苏州区项目提案报告项目分析Word格式.docx
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（1）苏州市1-9月逐月房地产开发投资额走势图（2004年）
从上图走势可以看出，1-9月房地产开发投资呈波动向前发展，总体上还是保持了上升态势，但增幅趋缓，随着原来通过拍卖取得的土地陆续到了该开工的时间，即将陆续进入开发期，未来开发投资量还要继续向上攀升。
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（2）苏州市1-9月逐月商品房销售额走势图
从上图可以看出，商品房销售额和住宅销售额的走势一致，但前者由于非住宅的商品房的拉动作用强劲，走势比住宅强劲。
4、5月商品房和住宅的销售都达到了一个“谷底”，6月后慢慢处于回升状态，在7月又达到一个“峰值”，7月后又趋于下滑状态，9月又有上升势头，增势趋缓。
籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
（3）苏州市1-9月商品房销售面积逐月走势图
从上图可以看出，销售面积在5月达到了“谷底”，6月后趋于缓慢上升态势，在7月达到了一个小高潮，7月后增幅趋慢。
預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
（4）苏州市1-9月商品房价格逐月走势图
从上图可以看出，商品房包括住宅的价格从2月一致还是处于上升的态势，在4-5月内增幅明显，可能也是销售面积大幅下降的“导火索”，6月开始价格趋于缓慢上升态势。
渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
二、商品房供应分析
全市——2004年的下半年，开盘的工程就在15个至多，且有一半是大盘，而从各楼盘的工期来看，真正的供应高峰应该在2005年的下半年。
据第24届房交会统计：
可供房源25936套，计331.96万平M，商品房展示工程31个237万平M，期房有12930套204万平方M，现房994套7万多平M。
大量新楼盘的规划和即将上市也说明商品房的上市速度明显加快，1-9月份商品房竣工面积逐月增多（见下表）铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
新区——苏州西进规划的提出，轨道交通的计划建设，都给高新区的房地产带来利好消息。
开发商为抓住机遇正不遗余力。
2002年~2003年10月，新区板块拍卖土地总量1374291.2平方M，可建面积约210万平方M，除去横山公园南侧地块是商业地块外，其他地块均是住宅用地。
擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
可以预见，未来新区住宅市场将异常将激烈。
三、房地产需求市场分析
2004年以来由于房源充足，房价的上涨以及宏观调控等诸因素使得购房者出现严重的“持币观望”态势，苏州市区预售商品房的销售面积逐月下降，8、9月到了低谷（见下表）贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
存在问题：
供应结构与市场需求失调
目前市场供应的商品房的套型面积都集中在130平M以上，而市场真正的需求主力面积在哪里？
下面是苏州最近4次房交会统计出来的结果，对照一下就可以得出结论：
坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
主流需求80-120m2!
改善居住条件是购房最大动力！
多层是购房者最佳选择！
附：
历年苏州房交会统计分析资料
1、面积需求分析表：
2、购房原因分析表：
3、市场需求产品形态分析：
4、需求地段统计分析：
四、市场走势预测
2005年苏州楼市将继续上扬
外来购买力依然坚挺
苏州居民平均收入排在全省第一位，良好的环境吸引了泛亚太中国人的瞩目，同时这个城市的房价远远低于香港、新加坡，长远看外来购买力依然会是高价房的主要消费群，交易量还会继续活跃，这也就是苏州楼市整体无泡沫的最主要原因。
蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
五、苏州市购房潜在客户分布预测
通过对苏州目前在销和已售高档楼盘个案的市场客源进行分析后可以得出：
1、客源分布
●在苏州中心城区和开发区工作的人士50%-60%
（政府公务/自由职业者/外企主管/私营业主/金融法律）
●周边乡镇区域的客源20%-30%
（私营业主等）
●外地外籍客源10%-20%
（江浙一带私营业主/大型台企的台干/海外归国人士）
2、职业/身份特征
●外资企业、三资企业、内资企业的高层管理人员
●政府公务员/高级医职人员/高级教职人员
●中型私营业主
●中小型/家族型台资企业的企业主和高管
●大型台企的中高级台干
●金融/法律届从业人员和文艺届的自由职业者
●归国创业者
●投资客（台湾/本地）
3、共性
●事业有成，社会地位稳固
●有良好的收入预期，对未来有较高的信心
●渴望超前，向往国际化的生活标准
●有良好的见解和自己对生活的主张
●理性消费为主，对品牌认同度高，受攀比等心理因素的影响
●一步到位概念强，注重智能安保设施和生活私密感
4、关注要素
●大环境：
绿化环境/区域价值/城市发展方向/交通配套/商业配套
●内部环境：
整体规划布局/建筑密度/外立面/高标准建材/车库/绿化环境/亲水水景/植被密度/坡地起伏/私密感
公用设施/会所配套/休闲健康智能安保/可视对讲/宽带网络/监控设施/卫星电视物业服务/物业品牌/物管标准買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
综述：
伴随着经济上的宽裕，人们的消费意识大大改变，从人群的消费观念上来看，已经不再仅仅局限在单纯的吃和穿上，人们也必将从改变现生活品质，居住环境，改变对消费及投资的需求上考虑。
而房产作为生活的必需品，在收入有所改善，消费意识的增强，对更高生活品质追求的前提下，必然会加大房产的需求力度。
綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
通过分析，市场需求主要表现在以下几点：
●改善现居住环境，现居住状况的；
●外地来苏发展落户苏州的；
●银行负利率，各类税收增长，股市低糜，把现有富裕的资金购买房产，将不动产作为投资理财的；
同时根据房管局的调查数据，市区有两成居民准备在5年内购房，改善居住条件，目前苏州市区人口212.4万人，212.4万人*20%=42.48万人，按照每人30平方M的舒适居住面积计算，42.48万人*30平方M=1274.4万平方M；
在加上每年有一万名左右的大学生落户苏州创业，其中三分之一5年内有购房意向，1万人*1/3=3333人，按照工作初级阶段的购买能力，按照每人25平方M居住面积计算，3333人*25=83325平方M，再加上其他学历层次的外来人才和为数更多的打工族，购房需求还是比较大的，这些群体还没有算上目前为数众多的投资型购房者。
总体来看，未来3-5年内，市场供需基本处于平衡状态，当然这也需要市场推出性价比较高、更适合大众口味的产品，因此操作仍需谨慎。
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区域市调分析
一、产品分析
近几年,新区产品形式多样,有面向中层消费的多层、小高层，也有适合单身白领一族的小户型酒店公寓，别墅市场也十分活跃。
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二、价格分析
（1）近期开出的楼盘价格较高，到与其它区域相比，存在落差——目前，苏州新区市场上的商品房价格已突破5500元/平方M的关口，呈逼近6000元/平方M大关之势锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
（2）近期楼市单价上升速度快且幅度较大——小高层、高层在新区出现的时间不久，但价格与苏州其它区域一样，上升速度快且幅度较大。
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（3）未来新区小高层、高层价格将与园区同步增长，但短期内整体市场行情还会存在一定的差距；
局部市场的价格将不甘示弱，与园区同时达到新的高度。
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三、销售态势分析
新区与园区相比，市场供应量较少，市场空间大，但两区域同时存在销售火爆之势。
四、客源分析
越来越多非高新区人士成为该区域楼盘的新的客户。
据调查，客户主要有几个层面：
高新区的本土居民约有58％，早期已经买过房子的白领层二次购房；
新加入白领阶层的人员扩大，成为购房的又一队伍。
高新区以外的人员的比例在名城花园的客户中则占到42％，其中17％为外地、外籍人士，13％来自金阊区，9％来自古城区，还有3％来自园区。
从人员来划分，国营企业、事业单位和公务员最多，约占到50％，外资企业、三资企业员工其次，占35％，还有15％为私营业主。
而新的预约情况显示，来自高新区外的客户人数还在增加。
尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
五、市场走势
短期内新区市场供应量仍然不能达到供求平衡的状态，未来短期市场存在供不应求的局势。
价格上，新区楼市的价格继续上扬，2005年均价将会突破6000元/平方M。
六、市场调研分析
新区由于总体规划的欠缺，所以开发一直落后于园区，但随着园区房产的蓬勃发展，新区也日益走上上升之路，虽然新区配套相比园区有着很大的优势，但是房价一直是紧跟园区往上走，往往是园区突破一个价格水平的同时新区也突破一个价格水平，例如园区突破5000，新区也立刻突破4500大关，目前新区的发展主要有2个区域，一是狮山路沿线两边，为新区的CBD中心，目前房价在5300左右；
另一是华山路沿线，目前房价在4500左右，随着交通的发展，该区域房价将还有一个大的上升空间。
识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
1、供应、去化分析
案名
公开日期
供应套数
剩余套数
销售率
备注
大地之歌
2004.9
208
81
61%
佳林花园四期
灏景天下
2004.5.18
366
220套左右
40%
世纪花园四期
和风雅苑
/
147
和风雅苑第一批
吴宫丽都
2004.3.9
442
50套左右
90%
尾盘
今日家园
2004.5.16
660
260套左右
60%
二期
新港名城花园
2004.4.18
272
100%
清水园
2004.10
842
还没开盘
金河雅苑
220
没开盘
运盛美之苑
2004.4.11
36
3套左右
99%
嘉业阳光假日
2004.3.6
204
一期B组团
尚层建筑
2004.9.10
210
190套左右
9.5%
大户型剩余一部分
合计
3607
2013
44.2%
安信策划研展部）
从上表可以看出
●新区2004年公开的小高层高层楼盘的总供应量为3596套，目前市场已经去化了1583套，去化率约44.2%。
剔除和风雅苑和清水园没开盘的影响，这个市场的去化率为61%。
凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
●5月份前开盘的基本工程已经尾盘阶段，且销售周期都在1-2月内，说明当时的需求市场是“非常火爆”。
●6月份楼市进入了低迷期，销售速度明显下降，市场上剩余的住宅也基本上是这一时间断内推盘的工程，目前各楼盘的销售率都在60%左右。
恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
2、房型供应结构、去化分析
户型
套数
比率
去化套数
1室2厅1卫
72
3.4%
2室2厅1卫
96
4.5%
2室2厅2卫
1.7%
3室2厅1卫
130
6.1%
3室2厅2卫
1321
62.4%
981
340
74.3%
4室2厅2卫
353
16.7%
186
167
52.7%
4室2厅3卫
30
1.4%
29
1
96.7%
5室2厅3卫
6
0.3%
4
2
66.7%
复式
146
6.9%
42
104
28.8%
2118
1576
614
74.4%
金河雅苑、清水园、尚层建筑、和风雅苑未列入统计
●从套型供应结构来看，供应市场的主要房型为三房两厅两卫，占62.4%，其次为四室两厅两卫，占16.7%，这两户型也是市场需求强劲的房型，两者比率之和为79%，说明新区的房型供应市场整体来说比较科学，这也是新区楼盘“畅销”的一个很大的原因。
鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
●从销售率来看，三房两厅两卫以下的套型全部售完，这部分套型由于面积小，受单价影响小，所以市场去化非常迅速，一般来说，在一开盘便被一抢而空。
三房两厅两卫和四房两厅两卫的去化情况也比较好，三房为74.3%，四房为52.7%，主要是这两种套型能满足了换房族的需求，功能分割相对完善，居住舒适度比较高，市场去化率高、快也在情理之中。
硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。
●值得注意的是复式套型的市场去化，该种形式的套型一般来说去化都比较慢，目前处于尾盘的几个楼盘销售的基本都是剩余的复式套型。
阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。
3、房型面积供应、去化分析
面积区间
累计比率
90m2以下
112
5.1%
90-110m2
46
2.1%
7.2%
110-130m2
212
9.7%
16.9%
130-150m2
927
42.5%
59.5%
769
158
83%
150m2以上
883
40.5%
429
454
48.6%
2180
——
1566
71.8%
●从房型面积供应区间分析来看，新区市场供应的房型的面积大致以150平M为界，小于150平M的累计供应比率为59.5%，大于150平M的累计供应比率为40.5%，二者比例6：
.4，而130平M以下的房型仅占16.9%，说明市场房型的供应结构失调，大面积的房型供应比例太大，这也是苏州整个大市场的一个明显的供应特征。
氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。
●大户型高总价的房型给销售带来了巨大的压力，目前新区市场在售的剩余套型的面积基本上都集中在130平M以上，总价都在60万以上。
釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
●从绝大部分案场反馈来的信息都是新区在售住宅55万已经成为一道“槛”，小于这个总价的房子去化很快，而大于这个总价的房子销售压力明显，且压力越来越大，值得注意的，由于购房者对未来市场的预期等原因，55万这一总价承受能力还在不断的下降（5月份之前的市民总价承受在60万左右，而5月份后慢慢的将到了目前的55万左右，且还有下降的趋势）。
怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
4、价格分析
从上图可以看出，目前新区狮山路两侧由于住宅用地珍稀，土地取得成本较高等因素，目前均价都在5000-5500元/平M之间，且这一价格随着用地的越来越少，该沿线的住宅价格还将提升。
何山路和塔园路附近的楼盘由于交通这一主要因素的影响，目前价格还处于4500元/平M。
其它区域的价格基本上也在4500以上。
谚辞調担鈧谄动禪泻類。
5、配套分析
区内配套
网球厂、儿童娱乐设施、净水入户
运动会所+休闲会所
15000平的综合会所+酒店式配套
会所、游泳池
2个会所、壁球、篮球
会所、游泳池、网球厂等
无
配套、景观这2个影响楼盘综合竞争力的重要质素，在一定程度上越来越成为购房者要权衡考虑的重点，从新区的几个楼盘来看，都进行了景观和配套的设计，且景观和配套也日益趋于同质化，也说明了购房者和开发商在经过3年“火爆”楼市的锤炼，都比较理性。
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新区2004年公开的小高层、高层楼盘汇总表
（一）
房型
户数
面积
销售
剩余
开盘日期
92
22.1%
122
95%
44
94
24.6%
37
57
顶层复式
159.2
2.9%
10
258.9
4.8%
小计
127
324
155.82-167.91
88%
44.4%
144
180
24
188.52
7%
8.3%
22
18
250-290
5%
第一批
62
95-111
42%
2室半
2厅1卫
14
110-119
10%
50
125-141
34%
21
不详
14%
约65
16.3%
111-121
8.1%
295
120-168
92.8%
274
25
180-190
5.7%
15
280-430
3.2%
86%
381
今日家园二期
40
121
19.7%
230
126-136
35%
65%
150
80
206
146/158
31.2%
37%
76
54
8.2%
7.4%
400
260
新港名城
三期
139.47-148.19
50%
56
156.46-164.09
20.6%
185.08-195.44
15.5%
204.89-226.64
5.6%
242.13
100
94.7
12%
60
117
418
123.7-130
156
24%
149-241.7
29#
198
84%
245
16%
80%
92%
33
3
阳光假日
8
4%
137-142
73%
149-150
11%
1室1厅1卫
升级会员 