精品最新控脑理论营销策略.docx

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精品最新控脑理论营销策略

控脑---终极营销密码！

控脑：

从满足——驾驭，从被动——主动

营销绝对不是一场迎合消费者的比赛！

营销是掌握并运用消费者心理从而在消费者心中创造感受并引导其接受的过程！

只有操控消费者思维，才能在他们心中创造感受！

创造感受是企业与消费者之间的心理游戏！

不能操控思维，就将处处被动！

不想被控制，就要学会主动控制——操纵消费者的思维！

控脑营销——准确应该称之为‘消费者思维管理与操控'营销，是让消费者按照我们设定的思维轨迹进行思考的营销方式！

控脑营销，是以消费者认知为管道，构建信息链为手段，营造品牌规则为目标，调配一切资源工具为企业利润服务，最终同时完成品牌积累、利润积累的营销方式！

第一，控脑营销将建立品牌规则作为营销的直接目的，它所销售的并不是产品，是品牌规则，是接受方式！

产品仅仅作为营销工具的其中一个环节，一切都应该丛消费心理学或行为心理学出发，产品只是达成目标的工具！

这样做的唯一结果，你会意外的的发现你会比以前卖出更多的产品！

第二，控脑营销以最佳利润回报为目标（当然会以时间为计量单位）计算最佳的投入产出比！

产品体系，渠道体系，价格体系，传播体系一切的一切都会紧紧的遵循这一原则！

假如用百分之二十的投入就能产出百分之八十的利益，它会建议你放弃剩余的百分之二十的利益！

第三，控脑营销是以解决竞争为特点的，它将不同的企业终端类型予以分类（有时会细分到单店），针对不同阶段的竞争对手，提出针对性的具体解决方案，确保打赢每一场局部战争！

在黑帮电影里‘干掉老大你就是老大’的桥段，在这里也同样适用。

第四，控脑营销是通过体验式营销来建立品牌的，它在对顾客进行销售引导的同时，也在进行品牌内涵的延伸和推广！

通过体验式营销，形成消费者对于品牌更加深刻的理解，由单纯的信息记忆转化成体验式记忆，最终形成具有唯一性的条件反射式的品牌规则。

品牌不是依靠时间累积、广告累积的纪念章，也并不是企业长期积累的结果，它是消费者思维布局的开始，是企业走向成功的第一步。

品牌是一种营销环境，是一种能对消费者判断产生条件反射的营销环境。

就像在迪厅，听到音乐你就会想跳舞；在饭店，闻到香味就会产生唾液一样，品牌正是这样一种能够让你产生条件反射的环境。

当你需要迅速准确的快递服务时，你会想到UPS；当你知道将会乘坐新加坡航空公司的飞机去度假时，你甚至已经感受到了不一样的服务享受……这些才是真正的品牌，它凌驾于产品和服务之上，在消费者的潜意识里形成了某种思维定势！

品牌，从根本上讲是一种营销环境，它能够让消费者“条件反射”式地产生某种思维定势！

什么是最好的饮料？

无论你从任何角度评判，你绝对不会同意是可口可乐（哪怕你是那个公司的员工也不会同意）。

这种毫无营养价值的碳酸饮料不仅容易导致肥胖，甚至还一直被世界各地的专家质疑对人体的健康损害，但这并不妨碍它成为这个星系里最伟大的饮料！

当我们拿起可乐的时候，我们往往想到的不是肥胖，不是营养，更不是损害健康，相反，我们会想到畅快，想到时尚，想到带来的快乐……

而许多企业，在耗费了大把的金钱和时间之后，仅仅得到了一个耳熟能详的——牌子。

抱歉，牌子不是品牌，它并不能让你获得额外的财富，也不能帮你在竞争中脱颖而出。

牌子就像“5号电池”这四个字一样，除了告诉你这是电池以外，对消费者的感受毫无意义。

糟糕的品牌不仅不能为企业带来丁点好处，反而成为利润的阻碍。

有一次，我在为浙江一家服装公司进行内部品牌培训的时候，一位负责营销的事业部经理问我：

“有没有什么办法，让我们的品牌能够在最短的时间里为产品创造利润？

”我的回答很干脆：

“把所有暴露在服装上的品牌去掉。

”——我不相信有人会甘心在看上去感觉是杂牌的服装上，多花一毛钱。

每一个埋头“做品牌”的企业都应该先弄清楚一个问题——你的品牌能为你做什么？

一个每年耗费大量金钱却丝毫不能带给你利益的玩意儿，是不配被称之为品牌的。

品牌唯一的作用就是——控制消费者的思维。

什么才是建立一个成功品牌的决定性因素？

你脑中一定会立即浮现出两个词：

时间，金钱。

可口可乐、通用电气、奔驰、迪士尼……无数成功的大品牌似乎都在用他们一个多世纪的岁月向我们证明品牌建立的漫长和昂贵，甚至奥美的创始人、世界上最著名的广告大师——大卫·奥格威也曾经在一次著名的演讲时说过：

“每个广告都是对于某一品牌的长期投资。

”——事实果真如此吗？

没错，长期积累的确能建立品牌。

但很多人的理解却钻进了牛角尖——即品牌一定是由大量金钱和时间堆砌的产物（从他们的庞大的广告支出可以看出，甚至不惜用贷款来做广告）。

非常抱歉，事实上中国绝大多数的企业并不能这样做，至少很多人还不具备这样的条件，庞大的广告支出与销售收入不成正比的企业比比皆是，对于这些企业而言，这样的品牌建立手段只会拿走他们的利润。

而且，如果事实真是如此的话，那就意味着只要有足够的金钱和时间你就一定可以拥有成功的品牌，——如你所知，这个假设显然已经被无情的事实推翻，无数曾经重金打造、红极一时的名字如流星般陨落，很抱歉，世界是残酷的。

如前所述，世界在变，环境在变，传播形态与消费者的意识形态都在随时发生着改变。

雅虎、XX等等品牌可以在短期之内深入人心，发展成世界级的大品牌；很多昨天还默默无闻的新企业也可以在一夜之间家喻户晓、创造奇迹，我们身边类似的例子不胜枚举，这些品牌的崛起似乎并没有屈从于“时间＋金钱”的规律，为什么？

伟大品牌的成功关键——绝不取决于时间和金钱的堆砌，而在于主动制定了有利于自己的品牌规则。

世界上并不存在什么完美，即使最不完美的产品，也一定有着最完美的角度。

正是这样一种由企业煞费苦心、主动营造的判断规则，才形成了品牌的思维定势，才成就了那么多叱咤风云的世界品牌，这就是——品牌规则！

品牌规则，正是我们许多企业所不具备的，也是许多中国企业营销失败的要害所在。

一个没有规则的品牌，是没有灵魂的！

创造一个伟大的品牌不见得一定需要大量的时间和金钱，但都一定拥有一个完美的品牌规则。

品牌规则，是产品屏蔽竞争的最佳利器，也让企业以小搏大、以弱胜强成为可能。

他直接影响消费者的判断标准，将那些不具优势的地方被人忽略，让那些具有优势的地方烁烁闪光！

品牌规则，正是产品屏蔽竞争的最佳利器，也让企业以小搏大、以弱胜强成为可能！

他直接影响消费者的判断标准，将那些不具优势的地方被人忽略，让那些具有优势的地方烁烁闪光！

伟大品牌的成功关键——绝不取决于时间和金钱的堆砌，而在于主动制定了有利于自己的品牌规则！

任何一个伟大的品牌不见得一定需要大量的时间和金钱，但都一定拥有一个完美的品牌规则！

品牌规则，正是产品屏蔽竞争的最佳利器，也让企业以小搏大、以弱胜强成为可能！

他直接影响消费者的判断标准，将那些不具优势的地方被人忽略，让那些具有优势的地方烁烁闪光！

在这种判断规则下，产品的缺点将被掩盖，产品的优势会被放大。

你的产品不用比别人好、你的技术不用是第一、你的盈利也不用很客气，消费者看到的只是你想让他看到的，他得到的也只是你想让他得到的，因为这是你定的规则。

为什么卖的比你贵却卖得比你多，为什么质量比你差却卖得比你好，为什么功能比你少却卖得比你贵？

一切的一切，正是因为品牌的思维定势左右了消费者的判断，也正是因为这种品牌规则让企业能够轻松地去创造价值、解决竞争。

无论我们是否愿意承认，我们的很多企业总是喜欢在别人的品牌规则下活着。

做饮料的希望像可口可乐；做运动鞋的就会希望成为耐克或者阿迪达斯……希望有朝一日，苍天开眼，也可以像这些大品牌一样在商界叱咤风云，赚得盆满钵满。

但不幸的是，这一天永远也不会到来，从来没有一家企业，能够在别人的品牌规则下成功。

因为，品牌规则的首要作用就是——解决竞争。

这就是世界上那些著名企业成功的秘密所在。

这也就是为什么世界上没有第二个可口可乐、没有第二个宝洁、没有第二个雀巢的原因。

因为，他们是判断标准的制定者。

世界上许多著名企业，正是凭借这种品牌带来的思维定势横扫全球，他们在获得了巨大利润财富的同时，也赢得了世界的尊重。

品牌规则，并不是那些大品牌才能享有的特权，也不是拥有核心技术企业的独家专利。

品牌规则，是那些需要成长的企业、核心技术企业的独家专利。

品牌规则，是那些需要成长的企业、需要在短期迅速积累的企业、需要在不平等资源下竞争的企业，摆脱竞争、快速发展、迅速致富，成为那些令人瞩目的大品牌的必经之路。

无论你是否准备去制定这些规则，你早晚都会有一个。

因为达成销售的前提就是判断。

消费者对于一个产品优势的判断，会直接导致能否形成购买意愿。

如果你不去主动地给他们设定一个品牌规则，那么，他们会很乐意替你找一个，经过他自己的分析，然后对你作出判断。

无论你是否真的是如他所想，无论你是否愿意，你产品的命运只会变得生死未卜。

“制定品牌规则就像请律师，如果你自己不去找一个，消费者一定会替你找一个，只不过他会找哪一个就不太好说了。

”

毫无疑问，这种能够形成思维定势的品牌规则，绝不是一个漂亮的标志，或者是几条苦思冥想的品牌理念所能带来

它由一个目的明确的、相互佐证的、环环相扣的体验式链条形成。

这是一种心理博弈式的营销方法，我们称之为——控脑.

五感定性，是一套迄今为止国际上最为先进的商业测试系统，由7套不同形态的题库组成，他将让你彻底摒弃传统测评模式，更先进、更科学、更精准，更有效率地让消费者替你寻找在他自己脑中的的真实答案！

五感定性测试系统——是通过‘视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉’五重感官判断结果，进行交叉比对的测试方法！

区别于传统测试，我们的目的是掌握消费者的接受方式，而并非是单一项目的喜好判断！

与以往的消费者测试的相同之处在于，它们的目的都是为了探测消费者内心的真实想法；而不同之处则在于，这套测试系统得出的并不仅仅是单纯的想法，而且可以帮你找到解决问题的方法——思维轨迹！

“如何判定一场消费者测试的准确性？

如果你无法真正了解你的消费者，即便机会近在眼前，你也会视而不见！

”

1.你的学历水平？

2.你的年龄？

3.你的工资水平？

4.你每月平均花在化妆品上的钱不低于多少元？

5.你用化妆品的习惯是？

……

1．您今天的晚餐打算在哪里？

2．您对最近上映的新片持何种意见？

3．如果您打算买车，觉得目前哪个汽车品牌最适合你？

4．您平时喜欢去哪购物？

5．您最新的手机铃声是什么样的音乐？

6．您的房子是在哪里买的？

每平米的价钱？

房子有多大？

7．您周围的朋友通常喜欢如何来称呼你？

…

看似没有关联且无关痛痒的问题正是对消费者的生活习惯、经济水平、购物品位甚至社会认可度等等一系列内容的深度探测，当这些问题在消费者不受任何干扰且毫无压力（问女孩子的年龄实在不礼貌）的情况下回答完以后，所有的答案结果将会根据权重交汇成一个个重点——价值观、购物能力、接受能力……等等，这些点也正是我们开展后续营销工作、打造“品牌规则”的必备条件。

为确保结果的准确性，当计算机发现她在回答一道问题犹豫的时间超过规定秒数（一定是这一问题让她犹豫不决、难以判断），这一问题的最终答案的权重比例就会被会降低，避免影响最终结论的综合判断。

这样综合比对得出的结果不但能够准确地界定目标消费群，甚至可以直接帮助我们判断出他（她）们是什么样的价值观，将会喜欢哪种广告风格、喜欢哪些体育活动，喜欢什么样的生活方式，甚至如何和她讨价还价……这就是“五感定性”的魅力！

传统的包装测试，往往买上一大堆同类产品，把我们需要测试的包装小心的混在里面。

然后提问：

谁的包装好看？

为什么喜欢？

如果要改进你有什么建议？

猜猜看，哪个是我们的包装？

在传统测试中胜出的包装，并不见得是最好的选择。

因为这是取决于同时测试的其它包装，其他包装的档次低，胜出的概率自然就高！

拿饮用水做例子，消费者往往会被我们的测试系统问到下列问题（设定最高分为7分）

1．您对此款包装的品牌关注