销售个人年终工作总结范文Word下载.docx
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2018年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
2018年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一眨眼，2018年就要过去了，似乎该写写年终总结了。
上半年的我，就如同一只无头苍蝇一般迷茫，开始着急，开始害怕，开始不知措，焦虑着未来，焦虑着出路。
幸好，生活还是没有亏待积极争取的人。
然后是我工作上的转折，在这个城市里，渐渐也熟悉了下来，也许以后会生根发芽吧，我是个很懒的人，对于以后真的不想太多，反正计划远远赶不上变化，何必费那么多脑细胞来想呢？
随遇而安吧，就像我来这个城市也是意料之外的事。
一年前的我，何曾看到这么远？
那些在心中勾画的蓝图就让现实将其扯碎，我不想再记起，不要，全不要了。
生活总是悄悄的安排着，看到一丝脉络，又被现实冲乱了手脚。
也许我坚持一下，一切又能拉回轨道，可是我害怕这种周而复始的生活，我害怕那种深深的期待所带来的苍白，也许我是自私的，毕竟我从来没有标榜我的善良，但是，我还是希望每个人都过得好。
相信时间，会给我一个好的回答。
总结完过去，我要开始展望未来了，我计划在夏天的时候完成一个旅行，地点，路费已经计划好，也许会因为我的懒惰或者对晕车的恐惧而放弃，但是现在计划起来，心中还是有小小的雀跃。
要存钱了，不能乱花钱了，虽然我并没有多少钱来值得我乱花，嗯，我的2018年千万不能继续这么穷了，我会崩溃的啊，嘿嘿！
开始喜欢上追寻推荐的那首歌——没那么简单。
其实一切都没那么简单呢！
生存这件事本来就不简单，世事难料，轰轰烈烈不如平静，红酒加电影，不对，红酒喝不起，改为白开水可好？
我的生活很简单，简单就很好了。
明年是本命年，我要买几条红内裤穿穿，哈哈，还记得徐爹爹说他本命年有一天忘记把红腰带系上就摔下楼梯，真是恐怖，记起徐爹爹我就有阴影，天，我发现我啰嗦的本领一定是他教的，孩子们，不要怨我，一定将来不要当老师，会贻害下一代的，不对，很多代的……
希望明年是个好的开始，希望爸爸妈妈身体健健康康，希望美女快点嫁出去，希望弟弟在部队一切安好，希望鼠妈快点摆脱病魔的纠缠，希望我变得漂亮些，变得有钱一些……哇哇，愿望太多，有点小贪心呢！
总之，大家都要平安，健康就好，其余的，都是次要的。
国际奥委会主席罗格在闭幕式上热情洋溢地感谢中国北京，称赞北京奥运会的无与伦比的，我相信这是罗格发自肺腑的感谢，世界上再没有哪个国家能够像中国这样不计代价地支持、不求回报地投入。
本届奥运会的资金投入和资源使用，已远远不是北京市奥组委所能提供的，也不是北京市政府所能解决的，而是以举国之力筹办的世纪盛典。
奥运在中国已是举国膜拜的神话和奇迹，只要奥运会成功举办，中国的所有问题都会迎刃而解，中国就从此崛起为世界大国。
首先是政府巨额资金的投入。
按照北京市发展与改革委员会提供的数字，中国政府在过去七年间的奥运投资规模为5200亿元人民币，折合740亿美元。
相对于雅典的160亿，悉尼的15亿和亚特兰大的17亿，北京奥运会堪称奢华盛宴，足以举办50次悉尼奥运会。
我以前不知道中国政府居然这么有钱，真能拿出740亿美元来办奥运会，毕竟去年中国的教育支出只有157亿美元，卫生医疗支出也只有97亿美元。
大家都说北京奥运会为中国创造了很多的商业和就业机会，是用金钱无法衡量的，但我觉得中国不是得到了更多的机会、而是失去了更多的机会，如果能用这笔钱提高中国公民的健康保障和教育支出，其产生的积极影响恐怕会更加深远、更见成效。
其次是政府事无巨细的介入。
比如说北京市旅游局规定，签约饭店和餐饮企业在奥运期间必须暂停提供狗肉菜品，旅游局的新闻发言人熊玉梅说，这是应有关方面的请求，因为狗是人类的朋友。
我不知道她说的有关方面到底指谁，我只觉得政府连具体菜品都管得如此细致真是很不容易，可为什么我们出国的时候，都被外事部门反复教育要尊重当地的生活习惯呢？
我尤其对政府给出的“狗是人类的朋友”这个理由感兴趣，能够想出这么个理由的市旅游局，实在堪称人类的朋友。
第三是政府不计成本的示好。
在奥运会新闻中心的自助餐厅，百余种名酒名茶名点名肴，使用特供的精美食材，汇集了最具代表性的地方风味，汇集了全中国的顶级厨师，营造了良好的就餐环境，各国记者在这里每餐饭只需要支付一美元，有力地驳斥了外国媒体对我国物价（尤其是食品价格）上涨的不实报道。
只希望那些近乎白吃的外国记者们，能够为中国政府在世界上说几句好话。
也希望我们政府也能按照国民待遇的原则，让我们的国民也能享受到这样廉价的美食。
我忽然想起曾经传诵一时的名言——量中华之物力，结与国之欢心。
有好事者找来《资治通鉴》中的记载：
帝以诸蕃酋长毕集洛阳，丁丑，于端门街盛陈百戏，戏场周围五千步，执丝竹者万八千人，声闻数十里，自昏达旦，灯火光烛天地；
终月而罢，所费巨万。
自是岁以为常。
诸蕃请入丰都市交易，帝许之。
先命整饰店肆，檐宇如一，盛设帷帐，珍货充积，人物华盛，卖菜者亦藉以龙须席。
胡客或过酒食店，悉令邀廷就坐，醉饱而散，不取其直，绐之曰：
“中国丰饶，酒食例不取直。
”胡客皆惊叹。
其黠者颇觉之，见以缯帛缠树，曰：
“中国亦有贫者，衣不盖形，何如以此物与之，缠树何为？
”市人惭不能答。
在这段记载中，我惊讶地看到我们民族几千年来贯彻始终的民族气节，我们继承了隋炀帝吃饭不要钱的优良传统，我们始终惦记着《茶馆》里刘麻子的话：
“咱们大清国有的是金山银山，永远花不完”。
无与伦比的不只是政府，还有普通民众的全面参与和无私奉献。
当年洛杉矶举办奥运会，加州议会为此进行全民投票，结果反对者占多数，州议会因此修改宪章，规定联邦政府不得为奥运会支付任何费用。
我们是否可以就此判断美国人普遍缺乏爱国精神？
因为在很多中国人看来，个人的权利地位与国家的强大是不能相比的，国家如果能够富强，个人再卑微也是值得的。
所以北京市民对奥运会的民众支持率居然达到了97%，我在此对极少数提出反对意见的人表示由衷的敬意。
当我看到街道中“减少出行为外国友人让出畅通大道”的横幅，我忽然觉得这就好像家里的孩子平时都衣衫褴褛，现在家里要来个重要客人，还要住上十天半个月，这才想起装修房屋、添置家具，才想起给孩子换身干净衣服，然后说等客人来了你们就在自己屋里呆着别出来，别影响客人在咱们家里玩耍和参观。
还有就是叹为观止的志愿者。
一百七十万的志愿者，这是伦敦市长根本无法企及的高度，也是伦敦奥运很难超越北京奥运的重要原因。
中国的赛场志愿者大多来自首都高校，具有组织上的体制优势，还经过两年时间的选拔和培训。
中国的社会志愿者大多来自退休的大爷大妈，他们把辖区内的每个电线杆都分配到人，把任何不稳定因素都淹没在人民群众的汪洋大海中。
就志愿者人数来说，悉尼五万，雅典七万，而北京的志愿者已经多到超过外国游客的数量，据志愿者部的部长介绍，每一辆公交车，每一节地铁车厢，都有我们的社会志愿者。
我们的志愿者实在太多了，以至于外宾无论走到哪里都不用开门。
全世界上哪里去找这么好的人民，那些盛赞奥运志愿者的外国宾客是否知道，按照国家体育总局局长刘鹏提供的数字，中国每年用于全民体育健身的支付人均还不到1元钱。
我心里存在一个疑虑，那就是公众是否乐于花这么多钱办一届奥运会呢？
我认为汶川地震发生后公众的捐款总额569亿元人民币，应该就是公众愿意承担的、单项公共支出的上限。
如果公众愿意为奥运会付的钱能够超过愿意为抗震救灾付的钱，那我们这个民族就没指望了。
如果让人们为举办奥运会自由捐款，肯定不会超过569亿，在这个前提下，如果政府拿出5200亿来办奥运会，就说明政府在强制公众出钱做他们不愿意做的事情，是违背民主制度的。
如此大规模的资金使用，为什么没有提请全国人大专项审议？
为什么不进行大范围的公投票决？
5200亿元人民币，分到每个中国人头上需要400块钱，如果分到每个北京市民头上需要四万块钱。
我想问问那些激动莫名的热血青年和热情奔走的大爷大妈们，你们愿意为奥运会付多少钱呢？
四百还是四万？
我猜他们一定会这么说——反正这个钱就算省下来也花不到自己身上，最终还是进了贪官污吏的腰包，那还不如办个奥运会呢。
有道理。
不管怎样，奥运会结束了，花钱的挣钱的都高兴。
举国体制的好处就是不怕花钱，因为我们的政府很有钱。
所谓“节俭办奥运”，最终只能是一句口号。
罗格说的没错，北京奥运无与伦比，今后再也不会出现像北京这么把用人不当回事、把花钱不当回事的主办城市了。
过去的苏联办不到，因为他们没有这么多人。
现在的美国也办不到，因为他们没有这么多钱，他们国家的纳税人都不愿意、都不爱国。
寂寞如刀
在赵石琼老师的带领下，我们在市妇联幼儿园开始了为期五周的实习活动，此次实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。
五周的实习一晃而过，在实习期间，我们还以幼儿教师的身份讲课，让我们更好的将理论和实践相结合，在此感谢市妇联幼儿园赵佳、赵甜、马敏等老师给我们的指导和帮助。
让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
我认为实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过实习培养各种实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础，提高实践能力之功效。
此次实习感受颇深，现总结如下：
一、给学生创造一个快乐学习的学习氛围
好动爱闹是幼儿的天性。
俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。
托三班的班主任赵佳老师、赵甜老师和保育员马敏老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：
对待幼儿关心尊重，一视同仁。
托三班共有21个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，托三班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的度过在幼儿园的每一天。
她们认真负责、科学教育，让托三班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。
二、在实践中积累经验
1、在教学中，渗透专业的教育理论知识
在这五周的实习期间，我注意将所学的理论运用到教育教学实践中去，平时学到的各年龄班身心发展特点和规律、教育教学的原则与方法、游戏活动的组织和指导、课程设计与实施以及各种基本技能等，在这次实习中得到实践与运用。
第一次深入课堂时，我就遇到了许多在学校没有学过，没想过的难题，明白上好一节课，不但要让小朋友学到知识，还要提高他们的学习兴趣，做学习中的可乐儿。
我还明白课堂常规的技巧、情感的共鸣、知识的拓展等让我深知“细节决定成败”的真理。
因此，平时我注意跟同学一起交流教学心得，总结教学的经验和做法，遇到问题能用学过的理论进行解决，对于新的教育理念怎么运用与实践，大家经常一起学习探讨。
与同学们一起认真研究教材，深入了解每个幼儿的实际情况，认真备课，写出高质量的教案，每节课前都在小组认真试讲，在教学过程中用生动流畅的语言，娴熟的专业技能让课堂气氛非常活跃，让教育教学活动顺利的进行。
观摩课后，我们都注意跟指导老师交流和总结经验，正如同学们说的：
“每上一节课感觉都不一样，自己驾驶课堂的能力也有所提高。
”
2、开展丰富多彩的集中教育活动，激发幼儿学习兴趣
托班的孩子刚进入幼儿园不久，我们跟指导老师们通过各种丰富多彩的活动，让幼儿喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
让小朋友能安静的听老师讲，跟同伴友好的说话，自己也会觉得很有成就感。
因此，赵老师她们是很注重集中活动教育的。
从她们的集中教育活动，让我们知道集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是老师喊破喉咙也无济于事。
在第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，也很累。
之后的每个集中教育活动我都认真备课：
熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆。
在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学，学中做，并且愿意与老师和同伴交流，体验与他人进行语言交往的乐趣，鼓励学生用自己喜欢的方式简单的表达感知操作活动中的感受和发现，喜欢与伙伴说话，交流分享自己的喜悦，让她们能快乐的学习知识。
而我们在指导老师的身上，学到很多课本上没有的知识，知道在课堂上，学习生活上，老师要注意给孩子营造“爱”的氛围，让幼儿喜爱老师，相信老师，喜欢跟老师还有同学一起游戏一起学习，沉浸在愉快的学习氛围之中。
三、认真做好家园工作
这五周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。
和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。
所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。
这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。
同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。
语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。
在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。
因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。
从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事情。
在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。
同时再次感谢学校组织我们实习，感谢市妇联幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢赵佳老师、赵甜老师和保育员马敏老师的指导。
这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
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