华谊兄弟发展策略.docx

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华谊兄弟发展策略

一、华谊兄弟传媒集团公司简介

（一）公司概况

华谊兄弟传媒是中国最知名的综合性娱乐军团之一，由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，1998年投资著名导演小刚的影片《没完没了》、文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业，在这些领域都取得了骄人成绩。

华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪、华谊兄弟影业投资、华谊兄弟电视节目事业、华谊兄弟音乐、环球热力兄弟影音文化传播、华谊兄弟广告、华谊兄弟国际发行等。

华谊兄弟传媒集团旗下及战略合作微特尔投资集团,华谊兄弟时代文化经纪、华谊兄弟影业投资、华谊兄弟电视节目事业、华谊兄弟音乐、华谊兄弟广告、华谊兄弟国际发行、华谊兄弟时尚文化传媒,华谊兄弟友好战略合作伙伴:

微特尔南方金点子广告传媒,荣耀文化传媒,启力文化传媒,微特尔影视广告传媒、以上公司共同培养了诸多童星，例如：

子枫，思源等。

（二）股票上市

公司全称：

华谊兄弟传媒股份

股票简称：

华谊兄弟

证券代码：

300027

交易市场：

创业板

总股本：

16800万股

发行总量：

4200万股

所属行业：

广播电影电视业

上市时间：

2009年10月30日（首批创业板上市股票）

公司地点：

市东阳横店镇

（三）股票业绩

今年上半年，华谊兄弟营业收入大增66.62%，净利润达到4.03亿，同比猛增282.06%。

在一系列资本运作下，华谊兄弟也成了创业板最耀眼的明星股之一，今年以来股价已上涨339.22%。

二、公司部条件分析

（一）、华谊兄弟传媒的三大板块联动

华谊公司一贯重视对影视、文化资源强大的整合，在发展过程中已形成了“三大业务板块联动＋工业化运作体系”。

由于华谊兄弟在产业链的完整性和影视资源的丰富性方面较为突出。

一方面，公司的影视业务为签约艺人提供演出机会；另一方面，丰富的艺人储备又可以为影视业务提供演职人员。

这不仅使艺人的知名度和商业价值得到提升，同时降低了影视业务的投资成本，达到互利双赢的局面。

举例来说：

华谊的电影可以帮助他们音乐公司的歌手上台阶，如《功夫之王》是靓颖唱，《集结号》是坤唱。

这对歌手是一个很大的帮助，帮助歌手也就是对音乐公司的帮助，同时是给音乐公司带来收入。

华谊经纪的明星上华谊的电视剧，使华谊的电视剧阵容强大，电视剧阵容强大，又反哺艺人经纪业务，如王宝强在《士兵突击》进一步走红，也有助于华谊艺人经纪公司的广告代言业务等。

而华谊经纪公司的明星多了，又反过来对于运作电影、电视剧、发布会、演出等等具有很强的帮助作用。

（二）、新业务和传统业务的互动

公司上市以后，正在拓展手机游戏、电影院、影视产业基地、主题公园等新兴业务。

公司并购和拓展这些新业务的基本前提就是需要对公司主体业务构成相互之间的乘法关系，而不是简单的业务加法关系，并要求这些新业务为公司传统三大业务提供更多的现金流支持。

以影院建设为例，影院在电影产业链上有着突出的地位。

如果能够形成编剧、导演、制作、市场营销、院线发行、影院放映等贯穿影视上下游的相对完整的产业链，不但有助于从电影业务的各个环节赚取利润，而且能够提升企业的抗风险能力。

首先，影院是实现电影收入与利润的主要来源。

由于国盗版猖獗，电影作品的收入来源以票房分账为主，电影发行公司、院线公司和影院通常按照40：

10：

50的比例对影片票房收入进行分配，影院是产业链中附加值较高的环节，有着稳定的投资回报。

其次，影院所实现的收入与利润多为现金交易，很大程度上可以改善公司的现金流，有利于资金的回笼与周转。

公司的总体战略目标也就是“综合性娱乐传媒集团”，这种全媒体战略的本质也就是强调各种业务之间既能有足够长的产业链条，又要在各产业环节之间产生相乘关系，形成价值链集群效应。

1.“电影+电视剧+艺人经纪”的业务模式，具有较大协同效应

华谊兄弟业务由电影、电视剧和艺人经纪三块业务组成，协同效应在于：

艺人经纪可以为电影、电视剧提供明星演员，有利于提高电影的票房号召力和电视剧的收视率；同时，电视、电影可以为艺人经纪提供明星演出和培养明星艺人的机会，有利于提升签约艺人的身价，从而增加艺人经纪业务的收入；此外，电影和电视的剧本进行相互转化，一次开发多次嫁接，协同效应明显。

2006-2008年间，华谊兄弟营业收入从1.24亿元增长至4.09亿元，年均增速为81%。

其中，电影收入增速为93%，电视剧收入增速为111%，艺人经纪收入增速为35%。

2.三大核心竞争优势：

人才+品牌+资金

公司拥有签约导演小刚、纪中，电影发行、电视剧制片人、经纪人、娱乐营销、签约艺人等核心人员，都是具有一定的市场号召力和影响力的业人。

华谊兄弟通过金钱（签约费、片酬和分成收入）、事业（演出机会）、感情（合作时间长久）等方式吸引和留住人才，具有强大的人才优势。

华谊兄弟电影业务排名第二，电视剧业务在民营厂商中排名第二，经纪业务排名第一，在国同行中处于领先地位，具有强大的品牌知名度。

在没上市前，通过让IT公司及明星入股、银行贷款、私募基金等方法融得大部分资金。

自上市后，资金融资渠道更广。

（三）、总结

华谊到目前为止，产业链、不同业务之间的价值关系得到了很好的协调，尤其以传统的艺人经纪、电影、电视剧之间的价值关系，可以说锻造得“炉火纯青”，至于这些业务和新并购的或新开发的业务之间，价值链的构建还将经受新的考验。

三、公司战略分析

（一）、SWOT分析

1.外部要素分析总结

从外部要素来看，现在国际经济环境形势不好，虽然会使国经济收到一定影响，但是我国部消费能力的提升还是显得格外有生机。

人们的生活水平和要求不同，对品质和方式选择更多样化。

国家针对相关行业给予了一定的支持和优惠，拉动消费力市场的兴起。

当然，有利也有弊，在形势大好的时候，能否把握好时机也非常重要。

毕竟政策是有时效性的，市场也是多变的。

2.部要素分析总结

从企业部能力来看，华谊兄弟的优势较为明显。

特别是一贯的针对产业链的发展模式，使得其积累了许多资源和优势，如品牌影响力，明星，制作运作模式等。

在市场化高度竞争中，时刻都面的着挑战和风险，因此，部还不够成熟的财务管理，人才管理，对外技术的判断和应用，市场渠道开阔的新思路等都制约了华谊的进一步发展。

（二）、战略备选方案及评价

以“公司竞争状况与战略选择图”为参考，以及前面分析的本公司利用机会与避免威胁的能力大小，给SWOT分析中提出各种战略方案进行排队。

将上面提出的可能方案进行综合，形成三个可行的但基本上不包容的战略备选方案

对备选方案的优缺点进行分析，各在利用机会，避免威胁，发挥优势，克服缺点方面的情况，收益与风险情况等。

具体容见下表：

四、公司发展战略建议

（一）、公司的总体战略

基于公司发展现状，现阶段华谊的总体战略为：

产业链纵向一体化和业务多元化战略。

改进过去以“电影，电视剧和艺人经纪服务”为主体的产业链业务发展模式，丰富并努力构建“容+渠道+衍生”的综合性娱乐媒体集团的全新形象和综合实力，5-10年最终实现成为“中国首屈一指的影视娱乐传媒集团”的总体发展目标。

战略步骤：

1.通过提高优秀影视剧作品产量和增加知名签约艺人数量来巩固和提升公司在影视剧业务和艺人经纪业务上的优势。

2.凭借公司雄厚的品牌优势、管理优势和资源整合能力，积极延伸产业链和价值链，拓展包括影院放映业务、影院广告业务、品牌授权业务、游戏业务、文化旅游业务等影视娱乐相关业务。

战略重点

1.产业链各环节的业务扩展步骤和整体发展和谐度。

2.业务发展中相应资源的获取和配置。

（二）、竞争战略

1.竞争战略-----差别化战略

对于电影乃至整个娱乐产业来说，成本和收益之间没有必然的直接关系，有特点的产品及服务的提供才是能被记住的关键。

在信息超载的时代，每年电影的发行量过多，消费者必须稳定行驶穿过混乱的丛林。

如果知道一部电影是由可以信任的公司发行，这样的公司就可能给消费者提供安全感并帮助知道他对影片的选择。

“首先到达”因素为以发行电影为职责的企业提供了极大的“标志”优势。

电影的类型、导演和演员的名气也有助于消费者的决定过程。

华谊兄弟依靠现有的品牌优势吸引更多优秀的导演，制片以及演员，建立强大的制作团队，并通过良好的宣传打造出高品质的影片来提高品牌价值。

其次利用其多元化的产品服务，在整个娱乐行业打造第一品牌。

2.未来5-10年，具体的差异化竞争优势获取途径：

⑴．通过更多文化创新来丰富影视作品容，以满足不同消费者的需求，每年生产电影不少于10部，电视剧不少于500集。

⑵．华谊兄弟可以利用导演和明星的号召力与竞争对手拉开竞争差距，每年新签约明星导演数量达到同行领先，到2015年达到150人规模。

⑶．利用产业链发展的优势，设置针对提升消费满意度和体验度的各项服务，用影片吸引人，用服务留住人，在2015年市场占有率位于行业前三；

⑷．华谊具有的品牌优势和成熟的运营模式有助于实施差异化竞争战略。

（三）、核心职能领域的战略

1.职能战略包括以下几个方面的容：

1.市场战略

2.品牌发展战略

3.创作战略

4.财务战略

5.人力资源战略

2.市场营销战略

通过对现有的营销职能机构的调整，使华谊兄弟传媒更具竞争力。

⑴．研究客户需求和欲望，以便更好把握细分市场；

⑵．从目标市场的长期利润潜力出发来分配营销资源；

⑶．为每个目标市场开发能带来盈利的产品；

⑷．不间断地评价公司的形象和客户满意度；

⑸．不断地收集和评估新产品创意、产品改进和服务，以满足客户需要；

⑹．通过有效的沟通，影响其它部门的人员建立以客户为中心的价值观念。

2.产品

Ø提高产品品质，加强客户满意度和品牌知名度。

Ø提高产品技术含量，达到与国际接轨的水平。

Ø加强产品多元化，多制作创新型适合市场需求的产品。

Ø采用影视作品工业化来提高产品制作效率，以节约更多成本。

Ø协助经销商，利用首映礼、观众见面会等宣传方式进行产品宣传促销。

Ø对影视作品进行精心策划包装，做到国际化水平。

3.销售渠道

根据企业战略的要求对销售渠道进行重新整合,全面提升销售渠道的力，开拓渠道的多层次性。

Ø“精耕细作”是指对终端市场所涉及的每一个环节及相关层面进行深入、细致、规的管理和运作，如供货、换货、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等，哪一个环节有问题都会影响销售效果。

Ø采用统一的院线设计，这对华谊的形象宣传是必要的。

Ø增强分销商的忠诚度，保持长期友好合作的战略同盟关系。

要求重要经销商交纳一定数额保证金；同时，在供货上也可以给予他们优惠作为鼓励。

4.价格

Ø强调服务的价值观念，淡化价格因素，不搞单纯的价格竞争。

5.促销

公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通，将相关信息传递给他们。

诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购买者的利益所在等等。

促销是帮助你达到上述目的必要手段。

Ø广告

提高品牌知名度，提升产品形象和企业形象；

定期提示消费者，关注“英雄”的产品；

在销售旺季之前、大的促销活动之前，制造市场影响，扩大促销实战效果。

Ø销售促进

销售促进主要是吸引那些品牌忠诚度不高的客户。

公司可通过给予经销商或顾客以一定的优惠或诱导来刺激购买。

如优惠券/团购卷、刷卡优惠、衍生品捆绑促销等。

Ø公共关系

强调企业公共形象的建设,巩固与企业关系紧密的公众的关系，扩大英雄在公众心目中的美誉度，和媒体保持良好关系。

（四）、品牌战略

1.品牌分析

品牌影响力：

吸引公司购买的因素中排首位的是品牌影响力，有37.5%以上的个人消费者认为吸引他们观看华谊的作品是品牌影响力，这说明华谊品牌在消费者中还是有着较好的品牌影响力。

品牌影响力是华谊品牌价值的关键部分。

它让消费者明确、