意的鲁肃请到了江东。

可叹子敬，还不知道两件事至此就埋下了伏笔：

一是孙刘的恩怨纠葛从此就粘在你老兄手上了；再就是，您从此被诸葛一步一步的所算所用，不死不休呢。

其实鲁肃的劳碌命诸葛在吴时候便已经现出端倪，且看他在诸葛和周瑜之间一来一往的“肃乃以此言告知周瑜”“肃又将此言告孔明”“鲁肃遂连夜回见周瑜，备述孔明之言”如此等等，不一而足，毫不夸张的说，若诸葛和周瑜是张生与莺莺，那鲁肃便是那小红娘，两方言来意往，曲意试探，计谋较量，全仗鲁肃。

再有周瑜这边使点小计谋便遣鲁肃去看孔明“知与不知”，也不容其不劳碌了。

鲁肃之“临事不苟”，说通俗点，就是很能