导购员薪酬新规制度.docx
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导购员薪酬新规制度
导购员薪酬制度
一、目标：
加强终端效能，提升终端实施效果，有效完善管理架构和营运模式，以销售目标作为调整杠杆，按“高销售高分成”标准计提，激励职员努力达成销售目标，真正表现“高价值高回报”薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构：
月度总收入=底薪+月销售分成+岗位津贴+企业福利+社保+绩效考评+其它奖励
三、分项说明：
1、基础工资：
根据不一样职级，分为7个职级，分别是：
高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1）各等级店铺人员配置标准:
店铺
名称
销售水平
人员编制标准
店长1人
资深导购员
导购员
嘉蜜店
108万以上/年
高级店长或见习高级店长
1
1-2
白茶店
96万以上/年
初级店长或资深店员
1
2-4
2）各等级薪酬对照表：
职位
底薪
岗位津贴
福利
累计
分成/绩效/奖励
岗位
电话
工龄
化妆
全勤
高级店长
1100
300
30
50
50
1530
后附各职位
分成/绩效/奖励标准
初级店长
1100
200
10
50
50
1410
资深店员
1100
100
10
50
50
1300
店员
1100
0
0
50
50
1200
见习店员
1100
0
0
50
50
1200
2、月销售分成方法：
1）目标设定方法和销售指标分配公式：
等级
分成方法
目标设定标准和计算方法
个人指标设定标准
高级店长
公佣
店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数×（当月天数—促销天数）＋当月促销目标总和
店铺总指标
初级店长
50%公佣+50%私佣
〔店铺总指标÷店员人数×1/2）（店铺人数少于3人不×1/2）〕
资深导购员
私佣
（店铺总指标-店长指标-见习导购指标）÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数×2/3
导购员
2）店铺指标分配基础要求根据公平公正标准进行，工作满30天职员，销售指标按全月分配;假如属新职员入职不满30天，由店长依据相关计算公式和新职员出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴：
根据不一样岗位设定，不一样岗位享受不一样岗位津贴，岗位津贴随岗位变动而变动。
设置标准同于对应基础工资职级。
4、店铺职员福利：
1）形象费：
全部店铺职员均须严格根据企业每三个月颁布制服要求着装;根据培训部公布化装标准化妆，实施者可享受50~200元/月形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按给予10元处罚，超出3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
2）全勤奖：
当月符合企业考勤要求者享受50元/月全勤奖。
3）工龄工资：
入职企业满十二个月同事，每个月可享受100元补助，满两年150元，如这类推，3年封顶。
4）带薪假期：
国家要求带薪假期，企业按各职位底薪标准发放薪资。
5、绩效考评：
1）达标率标准：
a是指店铺当月销售指标及个人销售目标实际达成率;大型活动或特卖必需重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。
b全部店铺职员分成依据各对应职级分成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2）销售分成公式：
依据店铺总达标率和个人销售达标率设定
a）职员销售分成;
b）店铺公积金;
c）店铺达标奖励;
职别
销售分成
（基数为封顶数额）
店铺达标奖
70%-79%
80%-99%
100%-119%
120%以上
高级店长
店铺总业绩×0.6%×店铺达成率×考评分值
300
500
600
700
初级店长
（店铺总业绩×1.5%×店铺达成率÷2）＋（个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率÷2）
200
300
400
500
资深导购员
个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率×考评分值
100
150
200
250
导购员
个人销售业绩×3.5%×个人销售达成率×考评分值
100
130
180
220
专职收银员
店铺个人分成平均值×考评分值
100
130
180
220
入职当月不满30天新职员，及离职当月上班不满30天职员，不计发店铺达标奖。
五、其它奖励：
（能够取消）
1、即时奖：
1）项目即时奖励：
○首单奖：
本店早晨12：
00前第一位开单，即时奖励5元;
○连带奖：
个人目标完成80%以上，当日连带3.0以上，即时奖励5元;
当日连带3.0以上并最高，即时奖励5元;
○达标奖：
当日个人目标达成100%以上，即时奖励5元;
当日目标达成100%以上，即时奖励5元/人;
○销售奖：
当日个人达成100%以上最高，即时奖励5元;
当日店铺达成100%以上最高，即时奖励10元/区域;
○指定促销奖：
按实际任务指定款式定，即时奖励5元/件。
2）每个月销售推广即时奖励：
企业将依据不一样销售阶段设计多种推销奖励（按零售部所出每个月推广活动方案实施）。
2、月度销售奖励：
店铺指标达成率80%以上才能参与评选。
1）当月个人销售100%达标，并排全部销售职员达成率第一名，奖50元;
3、年度销售额冠军大奖:
1）金牌销售员：
企业自营销售系统店铺全体职员，当年在店铺工作满6个月以上，个人平均指标达成率100%以上前二名，按888元、588元奖励;
2）金牌店长：
企业自营销售系统店铺店长，当年在店铺管理8个月以上，店铺指标达成率最高店长，奖888元;
企业终端管理规范及终端销售管理系统完善后，年度大奖可扩至企业整体零售终端店铺。
六、相关要求：
1、作息时间：
店铺职员每个月标准作息时间为2天，天天标准工作时间为8小时，不享受连续休息，星期六、日不给予休息。
（连休需要审批）
2、请假：
职员请假3天及以上扣除1个带薪假，请假9天及以上扣除2天带薪假，并依次类推。
3、加班要求：
1）法定节假日加班：
按国家要求，店铺职员享受带薪假期以下：
元旦1天，清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天，如因工作需要正常上班，按日工资核实，享受双薪待遇。
法定节假日如需额外加班，需提前十天汇报，经同意才能够实施。
2）加班：
企业秉承“当日事当日毕”标准，对没有完成当日工作职员延长工作时间，不包含在加班时间范围。
因企业特殊工作安排职员延长工作时间，须在事前申请，经同意后才予认可“加班”。
加班职员标准上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经企业同意后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
3）加班工资计算标准：
底薪/自然月天数*加班天数。
4、业绩考评：
1）店铺指标达成连续三个月未达成70%，店长降职和降薪一级。
2）资深/一般导购员个人销售目标连续三个月不达70%（试用期除外），将给降职,调铺及再培训或解聘处理。
3）资深导购员在整年考评中，累计5个月不能达成个人销售目标80%，第二年将降级降薪为一般营业员。
4）店铺职员晋升标准：
A、店铺职员整年有8个月以上100%完成每个月个人销售目标，且经过店铺资深职员知识考试，可晋升为资深营业员;
B、最高等级资深导购员整年有8个月以上是100%完成每个月个人销售目标，且经过初级店长知识考试，可获提升为初级店长。
C、资深职员受工作安排独立管理区域者，如店铺指标达成率连续两个月达成80%以上，可晋升为初级店长。
如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。
D、各级见习店长见习期为3个月，如区域指标达成率连续两个月达成80%以上，可晋升为该店初等级店长。
如未能按要求达成，将保留原职位或重新进行人员调整。
E、各等级店长整年有8个月以上是100%完成每个月店铺销售目标，可晋升上一等级店长。
5、职员试用期（见习期）：
1）职员试用期分为新入职试用期和岗位调整试用期;
2）新入职试用期为1个月，有工作经验或表现突出能够申请提前经过。
3）店铺各级岗位晋升试用期均为2--3个月，相关操作请见上文。
4）各职级试用期薪酬标准均按该等级下一级标准实施，试用期经过后将从新签署岗位绩效考评;如未能经过考评或保留原层级，或从新调整岗位，或延长见习期。
7、职员离职或解聘：
1）新入职试用期间职员离职须提前15天申请，经企业同意，企业按实际上班天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职;
2）导购员离职须提前30天申请，经企业同意，企业按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职;
3）资深导购离职须提前1个月申请，经企业同意，企业按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职;
4）店长以上等级店铺管理人员离职，须提前2个月提出申请，经企业同意，企业按实际劳动天数计发薪酬，如未办理有效离职申请，店铺按旷工处理，旷工3天按自动离职;
5）该职员严重违反店铺管理规章制度，企业管理人员有权立即开除该职员;
6）未能达成岗位考评制度要求标准，企业有权对该职员进行调职、降职、淘汰;
7）店铺全部些人员应该服从企业整体安排，如企业因工作需要对职员进行调整，职员无充足理由不予服从安排，企业可和该名职员解除劳动关系，并不负担法律责任;
七、工资发放要求：
每个月二十日企业以转账方法统发上月工资（遇节假日顺延），因为店铺管理人员未能按时完成店铺人员考勤除外。
店长考评分值表
考评内容
得分
满分
自评
复评
店铺日常管理
25%
1、天天阅读、检验并督促早B晚B工作----参考早B晚B工作表，检验开店前职员仪容仪表，卖场卫生货物整齐及考勤工作
2
2、 店铺陈列生动、整齐、有吸引力，每七天陈列检验达成企业要求标准
2
3、 天天交接班会，通报销售情况，进行总结、分析和要求、激励，并紧密跟进目标达成情况
3
4、店铺设备维护、保养，店铺各项费用审核后送企业财务部
1
5 各类帐目立即统计归档，确保清楚、完整、真实、正确，
1
6 清楚货物存量、尺码，立即跟进补货，有效调整库存结构，确保货物充足，月底盘点完各项报表、工作总结、计划等送达企业相关部门
3
7、营业汇报及现金账目标管理，月底账务查对
1
8、新款货物上市后，率领店员熟记款号、价格、卖点和最好搭配，并定时考试，每七天确定货物主推款，填写表格，并随时跟进
3
9、建立完善VIP用户资料，按企业要求管理，当月完成新增VIP用户目标量
1
10、店铺商品管理，及每个月商品丢失，差错原因分析并追踪
3
11.整年促销活动计划，统筹安排和实施
3
人员管理
12%
1、对部属掌握和管理，及本卖场整体工作指挥和调配
3
2、店铺人事管理工作，每个月工资表制作、审核、落实及职员考评评定并沟通
3
3、常常激励店员，有效沟通，协调同事关系，营造良好气氛，
3
4、 帮助店员提升各项工作技能，常常组织学习和培训
3
实施力10%
1、天天立即上传销售日报表，确保真实、
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