完美芦荟胶广告策划案文档格式.docx

完美芦荟胶广告策划案文档格式.docx

《完美芦荟胶广告策划案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完美芦荟胶广告策划案文档格式.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

6.广告表现（广告主题、广告创意、广告方案）

（媒介分析、媒介选择、媒介打算）

8.广告打算与费用预算（广告时刻、运用媒体、费用预算等）

（三）打印要求

论文必需以A4纸打印；

打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也不必页码；

正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：

一级题目、二级题目、三级题目均采纳小四号楷体并加粗，正文中其它字体采纳五号宋体。

（四）论文提交要求

每位同窗须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至，文件题目为“姓名＋学号＋策划方案题目”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到教师手里，未依照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

（五）字数要求

论文至少写到3000字以上。

要求有三级提纲，尽可能做到观点清楚，层次清楚，语言流畅，并能表现专业的特点。

尽可能少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

专门声明：

方案需独立完成，如发觉剽窃，期末成绩一概按零分计。

完美芦荟胶广告策划方案

前言…………………………………………………………………………………2

一、营销环境分析…………………………………………………………………2

……………………………………………………………………2

二、消费者分析……………………………………………………………………3

三、产品分析………………………………………………………………………3

四、市场竞争状况分析……………………………………………………………4

五、广告策略………………………………………………………………………4

……………………………………………………………………4

……………………………………………………………………5

………………………………………………………………5

………………………………………………………………6

………………………………………………………………7

六、广告表现………………………………………………………………………7

……………………………………………………………………7

……………………………………………………………………8

七、广告媒介………………………………………………………………………8

……………………………………………………………………9

八、广告打算与费用预算…………………………………………………………9

2.费用预算……………………………………………………………………9

九、广告成效监测…………………………………………………………………10

附录：

………………………………………………………………………………11

1.市场调查问卷………………………………………………………………11

前言

始创于1994年的完美公司，1998年，转变经营方式为“店铺加雇佣推销员”，面向全国设立专卖店，2002年至2003年，前后通过保健食物GMP认证、HACCP食物平安操纵体系认证、ISO9001质量治理体系认证、ISO14001环境治理体系认证等四项国际权威认证。

截止目前，完美在全国设立了33家分支机构，7家办事处，6700余家完美专卖店和效劳网点，产品市场在香港地域及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地域不断拓展。

完美（中国）日用品是由马来西亚完美资源投资设立，集科研、开发、生产、销售、效劳于一体的现代化大型企业，以生产健康食物、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等公共消费日用品而著称。

完美芦荟胶是完美公司推出的个人护理品中的一种护肤品，本策划将为完美芦荟胶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推出市场。

一、营销环境分析

现今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各类护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。

“绿色、自然与环保”已成为全世界日化、食物等非耐用消费品业的主流呼声。

因此，平安、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；

另外，人们愈来愈认可果蔬的美容作用，从日常食用的水果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成了时尚。

但是，尽管各类流行趋势异彩纷呈，关于大大小小的化妆品企业来讲，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必需的。

在护肤品行业和化妆品行业中，CR4别离为30%和40%，因此企业的集中度都不高，尚未形成寡头垄断的市场竞争结构，大体属于垄断竞争的态势。

入世以后，会有更多的国外日化企业步入那个市场，竞争也将加倍猛烈。

中国的化妆品大市场已再也不只属于中国人自己，而是聚集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。

国内弱小的民族化妆品业因此面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会加倍严酷。

2.市场概况

芦荟胶是以“冷冻稳固法”技术从天然“芦荟”中萃取而成，其纯度超级高，无毒副作用，对割伤、擦伤、伤口溃烂、、皮肤痕痒、、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、等等都有明显的辅助作用，利用平安靠得住。

随着人民生活水平的提高，愈来愈多的人开始追求美，提倡绿色消费。

而作为多效作用的完美芦荟胶在同类产品中显然处于一种优势状态。

先不说它的知名度、信费用，凭借它本身在质量和功效方面的优势就占据专门大的市场。

二、消费者分析

芦荟胶的要紧功效是：

消炎杀菌、止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。

用途有青春痘、粉刺、烧伤、外痔、伤口溃烂、收敛皮肤、痱子、口疮、烫伤、肛裂、皮肤痕痒、皮肤开裂、眼疾、牙疼、割伤、鸡眼、鼻孔出血、防紫外线、脚气、舌炎、擦伤、脚癣、蚊虫叮咬、消炎杀菌、喉咙痛、湿疹、冻伤、冻疮、手术疤痕、胃肠不适等功效，又是从天然芦荟里面提掏出来，绿色健康，适宜所有年龄时期的消费者利用。

不同的年龄时期有不同的作用，而且它的功效比较普遍，老少皆宜。

其实最广大的消费人群是青年人群，要紧用于美容，谁不想要一个滑腻的完美的皮肤。

此刻的人们追求物质和精神上的双重享受，人们加倍致力于享受上面，因此消费的矛头就直接指向这些产品上面，比如美容美白、祛斑等。

能够说此刻美容已是一种消费时尚了，此刻年轻人有百分之七八十的都以为化妆能够增加仪表，还能够提升气质，因此纷纷学习化妆美容。

现有消费者是一个相当普遍的群体，因为本产品的特殊疗效，因此适用的范围超级大，大体上所有的年龄时期的人都能够用到本产品，可是由于本类产品最重要的是平安问题，因此消费者购买的时候都超级谨慎的去挑选，从而致使竞争猛烈。

本产品的优势是有着纯天然的制作成份，绿色又环保，而且疗效超级全面，能够用到的地址超级普遍，可是优势中也存在劣势，尽管是纯天然可是由于科技发达的今天很多化学产品层出不穷，因此致使消费者有着惯性思维，以为如此绿色的产品不存在，因此会引发更多的质疑，让消费者在同意本产品的时候有着专门大的阻力。

三、产品分析

完美芦荟胶作为护肤品，具有消炎、杀菌；

止血、镇痛、消肿、止痒、复健、再生、抗过敏、加速伤口愈合、减少疤痕的作用。

完美芦荟胶俗称“全能胶”：

1.采纳了优质原料——脱色芦荟凝胶冷冻干燥粉，它由先进的“冷冻稳固法”从天然芦荟中提炼而成，其纯净度高，能舒缓皮肤不适，维持皮肤健康，避免皮肤粗糙，增强皮肤弹性，对皮肤没有刺激性。

2.芦荟中的异等成份能扩张毛细血和，增进微循环。

强化细胞活力。

3.内含的超氧化物歧化酶、过，维生素C，，胡萝卜素等的清除剂，能清除绰起皮肤细胞衰老的自由基，延缓皮肤细胞变老。

4.其内的、，，酵素，及水是必需的营养素，天生的收敛作用，能使皮肤坚实细致，预防皮肤松弛，有效锁住水分，抑制产生黑色素。

5.医治青春痘，那么洗脸后将此凝胶抹在上面，早晚各一次，数往后就初显成效。

6.减缓皮肤干性，一周两次用此做面膜，（用温热的水洗脸后抹一层厚一点的在脸上，半小时洗净再擦一层薄的）两周后，皱纹明显减少，皮肤变白净！

7.完美芦荟胶还有杀菌功能，假设有阴道瘙痒的病症，也能够用完美芦荟胶擦一下，再配合洗澡露一路用专门快就能够止痒了。

8.完美芦荟胶是一种高纯度的芦荟凝胶，必要时牙痛可含食！

9.完美芦荟胶有利于祛斑，只要洗脸后将芦荟胶与水1:

3的比例稀释后均匀地抹在脸上，在有斑的部位多作按摩，增进皮肤吸收，增强微循环，1日3次，日间的两次不宜抹得太厚，而睡前的涂抹可厚一些，注意祛斑至少需要3个月才会显效！

四、市场竞争状况分析

以往完美的广告大多是在冬季，主若是简述完美芦荟胶的化妆美容成效。

想通过它的美容成效，击败竞争对手，达到打开市场达的目的。

以往的广告活动要紧针对一些爱漂亮的女性朋友，市场也要紧在广大的青年女性朋友中。

如此做虽能吸引必然的女性朋友，但市场范围有必然的狭小性。

完美芦荟胶的产品定位，能够定位医疗保健产品。

在以往作用的基础上，突出它的药效作用，扩大它的市场范围。

从以往狭小的市场范围中摆脱出来。

广告成效：

通过广告广大的消费者对完美芦荟胶的药效有了初步的了解，同时消费者也因芦荟胶的药效作用也加倍对芦荟胶的化妆美容作用加倍的信任。

广大的消费者开始慢慢同意完美芦荟胶，而且在选择同类产品时，因其有独特的药效作用，而选择芦荟胶。

竞争对手尽管很多，有的乃至还比较壮大，但完美芦荟胶也有它自己的优势，企业应该在以往芦荟胶的基础上，加大对其它作用的广告宣传力度。

五、广告策略

关于完美企业,有以下两种目标市场策略能够选择：

（1）完全市场覆盖的策略；

（2）选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明，完全市场覆盖的策略关于完美这种并非适合所有消费者的产品并非是一种理想的市场营销策略，而依照产品的特性和咱们关于依照不同的标准划分的各个细分市场的评估能够看出，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者，使产品取得稳固的消费群体。

企业有能力在那个细分市场上进行营销，而且企业在那个市场上的进展有助于提高企业形象和品牌形象，从而实现企业成立领先品牌的营销目标。

通过广告，能够让更多的人明白完美芦荟胶的具体作用，完美芦荟胶不仅是一种化妆品，它也具有医药保健作用。

增强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对完美芦荟胶的品牌偏好度。

（1）市场细分的标准

对完美芦荟胶的产品的需求因地域的不同而存在专门大的不同，南方潮湿而北方比较干燥，因此关于那个作用来看，北方需求大于南方。

（2）各个细分市场的特性

顾客规模：

购买量（大量、中量、少量）通经常使用来作为产业细分的依照。

另一个细分依照是进行购买的组织规模，它能够阻碍购买进程、所需要的产品类型和数量和对不同营销组合的反映。

客户试用产品能够阻碍他们购买的数量、购买标准和对卖主的选择。

客户在购买完美芦荟胶时数量可不能很多。

（3）对企业最有价值的细分市场

最有价值的是地理位置的细分，要紧推行为北方。

（1）企业所面对的市场

20-40岁之间的中青年：

有中等收入，适应现代生活,采取时兴→变更的生活方式，注重产品的质量，有较高的价钱经受能力.

（2）目标市场的选择依据

把完美芦荟胶的市场定位在有中等收入的人群中，价钱比同类产品低一些，这种的产品有很多，竞争很猛烈，会采取另一种策略来打败同类的产品，芦荟胶与此刻的人需求有必然的关系，能够知足广大消费者的需要。

（3）企业的目标市场策略

①无不同市场营销策略

无不同营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

②不同性市场营销策略

不同性市场营销策略是将整体市场划分为假设干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

③集中性市场营销策略

实行不同性营销策略和无不同营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图知足所有消费者在某一方面的需要。

（1）产品的定位

第一，是维持产品现有的质量，第二是维持产品现有的价位。

完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳固法”技术从天然草本植物“最好的美国库拉索芦荟”中萃取而成，其纯度超级高，不含任何化学添加剂和杂质，对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、手术疤痕等等都有明显的辅助作用，利用平安靠得住，是每一个家庭必备的护肤品。

（2）对以往定位的评判

以往的产品定位策略有很多不合理的地方,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求，对产品从头进行定位超级必要

（3）进行新产品定位的必要性

从消费者需求的角度来讲，消费者的需求有两个方面：

价钱和有效性。

关于价钱的需求，一样的产品都能够知足，可是关于有效性的需求，那么大部份同类产品都不能知足消费者的需求。

一样同类的产品尽管价钱比较廉价，可是用过以后的作用却不大，或说大体上没有什么作用。

而消费者的不满也要紧在产品的质量问题上，完美芦荟胶的优势正集中于此，不仅价钱适中，而且质量能够取得专门好的保证。

从产品竞争的角度来讲，目前市场上的同类产品较多，但综合所有因素来讲，完美芦荟胶占有必然的优势，完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、手术疤痕等等都有明显的辅助作用，相关于同类产品，其利用范围比较广，质量上也取得了消费者信任，且完美芦荟胶的价钱与同类产品相较并非贵，因此完美芦荟胶的市场前景比较广，占有专门大的消费者市场，只是产品的竞争仍是比较猛烈的。

（3）新的定位的依据与优势

最近几年来，完美品牌知名度、信费用、忠诚度愈来愈高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及确信，也愈来愈为广大消费者所熟知和喜爱，前后荣获“中国产品质量安心、用户中意十佳诚信企业”、“重合同守信誉企业”、“热心3·

15企业”等各类荣誉。

2003年初，完美四大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展现中心；

2003年9月，“完美芦荟胶”（个人护理品）被评为“广东省名牌产品”。

而且完美芦荟胶在东南亚一些国家的市场范围正在不断扩大，截止目前，在全国设立了33家分支机构，7家办事处，6700余家完美专卖店和效劳网点，产品市场在香港地域及泰国、印尼、马来西亚、新加坡、台湾等国家和地域不断拓展。

（1）广告知求的对象

完美芦荟胶对适用人群没有范围的限制，作用比较普遍，其对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、牙痛、唇角溃烂、手术疤痕等等都有明显的辅助作用。

（2）广告知求的重点

说明完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳固法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度超级高，不含任何化学添加剂和杂质，无毒副作用，而且完美芦荟胶利用平安靠得住，是每一个家庭必备的护肤品。

（3）诉求方式策略

除现有的售点之外，在超级市场、商场、综合商场增加新的售点，争取售点在地域上知足消费者的需求；

给予经销商退货保证、销售奖励等鼓舞，以剌激他们的销售踊跃性和对促销活动的配合度。

通过这些方式的实施，使完美芦荟胶在市场中的地位加倍稳固，占有的消费者市场进一步扩大。

六、广告表现

设定广告主题为“完美天然芦荟胶—你我生活真需要”。

这次产品宣传的核心确实是“完美芦荟胶”这一产品，主若是以完美芦荟胶的医药特性作为重点，不需要大牌明星的代言，咱们只介绍那个产品，它有壮大的医药特性。

（1）“完美芦荟胶”电视广告脚本（三个画面依次顺序播放。

最后屏幕显现“完美芦荟胶决定你的完美人一辈子”。

）

画面一：

一支完美芦荟胶放在客厅的桌子上，猫儿在沙发上懒洋洋的躺着，一条在鱼缸里的金鱼透过鱼缸看到完美芦荟胶，想要越出鱼缸吃掉芦荟胶（声明：

芦荟胶是能够吃的）可是看到沙发上的猫内心有点犹豫，最后金鱼仍是跳出来想吃掉芦荟胶，可是最终命丧黄泉。

画面二：

画面转到丛林的里，一块专门大的岩石上放着一支“完美芦荟胶”，所有的动物都在虎视眈眈的看着它，都想占为己有，可是谁都不敢先动，足足在那守了一生，这时天空中显现了神秘飞行物（传奇中的UFO）完美芦荟胶被丛飞船上下来的外星人拿走了。

丛林里的动物失望极了：

“若是我取得了‘完美芦荟胶’，我就可不能是此刻那个样子了（老了）”。

画面三：

温馨的屋子里（早上）爷爷奶奶，爸爸妈妈，小孩站在一排，爷爷（微笑）先把方才用完的芦荟胶递给奶奶，然后奶奶递给爸爸，接着是妈妈，最后递给小孩。

最后小孩说：

“我要完美的人一辈子”。

（2）杂志平面广告

在一些知名平民杂志中刊登完美芦荟胶广告，让完美深切人心。

（3）营业店面

专卖店和效劳网点都打上“完美天然芦荟胶—你我生活真需要”的题目宣传语，并派发一些宣传单页或抵用券。

七、广告媒介

电视广告是以有声语言、流动的画面、音乐、音响、字幕来转达信息的一种广告方式。

它不仅有广播、报纸的特点，还具有电影的特点。

由于电视的普及和收看率较高，因此电视广告是广告最经常使用的方式。

但由于电视广告一闪而过、不留痕迹，而且价钱昂贵，电视广告效益受必然的阻碍。

广播广告是以有声语言、音乐和音响来转达信息的一种广告方式。

广播广告传播迅速、制作简便、价钱廉价、听众也较多，因此广播广告也是一种经常使用的广告方式，可是由于它也是一闪即过、不留痕迹，而且收听率的阻碍和电视的冲击，广播广告面临着考验。

报纸广告也是最为普及的广告方式。

它是以文字和画面来转达信息的一种广告方式。

由于报纸受众普遍、传播较杂志和书籍迅速、制作简便、便于保留、有效时刻长、价钱合理等特点，因此广告主常常将其列为要紧的广告方式。

杂志广告是以文字和画面来转达信息的广告方式。

尽管其印刷较报纸广告精美，可是由于杂志广告传播较慢，制作也较复杂，因此常作为辅助的广告方式。

只是由于杂志广告针对性强而且印刷精美，内容丰硕，因此也不能低估这种方式。

电视广告、报纸广告、杂志广告。

八、广告打算与费用预算

（1）广告主题

“完美天然芦荟胶—你我生活真需要”

（2）广告投放时刻

从2013年9月初～2014年8月底

（3）广告的目标市场

面向广大群众

（4）广告知求对象

所有群众

（5）广告的诉求重点

突出该产品的医药特性，让广大的群众更一步的熟悉咱们的产品

媒介

单价（元/年）

数量（家）

总价

电视

500,000

1

杂志

20,000

5

100,000

报纸

实体店

100

7000

700,000

合计

1,400,000

九、广告成效监测

由于完美芦荟胶在方方面面具有多效作用，而且采纳世界上最先进的技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，不含任何化学添加剂和杂质，质量上更是精益求精，利用平安靠得住，能够使各个年龄段的人利用。

而同类产品在功能作用、医治上都不及它，其产品本质魅力自然无可招架。

在商品价钱方面，从它的技术和有效性方面来讲，完美芦荟胶与同类产品相较起来并非算贵，价钱适中，能够知足消费者的购买能力。

在品牌上，完美芦荟胶比其他的同类产品更具说服力，不管是它的知名度、信费用、忠诚度都受到了消费者和政府有关部门的赞誉和确信。

另外，完美芦荟胶前后荣获了很多证书。

从这些方面咱们就能够够看到完美芦荟胶的品牌魅力是不可小觑的。

通过广告宣传，在X月内完美芦荟胶的品牌认知度得到了提高，目前消费者的绿色消费的意识愈来愈强，为增进医用美容的产品开辟了良好的环境。

售前：

咱们采纳向消费者促销的方式，让更多的人明白、了解完美芦荟胶。

售中：

利用媒介和非媒介一路向消费者介绍“完美天然芦荟胶—你我生活真需要”。

售后:

广告后进行整体评估.

通过三个月的媒体监控，杂志月销售量在10,000份以上，报纸月销售量在100,000份以上，天天完美广告时刻段收视CCTV1的电视机在100，000台以上。

通过三个月的广告宣传，明白完美芦荟胶的人提升了50%，去购买该产品的人提升了30%，能够记住该产品内容的人占70%。

完美芦荟胶市场调查问卷

您好！

感激您在百忙当中抽出时刻填写这份问卷，衷心感激您的配合！

您的性别：

_________

（1）您听说过完美芦荟胶吗？

（）

（2）您用过完美芦荟胶吗？

（3）您感觉完美芦荟胶的价钱贵吗？

A.贵B.不是很贵C.很贵D.能够同意

（4）您是不是喜爱完美芦荟胶产品？

（）

A.喜爱B.不喜爱C.还能够

（5）您感觉完美芦荟胶好用吗？

（）

A.好用B.还行

（6）您能够买到完美芦荟胶吗？

A.能

（7）您常经常使用完美芦荟胶吗？

B.不常经常使用

（8）您感觉现今社会应不该当维持天然性？

（）

A.应当B.不该当C.随意